популярное

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Не бойтесь

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

  1. Гороскопы

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

Сыграть свадьбу в 22, 36 или в 50? Сверяемся со звездами и подаем заявление в загс.

Универсальной даты для начала семейных отношений не существует. Хотя ученые и настойчиво пытаются вывести эту формулу. Все женщины — прирожденные гадалки и аналитики в отношении собственной судьбы. Вспомните, как в детстве с подружками жонглировали цифрами: «Я выйду замуж в 18 лет!» «А я — в 118!» Разве сейчас что-то изменилось? На состояние реальной «готовности» влияют сотни факторов: от самого очевидного (партнера, финансового положения) до... знака зодиака! Черты характера, которые присущи разным представителям, могут дать отличную подсказку. Взять хотя бы вас, Козероги. Вы настолько хороши и ответственны, что счастливо и легко выходите замуж очень молодыми.

Важно! В астрологии есть теория о том, что человеку не желательно вступать в брак до 29 лет. Таков полный цикл движения Сатурна, ответственного за построение нашей личности. Возвращение планеты после 29—30 лет определяет начало новой фазы, которую стоит использовать для реализации себя и создания семьи. По сути, у вас есть время до 58 лет.

ОВЕН

Терпеливыми представителей этого знака никак не назовешь. Любое ожидание их раздражает. Овны вечно торопятся, поэтому моментально принимают решения, стремясь быстро удовлетворить собственные прихоти. Как говорится, «живут моментом». Обычно они выходят замуж рано, спустя всего несколько месяцев после начала отношений. Звезды настоятельно рекомендуют: «Притормозите!» Вдумчиво ответьте на вопрос: принесет ли такой брак счастье и комфорт в долгосрочной перспективе? Возможно, сейчас вами руководит сиюминутная страсть.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

ТЕЛЕЦ

На контрасте с импульсивным и нетерпеливым Овном, Телец выглядит более стабильным и медлительным партнером. Во всем гороскопическом круге представители именно этого знака сильнее остальных верят в любовь до гроба и готовы отметить с супругом бриллиантовую свадьбу. Чтобы найти суженого, подходящего их критериям, Тельцы готовы: а) часто менять, «перебирать» мужчин; б) не торопиться и ждать предложения столько, сколько нужно. Лучший возраст для серьезных отношений — интуитивный. Но обычно это случается +/- в 30 лет.

БЛИЗНЕЦЫ

Особенность Близнецов — они умеют боготворить партнера, но еще лучше у них получается любить и обожать в отношениях самих себя. Они презирают скуку. И если находятся в паре с человеком, который не может удовлетворить все их многочисленные эмоциональные потребности — это становится катастрофой для двоих. Близнецы не станут моментально разрывать союз, но могут при этом уйти в себя, погрузившись в работу или творчество. По этой причине они либо выходят замуж несколько раз, либо делают это после 36 лет, когда решают остепениться и вести более оседлый образ жизни.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

РАК

Раки идеализируют саму идею брака, поэтому мечтают о раннем замужестве. Почему бы и нет? Сделайте это! — подбадривают астрологи. Но эта тяга к традиционным семейным ценностям и безопасной жизни, «как в панцире», может проявляться и в ином статусе: Ракам бывает очень тяжело покинуть родительский дом, что существенно тормозит создание собственного уютного очага. Поэтому совет от астрологов: попробовать жить отдельно. Даже при таком раскладе заботу о родственниках и теплое общение с ними никто не отменяет. А свадьбу сыграйте в 23-25!

ЛЕВ

Если со Львом обращаются по-королевски, он довольно быстро приходит к мысли об официальных отношениях. Эти страстные любовники еще и одни из самых надежных супругов, который всерьез намерены прожить вместе с избранником «долго и счастливо». С другой стороны, найти человека, который отвечал бы высочайшим стандартам и требованиям Льва, не так уж и просто. Это означает, что чаще всего выходят замуж они поздно: «по звездам» — в 38—41.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

ДЕВА

Одна из ярких черт Девы — рабочая этика. Поэтому в большинстве случаев они скорее предпочтут сосредоточиться на карьерных амбициях и отодвинуть личную жизнь на второй план. Это абсолютно нормально! Интересно, что при этом партнера, подходящего для серьезных намерений, Девы встречают в очень молодом возрасте. Поэтому их брак во многом зависит от того, согласится ли вторая половина подождать, пока вы «подпишите все контракты»? Отличный момент, чтобы скрепить союз — 21—24 года и 27—29 лет.

ВЕСЫ

Рожденным под знаком Весов импонирует сама идея выйти замуж с пометкой «20+», даже если они до конца не уверены в собственном выборе. Ну и кому это надо? Не спешите! Хорошенько все «взвесьте»! Вы едва ли знаете себя, не говоря уже о сожителе. Поэтому развод в случае с молодыми Весами (те, кто сыграл свадьбу в 19—22) часто бывает неизбежен. Удачным и по-настоящему счастливым становится второй, а то и третий зарегистрированный союз.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

СКОРПИОН

Главный эмоциональный экстремал зодиакальной дюжины. Он активно и страстно «включается» в отношения, а затем точно так же, будто по щелчку пальцев, «выключается», теряя даже минимальный интерес к любовнику. Глобальная причина — проблема доверия, которая затрудняет отношения Скорпионов. Результат — несколько краткосрочных браков. Но если посмотреть на эту черту под иным углом, получиться, что построить здоровые отношения Скорпионы способны в любом возрасте.

СТРЕЛЕЦ

Один из самых свободолюбивых знаков. Не случайно Стрельцов называют «зодиакальными странниками». К тому же подобные люди склонны откладывать принятие серьезных решений на неопределенный срок. По этой причине замуж такие женщины выходят обычно поздно — в 35 лет и старше. В этом возрасте они готовы целиком и полностью сосредоточиться на своей любви. Но если рядом с ними будет партнер, который разделяет их цели, готов вести кочевой образ жизни, срываться с места и много путешествовать — идиллический союз может сложиться и раньше.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

КОЗЕРОГ

Козероги, как правило, женятся до 25 лет и рано становятся родителями. И все благодаря ценной способности легко брать на себя ответственность и планировать время. Им важно, чтобы окружающие восхищались их семьей. К тому же, комфортнее всего козерожки чувствуют себя именно дома, а их преданность семье помогает преодолеть любые препятствия. Еще одна причина раннего брака: загодя построив надежный фундамент, эти трудоголики целиком и полностью посвящают себя карьере, не отвлекаюсь на реализацию в личной жизни. Но если природный трудоголизм «захватит» их в юности, то заветное «Да, согласна!» они произнесут лишь за 40 лет.

ВОДОЛЕЙ

Как и Стрельцы, Водолеи жаждут свободы. Это один из тех знаков, который может ни разу не сыграть свадьбу и при этом быть абсолютно счастливым. Им нравится чувствовать себя уникальными и оригинальными, поэтому в любых отношениях, открыто и без обиняков, они будут ставить себя на первое место. Не мудрено, что если Водолеи и решаются на брак — то обычно в 40-45 лет. Вместе с тем, они остро чувствуют потребность в безопасности. И если не находят должной поддержки от родителей и друзей, ищут покровительства в браке.

Лучший возраст для брака по знакам зодиака

РЫБЫ

Рыбы обладают феноменальным внутренним миром. И хотя это прекрасная черта личности, вечные «полеты в облаках», фантазии и мечтательность на личном фронте могут все усложнить. Если вы не найдете человека, который полностью одобрит вашу склонность к творческому забвению и не станет попрекать, то это будет связь на всю жизнь. Кажется, что поиски родственной души займут довольно долгое время, но на деле обычно этот сакральный выбор происходит в молодости, когда чувства затмевают разум. Если хотите совета — лучше всего выходить замуж до 27 лет. Интуиция вас не подведет!

ww.elle.ru

ТЕГИ:
гороскоп, Свадьба, Отношения
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка