популярное

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Не бойтесь

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

  1. Гороскопы

Почему Овен — «Иванушка-дурачок?»

Инициативные и активные Овны, сейчас мы раскроем все тайны о вас!

Сегодня поговорим об Овнах. Кому как не Весам, управляемых Венерой, обсуждать этих Марсиан? Дело еще в том, что Весы и Овен - это 180 градусов, т.е полные противоположности. Поэтому Весы могут увидеть как явные достоинства, так и явные недостатки Овна, причем невооруженным глазом. Отсюда и фраза "От любви до ненависти всего 1 шаг."

Я всегда недолюбливала Овнов

  • Меня в Овнах всегда бесила их наглость.
  • Они могли спокойно попросить в долг приличные суммы и не вернуть деньги.
  • Они всегда хотят, чтобы мир плясал под их дудку, т.е хотят силой и давлением заставить людей сделать что-то для своей выгоды.
  • Мы как Весы-дипломаты стараемся учесть интересы обеих сторон, чтобы не было конфликтов, а вот у Овна есть склонность тянуть одеяло в одну сторону.

Правда, если у Овнов Луна или Марс в Весах, Рыбах или Водолее, они будут менее навязчивыми и более дипломатичными. Весы смотрят на вещи с двух сторон чтобы принять наиболее оптимальное решение, в то время как Овны полностью ослеплены собой и у них напрочь отсутствует критическое мышление в отношении себя и своих поступков. Они из тех, кто быстро принимают решение, терпят удары судьбы от неверного решения и также быстро оправляются от них и идут дальше, не оглядываясь назад. Как видим из следующих цитат, недостатки Овнов являются продолжением их достоинств.

«Ни стыда, ни совести – ничего лишнего» «Наглость –второе счастье человека».

Принять решение - не проблема

Действительно, Овны из тех счастливчиков, кто не занимается бесконечным самоанализом и самокопанием. Они не мучаются угрызениями совести, не комплексуют, не испытывают чувства вины, им чужд страх. Для Овна принять решение –дело пустяковое. Они действуют так, как будто говорят:

«Я принял решение, что сделаю это, каким образом не знаю, решу в процессе или в пути. Главное - запустить и начать!»

Овен - это Иванушка-дурачок из сказки

Он следует за клубочком и находит все решения в пути. Овен-это Крепкий Орешек из фильма «Миссия невыполнима». Его спрашивают - как ты собираешься это сделать? На что он отвечает - понятия не имею! Но при этом идет и делает. Вершитель своей реальности, другими словами.


Еще одна цитата бизнесменов «Не думай, делай!» - тоже про Овнов. Из Овнов выходят успешные предприниматели. Потому что бизнес-идей у них хватает. А вот хватит ли терпения и дисциплины у Овна, чтобы довести дело до конца или хотя бы поддерживать все начатые проекты - другой вопрос. У Овнов проблемы с Сатурном, Сатурн –планета дисциплины и ограничений. Поэтому Овны ненавидят слово «дисциплина» и не хотят принимать никаких ограничений.

А в бизнесе без самодисциплины никуда! Но все равно, Овнам везет, потому что они падают, встают, делают снова; ошибаются, падают и снова идут вперед. В книге «Самый богатый человек Вавилона» говорится о качествах, которые привлекают фортуну-удачу. Согласно книге, эта капризная дама по имени Фортуна улыбается людям активным и деятельным! Овен как раз активный и деятельный!

И успешный бизнесмен

Многие Овны, которых я встречала, хотели открыть свое дело, некоторые уже были предпринимателями, а кто-то был уже успешным бизнесменом! Не скажу, что я изучала всех известных предпринимателей мира, но все же приведу здесь известных конкретно мне Овнов – бизнесменов:

  • Роберт Кийосаки –один самых успешных инвесторов и предпринимателей в мире. Автор бестселлера «Богатый Папа, Бедный Папа»;
  • Сэм Уолтон - основатель торговой марки Wal-Mart;
  • Ларри Пейдж-один из основателей Google;
  • Алико Данготе - самый богатый человек в Африке. Гендиректор Dangote Group.
У Стива Джобса, хоть он был Рыбой, акцентированным знаком в космограмме был именно Овен. Его Луна и Марс были в Овне! Марс в Овне дает активного и инициативного человека, который действует быстро и решительно, сметая все преграды на своем пути.

Луна в Овне дает подсознательное стремление быть активным , предприимчивым и инициативным! Как говорил американский астролог Стефан Арройо, Луны в Овне воспринимают жизнь как неотложное дело, поэтому стараются использовать отведенное свое время максимально эффективно. Им всегда кажется, что они чего-то не успевают или что-то упускают, если идут медленно. Действительно, я смотрела фильм про Стива Джобса, где неоднократно звучал его жизненный девиз: «Если бы это был последний день в моей жизни, что бы я сделал?». И вот так он жил всю жизнь!

Весам, как противоположностям Овна, не хватает наглости и решительности Овна взять свое право делать то, что хочется. Весы сомневаются долго, им тяжело принимать решения из-за боязни ошибиться или кому-то не понравиться. Весы боятся быть обвиненными в неправильном решении. Необходимо понять, что ошибаться - это нормально! Если кто-то обвиняет в неправильном решении, это тоже нормально. Просто нужно сделать соответствующие выводы и не мучиться угрызениями совести.

Вот так я колебалась, пока один Овен не вправил мне мозги в хорошем смысле этого слова. Он сказал: «Начни сегодня! Зачем ждать год?» Даже сказал, что делать. У меня после этого появилась уверенность, что у меня все получится, даже если я начну сегодня. Можно сказать, что парень-Овен сумел меня направить, такую сомневающуюся. После этого я действительно решила (!), что год — это много, и лучше начать по возможности как можно раньше. Вот так вот Вселенная сталкивает противоположностей - чтобы они друг у друга учились недостающим качествам!

Насчет склонности Овна больше действовать, чем думать, хочу проанализировать одну цитату.

«Быть – делать — иметь!»

Сначала люди узнают, что делать и готовят себя к действиям, потом делают, т.е применяют знания на практике, в итоге получают что хотят иметь. Но коварство заключается в том, что между «быть» и «делать» лежит огромная пропасть!

Человек может читать умные книги, бесконечно размышлять и сомневаться, больше говорить на словах, чем подтверждать на деле, и ждать идеального момента для действий. Вот так проходит время и ничего не происходит, потому что знания без применения на практике не дают результата. А вот Овны начинают сразу с пункта «Делать» и добирают нужные знания уже в пути.

Т.е у них идет «Делать - Быть –Иметь». Они решают практические задачи и если что-то непонятно - обращаются к теории. Вот это понимание побудило меня начать действовать как можно раньше.


Меня в универе восхищал один Овен. Меня удивляло то, как он мог прогуливать пары, потом приходить на пары и говорить как решить ту или иную задачу по финансам или бух .учету! Он всегда придумывал нестандартные пути решения задач. Преподаватели его любили. Потому что он не теорией занимался, а решал практические задачи!

Итак, от каких качеств Овну нужно избавиться чтобы быть успешными?

Знаю, что вы все равно меня не послушаете, потому что слишком самоуверенны. Но все же примите на заметку, что чувство ненасытности может сыграть злую шутку в вашей жизни.

  • Овен – это человек, который ставит задачу увеличить прибыль на 200% в следующем месяце и расстраивается, что в итоге получает увеличение только на 150%. Учитесь ценить то, что имеете.
  • Овен - очень эмоциональный и в порыве гнева может наломать таких дров, о которых потом будет жалеть!
  • Марс-планета, не умеющая думать, вот в чем проблема! Лучше не злить Овнов, а то рискуете увидеть их ярость во всей красе! В таком состоянии они не способны мыслить объективно и отдавать трезвый отчет в своих поступках.

На этом все. Спасибо за внимание!

из Блога Чолпон Курманалиевой

Вас также могут заинтересовать статьи:

Мои воздушные братья Близнецы!
Гороскоп совместимости по знакам зодиака и стихиям
Совместимость ПАР по знаку Зодиака
Автор: Cholpon Kurmanalieva
ТЕГИ:
гороскоп, Зодиак
Комментарии (50)
50 комментариев
Комментировать
gennadiig3
gennadiig3

К сожалению, Всё что написано в статье - правда. Сам Овен и действую так, как и описано выше. 

Анна Славненко
Анна Славненко

Согласна, все в точку! Я сама овен и как будто вы все про меня написпла. А с автором я категорически не согласна.

Yana Zinov'eva
Yana Zinov'eva

Elena, а чем отличаются? Женщины-Весы жёстче или мягче?

Elena Lena
Elena Lena

Я очень на это надеюсь!!! Дай бог!!!! Да весы уступают но весы мужчины и женщины отличаются.

Yana Zinov'eva
Yana Zinov'eva

Согласна, весы оч завистливый знак

Yana Zinov'eva
Yana Zinov'eva

Хм, как интересно!.. Я думала, что Весы и Овен отлично ладят. Я - Овен и замужем за Весами. Есть конкурентная нотка в отношениях, соглашусь, но Весы мягче и всегда уступают. Может девочки перерастут свои конфликты?

Irina Voinkova
Irina Voinkova

Все овны - голова всему ! Самые лучшие !!! Любите овнов !!! Ariette - migliori !!!

Irina Voinkova
Irina Voinkova

Как точно описала ! Обсолютная правда !

Татьяна Астанина
Татьяна Астанина

Овен - знак Огня!!!!В этот знак заложено много мобильного, значимого - всего того, чего лишены другие....Я горжусь этим Знаком!

Svetlana Sahakyan-Sakanyan
Svetlana Sahakyan-Sakanyan

Автор очень завидует овнам. У овнов много достоинств . Единственный минус - очень спешат.

Fedora Simpson
Fedora Simpson

Враньё Овен очень интеллигентный Добрый

Oksana Pinchyk
Oksana Pinchyk

Дійсно цю людину просто обідили і та людина була зі знаку Овен - це щирі та добрив люди , і все що тут сказано неправда , а от Веси не знають що вони хотять від цього життя і перекидають свій гнів на успішних людей )))

Наталья Чернова
Наталья Чернова

Не зря овен стоит во главе гороскопа... Благородные , честные, умные и... Очень уязвимые натуры... Не смотря на внешнюю уверенность и даже иногда агрессивность... А решительность и целеустремленность это конёк овнов!!! Своей энергией могут заразить всех!

Татьяна Астанина
Татьяна Астанина

Овен пробьет "рогом" все препятствия на своём пути. Добьётся цели своей неиссякаемой энергией. Знаю, т к. сама Овен.....Много негатива услышала в адрес моего Знака , с чем категорически не согласна!

Cruis Love
Cruis Love

Мне кажется автор имел ввиду овны включают дурачка когда это нужно)))))))))))))))))))))0

Александра Таланова
Александра Таланова

Совершенно с вами согласна, у меня Овен муж и я от него без ума потому что он душка

Elena Barashkova
Elena Barashkova

С нами - то все понятно. А Вы - то чего так нервничаете? Все пишете и пишете Потому что Вам до овнов, начиная с внешности заканчивая мозгами, которых практически нет как до...))))) А на счет слушать дураков... Зачем??? Не царское это дело...

Anastasia  Basova
Anastasia Basova

Елена Шишкова я вообще то не овен)) и не удивлюсь что кто-то разобьет телефон,так как это все не про них реально))

Valentina Kovalenko
Valentina Kovalenko

Тупая чолпон решила обосрать золотое руно??? Ну-ну

Georgy Meerovsky
Georgy Meerovsky

Стандартная, широко распространенная и во многом объективная характеристика Овенов...

Elena Lena
Elena Lena

Кстате стрельцы тоже говорят только првду поэтому аотом стродают это я про себя)))

Elena Lena
Elena Lena

Ну а том что овен иванушка дурочек это бред моей дочке 9 лет она умней взрослого человека у овнов цель на жизнь уже с пилёнок))))

Elena Lena
Elena Lena

Теперь я понимаю у меня 2 дочки одна Овен упрямая целеустремленная наглая но очень умная а другая Весы тоже умная но летающая а облоках и между ними постоянная война!! Сорятся каждый день уже сил нет как кот с собакой постояная зависть и ревность ....когда это прекратится????

лейла джаниашвили
лейла джаниашвили

Все ложь -это самый честный, искренний ,немного наивный, гордый, целеустремленный и вообще самый лучший знак .....все от зависти к нам.Ну немного могут переусердствовать ,влезть на абразуру , но за справедливость, вперед рогами .Но это не порок

London Rain
London Rain

Кто из Овенов сильно обидел Вас и вот такая хиромантия здесь написано Не ПРАВДА самый верный друг помощник предан честный и справедливый Знак

Ilona Monakhova
Ilona Monakhova

Все овны разные , у кого луна в чем стоит)) у кого в весах у кого в тельце... А по поводу рогатых мужей, ну это вряд ли , истинный овен никогда не изменит, если любит по настоящему !! Я овен, но как узнать в каком знаке стоит луна ? Очень хотелось бы.

Ирина Ломакина
Ирина Ломакина

Чистые ,без камня за пазухой.Упрямые и принципиальные ,с повышенным чувством справедливости.Не равнодушные и милосердные в отличии от Весов ,которым так сложно принять решение из -за "маятника" в голове....Если и бываем агрессивными,так это из-за ранимости ,нужно слишком хорошо знать Овнов,чтобы понять это.Сколько бы не было критики в наш адрес,одно сказать можно -с нами можно идти в разведку!)))А это дорогого стоит...

Tatiana  Terletskaya
Tatiana Terletskaya

абсолютно правильно Евгения. Я деньги даже у мамы не одалживаю... не говоря о том, что их можно не отдать... бр рр .. это точно, не про Овнов.

Alex Berezansky
Alex Berezansky

Inga Dekhtyar просто ваш второй овен повзрослел.

Giza Alieva
Giza Alieva

Bred kakoi to! U menya est znakomaya oven!! Ochen chestnaya! Kogda zanimaet nikogda ne nagleet! Vsegda vo vremya otdaet!

Irina  Fokina
Irina Fokina

Вот ну точно! У меня сын Овен и он именно такой! 😀

Барно Камалова
Барно Камалова

Я так поняла основная масса комментов от оскорбленных Овнов- так давайте же ЗАБОДАЕМ автора своей Уникальностью))))

Inga Dekhtyar
Inga Dekhtyar

У меня был первый муж овен- дерьмо полное, упрям, никогда долги не отдавал, все тянул из дома, игрок был и есть, бабник, можно много еще чего не самого хорошего перечислять. Сейчас второй муж, тоже овен- совсем другой человек. Все в дом, не транжира, не игрок, не бабник, не наглый, никогда ничего никому не должен и не любит в долг вообще брать. Одно общее качество- упрямство. Все.

Heybet  Hemidov
Heybet Hemidov

Это человек вообще незнает,что пишет. Попутал всё. )

Ви Та
Ви Та

А нас много! Самый правдивый гороскоп о нас -в этих комментариях. Правда не нуждается в аргументах, всем счастья и удачи! И с Рождеством всех!

Olga  Lys
Olga Lys

200%. В точку, ничего лишнего.

Nadja Weinberger
Nadja Weinberger

А не многовато ли горе-астрологов развелось? Любовь, бросьте это занятие. Явно не ваш конёк. Можете завидовать молча!

Nadja Weinberger
Nadja Weinberger

Вопли крика и злости прослеживаются лишь в вашем комментарии! А мы - Овны - абсолютно все белые и пушистые!

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка