популярное

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

  1. Любовь и отношения

Идеальная женщина глазами разных мужчин

Кто она, идеальная современная женщина? Большинство мужчин считают, что идеальные женщины — это умные, красивые, общительные и талантливые. Но в большей степени они ценят добрых, честных, обаятельных и хозяйственных. Читая информацию дальше, вы поймете, насколько мужчины бывают противоречивыми.

Они обожают интеллектуальных и начитанных женщин. Но их так раздражает интеллектуальное превосходство! Получается, что нужно быть умной, но придется показывать это «качество» не постоянно, а время от времени. Мужчинам благоприятны женщины, умеющие «правильно» ревновать. Однако это вовсе не означает, что вы должны «бросаться» на мужчину из-за ревности без малейшего повода. Вы остро почувствуете, когда ревность будет не лишней.

Идеальная женщина (для всех мужчин) — это та, которая умеет терпеливо выслушивать, не перебивать и задавать «наводящие» вопросы.

Такие женщины — настоящие героини! Женские особенности не позволяют им долгое время молчать (ведь постоянно хочется высказаться, проанализировать ситуацию, сравнить). Никогда не «цепляйтесь» к мужчине с расспросами, если мечтаете быть идеальной для своего единственного! Представители сильного пола вообще не любят, когда им насильно лезут в душу. Он сам к вам придет, если понадобиться ваш совет.

Показатель идеальности женщин (по мнению мужчин) — женственность. Что они понимают под этим качеством? Грацию, нежность, слабость, загадочность. Постарайтесь сочетать эти «свойства» женственности. Вы будете самой лучшей (идеальной), если не попытаетесь критиковать мужчину или изменять его. Вы не сможете сделать мужчину таким, каким хотите. Так что и пробовать не надо! Потратьте время на что-то более приятное, веселое и полезное. Тренируйте в себе инициативность. Постарайтесь доставлять мужчине как можно больше хлопот (своими мечтами, желаниями, мнениями, капризами).

Мужчина скажет, что вы идеальная, если покажете инициативность в интиме. Приставайте к ненаглядному. Он будет очень приятно удивлен всеми вашими действиями. Ох, как мужчины разочаровываются, когда знакомятся с красивой девушкой, а она оказывается закомплексованной и холодной.

Никакая красота не заставит мужчин продолжать отношения с такой «скалистой» особой. Кокетливость тоже входит в понятие идеальности. Взмах ресницами, таинственный взгляд, облизывание губ языком, «стрельба» глазами.... Перечитайте эти строчки еще раз, чтобы понять, что стоит делать. Чтобы быть полностью идеальной, нужно быть стильной. Индивидуальный стиль вам помогут отыскать (подобрать) профессиональные стилисты. Запишитесь к ним на консультацию и учитесь быть стильной, чтобы становиться идеальной.

Женщина кажется идеальной в глазах мужчины тогда, когда отлично относится к его друзьям и родственникам. Особенно тут «выделяется» мама (мужчинам важно, как сложатся отношения между двумя любимыми дамами). Девяносто три процента мужского населения жалуются, что представительницы прекрасного пола вечно давят на них и «колышут» их психическое состояние. Поэтому никогда не доставайте мужчину звонками и сообщениями, никогда не контролируйте их действия. Есть ли мужчины, которых все устраивает в своих «половинках»?

Да, есть. Они настолько ими довольны, что боятся спугнуть свое счастье. Это покажется смешным, но впечатлительные и влюбленные мужчины начинают верить в различные приметы и стараются их запоминать. Мужчины, относящиеся к данной категории, всегда были уверены в том, что идеал искать бесполезно, потому как его вообще не существует. Представители мужского пола сильно меняются, когда «гонятся» за идеалом. Им хочется «забрать» у каждой знакомой девушке по несколько черт и «сочетать» их в одной девушке. Однако это не является возможным. Вот откуда (возможно) взялась полигамность.

Советы создания идеальности для женщин

Не зацикливайтесь исключительно на своих внешних данных. Есть у женщин и внутренний мир. Это стало для вас великим открытием? Есть повод о многом задуматься! Кстати на внутренний мир обращают внимание необычные и человечные мужчины. Как их «распознать»? Они не задают вопросы по поводу веса, роста и размера груди. К сожалению мужчин, которые близки к идеалу, становится все меньше и меньше.

Они есть! Осталось привлечь к себе настоящее везение. Не пользуйтесь деньгами своего молодого человека. Вспомните, что и у вас есть заработная плата. Не «спускайте» ее на платья и на украшения. Купите любимому что-нибудь в подарок. Взамен вы получите улыбку, счастье, удивление, благодарность, позитив, отличное настроение. Некоторые мужчины не стесняются плакать, когда получают подарок (сюрприз) из рук своей ненаглядной. Идеальная женщина не живет стереотипами, потому что у нее есть свое мнение. Мужчины часто говорят, что им симпатизируют женщины, которые стремятся к самореализации и самостоятельности. Работайте, чтобы не «упасть» в глазах своего родного человека.

Мужчины так устали быть кошельками! Не важно, что вы будете гораздо меньше зарабатывать. Важнее здесь вот, что: мужчина должен быть уверен в том, что вам нужен он сам, а не его сбережения и заработная плата. Не «пилите» любимого за то, что он не туда положил носки, что пришел домой «немножко не трезвый».

Принимайте мужчину таким, какой он есть! Он же не занимается «разборками», когда вы собираетесь в магазин ровно четыре часа! Он же не кричит на вас за то, что вы купили сто пятое платье и тридцатую пару обуви! Терпите, идите на уступки, держите себя в руках. Покажите мужчине, что вы любите не только получать удовольствие, но и доставлять его. Покажите своему возлюбленному «высший класс» в сексе. Он должен запомнить его надолго!

Если мужчина «забросает» вас комплиментами по интимному поводу, то можете считать, что несомненная победа уже находится у вас в кармане. Нельзя повышать голос на мужчину! Изменение голосовой тональности может испортить ваши сказочные отношения. Удерживайте голос на умеренной «волне» или говорите шепотом. Мужчина обязательно похвастается перед своими знакомыми и друзьями: «моя родная женщина никогда на меня не кричит!». Можете считать эту фразу комплиментом в свой адрес.

ТЕГИ:
глаза, Женщина, Любовь, идеальная, МУЖЧИН, Отношения, Семья
Комментарии (31)
31 комментарий
Комментировать
Katarina Samoylov
Katarina Samoylov

для каждой кастрюли есть своя крышка. оставайтесь сами собой и любите себя такой. обязательно найдётся человек , которому вы именно такая и нужна. а если сама себя любить и уважать не будешь, то как бы ты не стелилась, об тебя будут вытирать ноги.

Alya  Bikeeva
Alya Bikeeva

Я согласна, что именно так должно быть?! Но мужчина должен быть любимым))))

sweden1
sweden1

Писал какой-то озабоченный лузер и извращенец, который почему-то считает,что женщина кому-то чего-то должна. Все подлизывающиеся к мужчинам женщины всегда имеют один исход - они надоедают, так как и любому нормальному человеку надоедает чрезмерное подлизывание.Обычно в таких женщинах очень нуждаются только лузеры  ничего не сделавшие в этой жизни, чего-то добившись сам в этой жизни мужчина никогда не будет уважать такую женщину - точка.Баранам нужны овцы - и это факт, но львам нужны львицы, овцами они могут только перекусывать.

Jana Guste
Jana Guste

Девочки! Это же для посмеяться! Ну и улыбнитеся!!!

Ksusha VS
Ksusha VS

Будь умной, но не отсвечивай, когда мужчина говорит, будь стильной и освой уже горловой, удивляй его,умиляй подарками и да, работать не забывай! Отличная статья! Отпишусь от uduba, пожалуй -)

Julia Sorok
Julia Sorok

Они так устали быть кошельками! - !!!!!!!!!

Vita Petrenko
Vita Petrenko

Честно, очень надоели советы девушкам, как быть идеальной. С девушек, сделаете закомплексованных особей, которых пытаются дрессировать как собак! Обернитесь вокруг - что сейчас делаю мужчины для женщин?! Может им дадите советы?? И наконец-то ленты будут пестрить советами - как стать настоящим мужчиной! Как зарабатывать деньги?! Как быть хорошим, идеальным мужем!! В наше время - это очень актуально (как и в другие).

Татьяна Воробьёва
Татьяна Воробьёва

Надо оставаться собой ,но уважать своего спутника иногда уступать иногда играть, но и свои интересы соблюдать☺️

Olga Barmakova
Olga Barmakova

тупой, ещё тупее... люди, будьте собой...

Alesya Leskova
Alesya Leskova

Очередная дурь на тему, как осчастливить закомплексованное существо!

Марина Михайлова
Марина Михайлова

А я ничего бредового в этой статье не увидела, наоборот, хорошие советы, которые помогут в браке жить с наименьшим количеством проблем. Спасибо, есть чего взять на вооружение

Оксана Антонюк
Оксана Антонюк

Сколько я видела замужних уродливых дур....))) и незамужних красивых, умных, сексуальных...

Roza Mukanova
Roza Mukanova

Дышать на него тоже нельзя, дабы не спугнуть 😂😂😂

Elena Gavrilova
Elena Gavrilova

Сорок лет счастливого брака подтверждают: это бред.

Наталья Бякова
Наталья Бякова

Ой как надоели все эти посты про идеальных женщин и чувствительных мужчин, которых нежелательно оскорблять своим интеллектом и состоятельностью!

Larysa Honzur
Larysa Honzur

Независимая и счастливая!!

Татьяна Юрченко
Татьяна Юрченко

Добиваться или удержать мужчину... мир сошел с ума. Всегда было наоборот. Женщины, вам не нужен мужчина , которого нужно добиваться или удерживать. Это не ваш мужчина.

Ирина Ожогова
Ирина Ожогова

Автор статьи - мудрый человек, не факт, что мужчина, причём с конкретными рекомендациями

Taya Litaeva
Taya Litaeva

мужчины любят и мужчин, дамы-дам...что забыли?

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка