популярное

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

  1. Любовь и отношения

О счастье и одиночестве

Тот, кто может быть счастливым в одиночестве является настоящей личностью. Если твое счастье зависит от других, то ты раб, ты не свободен, ты в кабале. — Ошо.

Человек может быть счастливым как среди людей, так и без них. Многие считают, что невозможно быть счастливыми в одиночестве. Но редко можно встретить человека, который не хотел бы хоть иногда побыть в одиночестве. Одиночество радует также, как общение. Человек нуждается как в общении, так и в одиночестве. Одиночество приносит радость, когда человек устал от общения, общение — когда устал от одиночества.


Полного одиночества как такового не существует, даже находясь наедине с самим собой, мы находимся среди предметов созданных людьми, различными вещами. Молодые люди стремятся к одиночеству, потому что не знают людей, пожилые — потому что знают их слишком хорошо...


Есть и другой вид одиночества, не приносящий радости. Когда люди жалуются на одиночество причины всегда разные. Например, один находится среди людей, но ему не с кем обмениваться мыслями, другой даже среди близких чувствует себя одиноким, потому что его не понимают и не разделяют его мнений.


Есть люди которые ищут одиночества, потому что хотят освободиться от поверхностного общения не интересующего их. А есть ли предпосылки к счастью в одиночестве? Да, если одиночество приносит удовлетворение. Нет, если человека одиночество тяготит. Быть наедине с самим собой нужно уметь.


«Самая великая вещь на свете — довольствоваться самим собой» М. Монтень


Автор: Ксения Осипова


Вас также могут заинтересовать статьи:

20 цитат психолога Карла Юнга, которые помогут лучше понять себя
10 ЛУЧШИХ ЦИТАТ ЛУИЗЫ ХЭЙ
Однажды молодая девушка, придя к отцу, стала жаловаться:
ТЕГИ:
Ошо, Одиночество, Мудрость, цитаты
Комментарии (50)
50 комментариев
Комментировать
Anya Hovey
Anya Hovey

Для одних, одиночество - это наказание, а для других - Свобода!

Ekaterina  Nosova
Ekaterina Nosova

для меня быть одной означает -заняться любимым делом , или просто выстроить и обдумать свои планы или в конце-концов это возможность просто помечтать о чем то приятном-вообщем это те редкие мгновенья, когда ко мне приходит полный душевный покой и повышается моя самореализация. Так что для меня лично-это не одиночество, а УЕДИНЕНИЕ,состояние, которым я оченьк дорожу, чего и вем желаю от души.

Olesya Saukova
Olesya Saukova

100%. Поделюсь советом своей мудрой подруги: когда вы вынуждены находиться в одиночестве, отнеситесь к нему как к временному явлению в течение которого можно сделать все то на что не будет хватать времени когда придут отношения, а может и семья. То есть, перечитайте любимые и/или новые книги, пересмотрите любимые и/или новые фильмы, запишитесь в спортзал, путешествуйте, ПРОСТО ПОСИДИТЕ В ТИШИНЕ, и тд и тп)))) И тогда время пролетит незаметно и свою вторую половинку вы встретите довольным и счастливым человеком, а не глубоко засевшей в депрессии личностью.

Inna Angel
Inna Angel

lu46e ne imet debilnih ljudej rjadom.

Natalija Pumpur
Natalija Pumpur

А мне необходимо что бы со мной был любимый, желанныйи дорогой для меня человек! Это удвоит моё состояние Счастья !

Татьяна Лебедева-Русская
Татьяна Лебедева-Русская

Любопытство - тоже форма общения. Заглянуть, как там, мол, дела у соседа за забором? )))) Поверьте, это стремление к жизни, а не к одиночеству.)

Lyubov  Fotyanova
Lyubov Fotyanova

Нарине! Я ведь переписала в свой блокнотик эту фразу. Признайтесь, кто автор? Ради таких фраз стОит заходить в инет.

Елена Давыдова
Елена Давыдова

Мне конечно нравится,но жизнь матери всегда зависит от детей ...и когда она пропадает наступает одиночество,так что рожайте до последнего )))

Valentina Blum
Valentina Blum

Это очень грустно быть одиноким, а особенно среди окружения. Нет в этом счастья

Anar Abasov
Anar Abasov

Hеа, не согласен! В одиночестве не с кем делить свои радости и победы!

Veronika Buldakova
Veronika Buldakova

Счастье в разделении с другими.конечно нужно быть самодостаточным. Но эта фраза может звучать как пропаганда одиночества.как в европе, все такие самодостаточные личности а в глазах печаль. К эгоцентризму легко скатиться

Natalia Lomovtseva
Natalia Lomovtseva

Удивительно как люди по разному понимают ОДИНОЧЕСТВО, и проявление агрессии в адрес людей получающих удовольствие от ОДИНОЧЕСТВА. Вспомнились слова "Ражденный ползать -летать не сможет"

Ilona Seyranova
Ilona Seyranova

To: Татьяна Лебедева-Русская....P.S. я вроде не декларировала, что я "поклонник одиночества". Я лишь написала, что ощущение счастья - внутреннее субъективная вещь, можно быть счастливым где-угодно, как-угодно, но не с кем угодно.

Ilona Seyranova
Ilona Seyranova

To: Татьяна Лебедева-Русская.....А что тогда одиночество, монах-схимник? К тому же соц-сети очень большой кластер для общения, ты можешь обмениваться своими мыслями и суждениями с людьми, с которыми в жизни никогда не встретился бы. А это, в свою очередь, пополняет интеллектуальный запас (я имею ввиду общение с адекватными и умными людьми, разумеется),

Leyla Mamedova
Leyla Mamedova

Poka çelovek molodoy i u neqo est vsyo, nesmitrya on mojet

Leyla Mamedova
Leyla Mamedova

Ya toje ne znala.)))) Net ya znala ya znala çto ya druqaya ya otliçayus i ne poxojaya ne na koqo.☺

Lina Rapin
Lina Rapin

Очень и очень согласна, Хотя полное и абсолютное одиночество в прямом понимании должно быть ужасно на мой взгляд, это недалеко от патологии Одиночество это вопрос философский Смотря что понимать под одиночеством

Elena Otarovna
Elena Otarovna

Да, да! Горько быть одиноким человеком, но перманентное одиночество важно и даже необходимо: это простор...

Andrey Solovjov
Andrey Solovjov

таково моё мнение..., дальнейшая дискуссия мне неинтересна

натали кутикова
натали кутикова

Чтобы понять радость- надо ощутить печаль, сладость- почувствуй горечь и тд....Чтобы понять зачем тебе общество- осознай одиночество. Как только приходит понимание,что дороже - окружение людей или время для собственного ,,я,, каждый делает свой выбор.

Tamara Parshikova
Tamara Parshikova

Что спорить? Каждый сам выбирает свою дорогу. Одиноким можно быть и в толпе. Лично я люблю одиночество, это мой выбор и мой жизненный путь.

Irina Parr
Irina Parr

Что-то в этом есть...😏

Elena Bakhilina
Elena Bakhilina

Есть люди которые ищут одиночества, потому что хотят освободиться от поверхностного общения не интересующего их. А есть ли предпосылки к счастью в одиночестве? Да, если одиночество приносит удовлетворение. Нет, если человека одиночество тяготит. Быть наедине с самим собой нужно уметь. - это про меня

Eugen Lieder
Eugen Lieder

Люблю одиночество,если я один с рюмкой,и жена не ворчит

Larissa Babadzan
Larissa Babadzan

Тимур !Вы умница! Несите свой Свет души и мудрость - своему окружению. С уважением

Тимур Сугирбаев
Тимур Сугирбаев

Настоящий одинокий человек не сторонится общества, он обретший самого себя, тянется к обществу, к общению, к сопричастию, а одиночество нужно ему чтобы наполниться силой, пребывая в одиночестве он черпает вдохновение, неимоверную силу, что может быть прекрасней общества))), ведь только любя других людей мы проявляем свою сущность))

Galina Afanasieva
Galina Afanasieva

Оленька я конечно польщена, но это мой сын.У него своя жизнь и я живу далеко от него.Так что я в тему☺

Татьяна Лебедева-Русская
Татьяна Лебедева-Русская

Ilona Seyranova поклонники одиночества не сидят в соцсетях. И потом, родственники, друзья, окружение, коллеги - это все формы разнообразного общения, а не одиночества.

Иван Курчак
Иван Курчак

...является настоящей личностью....с отклонениями в психике....

Елена Шумак
Елена Шумак

Мне никто не признавался в любви, не дарил цветов. До пятидесяти не сильно расстраивалась. Ужас начинается перед одинокой бедной старостью.

אנה אפשטיין
אנה אפשטיין

Женщина. Если судить по моей аватарке, то иногда можно подумать, что я дерево, иногда - что собака, ну и тому подобное.

Larica  Larom
Larica Larom

давно все все раздала...отдала...и простила...познание-совершенство и необходимо в одиночестве-чтобы отдавать-принимать и идти дальше....в познание себя и мира...

Ana Maria Portnova
Ana Maria Portnova

Я искренне за Вас рада, Людмила, и тоже понимаю, что Вы имеете ввиду. Никто ведь не говорит, что надо предпочитать одиночество. Надо уметь полноценно жить в нём, если придётся.

Kolia Zy
Kolia Zy

Счастье от других не зависит, но другие стараются его уничтожить. Это уже несчастье.

Jangir Ahmedov
Jangir Ahmedov

Когда ты остаешься один................значит пришло время познакомиться с самим собой.

Людмила Ефанова
Людмила Ефанова

Ana Maria , я Вас понимаю..., но не потому, что была в подобной ситуации, а потому, что возраст и опыт. Я любила и была любима. Меня, к счастью никто не предавал. Все как-то само по себе текло... и утром хотелось на работу а вечером - домой...Сегодня я воспитываю одна ребенка, муж умер 8 лет назад. И, поверьте, я счастлива. Безусловно, не от того, что его нет рядом. А от того, что в моем понимании счастье - это когда есть кому пожелать Доброго утра, Спокойной ночи... И просто знать, что тебя ждут и тебе есть куда спешить. Это мои дочь, мама, отчим. И никаких жертв я не приношу. В моей семье вообще не стоит вопрос, что кто-то кому-то что-то должен. И то чувство безграничной любви, которое живет в наших сердцах, делает нас счастливыми. К сожалению и мужчина и женщина могут обманывать и могут обманываться. А предпочитать из-за этого одиночество и быть в нем счастливой, я не собираюсь. В крайнем случае, помою окна или что-то в этом духе. Сейчас прекрасное время года. Пошуршать в одиночестве листьями в парке - это ДА!

Елена Виноградова
Елена Виноградова

Андрей Соловьев , " Человек способный испытывать счастье в одиночестве - человек с более устойчивой психикой и более самодостаточен" я не правильно поняла вас?

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка