популярное

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Не бойтесь

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Домашний майонез без яиц за 5 минут

Ингредиенты:

Молоко - 150 мл
Раст. масло - 300 мл
Горчица - 1 ст.л.
Лимонный сок - 2-3 ст.л.
Соль - 1 ч.л. (или по вкусу)

Приготовление:

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

  1. Уход за собой

Простые советы по созданию потрясающего макияжа глаз

- БАЗОВЫЙ МАКИЯЖ ГЛАЗ
1. С помощью кисти косметической для растушевки теней нанесите минеральные тени оттенка «Сливочный» на все веко.
2. Кистью косметической для нанесения теней-акцента нанесите тени оттенка «Эспрессо» от линии роста верхних ресниц до складки, усиливая цвет к внешним уголкам глаз. Затем с помощью кончика щеточки для бровей/расчески для ресниц нанесите тени этого же оттенка вдоль линии роста нижних ресниц.
3. Нанесите карандаш для глаз «Черного» оттенка вдоль линии роста нижних ресниц и с помощью кончика щеточки для бровей/расчески для ресниц смягчите линию.
4. Нанесите черную тушь для ресниц, увеличивающую объем Mary Kay®.
«В базовом макияже я люблю делать ставку на универсальные оттенки, мягкий акцент на глаза и красивые ресницы».
-Луис Каско, участник международной команды визажистов Mary Kay®.
- ЯРКИЙ МАКИЯЖ ГЛАЗ
1. С помощью кисти косметической для растушевки теней нанесите минеральные тени оттенка «Сливочный».
2. Кистью косметической для нанесения теней-акцента нанесите тени оттенка «Серебряный шелк» от линии роста верхних ресниц до складки, усиливая цвет к внешним уголкам глаз.
3. Нанесите карандаш для глаз оттенка «Стальной» вдоль линии роста нижних ресниц и с помощью кончика двусторонней кисти для ресниц и бровей смягчите линию.
4. Нанесите черную тушь для ресниц, увеличивающую объем Mary Kay®.
5. Нанесите осветляющий корректор для лица Mary Kay® на внутренние уголки глаз, чтобы завершить образ.
6. С помощью кисти косметической для нанесения теней-акцента нанесите минеральные тени оттенка «Прозрачный» на внутренние уголки глаз, чтобы придать взгляду сияние.
- ИГРА ЦВЕТА
1. С помощью кисти косметической для растушевки теней нанесите минеральные тени оттенка «Прозрачный» на все веко, и тени оттенка «Медовый десерт» от линии роста ресниц до складки века.
2. Кистью косметической для нанесения теней-акцента нанесите тени оттенка «Голубой металлик» на складку века, усиливая цвет к внешним уголкам глаз. Хорошо растушуйте.
3. С помощью кончика щеточки для бровей/расчески для ресниц подведите веки тенями оттенка «Деним».
4. Добавьте еще слой минеральных теней оттенка «Голубой металлик» и соедините его с оттенком «Деним», чтобы получить глубину цвета, получающуюся при сочетании цветов.
5. Нанесите карандаш для глаз «Черного» оттенка вдоль линии роста нижних ресниц и с помощью кончика щеточки для бровей/расчески для ресниц смягчите линию.
6. Нанесите черную тушь для ресниц, увеличивающую объем Mary Kay®.
- МОДНЫЙ «СМОКИ-АЙЗ»
1. С помощью кисти косметической для растушевки теней нанесите на все веко минеральные тени оттенка «Звездная ночь», а с помощью кончика щеточки для бровей/расчески для ресниц нанесите тот же оттенок вдоль линии роста нижних ресниц.
2. Проведите черным карандашом линию вдоль линии роста нижних и верхних ресниц.
3. Поверх получившихся линий щеточкой для бровей/расческой для ресниц нанесите тени оттенка «Антрацит», создайте плавный цветовой переход к основному оттенку теней.
4.Нанесите под бровь тени оттенка «Сливочный».
5. Нанесите тушь для ресниц, увеличивающую объем Mary Kay® черного цвета.
«Для создания эффекта «смоки-айз» модно использовать оттенки синего. Кроме того, такой макияж отлично сочетается с любым цветом глаз и тоном кожи».
-Себастьян Кореа, участник международной команды визажистов Mary Kay®.
► ИДЕАЛЬНЫЕ БРОВИ
Ухоженные брови правильной формы сделают взгляд более выразительным, а лицо – визуально моложе.
Шаг 1: Форма
Придайте бровям правильную форму. Для этого сначала причешите их, затем удалите лишние волоски. Определить правильную форму бровей вам поможет обычный карандаш для бровей, смотрите схему.
1. Возьмите карандаш таким образом, чтобы он был направлен вертикально вверх. С его помощью проведите воображаемую прямую линию, проходящую через боковую границу носа и внутренний уголок глаза. Точка 1 – начало брови.
2. Наклоните карандаш так, чтобы он провел прямую линию от кончика носа до центра зрачка. Точка ее пересечения с бровью (2) – верхняя точка изгиба брови.
3. Переместите карандаш таким образом, чтобы получилась прямая линия, проходящая через внешний уголок глаза и внешнюю границу крыла носа до пересечения с линией 1. Точка 3 – место, где бровь должна заканчиваться.
Шаг 2: Контур
1. Используйте карандаш для бровей или минеральные тени светлее или идентичные естественному цвету бровей. Обратите внимание, что оттенок карандаша «Блонд» подходит практически всем .
2. Подчеркните брови короткими легкими штрихами от центра лица, затем расчешите волоски для выравнивания цвета. Для фиксации формы бровей используйте основу под тушь.
Брови кажутся редкими?
Подчеркните форму бровей с помощью карандаша более светлого оттенка, чем натуральный цвет бровей. Затем используйте карандаш на тон темнее, чтобы сделать брови еще более выразительными, – его нужно совсем немного.
► РЕСНИЦЫ
Красивые ухоженные ресницы невозможно не заметить, они дарят образу женственность и притягательность.
Сделать два шага, чтобы получить сказочные ресницы.
Шаг 1:
Сделайте ресницы роскошными
Укрепляющая сыворотка для ресниц и бровей Mary Kay® подойдет всем и особенно понравится тем, чьи брови и ресницы кажутся тонкими или редкими.
Как наносить:
Наносите сыворотку перед сном, и вы увидите результат уже через 30 дней.
Шаг 2:
Подготовьте ресницы
Используйте основу под тушь Mary Kay®, и ваши ресницы будут выглядеть более объемными после нанесения туши. Его также можно использовать вместо туши.
Как наносить:
Нанесите средство тонким слоем, и пока оно не успело высохнуть, сверху нанесите слой туши.
ПОДБЕРИТЕ ИДЕАЛЬНУЮ ТУШЬ
Чтобы довести образ до совершенства, необходимо правильно подобрать тушь – остановите свой выбор на той, которая создаст нужный эффект.
- Тушь для ресниц Lash Love™
Разделяет и увеличивает объем в четыре раз.
- Тушь для ресниц, увеличивающая объем Mary Kay®
Увеличивает объем в пять раз и делает ресницы пышными.
- Удлиняющая тушь для ресниц Lash Love Leghthening™
Разделяет и делает ресницы невероятно длинными и крепкими. Содержит витамин B.
- Водостойкая тушь для ресниц Lash Love™
Защищает от воздействия влаги: испарений, дождя, слез, влажности, соленой и пресной воды.
СОВЕТЫ ПО НАНЕСЕНИЮ ТУШИ
• Сначала подкрутите ресницы, например, с помощью специальных щипцов.
• При нанесении туши старайтесь максимально приближать кисточку к линии роста ресниц и наносить ее зигзагообразными движениями.
• На те участки, где это необходимо, можно нанести дополнительный слой туши кончиком кисточки.
► ВЗГЛЯД
^ Два способа подчеркнуть форму глаз
1. Карандаш = Четкая линия
Позволяет контролировать толщину линии и насыщенность оттенков.
2. Минеральные тени = Размытые границы
Чтобы подчеркнуть форму глаз, можно нанести любой оттенок минеральных теней вдоль линии роста ресниц. Для этого используйте скошенную кисточку (щеточку для бровей/расческу для ресниц ). Насыщенности цвета легко добиться, если нанести тени поверх карандаша. Чтобы растушевать тени вдоль линии роста нижних ресниц, лучше воспользоваться плоской косметической кистью для макияжа «смоки-айз» , это сделает образ более мягким.
^ Как без труда подчеркнуть форму глаз
Проведите линию необходимой толщины вдоль линии роста ресниц (верхних или нижних).
Проще всего сделать три коротких штриха, а затем соединить их между собой или растушевать скошенной кисточкой (двусторонняя кисть для ресниц и бровей), спонжем для теней или пальцем. Чтобы сделать линию толще, просто повторите процесс.
► ЦВЕТ
Как выбрать оттенок:
-— Основные правила
1. Натуральные оттенки идут всем, они идеально гармонируют с образом и выглядят естественно.
2. Глубокие темные оттенки лучше всего подойдут в качестве акцента, для нанесения вдоль линии роста ресниц и создания макияжа «смоки-айз».
Попробуйте минеральные тени для век оттенков «Антрацит» и «Слива».
3. Светлые мерцающие оттенки добавят сияния во внутренние уголки глаз и вдоль линии бровей, а в сочетании с другими оттенками помогут создать эффект свечения.
Попробуйте минеральные тени для век оттенков «Прозрачный» и «Лунный камень».
4. Яркие оттенки сделают макияж более интересным, их можно наносить как в качестве акцента, так и на все веко.
Попробуйте минеральные тени для век оттенков «Звездная ночь» и «Ирис».
-— Оттенок под цвет Ваших глаз
Зеленые глаза:
Оттенки коричневого, кремовые или сверкающие фиолетовые оттенки.
Карие глаза:
Коричневые, кремовые, шоколадные, розоватые, синие и фиолетовые оттенки.
Голубые глаза:
Серо-коричневые, натуральные розовые или кремовые оттенки подчеркнут цвет глаз.
Серые глаза:
Оттенки серого, коричневатые, светлые натуральные, зеленоватые или лиловые оттенки.
 
не пропустите
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
не пропустите
Подписка