популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

Да!

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

  1. Любовь и отношения

Как холостяки выбирают жён?

С каждым годом их становится всё больше.... Так чего же хотят холостые мужчины?

Чего хотят мужчины? А точнее – холостые мужчины. Вопрос насущный: с каждым годом их становится все больше. Так, за последние 10 лет число неженатых москвичей в возрасте от 30 до 40 лет выросло на 10%. Чего они ждут от будущих избранниц? Мы побеседовали с четырьмя холостыми мужчинами в возрасте от 33 до 38 лет. Все они состоялись в профессии, многого добились и мечтают о семье.

Знакомьтесь, наши герои:

Вячеслав, 33 года. Топ-менеджер в сфере IT. Был женат, брак продлился меньше года. Детей нет.

Сергей, 37 лет. Директор по продажам крупной IT-компании. Был женат три года, детей нет.

Александр, 37 лет. Кандидат филологических наук, переводчик в иностранной строительной компании. Не был женат, без опыта серьезных отношений, детей нет. Самые длительные отношения – три месяца.

Ростислав, 38 лет. Кандидат медицинских наук, главный врач федерального медицинского центра. Есть опыт длительных отношений.

Как холостяки выбирают жен

Рекомендуем: На какие недостатки мужчины действительно обращают внимание?

ПРО ВНЕШНОСТЬ

Вячеслав

Не буду лукавить, внешность для меня очень важна. Когда смотрю на фотографию женщины или встречаюсь с ней, сразу понимаю, нравится она мне или нет. Бывают девушки некрасивые от природы, а бывают слишком «наштукатуренные»: их красота настолько искусственна, что вызывает отторжение. С другой стороны, встречаются слишком красивые девушки, гламурные, к которым боишься даже подойти познакомиться – кажется, что не пройдешь по конкурсу, ведь им нужен миллиардер. Я обеспеченный человек, но не миллиардер, поэтому и не пытаюсь с такими девушками знакомиться. Еще один критерий моего выбора – социальный уровень. Важно, чтобы у нас с девушкой он был примерно одинаковым. Под социальным уровнем я имею в виду не зарплату, а образ жизни и сферу деятельности.

Сергей

Я любитель красоты, внешность для меня очень важна. Самое главное – мне должно нравиться лицо девушки. Второе – стройность. А вот размер груди, форма ног и другие черты внешности не так важны. В последнее время мне почему-то часто попадаются девушки с идеальными фигурами, но непривлекательными лицами – не знаю, почему так происходит.

Александр

У меня нет четких требований к внешности, но мне, как правило, больше нравятся брюнетки средней комплекции, не слишком худые и не слишком полные.

Ростислав

Да, мне нравятся стройные блондинки с большой грудью, но это совсем не принципиально. Просто человек либо нравится внешне, либо нет.


ПРО ВОЗРАСТ

Вячеслав

Если девушке больше 30, а она не была замужем и у нее не было серьезных отношений, то на подсознательном уровне закрадываются сомнения: что-то с ней не так. Умом понимаю, что возраст не должен быть препятствием: девушка может делать карьеру, круглыми сутками работать в офисе – ну нет у нее возможности с кем-то познакомиться. Но опасения по поводу одиноких девушек за 30 возникают. На сайте знакомств я указываю возраст «от 25 до 31». Я допускаю разницу до 10 лет, не больше, потому что боюсь испортить жизнь слишком юной девушке. Хотя мне кажется, девушка в 21-22 года уже готова к созданию семьи.

Сергей

Сама цифра для меня значения не имеет, но по опыту могу сказать, что мне проще общаться с девушками от 20 до 22 лет. Девушки старше 30 часто мне кажутся скучными, они ведут себя так, будто уже состарились. Для меня очень важны чувства, эмоции, мне необходимо движение, а когда все «тихо и спокойно», это раздражает. Мне хочется, чтобы у нас было несколько детей, а на мой взгляд, девушка должна рожать в достаточно молодом возрасте, до 35 лет.

Александр

Мне нравятся девушки моего возраста, в районе 35 лет. Хотя у меня был и положительный опыт общения и с девушками на 5-7 лет младше меня. Так что, наверное, меня интересуют девушки от 28 до 37 лет.

Ростислав

Мне больше нравятся девушки моего возраста, но все ровесницы, как правило, заняты. Поэтому я вынужден общаться с девушками помладше, хотя не могу сказать, что в восторге от этого.


САМОЕ ГЛАВНОЕ

Вячеслав

Для меня очень важна «женская мудрость». Девушка должна понимать, что нужно где-то уступить, где-то смягчить ситуацию. Моя первая жена такой не была, она никогда мне не уступала. Это полностью разрушает отношения. Девушка должна уметь слушать и пытаться найти компромисс. Еще очень важна доброта: жить с озлобленным на мир человеком очень сложно.

Мне нравятся оптимистичные, довольные жизнью девушки, достаточно разговорчивые. Есть девушки-«радио», а есть молчаливые, из этих двух крайностей я предпочту «радио»: я могу притвориться, что слушаю ее, а на самом деле думать о своем. С молчаливой девушкой общаться сложнее – мне тяжело жить в тишине.

Сергей

Мне нравятся энергичные и динамичные девушки. Одно из главных качеств любого человека для меня – чувство юмора. Если девушка не понимает моих шуток или обижается на шутки, у нас, скорее всего, ничего не получится.

Александр

Я уверен в том, что у людей должны совпадать интересы или предпочтения, скажем, в музыке, в кино. Я вряд ли смогу ужиться с девушкой, которая слушает Егора Крида. Люди должны быть сделаны более или менее из одного теста.

Мне нравятся девушки с покладистым характером, неконфликтные, не истеричные. Самое главное – люди должны хотеть слышать друг друга и учитывать особенности друг друга. Еще очень важны гибкость и способность пойти на компромисс.

Ростислав

Мне нужна девушка, которая будет хотя бы частично учитывать мои интересы. Я не смогу жить с той, что смотрит «Дом 2» или не знает, кто такой Фредди Меркьюри. У меня достаточно сложная работа, поэтому, когда я прихожу домой, мне хочется отдохнуть, а не выяснять отношения. Я сам не без недостатков, поэтому очень хочется найти человека, который бы относился ко мне в первую очередь с чуткостью и пониманием.

Как холостяки выбирают жен

ПРО ЖЕНЩИН С ДЕТЬМИ

Вячеслав

Скорее всего, я не буду развивать серьезные отношения с женщиной, у которой есть ребенок. Я просто не смогу взять на себя такую ответственность. Мне нужны мои собственные дети.

Сергей

Я люблю детей, у меня даже есть опыт длительных отношений с женщиной, у которой есть ребенок. Да, я готов жениться на девушке с ребенком или с несколькими детьми, если полюблю ее.

Александр

Почему нет? Хотя мне попадались дети, которые очень сильно меня раздражали, но ведь и свои дети тоже могут раздражать.

Ростислав

Я абсолютно не против, если у женщины есть ребенок.


ПРО ОБРАЗОВАНИЕ

Вячеслав

Мне бы хотелось, чтобы у матери моих будущих детей было как минимум высшее образование. Еще очень важны общие интересы. Например, я люблю рок, и мне будет сложно жить с девушкой, которая слушает Стаса Михайлова. Думаю, будет легко найти общий язык с девушкой из одной профессиональной среды: много тем для разговоров. Здорово, если у девушки общие с тобой пристрастия в кинематографе, литературе, но я готов к тому, что на определенном этапе начну разделять ее увлечения.

Сергей

Диплом об образовании не гарантия образованности человека, равно как и его отсутствие – еще не показатель необразованности. Мне бы хотелось, чтобы у девушки была правильная речь, свои предпочтения в литературе, кинематографе, чтобы она была увлечена своей профессией.

Александр

Важно, чтобы у нас с девушкой был общий культурный багаж. Причем не обязательно, чтобы у нее был диплом о высшем образовании: мне важна определенная степень начитанности, и чтобы мы разделяли важные для меня идеи.

Ростислав

Хочется, чтобы рядом был человек, с которым можно было бы поговорить о литературе, музыке, пофилософствовать вместе. Мне интересны девушки со сложившейся жизненной позицией, со своим взглядом на мир, а не зомбированные медийным пространством.

Рекомендуем: Женские ошибки в начале отношений, которые не сулят счастливого продолжения


ПРО ЕЕ СЕМЬЮ

Вячеслав

Никаких критериев к ее семье у меня нет. Просто нужно посидеть с этими людьми за одним столом и понять, сможешь ты наладить с ними контакт или нет.

Сергей

Семья девушки для меня не очень важна. Знакомиться можно на любом этапе, по большому счету это ни к чему не обязывает. Были случаи, когда я знакомился с семьей девушки в день нашей с ней первой встречи. Главное, чтобы ее семья не слишком влезала в нашу жизнь, когда мы поженимся: я не раз наблюдал, как родители в прямом смысле слова разрушали брак дочери.

Александр

У меня нет каких-то требований к семье девушки. Всегда надо смотреть по ситуации. Если тебя не устраивают родители девушки, но они живут во Владивостоке и видеть ты их будешь в лучшем случае раз в год, то какая разница, нравятся они тебе или нет.

Ростислав

Семья девушки не так важна для меня. Знакомиться, наверное, надо перед тем, как сделать предложение, или сразу после. Хотя надо все узнать по поводу генетических заболеваний, это очень важно.


ЧТО НЕ НРАВИТСЯ

Вячеслав

Мне не нравится, что большинство девушек просто пытаются себя продать, абсолютно не скрывая этого. Неудивительно, что мужчины начинают воспринимать отношения как рыночные. Еще бывает так, что девушка от природы очень красива и начинает вести себя, будто ей позволено больше, чем остальным. Большое влияние на многих девушек оказывает современная медиасреда, пропагандирующая гламурный образ жизни.

Сергей

Мне не нравятся спокойные девушки, мне нужны эмоциональные взрывы и фейерверки, я от этого заряжаюсь.

Александр

Я не понимаю, почему на первой же встрече девушки часто даже не предпринимают попытку заплатить за свою половину счета. Они почему-то уверены, что я должен за них платить. Причем я готов заплатить, но девушка должна хотя бы сделать вид, что планирует рассчитаться сама. После одного такого свидания отношения однажды сразу закончились. Мне не нравятся попытки управлять мною.

И еще, когда на первом же свидании девушка начинает выспрашивать, есть ли у меня квартира, машина, какая у меня зарплата, я сразу понимаю, что серьезных отношений у меня с ней не получится.

Ростислав

Меня отпугивает женская ревность, причем часто она возникает на пустом месте. Еще мне не нравится, когда девушка пытается ограничивать мое общение с друзьями.

Как холостяки выбирают жен

ЗАЧЕМ НУЖНА СЕМЬЯ

Вячеслав

Я хочу семью, детей. Своих детей. Я к этому готов. Со временем все отчетливее понимаешь, что семья – это смысл жизни.

Сергей

На этот вопрос у меня, к сожалению, нет однозначного ответа. В семье для меня очень важна эмоциональная близость с женщиной – даже больше, чем физическая. Этого никто не может заменить: ни родитель, ни брат, ни самый близкий друг. Женщина дополняет мужчину, она смотрит на мир совершенно по-другому, и поэтому узнавать ее видение мира для меня одно из самых больших удовольствий. Вероятно, поэтому я очень хочу жениться.

Александр

У меня нет ответа на этот вопрос. Мне явно не нужна жена, чтобы убираться или готовить. Она нужна мне в первую очередь для эмоциональной близости. И еще мне хочется детей.

Ростислав

Слово «семья» не вызывает у меня ассоциаций с чистым домом, кастрюлями на кухне и бесконечным сексом. Для меня семья – это близкие люди, которым ты нужен, которые тебя любят и которых любишь ты. Самое главное в семье – любовь и доброта.


ГДЕ ЗНАКОМЯТСЯ

Вячеслав

Года три я пользуюсь приложениями для знакомств. Я не собираюсь больше сидеть и ждать, когда что-нибудь наконец произойдет, перехожу к активным поискам.

Сергей

Я пользуюсь сайтами и приложениями для знакомств очень давно, где-то с 2007 года. Честно говоря, ни разу ничего серьезного у меня не получалось, хотя у меня есть близкие друзья, которые познакомились через приложение и даже поженились. Я уже во всем этом разочаровался, но привычка заходить на сайты осталась. А еще я знакомлюсь на работе.

Александр

Я не пользуюсь приложениям для знакомств, хотя знаю про них и думаю, что это на данный момент практически единственный способ познакомиться с девушкой. Сам я не люблю переписываться, мне гораздо проще поговорить по телефону или лично, но готов наконец пробовать и это.

Ростислав

Я пользуюсь приложениями для знакомств, но ничего хорошего из этого пока не получилось. Я не очень в это верю. Люблю знакомиться в барах, ночных клубах, мне это куда ближе.

Рекомендуем: Дорогие мужчины!!! Не забывайте, что ВЫ являетесь спутниками нашей жизни, а не хозяевами!!!


ПРО ОДИНОЧЕСТВО

Вячеслав

К этому привыкаешь, и это очень страшно. Я боюсь, что начну нормально относиться к своему одиночеству. Есть, конечно, сексуальный аспект, но у мужчин это легко решается. Секс всегда можно найти.

Сергей

Иногда я получаю удовольствие от своего одиночества, и это очень пугает.

Александр

Одиночество меня угнетает, но я уже научился ловить от него кайф.

Ростислав

Когда идешь с работы, очень хочется, чтобы дома тебя кто-то ждал.

из psychologies.ru

ТЕГИ:
Мужчина и Женщина, психология, холостяки
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка