популярное

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

  1. Психология

Игры разума: как увидеть галлюцинации

Человечество всегда находится в погоне за новыми ощущениями. Однако игры разума не всегда безопасны. Психотропные препараты опасны, алкоголь тоже, наркотики попросту смерть. Но есть способы увидеть нереальное без приема каких-либо препаратов, однако они также являются опасными, и пробовать их стоит с особой осторожностью.

Эффект Ганцфелда

Для реализации этого метода нужно настроить радио на волну сплошного шипения, а затем надеть наушники. Также необходимо разрезать на половинки мячик для настольного тенниса и прикрепить скотчем половинки пустотами к глазам, так чтобы можно было держать их открытыми, но видеть лишь белый фон. После этого необходимо лечь на кровать и расслабится. Минут через 15 мозгу надоест отсутствие раздражителей и он сам станет показывать вам картинки или попросту галлюцинации.

Метод со свечой

Этот метод издавна использовали девушки чтобы узнать свое будущее. Достоверно неизвестно открываются ли двери в потусторонний мир или это просто игры с воображением и мозгом, однако использовать этот метод нужно понимая все риски. Иногда люди умирали от него, иногда сходили с ума. Метод заключается в том, чтобы поставить свечу напротив коридора зеркал, а затем в тишине долго всматриваться в изображение спрашивая о своем будущем или о будущем муже. Однако будьте готовы что вам покажется совсем не привлекательный принц, а ужасное чудище. Психика многих не готова к такому. Считается также что душа, блуждающая в коридоре зеркал может не найти выход. Поэтому хорошо если рядом кто-то будет кто сможет вас вовремя позвать. Если же вы проводите ритуал в одиночку, положите на край стола ложку, и обопритесь слегка на ручку. Испытав испуг вы дернетесь, ложка упадет, и ее звон должен разбудить вас.

Опытные гадалки предупреждают что ритуал с зеркалами очень опасен, можно открыть портал для всякой нечисти, закрыть который порой не способны даже могущественные маги.

Метод бинокля

Этот метод применялся в военные времена. Если человека ранили, ему давали бинокль, он глядел на свое ранение сквозь отдаляющее стекло, рана казалась очень маленькой и психологически боль притуплялась.

Обман с муляжом

Необходимо сделать муляж руки или взять манекен, руку кладут на стол, а рука человека находится под столом, прямо на месте муляжа. Человек в комнате бьет по муляжу и испытуемый чувствует боль в своей родной руке.

Иллюзия Пиноккио

В 1988 году Лакнером Джеймсом было сделано открытие: если два человека сядут друг за дружкой, и тот что сзади будет гладить нос человека сидящего впереди, а также свой нос, то чрез минуту ему покажется что его нос очень длинный. Данная иллюзия уже успела заработать премии.

Собачий кайф

Этот метод очень опасен, его сейчас очень широко практикуют подростки, и известны уже случаи смерти. Он заключается в том, что человеку ненадолго перекрывают поступление кислорода в мозг. Способов достичь Собачьего кайфа три:

Первый: человек садится на корточки и часто дышит как собака, через пару минут ему резко смыкают руки за спиной. В этот момент человек теряет сознание и уходит в нирвану. Он может видеть галлюцинации, может просто спать, при этом чаще всего его тело дергается в параличе несколько минут.

Когда человек просыпается он не помнит ничего из того что с ними было и еще около 10-15 минут у него будучи в реальности остается четкое впечатление того, что все вокруг происходящее только сон.

Также можно вызвать собачий кайф резким надавливанием на солнечное сплетение, чем тоже можно нанести большую травму.

Третий способ самый опасный: испытуемый становится к стенке, в это время другой человек свернутым в трубочку полотенцем передавливает ему на шее сонную артерию. Через полминуты человек отключается и падает, в это время важно сразу убрать полотенце от шеи. Если передержать пару секунд, человек задохнется и умрет. Ощущения при этом - неприятное давление в области горла, но если полностью расслабится и не сопротивляться, как если бы вас душили насильно, боль не чувствуется. После провал в памяти.

Еще один риск собачьего кайфа - слабое сердце, даже если человека не задушили полотенцем, выдержав правильное время, сердце может не выдержать и остановится само по себе. Кроме того, следует помнить, что в то время, за которое кислород не попадает в мозг, отмирают клетки мозга. Если процесс длительный - это может иметь необратимые последствия.

Игры с разумом всегда опасны, лучше не лезть туда, где пахнет жареным и не делать того, чего вы не знаете. По крайней мере в одиночку, если уж собрались что-то попробовать - делайте это под контролем квалифицированного специалиста, который отвечает за вашу жизнь и сохранность психики.

из

ТЕГИ:
Мозг, собачий кайф, галлюцинации
Комментарии (32)
32 комментария
Комментировать
Anastasia  Sekret
Anastasia Sekret

еще можно-ЕБЛЫСЬ БИТОЙ ПО МАКУШКЕ!!!!!!ДВА РАЗА!!!-собачий кайф отдыхает

Viacheslav Salakhov
Viacheslav Salakhov

Нахрена такое печатать? С дуба своего упали?

Viktoriya Sutulo
Viktoriya Sutulo

И нахер это все что с дуба ебнулиcь

Светлана Примак
Светлана Примак

Да ощущение ,что именно этого для счастья людям не хватает...многие и так в отключке с телефоном в наушниках им бы дорогу в наш мир показать.

София Михайловна Ободзинская
София Михайловна Ободзинская

Лыжи не забудьте одеть на ласты и голову обезопасить каской или шлемом , в рот взять свистульку, как в детстве петушок, туда водицы набрать отстоянной ☝️

Наталья Всесвятская
Наталья Всесвятская

У редакции беспринципный подход к подборке материала-то они пишут о светлом взгляде на жизнь,то как надо каверкать свою судьбу и лишать себя Божественного дара-Сознания.

Irina Wagner
Irina Wagner

Да вы что? И так пол мира с головой не дружит Уберите это!

София Михайловна Ободзинская
София Михайловна Ободзинская

Меры безопасности: покупаем мешок опилков, на птичьем рынке( только, непременно свежих) ссыпем себе на бошичку , смелее, не жалея , посыпаем , не бойтесь, опилки , так хорошо сыпется..

Anush Victorovna
Anush Victorovna

Мне не понять, для чего вы учите этому? Потеря разума или жизни это страшно.

ирина гетто
ирина гетто

У меня у знакомых так мальчик погиб, хороший, учился хорошо, на скрипке играл. За такие публикации закрываться надо

Lena Bayramova
Lena Bayramova

Радость пришла от куда не ждали !! Теперь предлагают галюцинации бесплатно. Ура.

Юрий Шеденко
Юрий Шеденко

В юности практиковали один из методов, с разными людьми и не один раз, знал бы кто-то тогда какую опасность это в себе таит. А с с мячиками интерестно...

Макс Андронов
Макс Андронов

А мы собачьим кайфом очень часто в детстве пользовались, в основном солнечное сплетение, а кто знал, что опасно, интернета та не было в 80 годах

София Михайловна Ободзинская
София Михайловна Ободзинская

Пошла . Ааа , перед этим чудо-методом, отжаться от пола надо 30 раз и сесть на шпагат ,приседания 15 подходов по 36 раз ( магическое число Дао) .если не можете это тогда слушать палиенка минимум 2 месяца , ну шоб быть готовым к переменам - ум за разум зайдеть )

Наталья Всесвятская
Наталья Всесвятская

Ну и зачем это распространять? Чтобы неокрепшие умами подростки душили друг друга?редакции больше нечем привлечь читателей?

София Михайловна Ободзинская
София Михайловна Ободзинская

Еще один метод: ложимся на стол, посыпаем все обильно пинпонговыми шариками руки вдоль туловища , считаем до 300. И это все перед сном )))))))) обязательно с 23:00до 3:00 ночи

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка