популярное

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Отношения

Секс-этикет: как вести себя в постели

Секс-этикету специально никто не учит, а посему мы часто разочаровываемся – сексуальные партнеры не всегда придерживаются определенных правил, и поэтому ожидание неземного удовольствия часто превращается в пытку, обиды и непонимание.

Все мы с детства изучали азбуку вежливости: как правильно вести себя за столом, нужно ли уступать место старшим в транспорте, как принимать подарки от друзей, что можно делать в общественных местах, а что – нельзя. Секс-этикету специально никто не учит, а ведь надо!

Если вы знакомы недавно

Соглашаясь провести с мужчиной ночь, женщина хотя бы втайне надеется, что он станет ее мужем. Как себя вести, чтобы не ударить в грязь лицом, но и не стать «навязчивой невестой»?

1. Девушке не стоит показывать себя жрицей любви

Какими бы ни были ваши познания о сексе, ваше превосходство перед мужчиной в первую ночь может его напугать. «Я не для нее», «У нее, наверное, были любовники покруче, куда мне до них», - примерно так подумает мужчина, чьи умения окажутся хуже, чем ваши. Постарайтесь быть в меру скромной, смущенной, немного неловкой. Хотя бы чуть-чуть.

2. Умалчивайте о своем прошлом опыте

Многие мужчины, как и женщины, любят выспрашивать о прошлых сексуальных связях. Не стоит ее «вываливать» на партнера в начале знакомства. Каким бы странным это ни казалось, партнеру всегда хочется услышать, что у вас давно никого не было, и вы ждали именно его. Также подойдет ответ типа: «Дорогой, разве это были мужчины? Вот ты – совсем другое дело».

3. Не устраивайте допросов

Во-первых, это будет неприятно вашему партнеру, а во-вторых, «по одежке встречают». Если вы с первого дня зарекомендуете себя как яростную ревнивицу, отношения могут развалиться.

4. Не просите ничего сразу после секса (жениться, жить вместе и т.д.)

Особенно в начале знакомства. Мужчина может подумать, что вы пользуетесь им. О манипуляции в сексе мы поговорим ниже.

Стоит прочесть: Как отношения с отцом влияют на жизнь женщины

Вступая в половые отношения, важно показать мужчине, что он особенный

Скажите ему, что на вас трудно произвести впечатление, но ему это удалось.

Беседы в постели

«Беседы – это чудесный заключительный аккорд любовного свидания», - учит Камасутра. Если вкратце, то самое главное правило – беседы в постели должны быть приятны обоим. Если вы любите своего партнера, и вам с ним хорошо, приложите усилия, чтобы атмосфера разговора была наполнена радостью и умиротворением.

Опишите свои чувства: «Я вся дрожу», «Ты сводишь меня с ума», «Чувствуешь, как я возбуждена?»

Поделитесь с партнером своими сексуальными фантазиями, сексуальными сновидениями, если они есть. Поговорите о том, как можно осуществить сценарий.

Шепните слова, помогающие ему делать то, что вам нравится.

Когда он рассматривает ваше тело, спросите, что больше всего ему нравится в нем. Или что больше нравится делать.

Также интересно: 10 вещей, которая зрелая женщина не сделает

О чем не стоит говорить:

1. Говорить о своих старых связях и увлечениях

Ирина, 28 лет: «В начале наших отношений мой друг был чрезмерно любопытен. С кем встречалась, где встречались, что делали и прочее. Поскольку мы заранее договорились, что не будем ничего скрывать, я рассказывала ему все. От «таких» рассказов он даже возбуждался. Какое-то время мы прожили вместе. Причиной разрыва наших отношений было то, что он сильно приревновал. А когда расставались – припомнил мне все. При родителях».

Помните фразу: «Болтун – находка для шпиона»? Если избежать разговора не удается, следует упомянуть прошлые отношения вскользь.

2. Подшучивать над ее/его весом, внешним видом

Все мы знаем, как молниеносно в человеке развиваются комплексы при той или иной критике. Это случается вне зависимости от возраста. Если мужчины к такой «оценке» могут отнестись спокойно, то для женщины – это хуже самой больной пощечины.

Мужчины, запомните: если женщины что-то планируют делать со своим телом или уже осуществляют свои планы, любая критика в их адрес убивает добрые начинания и добавляет комплексов. То же касается и обсуждения отрицательных личных качеств.

3. Перенесите обсуждение на другое время и место

Вести сложные, тяжелые разговоры, где требуется принимать решения, выяснять, почему он/она не до сих пор не сделали что-то.

4. Говорить о его/ее болезнях

5. Обсуждать его/ее измены – как столетние, так и недавние

Иначе партнер почувствует, что вы хотите выяснять отношения, а не заниматься любовью. Или секс не доставил удовольствия.

Рекомендуем: Женщина, которая делает эти 9 вещей, никогда не будет обманута мужчиной

Похвала

Дейл Карнеги сказал: «Каждый мужчина знает, что если он скажет своей жене, как хорошо она выглядит в прошлогоднем платье и как оно ей идет, то она не променяет это платье на платье самой последней парижской моды».

На самом деле, похвала творит чудеса, и человеку свойственно отвечать добротой на доброту. Скажите партнерше, как она привлекательна в постели, любима и желанна. Это нужно для ее самооценки.

Мужчине же важно убеждаться в своих сексуальных достоинствах. Даже если партнер вам не нравится в сексе, и вы планируете прекратить отношения, не критикуйте его неумелость, неуклюжесть, низкую страстность, размер достоинства и т.п. Хвалите и поощряйте, когда это возможно.

Как обсуждать вопросы секса, если нельзя критиковать?

Если мы говорим об этикете в сексе, обсуждение «недостатков» должно происходить на нейтральной территории и никак не в постели.

Советуем обсуждать «недочеты» в мягкой форме, чтобы это не ударяло по самолюбию и самооценке партнера: «Нам всегда было очень хорошо. Только вот в последнее время… (описываете то, что вас огорчает, недостает, описываете свои чувства)», «Я – счастливый человек, ты всегда меня устраивал/устраивала в постели. Только вот… (далее – описание того, что не устраивает, и чувства, которые у вас появляются в связи с этим).

Говорите с мужчиной мягко, но прямо, избегайте окольных путей. Мужское мышление любит конкретику. С женщиной общайтесь на языке чувств. Протокольный язык кажется ей «холодным».


В постели не следует:

1. Торговаться, открыто манипулировать сексом, употреблять сразу после секса фразы типа: «Когда ты разведешься с женой?», «Когда, наконец, поженимся?», запрещать секс в качестве наказания (кроме антигигиены): «Не получишь, пока не сделаешь то-то», «Никакого секса, пока не исправишься». Секс – это не торговля собой.

2. Критиковать свое тело, постоянно приводить себя в порядок.

3. Возлагать на партнера ответственность за свой оргазм: «Ты виноват, что я не могу его испытать. Делай лучше!»

4. Каждый раз показывать, что не любите секс. Если по каким-то причинам не любите или он разонравился, обсудите это с партнером заранее.

5. Избегать инициативности. По статистике, инициаторами секса в основном выступают мужчины. Поэтому для них будет праздником, если вы выступите инициатором интима. И… не разочаруетесь в результате.

6. Постоянно избегать предварительных ласк или ограничиваться только ласками гениталий.


Как вести себя в конфликте?

Проблема: крупная ссора

Вы с партнером только что поссорились, возможно, обзывали друг друга обидными словами, долго буйствовали, но так и не нашли решения. Прошло некоторое время, и он стал приставать. Какова женская реакция? Да, верно, хочется сказать что-то вроде: «Да как ты смеешь? Совсем с ума сошел? Ненавижу тебя!»

Решение: Чтобы не портить ваше позитивное отношение к сексу, не ложиться в постель с отвратительным настроением, просветите мужчину. Скажите, что вы еще сердитесь/обижаетесь/готовы запустить в него тарелкой (утюгом, чем угодно еще). Но, несмотря на это, вы его очень любите и просите перенести интимную близость на завтра, когда все уляжется.

Можно даже сказать, что не хотите притворяться в постели и казаться довольной. Это было бы нечестно по отношению к обоим.

Проблема: усталость

Вы весь день «пахали» на работе, стояли в очередях, чтобы заплатить за квартиру, получить «добро» на ипотеку, купить продукты семье, вечером вы готовили, стирали, проверяли уроки детей, и вот она – долгожданная подушка! Но вы слышите частое дыхание, ощущаете на своей спине руки любимого и слышите, казалось бы, ужасные слова: «Дорогая, я так соскучился. Я хочу тебя!»

Что вам захотелось сделать? Задушить его подушкой? Дать пощечину? Извергнуть длинную уничтожающую тираду?

Решение: Любой отказ в сексе мужчина воспринимает как личное оскорбление: «Она отвергает меня, мою душу, мое тело!» Но ведь вы хотели заявить совсем другое? Чтобы не допустить непонимания, следует вежливо сообщить, что вы очень устали, но вы так же его любите и просите завтра помочь вам.

Но не стоит злоупотреблять такой «отмазкой». Секс – это естественная составляющая в жизни любящих людей. Было бы обидно услышать от своей половины, что он/она так занят/а, что скоро секс вообще исчезнет из списка дел. А ведь мы часто тратим время попусту. Попробуйте перепланировать свой распорядок дня так, чтобы оставалось время и силы на секс. И честно распределите обязанности.

Проблема: антигигиена

Наши читатели уже поднимали вопрос о невозможности заниматься сексом с партнером, который не следит за собой: не моется, не меняет белье, оставляет повсюду грязь, не бреется, от него исходит неприятный запах и т.д.

Тут затрагиваются сразу три проблемы: отсутствие гигиены, которое может привести к заболеваниям, наплевательское отношение к вашим чувствам, неуважение к себе (после того, как вы, превозмогая отвращение, соглашаетесь на контакт). Какой же тут секс-этикет можно применить?

Существует два способа решения:

1. Отнеситесь к ситуации с юмором. Не моется – подарите мыло и дезодорант, напишите транспарант типа «Внеси свой вклад в охрану окружающей среды» или искупайте сами – будет эротично, если, конечно, не привыкнет. Не смывает за собой – повесьте напоминание в стихах. Не убирает грязное белье – установите баскетбольное кольцо над корзиной для белья.

2. Действуйте категорично: «Нет гигиены – нет секса». Объясните, что вас это очень беспокоит, портит настроение, что вы не собираетесь притворяться, будто все хорошо, т.к. это будет нечестно. И скажите, что вы с удовольствием будете ждать близости, когда он придет к вам после душа и чисто выбритый.

Уважайте друг друга и будьте счастливы!

Ольга Восточная


из brainum.ru

ТЕГИ:
СЕКС, отношения в постели
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка