популярное

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Всё будет хорошо!

Теоретически. Практически. Логически. Дедуктивно. Индуктивно. По статистике. По теории больших чисел. По Фрейду. По Ницше. По Дарвину. По-любому.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

  1. Красота и здоровье

Скорость старения: как ее узнать и замедлить на клеточном уровне

Разбираемся, что заставляет нас стареть, и какие тесты и анализы помогут взять этот процесс под контроль.

Совершенно точно известно, что наш организм начинает стареть с 25-летнего возраста, просто не всегда признаки старения заметны внешне. Показатель, который определяет биологический возраст человека – это длина теломер, особых «колпачков» на концах хромосом, которые с каждым прожитым годом укорачиваются. Они-то и служат индикаторами старения или «счетчиками» жизни, и если ученые когда-нибудь разгадают секрет удлинения теломер, то успешно решат проблему долголетия.


Стоит прочесть: Новая фотосессия несравненной Моники Беллуччи

Пока же приходится обходиться своими силами и имеющимися научными разработками. Вместе с Ириной Поповой, заведующей консультативно-диагностическим отделением австрийского центра здоровья вспоминаем, от чего зависит молодость на клеточном уровне, и что нужно делать, чтобы ее сохранить.

Гормоны

Примерно с 45 лет происходит постепенное снижение уровня половых гормонов, и возраст начинает ощущаться уже совершенно точно. Одна из главных задач антиэйдж-терапии ─ восстановление гормонально-биохимических «настроек» организма, соответствующих 30-35 летнему возрасту.

Диагностировать дефицит половых гормонов нужно как можно раньше, с момента появления первых признаков снижения их уровня, не дожидаясь наступления менопаузы и андропаузы. Главными гормонами женской красоты являются эстрогены. Основными сигналами снижения уровня эстрогенов являются истончение и сухость кожи и слизистых, появление морщин, набор веса, хроническая раздражительность, депрессия, снижение когнитивных способностей. При недостатке другого важного женского гормона прогестерона появляются проблемы с зачатием и вынашиванием ребенка, нарушается менструальный цикл, появляются признаки эндометриоза, миомы матки, мастопатии.


Гормональный непорядок поможет определить тест на баланс: встаньте на одну ногу, поднимите другую и согните в колене под углом 90 градусов, раскиньте руки в стороны, закройте глаза. Нужно простоять, сохраняя равновесие 15-20 секунд – если не получается, пора задуматься.

Снижение гормонов проявляется не только по анализам, но и по внешним признакам. Самым простым тестом является измерение объема талии: у мужчин он начинает превышать 93 см, у женщин 80 см. Дефицит половых гормонов можно заподозрить также по снижению мышечной силы, определяемой с помощью динамометра (нормальными показателями для мужчин являются усилия более 30 кг, для женщин – более 20 кг).

Что делать

Следить за уровнем витамина D3 и Омега-3 полиненасыщенных жирных кислот с помощью анализов. Витамин D – это витамин, контролирующий не только усвоение кальция костной тканью (профилактика возрастного остеопороза), но и гормональный фон организма. Омега-3 индекс – показатель того, что в организме в достатке присутствуют важные кислоты, от которых зависит эластичность клеточных оболочек. Полиненасыщенные жирные кислоты (точнее, одна из разновидностей ─ ДГК ─ докозагексаеновая кислота) помогают сохранять здоровье головного мозга. Этот компонент влияет на концентрацию эстрогена, который, является необходимым компонентом здоровья нервной системы.

Показателями того, что все в порядке, могут быть следующие цифры (определяются анализами): 25-ОН Витамин Д3 общий (нормальное значение должно быть более 60-80 нг/мл или более 75 нмоль/л), а также Омега-3 индекс (оптимальный уровень не должен быть менее 8%).

Окислительный стресс

Это вторая важная «клеточная» причина старения. Из-за разрушительного действия свободных радикалов происходит закисление организма на клеточном уровне с последующим разрушением клетки. Понять, что есть проблемы, поможет лабораторный анализ под названием «оксидативный стресс», а прием современных антиоксидантов поможет сохранить молодость на клеточном уровне.

Что делать

Большинство антиоксидантов поступает в организм с пищей, поэтому нужно пересматривать свое меню и, если нужно, менять пищевые привычки. К эффективным антиоксидантам относятся витамины (А, С, Е), селен, цинк, глутатион, коэнзим Q10 и др.


Рекомендуем: Молчаливый убийца любых отношений

Повышение уровня инсулина

Инсулинорезистентность – первая ступень на пути к диабету. Она может проявляться «разбуханием» талии, ростом папиллом, выпадением волос, поликистозом яичников, активизацией различных опухолевых процессов. Сопутствующие симптомы: потемнение кожи в области локтей (так называемый симптом «грязных» локтей), подмышек, шеи, крупных складок и т.д.

Одна из «жертв» инсулинрезистентности – гормон роста соматотропин. Повышение уровня инсулина, особенно вечером и ночью, мешает активной работе «полезного» гормона. Между тем, за счет него мы растем и развиваемся физически с рождения, он же запускает процессы липолиза (сжигания жира), укрепляет мышцы и кости, способствует выработке особых веществ ─ сиртуинов, которые нейтрализуют гены старения и позволяют жить дольше.

Употребление большого количества простых углеводов повышает уровень инсулина в крови и вызывает «засахаривание» белков (в том числе, коллагена и эластина), ведущее к преждевременному старению – появлению морщин и дряблости кожи.

Что делать

Следить за уровнем глюкозы, а также сбалансированно питаться, заниматься спортом и, это немаловажно, высыпаться.


Также рекомендуем: Как твое тело говорит о том, что это не твой мужчина?

«Анти-эйдж» тесты и анализы

Для своевременного устранения дефицитных состояний организма необходима ранняя диагностика. Вот примерный список анализов, которые неплохо бы время от времени проходить, чтобы контролировать (а в идеале ─ отсрочить) старение.

Универсальные тест-полоски для определения кислотно-щелочного баланса организма по слюне (свободно продаются).

Тест необходимо проводить с утра натощак, и он не требует врачебной расшифровки – все понятно по изменяющемуся цвету полоски, который надо сравнить с цветной шкалой. В норме рН слюны должна быть не менее 8.0

Если цифра меньше, это может говорить о смещении кислотно-щелочного равновесия организма в кислую сторону (наоборот бывает гораздо реже). Для «ощелачивания» рекомендовано употребление щелочных жидкостей (зеленый чай, травяные настои, вода с лимоном), больше зеленых овощей и фруктов, меньше мяса и сладостей.

Анализ на оксидативный стресс

Проводится в лаборатории. Он показывает, насколько тело «заряжено» антиоксидантами, а сколько в крови продуктов окисления.

Уровень гормонального фона (половые гормоны, мелатонин, инсулин, серотонин, кортизол и др.)

Также исследуется лабораторно по направлению эндокринолога. Он же расшифровывает результаты и назначает своевременную коррекции и/или гормонозаместительную терапию.

Микробиота тонкого кишечника

Полезный анализ, который отражает состояние микрофлоры кишечника, количество «полезных» бактерий, вырабатывающих до 80% «гормона радости» серотонина, способность усваивать полезные вещества из пищи и др.

Индекс Омега-3

Тест, проливающий свет на потребности организма в Омега-3 полиненасыщенных жирных кислотах. Бонусом отражает степень кардиориска. Результаты расшифровывает врач.

Тест на витамин D 25-ОН

Анализ, который время от времени нужно проходить всем, кто живет севернее 35 параллели в Северном полушарии (. Так как жители больших городов заперты в помещениях и редко находятся на солнце более 2-х часов в день, проблема дефицита витамина D встает особенно остро. Для сохранения здоровья и молодости необходимо поддерживать уровень этого витамина на оптимальном уровне, а вот дозу лекарственного препарата и длительность приема при его нехватке определяет врач.

Теломерный тест

Выявляет соответствие реального возраста «возрасту» теломер, позволяет скорректировать образ жизни и затормозить укорачивание теломер (старение организма). Проводится в лабораторных условиях и довольно дорого стоит.

www.marieclaire.ru

ТЕГИ:
гормоны, Молодость, Старость
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка