популярное

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Да!

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -
  1. Общество

Архитектура, от которой захватывает дух!

Десять архитектурных шедевров, поражающих воображение. Глядя на мощь архитектурной фантазии, с вплетённой в проекты техногенностью, экологичностью и эргономичностью — кажется, что мы находимся на пороге будущего, куда так хочется открыть дверь и войти.

1. Токио Амано конструкторского бюро

Японские архитекторы из конструкторского бюро Amano Design Office представили проект под названием Dear Jingumae — обновленный коммерческий офисный блок в Токио с волнообразным фасадом. Изогнутые трубы из нержавеющей стали по форме напоминают оконные жалюзи, полностью обволакивая старинное трехэтажное сооружение. Проект ставил целью повторить мягкую фактуру ткани и оживить близлежащие индустриальные окрестности в сложный период экономической стагнации в стране. И архитекторам удалось воплотить эту фантазию в жизнь!

2. Небоскрёбы в Дубае

В Дубае находится улица Шейха Зайеда, на которой расположен просто "цветник" из небоскрёбов, от глобализма впечатляющих строений захватывает дух! Самые новейшие небоскребы строятся на бульваре Шейха Заеда. Вдоль бульвара курсирует ультрасовременное дубайское метро, вагоны которого ездят без водителей. На Шейха Заеда очень много шикарных 5-звездочных отелей, есть и апартаменты, и офисные здания. Из наиболее интересных башен можно назвать Эмирейтс тауэр, Файрмонт Дубай, Парк Плейс тауэр. Башня Розы на момент постройки была самым высоким зданием отеля в мире, превзойдя по высоте дубайский же "парус" - Бурж Аль Араб. Красиво возвышаются на Шейха Заеда стоящие друг против друга Миллениум таур и Зе тауэр, напоминающая Биг Бен.

3. Анара Tower, Дубай

Небоскреб с «пропеллером». Особенность небоскреба, построенного по каноническим принципам минорета, его визитная карточка — пропеллер, на самом деле таковым лишь прикидывается, а на деле это высотный ресторан. Anara Tower, общей площадью 470 тысяч квадратных метров, будет не только эксклюзивным отелем в 250 номеров, не только жильем в 300 квартир но и культурной достопримечательностью, так как в подиуме разместится арт-галерея, по заверениям, мирового класса. Для жителей и гостей башни будут к услугам фитнесс-центр с 30-ти метровым бассейном, вся необходимая инфраструктура в виде магазинов-ресторанов, а также аж четыре зимних сада, через каждые 27 этажей. Небоскреб Anara Tower заказала дубайская девелоперская фирма Tameer. Проект здания высотой около 700 м и в 125 этажей разработала британская архитектурная фирма Atkins. Предварительная стоимость проекта — 1,6 миллиарда долларов.

4. Здание, "висящее" в небе

Визуально кажется, что эта гениальная архитектурная конструкция как-бы "зависла" в воздухе. А сам дизайн напоминает пейзаж из фантастических фильмов. Кажется, на небе вот-вот появятся инопланетные "тарелки" и мы вступим в контакт с представителями внеземной цивилизации.

5. Небоскреб Бурдж Аль-Мамляка - Саудовская Аравия

Небоскреб Бурдж Аль-Мамляка — одно из самых роскошных зданий в стране, современное чудо, вознесшееся на высоту в 311 метров, превосходный ориентир и символ современного Эр-Рияда, который входит в число самых высоких зданий мира.


Бурдж Аль-Мамляка был построен в период между 1999 и 2002 годами. Оригинальный дизайн – здание имеет вид перевернутой параболической арки с отверстием наверху – сделал его чрезвычайно узнаваемым, что позволило ему войти в список самых высоких зданий мира с отверстием. Небоскреб славится великолепным дизайном и функциональностью, что было отмечено вручением премии «Emporis Skyscraper Award». В здании имеется множество магазинов, офисов, апартаментов, отель, обсерватория и даже собственная мечеть. На 77 этаже башни расположился ресторан «Spazio 77 – Restaurant & Lounge», а на высоте в 300 метров, на самой вершине небоскреба, находится смотровая площадка SkyBridge –конструкция из стали и стекла длиной 65 метров, откуда открывается грандиозный вид на Эр-Рияд.

6. Роппонги, Токио, Япония

Роппонги — один из самых модных развлекательных районов города, «район гайджинов», как его частенько в шутку называют местные, потому что он популярный среди иностранцев. Он появился на карте Токио лишь в ноябре 2002. С конца 19 — начала 20 веков здесь проживали высокопоставленные чиновники и богатые люди. В годы оккупации здесь находились казармы американских войск. Вскоре их окружило бесчисленное количество баров, ресторанов и других увеселительных заведений, обслуживающих американских солдат.


Семья Мори построила в этом районе четыре башни, ставшими визитной карточкой столицы, а главную улицу Кэякизака-дори украсили целой коллекцией разнообразных скамеек и кресел из стекла. На самом деле это скульптуры, созданные известными мастерами: Андреа Бранци, Рон Арад, Джаспер Моррисон, Этторе Соттсасс. К оформлению Кэякизака-дори приложил руку и самый знаменитый современный японский художник Такаси Мураками.

7. Aspire Tower, Доха, Катар

Aspire Tower — здание высотой 318 метров, расположенное в спортивном комплексе Доха Спортс Сити в городе Доха, столице Катара. В настоящее время является высочайшим сооружением города. Aspire Tower представляет собой гиперболоидную конструкцию из стали, формой напоминающую факел.


Башня стала одним из символов XV Азиатских игр, прошедших в Катаре в декабре 2006 года. Aspire Tower стала самым высоким в истории местом расположения Олимпийского огня, который во время проведения игр был виден практически из любой точки города. В башне размещены разнообразные предприятия сферы услуг и развлечений, включая пятизвёздочный отель, музей спорта и бассейн, расположенный на высоте 80 метров. Строительство Aspire Tower обошлось в $ 175 млн.

8. Небоскрёбы в Варшаве

В центре города есть несколько небоскребов. Они расположены недалеко от Дворца культуры и науки и Центрального вокзала Варшавы. Самое высокое из них — жилое здание «Zlota 44″ с высотой 192 метра.В наше время Варшава — это смесь разнообразных архитектурных стилей. Во время войны старый город был практически полностью уничтожен и восстановлен лишь в послевоенные годы. В последние десятилетия панорама города обогатилась современными небоскрёбами и бизнес-центрами, поражающими воображение уникальным строением и красотой.

9. Проект «Infinity by crown» (Корона бесконечности) в Сиднее

«Infinity by Crown» — комплекс смешанного использования, который призван «оформить» вход в центральную часть Сиднея. В основном площади объекта будут отданы под апартаменты, но и вся инфраструктура, необходимая для функционирования жилого комплекса, также присутствует. Проект сооружения был разработан в Koichi Takada Architects. При этом в архбюро много внимания уделили организации перемещения пешеходов — для них пути предусмотрены не только по периметру объекта, но и непосредственно сквозь него.


Внутри комплекса будет обустроена площадь и в Koichi Takada Architects полагают, что с ее помощью их творение ознаменует переход к новому типу жилой городской застройки — комплексов с обширными общественными пространствами, объектами, вовлеченными в городскую жизнь. Вместе с озелененными террасами, это здание обречено на превращение в архитектурную достопримечательность Сиднея.

10. Круглый небоскреб в Абу-Даби

Небоскреб в форме круга был возведен в столице Объединенных Арабских Эмиратов — городе Абу-Даби, на пляже Аль-Раха. Грандиозный проект архитекторов из студии MZ Architects выглядит очень впечатляюще, совмещая экспрессивную мощь, динамику и опыт классической архитектуры. Гигантское сооружение состоит из двух частей, выгнутых наружу. Для придания необходимой прочности и устойчивости были использованы уникальные технологии и классический прием архитектуры — правило золотого сечения. С помощью этого приема были найдены точки пересечения круга с землей. С технической точки зрения самым сложным элементом в небоскребе была его выгнутая стеклянная поверхность. Треугольные стеклянные элементы, установленные в определенной последовательности, создают уникальную фактуру фасадов. Тонкие стальные балки вырисовывают огромные ромбы.

ТЕГИ:
здания, Архитектура, от которой захватывает дух, архитекторы, Дизайн
Комментарии (10)
10 комментариев
Комментировать
Арсен Люпен
Арсен Люпен

Ничего, сейчас плитку на Проспекте положим, а там глядишь и в космос полетим...

Эмма Сивакова
Эмма Сивакова

Я подумала, что стройматериалы не ездят! Думаю, что это еще такое?

Юрий Литва
Юрий Литва

Стройматериалы не *издят.Всё красиво и на века.

Бала Саипрема
Бала Саипрема

От нерукотворной "архитектуры" Творца дух захватывает гораздо сильнее..

Degtyareva Irina
Degtyareva Irina

Ну как же как же , а незабвенный Москва-Сити

Marina  Fantalis
Marina Fantalis

Тарелочка знакомая,неоднократно вблизи видела ,практически на пляже Аль-Раха...на картинке более симпатичная...

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка