популярное

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

  1. Психология

11 вещей, которые вы можете узнать о себе, посмотрев на своего партнера

Любовь не поддается рациональному объяснению, и рассказать, почему мы выбрали определенного человека, мы чаще всего не можем. Однако этот выбор может многое рассказать о нас самих. Поверьте, мы совсем не случайно выбираем высокого или низкого человека, рассудительного или эмоционального, и даже наличие домашнего питомца влияет на наш выбор. Но как именно?

Мы в uDuba.com решили разобраться, что говорит о нас то, каких людей мы выбираем для отношений. Готовы узнать о себе что-то новое?

1. Внешнее сходство


Меган Фокс и Брайан Остин Грин оба имеют высокий лоб, голубые глаза, широкие скулы, темные волосы и одинаковую форму подбородка.

Читайте также: 8 звездных пар, в которых влюбленные похожи как две части одного целого

Начнем с внешности. Говорят, противоположности притягиваются, но, когда речь идет о внешности, все несколько иначе. Уже не одно исследование доказало: на самом деле мы выбираем наиболее похожего на нас человека. Присмотритесь к партнеру — видите общие черты? Наша любовь к другому во многом строится на умении любить себя, и если себя мы любим и считаем привлекательным, то и похожий на нас партнер будет казаться интереснее и приятнее непохожего.

2. Один уровень привлекательности

Райан Рейнольдс и Блейк Лайвли считаются одной из самых привлекательных пар Голливуда.


Еще немного о внешности. Мы часто замечаем, что супруги имеют внешнее сходство. Ученые решили разобраться в этом вопросе и выяснили, что мы выбираем в спутники жизни людей, не просто похожих на нас, но и находящихся в том же «диапазоне красоты», что и мы сами. Очевидно, что такой человек кажется нам более подходящей парой. Так что, если вы оцениваете своего партнера на десятку, поздравляем, вы тоже 10 из 10!

Читайте также: Почему мужчины выбирают стерв

3. Эмоциональные и рациональные


Леди Гага со своим женихом и менеджером, менее эпатажным Кристианом Карино

Вечная борьба между холодным рассудком и горячим сердцем привела к интересному балансу: люди действительно стремятся дополнить друг друга. Рациональные личности тянутся к более эмоциональным, а более эпатажные — к рассудительным. Таким образом достигается идеальный баланс, и в результате получается гармоничная пара, где один может все спокойно обдумать, а второй — добавить огня. Если ваш партнер отличается трезвым умом, значит, вам скорее свойственны эмоциональные поступки.

4. Добрые выбирают... добрых


Анджелина Джоли и Брэд Питт удерживают рекорды по благотворительности среди звезд Голливуда


А с добротой дело обстроит немного иначе. Наиболее гармоничны пары, в которых оба партнера выказывают одинаковый уровень сочувствия и доброты по отношению к окружающему миру. В таком союзе не будет споров по поводу волонтерства или благотворительности, партерам легче найти общий язык. Кроме того, таким людям проще подружиться, начать общаться, а значит, и завести роман. Посмотрите внимательно на своего партнера: если он просто душка, значит, вы тоже.

Читайте также: 15 знаменитостей, для которых доброта — не пустой звук

5. Разница в росте


Рост Роузи Хантингтон-Уайтли — 175 см. При этом девушка любит каблуки и на всех фотографиях смотрится значительно выше Джейсона. Впрочем, Стейтема это, кажется, нисколько не смущает.


Как часто вы видите высокого парня с низкой девушкой? А может быть, наоборот, девушка значительно выше своего молодого человека? Разница в росте у некоторых пар настолько велика, что иногда вызывает улыбку. Но здесь нет ничего удивительного: невысокая девушка делает парня в его же глазах большим и сильным, а высокая кажется более уверенной, напористой и успешной. Таким образом, если мы выбираем невысокого партнера, то скорее стремимся проявить заботу, а высоких людей выбирают те, кто хочет, чтобы заботились о них.

6. Полные фигуры


Эми Шумер сделала карьеру в стендапе, а затем смело перешла на киноэкраны. Ее пышная фигура нисколько не смущает ни зрителей, ни ее мужа, шеф-повара Криса Фишера.


Пара слов о фигуре. Люди все пытаются найти причину любви к приятным округлостям женского тела и пышным формам. Говорить про научные исследования здесь не стоит, но по большей части все склоняются к тому, что пышная фигура — показатель здоровья и готовности к деторождению. Так что можно говорить, что мужчины, предпочитающие крепких и пышных девушек, присматриваются к ним с прицелом на создание семьи. Но есть и другая теория: более крупные женщины кажутся привлекательнее, потому что такая подруга жизни выглядит более сильной и может быть хорошим помощником в ведении хозяйства. Голый расчет. Поэтому, если ваша партнерша отличается аппетитными формами, скорее всего, вы готовы к созданию семьи.

7. Похож на родителей


Бруклин Бекхэм встречается с подающей большие надежды актрисой Хлоей Морец. Уже многие СМИ отметили, что девушка похожа на мать Бруклина, Викторию Бекхэм

Еще дедушка Фрейд говорил о том, что мы выбираем партнера, похожего на родителя противоположного пола. Но ученые пошли еще дальше и выяснили, что внешность спутника жизни часто имеет сходство с внешностью родителя, какой она была именно в момент появления ребенка на свет. В этом же исследовании проверили еще одну теорию и доказали, что поздний ребенок вероятнее выберет себе партнера с большой разницей в возрасте. Так что стоит присмотреться к партнеру и сравнить его с фотографиями родителей после вашего появления на свет: не похож ли.

8. Наличие домашних животных


Джастин Тимберлейк и до свадьбы был известным собаководом, а после заключения брака они с Джессикой Бил выгуливают питомцев вместе


Согласно результатам масштабного опроса, женщины обращают внимание и на домашних питомцев мужчины. В частности, мужчина с собакой кажется более надежным и ответственным — еще бы, ведь он как минимум выгуливает ее дважды в день. Таких мужчин выбирают женщины, которые готовы к браку и серьезным отношениям.

9. Заслуженное признание


Отношения Райана Гослинга и Рэйчел Макадамс начались со взаимной неприязни на съемках фильма «Дневник памяти». А уже после съемок у актеров начался бурный роман, который, к сожалению, так ничем и не закончился. Сейчас они счастливы в браке с другими людьми.


Еще одно занятное исследование помогает иначе посмотреть на законы привлекательности. Согласно проведенному опыту, люди испытывают больше симпатии к человеку, которому изначально не нравились, но затем он изменил свое мнение. А человек, который изначально отозвался о нас хорошо, вызывает меньше симпатии. Возможно, поэтому пары часто рассказывают истории, как они сначала друг друга на дух не переваривали, а затем разглядели в человеке свою половину. На самом деле нам нравится именно тот факт, что мы смогли изменить мнение о себе, добиться другого отношения, и именно такая победа заставляет больше ценить общение с этим человеком, а там и влюбиться недолго.

10. Темп шага

Николь Кидман и Кит Урбан поженились более 10 лет назад и выглядят очень счастливыми. Супруги почти одного роста и отлично смотрятся вместе.


Один из самых простых и «приземленных» пунктов в нашем списке. Пары часто ходят в ногу, и это не случайно — люди с одним и тем же темпом шага нравятся друг другу больше, чем с различным. Здесь нет никакой загадки, просто нам так удобнее. Можно гулять и разговаривать без постоянных «догонялок».

11. Доминирующие черты личности

Капризы Пэрис Хилтон известны всему миру — светская львица считается одной из самых скандальных звезд. Ее жених Крис Зилка, напротив, отличается образцовым поведением.

Согласно классической теории личности, внутри каждого из нас есть взрослый, ребенок и воспитатель (он же родитель), и одна из этих черт доминирует. Дети чуть более капризны и наивны, воспитатели могут быть чересчур опекающими, и именно поэтому эти два типа чаще всего сходятся вместе и дополняют друг друга. Присмотритесь к партнеру повнимательнее: если он слишком часто ведет себя как ребенок, может, вам просто нравится воспитывать?

Конечно, ни одна наука не может полностью объяснить любовь и ту магию, которая происходит между двумя людьми, но некоторые черты человека действительно имеют большое значение при выборе спутника жизни. А какие качества в людях привлекают вас?

www.adme.ru

ТЕГИ:
отношения мужчин и женщин, выбор партнёра
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка