популярное

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Я еду туда за впечатлениями! Завораживающие виды и удивительные места в СНГ, где стоит провести выходные

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

@ Оскар Уайльд

Не бойтесь

aa

С чем носить юбку миди летом 2018: 15 модных образов

Юбка – тот элемент одежды, который должен присутствовать в гардеробе каждой женщины. Она позволяет подчеркнуть не только женственность и чувственность модницы, но и сделать акцент на достоинствах, индивидуальности стиля. При этом тенденции современных модных течений демонстрируют огромный выбор фасонов, материалов и сочетаний, которые придутся по душе самой изысканной леди.

Одной из актуальных моделей остается юбка миди, длина которой варьируется от колена до середины икры. Эта классическая вещь, которая вряд ли утратит свою популярность благодаря своей изысканности и элегантности.

Начиная со школьной скамьи, девушки задумываются над тем, с чем носить юбку миди. Казалось бы, все очень просто, ведь ассортимент сочетаний с этим фасоном очень большой. Однако многие женщины совершают грубые ошибки в выборе формы, цвета и сочетаний, забывая о некоторых особенностях этой вещи.
Как выглядеть великолепно, создавая неповторимые образы с юбкой миди, расскажет эта статья.

Проблемы и их решения


Безусловная популярность данной модели опирается, в первую очередь, на ее удобство и элегантность. Да и подходит она практически каждой женщине. Но юбка миди имеет несколько скрытых недостатков, о которых обязательно нужно знать.

Учитывая длину миди, важно понимать, что в таких юбках ноги будут выглядеть короче. Однако это не значит, что невысокие девушки должны отказаться от такого фасона! Достаточно надеть обувь на высоком каблуке или танкетке, и ситуация будет исправлена.

Если же девушка обладательница пропорциональной фигуры и длинных ног, то ничто не помешает ей носить с миди обувь без каблука. Замечательно будут смотреться, к примеру, балетки.

Девушкам с полными ногами нужно внимательно отнестись к длине выбираемой юбки. Чтобы не испортить впечатление от образа, следите за тем, чтобы миди заканчивалась выше самой широкой части ноги.

Разнообразие фасонов


Женщины, которые работают в офисах и предпочитают строгий стиль, могут выбрать юбку-карандаш: миди этого фасона сможет визуально вытянуть фигуру. Они отлично подойдут модницам с красивой талией.

Если хочется придать объем бедрам с помощью этого фасона, достаточно выбрать более высокую посадку. Узкая юбка идеально подойдет к обтягивающим водолазкам. Визуально уменьшить крупные бедра и увеличить плечи поможет блуза, у которой много воланов или рукава — фонарики.



Если есть необходимость в создании неповторимого и запоминающегося образа, следует использовать прямую миди ярких оттенков. При этом не стоит забывать, что верх обязательно должен быть светлым и спокойным.



Обратите внимание! Туфли бежевых оттенков подойдут к любому цветы одежды. Более того, они способны визуально удлинить ноги.

Пышную юбку стоит выбрать романтичным и утонченным натурам. Такая вещь помогает бедрам выглядеть шире и замечательно смотрится на высоких девушках. А вот обладательницам широких бедер такие модели противопоказаны.



Расклешенную юбку можно и нужно сочетать с объемными жакетами. Очень выгодно она будет смотреться с ремнем, ширину которого можно выбрать на свое усмотрение.

Правда, такая модель способна визуально добавить своей обладательнице несколько лишних лет. Чтобы не допустить этого, достаточно подобрать обувь яркого цвета, использовать в костюме коротенькие топы и распустить волосы. При такой комбинации миди только подчеркнет красоту и молодость женщины.

Поклонницам пышных моделей придется по душе модель миди «солнце». С помощью такого фасона любая девушка почувствует себя принцессой, ведь внешне объемные, но при этом очень легкие модели просто созданы для романтических образов. От того, с чем будет комбинирована миди, зависит законченность стиля.

Легкие топы или ажурные блузы добавят чувственности и подчеркнут обаятельную женственность, а топы ярких тонов и одноцветные майки укажут на дерзость и индивидуальность своей обладательницы.

Игра цвета


Как известно, цвет модели является не последним фактором, который влияет на создание гармонии в образе. Юбка миди представлена сегодня во всей цветовой палитре. Рассмотрим наиболее популярные расцветки и их сочетания.
Черная миди – основа гардероба деловой женщины, которая любит классический стиль.

Если комбинировать ее с белой блузой и туфлями в тон кожи, то образ деловой женщины, которая уверенно идет по жизни, будет обеспечен. Если обладательница миди любит классику, но не прочь выделиться в официальной обстановке, она может смело сочетать черную юбку с блузками красных оттенков.



Для харизматичных девушек, которые привыкли выделяться, подойдет красная юбка. При этом на вечерние мероприятия следует одевать ее с черным верхом, а для дневных прогулок подойдут блузы светлых оттенков. Оригинально будут смотреться блузки, у которых низ рукава расклешен. И, конечно, не стоит забывать про аксессуары.



Синяя миди не менее актуальна среди тех девушек, которые не хотят оставаться незамеченными. Черный верх, а также обувь, сочетающая в себе синий и черный цвет, будут гармонично сочетаться с этой яркой вещью. Бежевые и светлые оттенки верха смягчат яркость и позволят надевать синюю юбку миди в качестве повседневного наряда.

Тканевые предпочтения


Выбирая очередную обновку, следует обратить внимание не только на цвет и фасон, но и на то, из какой ткани сшита юбка. От этого будет зависеть и комфорт при носке, и общий вид вещи.

Рекомендуем: 31 модный образ лета 2018 года

Джинс – ткань, которая, пожалуй, никогда не выйдет из моды. Джинсовую юбку миди сочетать следует с заправленными кофтами или блузками. Если заправлять верх не хочется, то нужно использовать свободные, не стягивающие фигуру блузу или топ.



Кожаную юбку выберут те, кто хочет выглядеть дерзко и в какой-то степени агрессивно. От подобранного верха будет зависеть, усилится этот эффект или же, наоборот, смягчится.



Если эффект нужно усилить, то куртка-косуха, кофта со смелым принтом, а также кожаная обувь и рюкзак отлично справятся с этим заданием. Естественно, что из этого списка нужно выбрать что-то одно, ведь если выбрана юбка миди, то рокерский стиль будет неуместным.

Образ заиграет совсем другими красками, если к кожаному низу подобрать ажурную кофточку или топ, классические лодочки на шпильке и клатч, сверкающий стразами.


из nashpilkah.com

ТЕГИ:
юбка, модный тренд, миди
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка