популярное

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

  1. Здоровье

Теория большого взрыва: как на самом деле устроен женский оргазм

КУЛЬТУРА И ОБЩЕСТВО, В КОТОРОМ МЫ ЖИВЕМ, предельно сексоцентричны. Наличие и количество секса стало доказательством успеха и мерилом «крутости», а также наоборот (не зря в спорах многие до сих пор используют самый, как им кажется, убедительный аргумент «недотрах»).

Вишенкой на этом сексуальном торте восседает оргазм — всё вокруг, от порно до женских журналов, кричит, что именно к нему необходимо стремиться и это его так важно добиться.

Секс и оргазм, вынесенные на обложки, ежемесячно и десятилетиями продают многотысячные тиражи женских изданий: если читательницы до сих пор клюют на заголовки «100 лучших секс-советов» и «На пике: В поисках оргазма», значит, не всем всё еще ясно. В итоге об оргазме и его роли в жизни, вселенной и вообще знает каждая женщина, но далеко не всегда на собственном опыте. Разобраться со своим телом и научиться с ним ладить мешают заблуждения и стереотипы, недостаточное сексуальное образование, стыд, а также внешняя и внутренняя мизогиния, которая заставляет женщин, интересующихся сексуальным удовольствием, чувствовать себя либо озабоченными, либо неполноценными. Мы решили изучить проблему и историю вопроса, вооружившись научными данными.

Что такое оргазм c научной точки зрения

Более-менее всем известно, что оргазм вызывает стимуляция определенных зон, богатых на нервные окончания — преимущественно головки полового члена у мужчин и клитора у женщин. За ощущения во время секса отвечают в первую очередь три нерва: подвздошно-подчревный (который иннервирует матку и ее шейку у женщин, а также простату у мужчин), подвздошно-паховый (отвечает за шейку матки у женщин и прямую кишку у обоих полов) и бедренно-половой (в свою очередь иннервирует клитор, пенис и мошонку). Помимо этого, как недавно выяснилось, в процессе задействован и блуждающий нерв, о чьем вкладе в оргазм пока известно не так много. Однако, предположительно, именно он помогает достичь оргазма женщинам с повреждениями спинного мозга.

Нервные импульсы в свою очередь поступают в головной мозг, где начинает бешено вырабатываться дофамин — нейромедиатор, ответственный за предчувствие наслаждения и играющий роль в формировании зависимостей, от сексуальной до наркотических. Сам оргазм представляет из себя мощный нервный разряд, сопровождающийся мышечными спазмами и повышением уровня серотонина и окситоцина, который отвечает за возникновение чувства близости и привязанности (например, материнский инстинкт). Поэтому, как шутят ученые, «лучше не спать с теми, в кого вы бы не хотели влюбляться — есть риск, что это случится».

В чём отличие женского оргазма от мужского

Большой энциклопедический словарь образца 2000 года определяет оргазм как «высшую степень сладострастного ощущения, возникающую в момент завершения полового акта». В этой формулировке сразу видно упущение, обусловленное патриархальным взглядом на вещи. Между строк считывается связь оргазма с эякуляцией, которая, на первый взгляд, и является коренным отличием мужского и женского оргазма. Не говоря уже о том, что считать эякуляцию основанием для завершения полового акта — позиция, прямо говоря, несовременная (хотя, увы, распространенная).

Медицинская энциклопедия подходит к вопросу более обстоятельно, но всё равно куда подробнее описывает механизм мужского оргазма, чем женского. Можно списывать это на мировой заговор (и отчасти не зря — об этом позже), но, если уж говорить прямо, то мужской оргазм действительно лучше изучен. Женский оргазм куда более загадочен и непредсказуем: всё, что мы знаем о принципах его действия, совершенно не значит, что у женщины он непременно произойдет, даже при соответствующей стимуляции. Более того, один и тот же вид стимуляции может сработать в одних обстоятельствах и оказаться абсолютно неэффективным в других: на результат может критически влиять уровень психологического комфорта, концентрации, усталость, алкоголь, запахи, звуки, фаза менструального цикла и что только не.

Как и у мужчин, женскому оргазму предшествует возрастающее сексуальное возбуждение, однако, по статистике, собранной еще Альфредом Кинси больше полувека назад, здоровые мужчины начиная с 20 лет испытывают оргазм «каждый раз» или «почти каждый раз», занимаясь сексом, а женщины развивают эту способность постепенно и лишь к 35 годам начинают испытывать оргазм в лучшем случае в 90 % половых актов, но никогда более. В 20 лет дела с сексуальной разрядкой и вовсе обстоят в два раза хуже, что большинство из девушек в этом возрасте тщательно скрывает или болезненно переживает. При этом женский оргазм принято считать более интенсивным и продолжительным: непосредственно во время оргазмической фазы происходят сокращения мышц с частотой раз в примерно 0,8 секунды — от 5 до 12 у женщин против 3–4 у мужчин. Впрочем, особой фундаментальной разницы в ощущениях всё равно нет — в 2009 году ученые Гронингенского университета с помощью сканирования мозга заключили, что мозговая активность во время оргазма у представителей разных полов почти идентична.

Зачем оргазм нужен женщинам

Первый и вроде бы самый очевидный ответ, который приходит нам в голову, — для удовольствия. С безэмоциональной научной точки зрения всё не так просто. Если мужской оргазм, почти неразрывно связанный с эякуляцией, играет заметную роль в репродуктивном процессе, то женский ничем подобным не обоснован. Да, в более темные времена ему пытались найти подобное объяснение, и до сих пор можно встретить мнение, что сокращения мышц влагалища «всасывают» сперму и способствуют оплодотворению — но эту теорию еще в середине XX века опровергли эксперименты Мастерса и Джонсон.

Другая теория гласит, что стремление к оргазму служит основной человеческой мотивацией для того, чтобы вступать в сексуальные отношения — благодаря чему человечество вообще всё еще живо. Это объяснило бы тот волнительный факт, что клитор является единственным органом в женском теле, существующим только для получения удовольствия и не несущим никакой другой функции. Но если рассматривать процессы закрепления поведения, в которых участвует система вознаграждения и, в частности, дофамин, то выяснится, что для стремления к сексу достаточно одного возбуждения — что у людей, что у любых других млекопитающих. К тому же не до конца понятно, испытывают ли оргазм млекопитающие женского пола кроме приматов (и про тех всё не до конца ясно). В общем, на вопрос «зачем?» у нас, похоже, есть только один убедительный ответ — because fuck you that's why.

Существует ли вагинальный оргазм

В сексологии cуществует деление на клиторальный и вагинальный оргазм (есть также мнение, что существуют еще «маточный» и «промежностный»), за которое надо сказать отдельное спасибо Зигмунду Фрейду. В своих «Трех очерках по теории сексуальности», опубликованных в 1905 году, он предложил считать клиторальный оргазм «инфантильным», свойственным подростковому периоду и уступающим вагинальному — который, в свою очередь, понимался как единственно зрелый, «здоровый» и «полноценный». Благодаря этой мизогинистичной концепции, раскритикованной в знаменитом эссе Анны Коэдт «Миф о вагинальном оргазме», сформировалось навязчивое стремление женщин и мужчин «переместить» оргазм из области клитора во влагалище — в том числе с помощью психотерапии и даже хирургии.

Последовательница Фрейда и женщина удивительной судьбы, принцесса Мари Бонапарт в своем исследовании женской сексуальности провела связь между возможностью испытывать оргазм при вагинальном проникновении и расстоянием между входом во влагалище и клитором (что в целом подтверждают современные исследования). Однако в качестве решения «проблемы» она предлагала коррекционную хирургическую операцию для «восстановления связи между клитором и влагалищем». Понятно, что этими благими намерениями была устлана дорога в ад.

Неудивительно, что женщины, никогда не испытывающие оргазм при вагинальной стимуляции (а их, по некоторым данным, около 75 %), ощущают себя неполноценными и стремятся это исправить, и это желание активно подпитывает современная культура — от кино, порно и глянца до многочисленных секс-тренингов. Главная проблема в том, что женская анатомия долгое время оставалась темной зоной не только для самих женщин, но и для ученых. Как иронично замечает создательница проекта Cliteracy София Уоллес, в 1969 году человек высадился на Луну, в 1982 году изобрели интернет, в 1998-м — узнали, как точно устроен клитор.

Собственно, факты на данный момент таковы: строение клитора почти полностью идентично строению полового члена, внешняя часть клитора, или головка — это лишь вершина айсберга, его внутренняя часть в несколько раз больше, сопоставима с размером среднестатистического полового члена и состоит из тела и двух ножек, «обнимающих» влагалище. Именно они могут быть ответственны за то, что многие называют влагалищным оргазмом: исследования с помощью эхографии показали, что оргазм при клиторальной и вагинальной стимуляции различается благодаря тому, что задействованы разные части клитора. Со знаменитой точкой G (а также рядом других точек, якобы расположенных внутри влагалища, включая железы Скина) всё куда неоднозначнее — проще говоря, есть субъективные отзывы, но никаких научных данных, достоверно подтверждающих их существование у всех женщин, пока нет. Наиболее современная концепция не предполагает делить оргазм на вагинальный и клиторальный, вводит понятие клиторовагинального комплекса и предлагает называть оргазм у женщин одним-единственным словом — женский.

Почему клитор так долго задвигали на второй план

Самый простой и одновременно печальный ответ заключается в том, что он просто мало кого интересовал. Ничего удивительного, потому что, как известно, культура и наука долгое время творились мужскими руками. В лучшем случае клитор воспринимали как дополнительный источник стимуляции либо способ разогреть партнершу, но не как основного игрока на поле. Невежество и фаллоцентричный взгляд на мир привели к тому, что многие до сих пор всерьез обсуждают, зеркальны ли мужчина и женщина и является ли пенис «вывернутой» вагиной и наоборот — что крайне удобная концепция для сведения полового акта исключительно к вагинальному проникновению.

В ходе истории клитор неоднократно списывали со счетов — дошло даже до того, что в середине XX века он временно исчез из популярного американского анатомического атласа. В ряде стран Африки и Ближнего Востока до сих пор существует варварская процедура женского обрезания, которую некоторые женщины даже самостоятельно решают пройти (на самом деле под давлением традиций и стереотипов). Операция, которой в данный момент подверглись 125 миллионов женщин (только вдумайтесь), подразумевает несколько видов хирургического вмешательства, от удаления клиторального капюшона до полного удаления половых губ и клитора, и способна привести как к полной потере чувствительности или крайне болезненным ощущениям во время полового акта, так и к тяжелым инфекциям и даже смерти. В этом смысле мир недалеко продвинулся со времен Средних веков, когда клитор считали «дьявольским соском», а женщин, уличенных в его наличии и эксплуатации, — ведьмами.

Почему о фригидности давно пора забыть

Термином «фригидность», закрепившимся в бытовой речи и обросшим массой негативных коннотаций, принято обозначать неких сексуально холодных женщин, которые якобы не способны испытывать ни возбуждение, ни оргазм. Либо, что еще хуже, женщин, не способных испытывать вагинальный оргазм. В наши дни это понятие считается устаревшим и не употребляется прогрессивными сексологами, психологами и другими специалистами. Существует ряд сексуальных дисфункций — расстройств основных проявлений сексуальности: к примеру, отсутствие полового влечения в целом называется гиполибидемия, а неспособность достичь оргазма — аноргазмия. От аноргазмии даже при мастурбации страдают около 4 % женщин, никогда, ни при одном виде сексуальной стимуляции не испытывающих оргазм. Аноргазмию могут вызывать различные причины — от проблем психологического до медицинского характера, приема антидепрессантов или гормонального дисбаланса, а также героиновая зависимость (в чём есть определенная горькая ирония, так как по наблюдениям ученых, героиновый приход на 95 % аналогичен ощущениям при оргазме).

Стоит понимать, что аноргазмия не характеризуется отсутствием сексуального влечения: в результате одного из исследований с помощью МРТ американские ученые установили, что мозг женщин с подобным диагнозом при определенной стимуляции и женщин, которые постоянно испытывают сексуальное возбуждение, не завершающееся оргазмом, проявляет одинаковую активность. Хорошие новости заключаются и в том, что аноргазмия не окончательный вердикт (как любят использовать слово «фригидная»), а диагноз: она может поддаваться лечению, например с помощью грамотно подобранной гормональной терапии. Хотя для начала, как это обычно советуют (и не зря), стоит разобраться в том, как устроено ваше тело, перестать считать себя «ненормальной» и попробовать разные способы мастурбации. Например, прямо сегодня.

ТЕГИ:
интимные отношения
Комментарии (6)
6 комментариев
Комментировать
Rollton Maggie
Rollton Maggie

чего? нихуя не понял )) переведи

Настя Савченко
Настя Савченко

Просто когда ты не хочешь быстро влюбляться и добровольно -принудительно сойти с ума..поэтому тоже умеренно влюбляешься чтоб продлить и вменяемость и удовольствие -что твой вменяемый выбор именно в твоих руках.Влюбиться и остаться при своих это идеальный выбор для ответственных и вменяемых личностей.Но вобще не евши это как-то не по товарищески.

Olesya1
Olesya1

Дeвyшки, диeты пpoшлый вeк. Ceйчac xyдeют нe тpaтя cилы в спopтзaлe и мyчaяcь нa диeтe, а peлaксиpyя дoмa бeз oгpaничений в питaнии. О тaкoм пpиятнoм спoсoбе эффeктивнoгo пoxyдeния я yзнала из итеpвью Пoлины Гaгaринoй - http://vk.cc/4g8ok1 По ee мeтoдикe , я yжe за пapу нeдeль сбpocила 8 Kr!

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка