популярное

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

  1. Знаменитости

Их не принял Запад: 5 кинозвезд, которые сбежали из СССР и не добились успеха

Когда над СССР навис железный занавес, люди из творческих профессий с трудом выбирались за границу. И если кто-то и иммигрировал, то лишь по веским причинам, будь то бегство от «красного режима», поиск больших денег или нехватка творческих возможностей. Поэтому многие талантливые актеры перебрались в США, в Голливуд, где их поджидали нищета, отсутствие предложений и бракоразводные процессы. А как же амбиции и грандиозные планы? Мы решили вспомнить о пяти советских кинозвездах, которые отправились за границу в поисках лучшей жизни и так и не смогли добиться ни славы, ни материальных успехов.

5. Олег Видов пострадал из-за дочери Брежнева и снимался с Арнольдом Шварценеггером

Статного блондина Мориса Джеральда из «Всадника без головы» обожали советские зрительницы. Олег Видов мог одним взглядом расположить к себе десятки поклонниц, а его карьера быстро шла в гору: «Я шагаю по Москве», «Обыкновенное чудо» и «Джентльмены удачи» навсегда останутся в его послужном списке. Однако после развода с Натальей Федотовой, близкой подругой дочери Брежнева, артиста перестали замечать режиссеры, и он все реже появлялся на экране. В итоге в 1983 году Видов женился на гражданке Югославии и сбежал с ней из СССР. В близкой по строю стране актер задержался ненадолго. Спустя два года пара подала на развод, и Видов переехал в Австрию, а затем в Италию.

Уже в Риме актер познакомился с американской журналисткой, ставшей его будущей женой. Вместе они отправились на ее родину, где прожили три десятка лет. На Западе Олег Видов перепробовал множество занятий. Он открывал фирму по перевозке грузов, затем создал реабилитационную клинику и, наконец, пришел к озвучиванию, реставрации и прокату советской анимации за границей. Правда, в «Союзмультфильме» остались не очень довольны его деятельностью и даже выкатили судебный иск. Если говорить о большом кино, то советскую звезду можно было увидеть лишь в эпизодах. Например, в «Дикой орхидеи» с Микки Рурком и «Красной жаре» с Арнольдом Шварценеггером. В одном из интервью артист откровенно говорил о том, что так и не смог стать своим в Штатах, но благодарен местным врачам за спасение от раковой опухоли.

4. Галине Логиновой угрожали в КГБ и пять лет не выпускали из страны

Еще в юности Галина Логинова отличалась артистичностью: она увлекалась музыкой, занималась в драматическом кружке и мечтала об актерской карьере. В 1968 году она поступила во ВГИК и вскоре оказалась на съемочной площадке. Дебют мамы Миллы Йовович случился в популярном многосерийном фильме «Тени исчезают в полдень». После этого режиссер Самсон Самсонов предложил ей главную роль в киноадаптации комедии Шекспира «Много шума из ничего» в тандеме с Константином Райкиным. Так, в 23 года ее знал и любил уже весь Союз. А актрису, тем временем, покорил молодой врач-терапевт с сербскими корнями, что очень не понравилось КГБ. Из-за Богдана Йововича девушку даже вызывали на беседу, во время которой предлагали расстаться с иностранным гражданином, иначе ее карьера будет уничтожена. Но Логинова решила иначе.

За замужеством последовало рождение дочери и быт в пределах СССР. Однако в 1976 году Богдана депортировали, и актрисе пришлось около пяти лет добиваться того, чтобы воссоединиться с супругом на Западе. Сначала они жили в Лондоне, а зачем отправились в США. По словам Галины, она приехала с одним чемоданам и не представляла, что ее может ждать. «Мы с мужем пытались найти себя в этой жизни. Зачеркнули все, что было раньше, и начали все сначала», — рассказывала Логинова. Но счастливой семейной жизни не вышло. Йововича обвинили в воровстве и дали тюремный срок. Через несколько лет пара падала на развод. Советская кинозвезда всеми силами пыталась стать своей в Голливуде, но потерпела неудачу. После чего весь своей запал и энергию она вложила в Миллу, вскоре покорившей сердца зрителей со всего мира своей ролью в «Пятом элементе» Люка Бессона.

3. Бориса Сичкина обвиняли в финансовых махинациях, а в США его семье приходилось выживать

А вы помните, какой советский актер напевал строчки «Я Буба Касторский, оригинальный куплетист»? Конечно же, речь идет о Борисе Сичкине, чья яркая роль в картине про неуловимых мстителей запомнилась зрителям надолго. Его эмиграция стала вынужденной мерой, поскольку в Союзе его жизнь была омрачена ложными обвинениями в хищении госимущества в крупных размерах. В 1973 году Сичкина даже арестовали в качестве подозреваемого и на протяжении семи лет не могли оправдать. И несмотря на то, что артиста в итоге признали невиновным, провокациям стал подвергаться его сын.

В конце концов, актер понял, что дальше оставаться в СССР будет слишком опасно. В 1979 году он отправился в Нью-Йорк, где начал новую жизнь. Сниматься его не звали, поэтому приходилось работать в газетной редакции. А семья выживала за счет пособий и редких концертов Бориса для эмигрантов. Лишь спустя 15 лет он вернулся в родную страну и снялся в нескольких малоизвестных фильмах. В 2002 году артист скончался из-за инфаркта в США.

2. Талант и хорошие манеры не помогли Наталье Андрейченко добиться успеха в Голливуде

Советским зрителям эта актриса навсегда запомнилась в роли Леди Совершенство, вечно молодой и прекрасной няни из фильма-мюзикла «Мэри Поппинс, до свидания!». Ее красота и манеры были настоящим примером для подражания в Союзе. Кстати, Наталья Андрейченко начала сниматься в кино во время учебы во ВГИКе. Но славу ей принесла роль Насти Соломиной в эпопее Андрея Кончаловского «Сибириада». Затем были «Леди Макбет Мценского уезда», «Дамы приглашают кавалеров» и «Тихий Дон». Вскоре артистка вышла замуж за композитора Максима Дунаевского, но брак оказался недолгим. А вот следующий целиком изменил ее жизнь.

В 1986 году Наталья Андрейченко выходит замуж за австрийского актера и аристократа, а также обладателя премии «Оскар» Максимилиана Шелла. Спустя пять лет они переезжают в США, где от былой славы не остается и следа. Советская эмигрантка долго пыталась продолжить актерскую карьеру и даже ходила для этого на голливудские мастер-классы. Но повышение уровня мастерства, а также знакомство с другим подходом к игре не помогли. Почти все ее американские и европейские киноработы остались незамеченными. И вскоре экс-кинозвезда смирилась со своей участью, а через несколько лет ее брак с австрийцем был аннулирован. Сейчас Андрейченко активно ведет блог в соцсетях, продолжает следить за фигурой и продвигает йогу в массы благодаря собственному центру духовных практик. А еще у нее есть школа хороших манер.

1. Савелий Крамаров просил Рейгана о помощи, но так и не получил больших ролей в США

Савелия Крамарова можно назвать одним из самых самобытных, харизматичных и располагающих к себе актеров Союза. Пожалуй, его действительно обожали все. «Неуловимые мстители», «Джентльмены удачи», «Большая перемена», «Иван Васильевич меняет профессию», «Афоня» — в какой будущей классике актер только не снимался. Однако это не помешало ему, уже будучи знаменитостью, оказаться в списке «неблагонадежных». Проблема заключалась в том, что чиновникам не пришелся по душе круг общения актера, частое посещение синагоги и то, что дядя Крамарова эмигрировал в Израиль. В итоге артисту стали все реже предлагать роли, и наступили дни, когда он остался без работы.

Можно сказать, что Савелий Крамаров оказался в западне: на родине он был уже не востребован, а за границу уехать не мог, ведь в Израиле ему попросту отказали. В итоге актер решил отправить письмо президенту США. Он просил Рональда Рейгана дать ему возможность заниматься любимым делом. И глава Белого дома помог ему улететь в Голливуд в 1981 году. Однако существенно положение Крамарова не изменилось. Режиссеры брали его лишь на эпизодические роли в низкобюджетные ленты. В итоге советский актер успел примерять на себя облик агента КГБ и перевоплотиться в космонавта из «Космической одиссее 2010». «Танго и Кэш» и «Красная жара» лишь красноречиво дополняли удручающую картину. После отъезда артист всего два раза приезжал в Россию и всегда оставался в восторге от теплого приема. В 1995 году ему впервые предложили большую роль в американском проекте, но врачи диагностировали у актера рак. Лечение проходило тяжело и окончилось неудачей. Савелия Крамарова похоронили в Сан-Франциско в 1995 году.

smile.funnycucaracha.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка