популярное

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

@ Оскар Уайльд

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

  1. Кино

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

Кинофильмы выходят на экраны так часто, что мы не успеваем уследить за всеми новинками, не то что просмотреть их от начала и до конца. Порой мы готовы махнуть рукой и провести вечер, пересматривая любимую классику, которую знаем практически наизусть. Но есть мастерски сделанные ленты, о которых мы даже и не слышали.

Мы отыскали фильмы прошлых лет, достойные занять первые места в списках наших любимых кинокартин.

У зеркала два лица

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© The Mirror Has Two Faces / Phoenix Pictures and co-producers

В фильме 1996 года Барбра Стрейзанд играет роль профессора литературы средних лет по имени Роуз. Она живет со своей властной матерью, не хочет замуж, но считает, что неплохо иметь понимающего партнера. Однажды сестра героини находит в газете объявление профессора математики: «Ищу женщину с докторской степенью, старше 35 лет, внешний вид неважен» — и откликается на него от имени Роуз. В тот же вечер мужчина приглашает Роуз на свидание.

Картина основана на сюжете французской драмы «Двустворчатое зеркало» 1958 года.

  • Без сомнения, это один из лучших романтических фильмов всех времен, потому что он очень хорошо показывает истинное значение любви. © jesy-1 / IMDb

Пряности и страсти

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© The Hundred-Foot Journey / Dreamworks Pictures and co-producer

История соперничества двух ресторанов на юге Франции, которые расположены прямо напротив друг друга. Один принадлежит индийской семье, другой — француженке мадам Мэллори (Хелен Миррен) и имеет звезду в каталоге Мишлен. Между шеф-поваром индийского ресторана Хассаном и сушефом французского заведения Маргрет возникают нежные чувства. А мадам Мэллори, успевшая оценить профессионализм индийского повара, приглашает его работать к себе против воли его семьи.

Фильм создан на одноименному роману Ричарда К. Мораиса.

  • Этот фильм можно пересматривать много раз, и он не надоест. Хелен Миррен еще раз доказала, что она актриса высшего класса. Я рекомендую к просмотру на все 100 %. © kostastoyotaauris / IMDb

Остинленд

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Austenland / Fickle Fish Films and co-producers

Эта романтическая комедия — настоящий подарок для любителей экранизаций Джейн Остин, жаждущих новых историй. По сюжету фильма главная героиня, большая поклонница романов Джейн Остин, тратит все свои сбережения на поездку на тематический курорт «Остинленд». Там она, как и все остальные гости, получит псевдоним и старинный костюм дамы XIX века. Но самое привлекательное — это гарантированный роман с актером, который будет изображать героя-любовника.

Картина снята по одноименному роману Шеннон Хейл и спродюсирована писательницей Стефани Майер, автором саги «Сумерки».

  • Как фанат «Гордости и предубеждения» я переживала, что возненавижу этот фильм, но я была очарована и рассказала о нем своим друзьям. © spiritprintables / IMDb

Письма к Джульетте

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Letters to Juliet / Summit Entertainment and co-producers

Романтическая комедийная драма с Амандой Сейфрид в главной роли влюбляет зрителей с первых кадров. Вместе с героиней мы отправляемся на родину Ромео и Джульетты, в итальянскую Верону.

Пока жених Софи занят рабочими делами, она проводит время, гуляя по городу. Во дворе так называемого дома Джульетты Софи видит стену, увешанную письмами девушек со всего света. Они обращаются к героине Шекспира за советами в личной жизни. В руки Софи попадает письмо 1957 года от некой Клер, на которое она решает ответить. К удивлению героини, через несколько дней к ней приезжает недовольный мужчина, утверждающий, что он внук автора письма.

  • Это лучший фильм актрисы Аманды Сейфрид. © pleasehers / Twitter

Континентальный водораздел

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Continental Divide / Universal Pictures and co-producers

В романтической комедии, спродюсированной Стивеном Спилбергом, рассказывается о репортере по имени Эрни (Джон Белуши), которого отправляют в горы, чтобы он взял интервью у нелюдимого доктора Нелл Портер, которая изучает белоголовых орланов. Поначалу мужчина и женщина испытывают взаимную неприязнь, однако спустя время начинают влюбляться друг в друга.

  • Отличная романтическая комедия на тему «противоположности притягиваются». © pswanson00 / IMDb

Пока ты спал

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© While You Were Sleeping / Hollywood Pictures and co-producers

В этой романтической комедии 1995 года Сандра Буллок играет роль Люси — невзрачной продавщицы билетов на вокзале. Девушка тайно влюблена в красивого мужчину по имени Питер, который почти каждый день проходит мимо нее. Однажды он падает на рельсы, а Люси спасает его. В больнице происходит путаница, и теперь вся семья Питера считает спасительницу его невестой.

  • Этот фильм великолепен. Я думал, что парни не плачут. Я парень, но я плачу. © roneddy54 / IMDb

Могучий Джо Янг

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Mighty Joe Young / Walt Disney Pictures and co-producers

Джилл (Шарлиз Терон) росла вместе с детенышем гориллы по имени Джо в Африке. Когда малыш превратился в огромное волосатое существо, для его безопасности им с Джилл пришлось переехать в городской заповедник вместе. Но как только друзья начинают привыкать к спокойной жизни, объявляется браконьер, виновный в гибели матери Джо. Притворяясь защитником животных, он уговаривает Джилл отправить ее лохматого друга обратно в джунгли.

  • У этого фильма потрясающий и мощный финал. © HabibieHakim123 / IMDb

Свирепые создания

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Fierce Creatures / Universal Pictures and co-producers

Новое руководство крупного зоопарка решает повысить посещаемость за счет рекламы: теперь там будут только опасные хищные животные. Сотрудникам отдан приказ избавиться от всех остальных — травоядных и безобидных. Однако большинство категорически против такого решения, они пытаются придумать способ сохранить зоопарк в первозданном виде. А управляющий спасает десяток пушистых зверей в своей собственной квартире.

Картина является невольным продолжением комедии «Рыбка по имени Ванда», в ней появляются 4 звезды из прошлого кастинга: Джон Клиз, Джейми Ли Кертис, Кевин Клайн и Майкл Пейлин.

  • Один из самых смешных фильмов, которые я когда-либо видел. © rusty-31 / IMDb
  • Мы с другом хохотали несколько дней подряд. © cargen98 / IMDb

Батарейки не прилагаются

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© *batteries not included / Universal Pictures and co-producers

Трогательная история о жильцах небольшого дома в центре Нью-Йорка, который собираются снести. Управляющие дома — пожилая супружеская пара — не хотят покидать дом, где они вырастили своих детей и провели молодые годы. Но теперь им приходится надеяться только на чудо, чтобы спасти свое жилище. Проснувшись однажды посреди ночи, они увидели летающие тарелки. Эти странные существа появились, чтобы помочь им.

Изначально история должна была стать всего лишь одним эпизодом сериала «Удивительные истории». Однако продюсеру Стивену Спилбергу идея так понравилась, что он решил адаптировать ее для целого фильма.

  • Забавный семейный фильм с добрым посылом, который непременно нужно посмотреть. © kevin_robbins / IMDb

Другая жизнь женщины

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© La vie d'une autre / ARP Sélection and co-producers

Французский комедийный фильм повествует о молодой женщине Мари (Жюльет Бинош). Она знакомится с симпатичным мужчиной по имени Пол. А проснувшись на следующий день, Мари обнаруживает, что прошло 15 лет. Теперь она успешная карьеристка, замужем за Полом, у них маленький сын. Да вот только героиня ничего не помнит, а брак с мужчиной, с которым она познакомилась буквально еще вчера, сегодня, похоже, на грани развода.

Картина снята по мотивам романа писательницы Фредерик Дегельт.

  • Отличный фильм о том, что жизнь порой складывается не так, как мы ожидаем. © islandgirl1968 / IMDb

Местный герой

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Local Hero / Enigma Productions and co-producers

Комедийная драма «Местный герой» повествует о Маке Макинтайре — представителе нефтяной компании. Он отправляется в небольшую деревню в Шотландии, чтобы купить всю территорию для постройки завода. И, казалось бы, местные жители не против принять щедрое вознаграждение и покинуть родные края, в которых становится все тяжелее вести хозяйство. Однако сам Мак, полюбивший приморскую деревню, начинает сомневаться в правильности своей миссии.

Режиссер фильма Билл Форсайт первоначально хотел, чтобы главную роль в картине сыграл Майкл Дуглас.

  • Единственным минусом этого фильма было то, что он должен был закончиться. © emarville / IMDb

Прогулка в облаках

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© A Walk in the Clouds / 20th Century Studios and co-producers

Любимый миллионами зрителей актер Киану Ривз в 1995 году сыграл главную роль в романтической драме. По сюжету его герой Пол знакомится в поезде с молодой беременной женщиной Викторией. Она направляется домой, где ее ждет семья во главе с властным отцом. Узнав, что ее бросил парень, отец ее будущего ребенка, Пол предлагает притвориться на время ее мужем.

Картина является ремейком итальянской ленты «Четыре шага в облаках» 1942 года.

  • Сюжет у этого фильма лучше, чем у «Матрицы» и «Скорости». © sherry_22 / IMDb
  • Я никогда не знала, что Киану Ривз может быть романтичным и чувствительным парнем. © jjpat93 / IMDb

Безумные подмостки

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© Noises Off... / Touchstone Pictures and co-producers

Комедия повествует о жизни актеров, играющих в умопомрачительном спектакле. Интриги, романы и бесконечная путаница в сценарии превращают репетицию в клоунаду, что доставляет большую головную боль режиссеру (Майкл Кейн). А ведь впереди еще долгий театральный тур и дебют на Бродвее.

Фильм поставлен по одноименной комедийной пьесе Майкла Фрейна.

  • Фильм, который хочется пересматривать снова и снова. Вы засмеетесь, как только он начнется, и не сможете остановиться, пока фильм не закончится. © mrkgkaye / IMDb

Лос-анджелесская история

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© L.A. Story / Carolco Pictures and co-producers

У синоптика Харриса К. Телемахера, проживающего в Лос-Анджелесе, проблемы на работе и в личной жизни. Он жаждет найти волшебство и смысл в своей жизни и вот однажды встречает журналистку и тут же влюбляется в нее. Тем же вечером с ним начинает «разговаривать» электронный знак на автостраде. Он начинает давать Харрису советы в личной жизни.

Стив Мартин не только исполнил главную роль, но и сам написал сценарий для этого фильма. А одну из самых ярких героинь в картине играет молодая Сара Джессика Паркер. По признанию Сары, этот фильм помог ее карьере.

  • Идеальных фильмов мало, но это один из них. Пусть вас не смущает, что он снят в 1991 году, этот фильм вне времени. © paulwetor / IMDb
  • Эта комедия заставила меня кататься по полу от смеха. © bubbagump47 / IMDb

Один прекрасный день

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© One Fine Day / 20th Century Studios and co-producers

Мишель Пфайффер и Джордж Клуни сыграли в романтической комедии «Один прекрасный день» разведенных родителей 2 школьников. Они познакомились, когда ее сын и его дочь опоздали на экскурсию. Теперь герои вынуждены провести весь день, по очереди присматривая за детьми. Постепенно взаимное недовольство и раздражение сменяются влечением.

Интересно, что название картины происходит от песни «One Fine Day» группы The Chiffons, которая звучит в фильме.

  • Сюжет прекрасен, а химия между главными героями возникает с первого кадра. © 46yroldmale / IMDb

Медведь и кукла

16 малоизвестных фильмов, которые пропустили кинокритики, но по достоинству оценили обычные зрители

© L'ours et la poupée / Marianne Productions and co-producers

Знаменитая французская актриса Брижит Бардо исполнила главную роль в легкой романтической комедии «Медведь и кукла». Ее партнером по фильму был Жан-Пьер Кассель (отец всем известного актера Венсана Касселя). По сюжету богатая темпераментная женщина изо всех сил старается влюбить в себя холодного и ироничного музыканта. Чтобы добиться цели, она отправляется в загородный дом, в котором он проживает со своим сыном, племянницами и большой собакой.

Главную женскую роль могла сыграть Катрин Денев, а мужскую — Ален Делон или Жан-Поль Бельмондо.

  • Веселая легкая комедия с красавицей Бардо. © Icons76 / IMDb

А какие малоизвестные фильмы, которые непременно стоит посмотреть, знаете вы?

www.adme.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка