популярное

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

  1. Гороскопы

Как правильно флиртовать с разными знаками зодиака?

Астролог Вера Хубелашвили продолжает помогать нам готовиться к свиданиям с мужчинами.

Овен

Овны — люди пробивные, любящие сразу же брать то, что им причитается. Социальные условности не позволяют поступить так — необходима прелюдия. И вот с ней у представителей первого знака зодиака порой случаются проблемы. Не у всех, разумеется. Но это распространённое явление.

Итак, Овны могут выглядеть наивно или неуклюже, когда пытаются флиртовать. Они проявляют такое усердие, что это, с одной стороны, мило, а с другой — удивляет своей настойчивостью. И хотя представители данного знака зодиака не проявляют себя в качестве мастеров заигрывания, их искренность подкупает и очаровывает, заставляя объект ухаживаний ответить взаимностью.

Телец

Тельцы — люди неспешные, которые к каждому делу подходят, хорошо всё обдумав и взвесив. Их действия полны достоинства, а природная сдержанность не позволяет открыто проявить кокетство. Нельзя сказать, что представители второго знака зодиака не заигрывают вовсе. Они это делают — но в рамках своего разумения допустимого. В итоге получается как-то невнятно и мимолётно: может, был флирт, а может, просто показалось. Только очень внимательный объект интереса Тельца заметит, что тот делает шаги к нему навстречу.

Как только представитель данного знака зодиака почувствует обратную связь, он начнёт ухаживать с усиленным интересом.

Близнецы

Близнецы обожают флирт. Для них это не просто некий этап для отношений, но ещё и очень увлекательная игра. Можно смело сказать, что многие представители третьего знака зодиака к флирту относятся легкомысленно, не задумываясь о том, что кто-то может серьёзно воспринимать их знаки внимания. Да и с чего Близнецам допускать такую мысль? Большинство из нас полагает, будто окружающие мыслят теми же категориями, что и мы.

Для представителей данного знака зодиака флирт — это невинная шалость. Почему он должен значить для кого-то другого больше? Это часто приводит к недоразумениям на любовном фронте, когда несколько поклонников, очарованных человеком, рождённым под созвездием Близнецов, готовы сражаться за сердце объекта своего обожания, а тот знать не знает, что попал в романтический треугольник.

Рак

Большинство Раков замещают флирт заботой. Для них это лучший способ проявить внимание, показать, что человек тебе интересен. Но симпатия представителей третьего знака зодиака порой может выражаться и в более острой, даже интимной форме. Примечательно, что в сам флирт не вкладывается при этом какой-то романтический посыл. Поэтому знаки внимания от Рака получают многие люди, которые потом недоумевают, кто же из них нравится Раку. А секрет в том, что никто.

Об искреннем чувстве свидетельствуют не заигрывания, а забота, полученная от человека, рождённого под созвездием Рака. Но добиться такого расположения довольно трудно, ведь это не просто поступок. Для представителей данного знака зодиака подобное действие требует душевной самоотдачи, а потому они оказывают такую честь только избранным.

Лев

Лев — один из мастеров флирта. Он чувствует себя в романтических играх как рыба в воде. Иногда это происходит на автомате, так что представитель четвёртого знака зодиака даже не замечает, что покорил кого-то очаровательной улыбкой или слишком долго прислонялся к руке очарованного им человека. Имея любовное обаяние такой мощи, Лев не пытается экономить его силу и охотно использует для общения со всеми окружающими. Единожды пленённые очарованием человека, рождённого под созвездием Льва, собеседники становятся его поклонниками, регулярно получая новую эмоциональную подпитку.

Можно смело сказать, что Льва много, его хватит на всех, даже если он не ставит перед собой задачу похитить сердца каждого. А секрет прост: Лев любит рисоваться перед окружающими. Его старания многими воспринимаются как романтические действия, хотя сам он не вкладывает в них этот смысл даже частично.

Дева

Дева не флиртует в привычном понимании этого слова. Сталкиваясь с чьими-то знаками внимания, она предпочитает их не замечать, играть в неприступность, сбегать и делать вид, что ей всё равно. Может сложиться впечатление, что человек, рождённый под знаком Девы, боится романтических отношений. Разумеется, эта мысль рождается не на пустом месте, но всё же не отражает действительность. Рано или поздно представители данного знака зодиака сдаются под напором ухаживаний и начинают отвечать взаимностью. И тут мы уже имеем возможность пронаблюдать, как выглядит флирт со стороны Девы. Как правило, это попытки угодить, помочь, принести пользу. А вот проявления заигрывания у Дев крайне редки.

Весы

Весы — любители пофлиртовать с представителями противоположного пола. С точки зрения Весов, в общении нужно продемонстрировать если не все свои достоинства, то многие. А как иначе вести себя с противоположным полом? И что характерно, такие люди знают, как преподнести себя в наиболее выгодном свете. Любопытно, что у многих Весов заигрывание входит в привычку, так что его проявление в общении с противоположным полом — это ещё не признак симпатии. Будучи очень талантливыми, люди, рождённые под знаком Весов, умеют проявить завидный артистизм в общении.

Скорпионы

Скорпионы во время флирта напоминают самого настоящего хищника. Они не любят жить завтрашним днём, а потому проходить через этапы заигрываний им довольно скучно. Если человек, рождённый под знаком Скорпиона, решил, что хочет иметь отношения с кем-либо, то он просто выбирает его, как жертву, и получает — без лишних телодвижений. Одного взгляда этому хищнику достаточно, чтобы намертво приковать к себе внимание интересующего его человека. Иногда этого оружия оказывается недостаточно, и тогда Скорпион способен сплести настоящую сеть из интриг и якобы случайно стекающихся обстоятельств, которые приведут к желанному ему результату. Другой человек посчитал бы, что эти манипуляции слишком сложны, но Скорпион не может избавиться от желания охотиться.

Стрелец

Стрельцы — очень обаятельные люди с потрясающим чувством юмора. Они захватывают внимание окружающих, если хотят, чтобы интересующий человек их заметил. Они будут шутить так, чтобы вызывать реакцию у нужного человека. Лишь бы рядом не было кого-то ещё более громкого, способного конкурировать за успех у публики.

Стрелец флиртует искренне. Не в его кодексе чести уделять кому-то внимание ради карьерного роста, денег или других благ. Единственное благо, которое заставит представителя данного знака зодиака проявить своё романтическое очарование, — это обладание конкретным представителем противоположного пола. Впрочем, не стоит задирать нос: зачастую одной пылкой ночи Стрельцу бывает достаточно, ведь никто не говорил, что он ищет партнёра на всю жизнь.

Козерог

Козерог, который флиртует, совершает довольно нелепые действия, никак не сочетающиеся с ухаживаниями. Редко когда представители данного знака зодиака действительно способны очаровывать и красиво обращать на себя внимание. Чаще всего они просто присутствуют: находятся рядом, провожают до дома, звонят, чтобы не сказать ничего романтичного. Это вовсе не значит, что влюблённый Козерог — скучный или неулыбчивый человек. Вовсе не так. Просто они не мастера обольщения, зато есть масса других сфер, в которых они талантливы.

Водолей

Водолеи — одни из профессионалов в области флирта. Если бы за этот навык платили деньги, представители данного знака зодиака могли бы стать миллионерами. Но приходится ограничиваться лишь любовными победами. Зато их много.

Водолей — настоящий фейерверк остроумия, находчивости, юмора. Он красиво двигается, пленительно улыбается, сверкает глазами. Ответить на ухаживания такого человека хочется, ведь он дьявольски обаятелен.

Читайте также: Любимые слова знаков зодиака

Рыбы

Рыбы — люди, полные противоположностей. Нет ничего удивительного в том, что их флирт — явление противоречивое. С одной стороны, представители двенадцатого знака зодиака ведут себя очень ласково, нежно, мило. Они очень душевны и заботливы. Но в то же время в них чувствуется мощная эротическая энергия.

Для многих Рыб секс на первом свидании становится логическим продолжением заигрываний. Предсказать тактику поведения Рыб во время флирта довольно сложно. Всё будет зависеть от баланса сил, действующих на них. Но есть одна общая тенденция: Рыбы начинают заигрывать очень неспешно, присмотревшись к собеседнику.

из cosmo.ru

ТЕГИ:
гороскоп, знак зодиака, флирт
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка