популярное

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Домашний майонез без яиц за 5 минут

Ингредиенты:

Молоко - 150 мл
Раст. масло - 300 мл
Горчица - 1 ст.л.
Лимонный сок - 2-3 ст.л.
Соль - 1 ч.л. (или по вкусу)

Приготовление:

  1. Гороскопы

Самооценка по знакам Зодиака! Прям попали просто в яблочко!

Ваш знак Зодиака может многое рассказать о вашем характере. В том числе про вашу самооценку.

Кто-то отлично знает все свои достоинства, гордится ими и умело использует их в повседневной жизни и для продвижения по служебной лестнице, а кто-то вечно сомневается в себе, поэтому не в состоянии реализовать даже те таланты, которые вполне очевидны. Во многом такое положение вещей зависит от зодиакальной принадлежности.

Хочется напомнить, что «чистыми» знаками считаются люди, рожденные с 1 по 18 числа, а на остальных оказывает влияние предыдущий или следующий знак – как в характеристике личности, так и в астрологических предсказаниях. И это надо учитывать.

Самооценка Овнов (21 марта – 20 апреля)

Самооценка Овнов, как правило, сильно завышена, причем далеко не всегда это обоснованно. Представители этого знака Зодиака настолько уверены в себе и в своих «неоспоримых» достоинствах, что подобный самообман часто становится причиной всевозможных курьезных ситуаций и даже неприятностей. Отказ здраво оценивать свою персону приводит к тому, что окружающие в какой-то момент перестают воспринимать Овнов всерьез и стараются не иметь с ними общих значимых дел.

Рекомендуем: Как решают «сложные ситуации» знаки Зодиака?

Сами Овны в силу неуемного оптимизма и своей эгоистичности не замечают своих ошибок, поэтому поколебать их веру в себя практически невозможно. Они четко знают, что всегда и во всем правы, так что их самооценка не снижается даже тогда, когда они несколько раз подряд наступают на одни и те же грабли.

Самооценка Тельцов (21 апреля – 20 мая)

Самооценка Тельцов достаточно высока, но только в тех ситуациях, когда они знают, что все действительно в их руках. Представители этого знака Зодиака не будут безосновательно демонстрировать свою значимость, чтобы впоследствии не попасть в неловкое положение. Это очень осторожные и осмотрительные люди, их уверенность в себе основывается на огромном жизненном опыте и на приобретенных полезных связях.


К тому же Тельцы постоянно стараются усовершенствовать свою жизнь, сделать ее качественнее, комфортнее, благополучнее, и чем лучше у них это получается, тем выше становится их самооценка. Для них уверенность в своей уникальности и в своих возможностях складывается из многих факторов, в том числе, и из доброго к ним отношения людей, которые могут помочь им достигнуть тех или иных целей.

Самооценка Близнецов (21 мая – 21 июня)

У Близнецов с самооценкой все неоднозначно. Внешне они, как правило, выглядят очень уверенными в себе людьми, не сомневающимися в важности и нужности всего того, что они делают, как и в том, что окружающие просто обязаны оценить их по достоинству. Однако внутри у них часто живет страх перед тем, что их могут разоблачить, скинуть с пьедестала, унизить, поэтому они постоянно нападают первыми и пытаются защитить то, на что, в общем-то, никто не покушается – их больное самолюбие.

Кроме того, Близнецам тяжело наблюдать за успехами других, они от этого очень страдают, а их самооценка снижается. Правда, внешне это выражается только в едких высказываниях, в апломбе и в попытках уязвить того, кто в чем-то оказался лучше. Зато если представители этого знака кого-то в чем-то превзошли, их буквально распирает от гордости и самомнения.

Самооценка Раков (22 июня – 22 июля)

У Раков с самооценкой все в полном порядке, но они не демонстрируют это окружающим. Представителям этого знака Зодиака важно просто знать, что они в чем-то лучше других, и что они хорошо делают свое дело, а признание и поклонение для подпитки их самолюбия им не требуются. Более того, они могут выглядеть чрезмерно скромными и даже нерешительными, и это многих вводит в заблуждение, позволяя расслабиться и не воспринимать Раков в качестве серьезных противников; а зря. Если они ставят перед собой цель, переиграть их просто невозможно.


Кроме того, Раки умеют делать выводы из своих ошибок, что тоже позитивно сказывается на их самооценке. Они знают, что, однажды совершив промах, они больше никогда его не повторят, поэтому их уверенность в своих силах растет по мере того, как увеличивается их жизненный опыт.

Самооценка Львов (23 июля – 22 августа)

Как ни странно, но у Львов с самооценкой все не так хорошо, как это выглядит со стороны. Для того чтобы представители этого знака Зодиака были уверены в себе, им нужно, чтобы окружающие постоянно хвалили их и одобряли все, что они делают. Только тогда их мнение о себе взлетает на небывалую высоту, и это дает потрясающие результаты. Когда самолюбие Львов «обласкано», они способны на любые подвиги.

Впрочем, нежная внутренняя организация не мешает Львам делать вид, что они знают все на свете и во всем разбираются. Переубедить их просто невозможно, ведь они – «цари», а значит, всегда правы. Именно поэтому многим кажется, что самооценка представителей этого знака Зодиака неизменно на высоте, а сами они – слишком самодостаточны для того, чтобы считаться с другими людьми.

Самооценка Дев (23 августа – 22 сентября)

Самооценка Дев зашкаливает, и это создает определенные трудности в общении с окружающими, так как далеко не все готовы мириться с тем, как представители этого знака Зодиака разговаривают с людьми, с которыми им приходится тесно взаимодействовать. Девы отлично знают себе цену, так как уже не раз ее называли, поэтому, когда их недооценивают, они воспринимают это как личное оскорбление. Они стремятся доказать свой авторитет, не задумываясь о том, что их методы не всегда допустимы, причем как с профессиональной, так и с этической точки зрения.


Негативно сказаться на самооценке Дев могут неудачи в личной жизни и ухудшение социального положения. В этих случаях представители данного знака еще больше замыкаются в себе, но при этом их постоянная критика окружающих вообще становится невыносимой.

Самооценка Весов (23 сентября – 22 октября)

У Весов самооценка существенно занижена. Они подвержены самокритике, вечно сомневаются в том, что делают, не испытывают удовлетворения от полученных результатов. Представители этого знака Зодиака настолько боятся публичных ошибок, что теряются даже в простых ситуациях и регулярно совершают промахи. Они во всем стремятся к гармонии и к идеалу, но так как в силу обстоятельств и своего характера не всегда могут этого достичь, то часто ощущают досаду и обиду на несправедливость этого мира.

Рекомендуем: Как ведут себя влюбленные мужчины разных знаков зодиака?

Кроме того, повысить самооценку Весам мешает критика окружающих. Представители данного знака очень болезненно реагируют на любое порицание, и у них после этого буквально опускаются руки. Они быстро теряют уверенность в себе, если видят, что те, от кого они, так или иначе, зависят, недовольны их поступками или замыслами.

Самооценка Скорпионов (23 октября – 21 ноября)

Самооценка Скорпионов неизменно завышена, им кажется, что все вокруг недостойны даже пыль стирать с их обуви, но это ощущение не защищает их от внутренних терзаний и рефлексий. Представителям этого знака Зодиака безразлично, что думают о них окружающие, но сами себе они спуску не дают, так как только постоянное испытание себя на прочность позволяет им чувствовать самоуважение к своей персоне.


Кроме того, самооценка Скорпионов еще больше повышается тогда, когда они без потерь выходят из какой-либо опасной ситуации. Риск для них – мерило их собственной значимости в этом мире. К тому же их самолюбию льстит то, что они прекрасно разбираются в человеческой психологии и могут без проблем заставить окружающих плясать под их дудку.

Самооценка Стрельцов (22 ноября – 21 декабря)

Стрельцы уверены в себе и в том, что они делают. Их самооценка, как правило, высока, но не всегда адекватна, они часто думают, что значат для окружающих и для общества гораздо больше, чем это есть на самом деле. Впрочем, самолюбование, которое не чуждо представителям этого знака Зодиака, защищает их от разочарований, когда все-таки выясняется, что они переоценили себя, свои возможности и свое влияние на других людей.

Кроме того, самооценку Стрельцов повышают те, с кем они тесно взаимодействуют. Причем происходит это не за счет лести в их адрес, а исключительно благодаря успехам этих самых персон. Представители данного знака Зодиака гордятся тем, что рядом с ними находятся уникальные индивидуумы, и тем, что они общаются с этими людьми и могут называть их своими друзьями.

Самооценка Козерогов (22 декабря – 19 января)

У Козерогов самооценка выполняет защитную функцию – она обеспечивает социальную стабильность и независимость от внешних обстоятельств. Благодаря высокому мнению о себе и о своих потенциальных возможностях, представители этого знака Зодиака абстрагируются от неблагоприятных факторов и достигают всех поставленных перед собой целей.


Кроме того, на самооценку Козерогов положительно влияет приближенность к высокопоставленным персонам. Когда представители этого знака оказываются в высших слоях общества, их самомнение достигает пика, и они понимают, что жизнь удалась, так как с самого детства, как правило, они мечтают именно о принадлежности к клану сильных мира сего. И неважно, благодаря каким конкретно методам и заслугам они получают желаемое.

Самооценка Водолеев (20 января – 18 февраля)

На первый взгляд кажется, что Водолеи на все 100% уверены в себе и знают себе цену, однако это не совсем так. Если представителей этого знака Зодиака окружают люди, на которых они на самом деле могут положиться, то их самооценка на высоте – они чувствуют, что их деятельность и влияние на других приносят пользу, а значит, они все делают правильно. Однако, когда кто-то их подводит или предает, то от уверенности в себе не остается и следа, а систему координат приходится выстраивать заново.

Повысить же самооценку Водолеев может ощущение, что они целиком и полностью выполнили свой долг перед близкими людьми (родителями, детьми, друзьями), перед родиной или перед какой-то организацией. Кроме того, на их представлении о своей персоне благоприятно сказывается творческое самовыражение.

Самооценка Рыб (19 февраля – 20 марта)

У Рыб с самооценкой все сложно. Слишком уж высокую планку ставят перед собой представители этого знака Зодиака, чтобы часто быть довольными результатами своей деятельности. К тому же они очень зависят от мнения других людей, поэтому чужое неодобрение лишает их уверенности в своих силах и в полезности своих поступков. Грамотно оценивать себя мешает и отсутствие четких целей и задач на каждом промежуточном этапе социальных и карьерных свершений.

Рекомендуем: 4 знака Зодиака, которые просто превосходны в постели


Тем не менее, есть то, что способствует активному повышению самооценки Рыб – это ответственность за чью-либо жизнь и судьбу. Если они понимают, что кроме них никто больше не позаботится о каком-то конкретном человеке, и что их деятельность важна не для кого-то абстрактного, а для того, кто им небезразличен, то их мнение о своей персоне резко улучшается.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями.

из yaamilliarder.ru

ТЕГИ:
самооценка, знаки зодиака
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка