популярное

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Да!

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

  1. Мода и стиль

20 вещей, которые делают из вас старуху

Многие элементы гардероба, к которым вы «питаете чувства», затеяли игру не в вашу пользу! Начиная с роскошных (бархатистых и атласных) юбок и заканчивая…Читайте сами.

Начнем этот список!

1. Сумка в тон туфель и бижутерия в наборе сегодня неактуальны и автоматически накидывают пару-тройку лет.

2. Избегайте оливковых, болотных и прочих землистых тонов, которые рефлексируют на лицо и придают ему нездоровую бледность.

3. Приверженность многих женщин к роскошным тканям, таким как бархат, атлас, кружева и люрекс, особенно в дневное время, работает против них.

4. Чтобы не выглядеть старше своего возраста, используйте любые светлые и розовато-персиковые тона - они прекрасно освежают цвет лица.

5. Что касается черного, то мнение о том, что этот цвет старит, спорно. Ведь нет ничего более манящего, более элегантного, более роскошного, чем женщина в черном. В крайнем случае, всегда можно освежить цвет лица с помощью платка или блузы.



6. Форма. Избегайте различных балахонов и прочей одежды, размывающей контуры фигуры. Такие фасоны идут лишь моделям с параметрами 90-60-90.

7. Опасайтесь ярких неоновых цветов, популярных в 80-е годы, отдавая предпочтение выразительным сочным оттенкам.

8. Выбирайте правильную длину. Большинству женщин идет юбка длиной чуть ниже колена, которая делает любую ногу стройной, а фигуру изящной. Также стройнят удлиненные прямые брюки закрывающие каблук, джемпера с V-вырезом, верх и низ одного цвета.

9. Всем известно, что темные цвета делают нас старше и, напротив, светлые - молодят.

10. То же касается бриллиантов и, что еще хуже, их более доступных аналогов: украшений из страз, стекла и бисера. Желание выглядеть нарядной может сделать вас смешной, но никак не привлекательной. Простота в этом случае – лучший друг.


11. Одежда, вышедшая из моды. Нет ничего хуже, когда женщина тащит за собой образ своей юности – яркий макияж из 80-х, объемные плечи из 90-х и т.д. Не обязательно соблюдать все последние тренды, достаточно уловить общие тенденции – длину юбки, силуэт, цветовую гамму, чтобы идти в ногу с модой и выглядеть при этом современно.

12. По возможности избегайте таких комплектов в одежде: юбка + жакет, брюки + пиджак, особенно если и верх и ниp имеют одинаковый рисунок. На работу так ходить вполне допустимо, но вот на прогулку или в кафе - не стоит.

13. Старайтесь во что бы то ни стало подчеркнуть талию, будь то платье с тонким пояском или широкий ремень, надетый поверх костюма или даже пальто.

14. Интенсивный макияж и сложная укладка, неестественный цвет волос, - молодости не товарищи.

15. Ошибочно предположение, что чем ярче краски и изысканнее прическа, тем вы неотразимее. Здоровые блестящие волосы и деликатный макияж, подчеркивающий достоинства вашего лица – вот то, что украсит любую женщину, особенно перешагнувшую определенный рубеж.


16. Одежда, не соответствующая возрасту и статусу. Неформальная одежда, рюши и воланы, стилизации под 20 или 30-е годы идут далеко не всем и заставляют окружающих воспринимать вас неадекватно.

17. Старайтесь соответствовать своим внешним видом той социальной группе, к которой вы себя относите или хотели бы относить. Преподавателю престижного ВУЗа стоит выбрать сдержанный интеллектуальный шик, а актрисе театра или кино – богемный.

18. Выбирайте открытую сексуальную обувь на высоком каблуке. Хорошие туфли любую женщину сделают неотразимой и желанной. И, напротив, грубые закрытые башмаки добавят очарования лишь подростку.

19. Из всех стилей сделайте ставку на классику с легким налетом шика. Избегайте любых крайностей от кокетливо-романтического до шокирующе-авангардного стиля. Естественность и гармоничность облика к лицу большинству представительниц прекрасного пола. Попробуйте найти свой стиль, подчеркивающий ваши достоинства и скрывающий недостатки – ничто так не украшает женщину, как ее индивидуальность.

20. И последнее: старит не одежда, а мысли и отсутствие внимания к себе. На ухоженных женщинах, любящих себя и свою внешность, любая одежда хороша. Посмотрите на Шэрон Стоун, Дэми Мур, Мадонну – они так потрясающе выглядят в свои 50, что любая одежда их только украшает. из МОДНАЯ Беседка | Мода. Стиль. Красота

ТЕГИ:
мода, Женщина, стиль
Комментарии (57)
57 комментариев
Комментировать
Eugeny Yes
Eugeny Yes

Посмотрите на фото той, кто даёт эти "советы". Да, очень "молодят" непрокрашенные корни, волосы тошнотно-желтушного оттенка, очки в форме крыльев летучей мыши и особенно дешёвая бижутерия "под коралл". А уж платье "с люкесом", вообще верх изысканности.

CathZi
CathZi

Эвелина Хромченко - дама с прекрасным чувством стиля и большим вкусом. Она всегда прекрасно выглядит. Но каждому свое, кто-то предпочтет боевой раскрас и вульгарность, кто-то - сдержанность и стиль.

Inna Kryt
Inna Kryt

Носить надо то, что идет....и иметь свой, не зависящий от моды, стиль. А высокие каблуки днем не очень хорошо. Но, если кому-то нравятся высокие каблуки, и ,это не доставляет неудобств, пусть носят.... и брюки с пиджаком люблю....

Mila Dogadowa
Mila Dogadowa

С курса сбивается тот, у кого вкус отсутствует. А вкус развивается с детства. Если он не привился и не развился, никакие советы не помогут.

Александра Иванова
Александра Иванова

Но я видела фото Эвелины в ранней молодости и зрелости сейчас и тогда это несравнимо, сейчас она гораздо лучше выглядит

Александра Иванова
Александра Иванова

Niki не правда что есть те кто хорошо выглядит или что Эвелина тоже человек и может иногда выглядеть и не на 5 баллов?

Mila Dogadowa
Mila Dogadowa

Не обращайте внимание на пропаганду, будьте собой и красивой для себя.

Mila Dogadowa
Mila Dogadowa

А зачем выглядеть моложе своего возраста, зачем эти усилия, если я ОЧЕНЬ довольна тем, что имею? Я чувствую себя достойной и СВОБОДНОЙ от чужого мнения. Я живу в гармонии с собой.

Mila Dogadowa
Mila Dogadowa

Tatiana Chikayev представить вы себе можете, что вы ходите 40 лет на каблуках и вдруг у вас артроз от бедра до стопы включительно на обеих ногах, суставы рассыпаются и каждый шаг - это шаг преодоления дикой боли. Согласна с Maria Savelyeva, Ия Кринская, они умные женщины.

Masha Belotserkovskaya
Masha Belotserkovskaya

Но я ничего, к сожалению, не поняла из вашего комментария))

Maria Kurowska
Maria Kurowska

Оставаться женщиной можно и в мешке из-под картошки.женщина это к каблуки и шмотки..

Ele Liamse
Ele Liamse

a let to vam skolko,chto pishite vigledete molozhe?

Ele Liamse
Ele Liamse

luche chem vi sebe..ya sebe i ostalniye sebe.sozdayte sebya sama.vot budu ya kogo to kopirovat..pust menya togda.

Ele Liamse
Ele Liamse

inogda nogi bolnimi stanovetsa kogda nosite obuv sovsem bez kabluka.

Elizaveta  Morchiladze
Elizaveta Morchiladze

Для того. чтобы выглядеть моложе своего возраста. надо выходить гулять только после наступления сумерек и желательно- в спортивной одежде :-) Ваши морщины не видны при сумеречном освещении. А дома надо выключить люстру и включить лампы с абажурами (рассеянный свет маскирует возраст)

Ия Кринская
Ия Кринская

Tatiana Chikayev Вот и славно трам-пам-пам :) Для Вас быть женщиной это каблуки, для меня быть женщиной - это без каблуков. У Вас функция приобретенная, у меня врожденная. Спасибо за диагноз. Удачи!

Светлана Ропай
Светлана Ропай

Для того и даются советы, чтобы не окончательно сбиваться с курса. Берём из готовенького то, что нам подходит - и вперёд! Самим не надо изобретать велосипед. Это очень благородно и щедро - делиться с нами информацией, которую Эвелина собирала годами по крупицам. Спасибо, спасибо, спасибо!

Tatiana Chikayev
Tatiana Chikayev

К сожалению, для многих женщин "оставаться женщиной" - пустой звук. Увы...

Roksolana Valeriya
Roksolana Valeriya

Пардон девочки , но мне бы не хотелось смахивать на Эвелину даже в 80. Для меня она достаточно не красивая женщина . И вопрос не в каблуках или без . Давайте будем собой и сохраним стремление отлично выглядеть .

Ия Кринская
Ия Кринская

Jeļena Znosko Я могу дать пару-тройку ссылок на профили в фб обыкновенных женщин, которые выглядят СУПЕР, особенно на фоне Эвелины :)

Ия Кринская
Ия Кринская

Я младше Эвелины, но каблуки не носила, не ношу и носить не буду. Разговоры из серии "дело не в возрасте, а в желании оставаться женщиной"... для меня пустой звук. Можете назвать меня даже мужчиной, мне все равно. Я выбираю комфорт и удобство для себя

Татьяна Попкова
Татьяна Попкова

Носите ,то что вам идет и подчеркивает ваши достоинства и все!!!

Галина Снопова
Галина Снопова

"выбирайте открытую сексуальную обувь на высоком каблуке" это для женщин 50+ ???

Александра Иванова
Александра Иванова

Увы это правда я определенный период не могла ходить , но упорно сопротивлялась и не расставалась с каблуками. Но тут подвернулся " рикер" и теперь я бегаю, дай бог здоровья этим производителям. Да с возрастом проблема не с каблуками а с ногами увы

Александра Иванова
Александра Иванова

После просмотра экспертов , беру свои слова обратно... Я в шоке, где их только выкопали, хотя может они так устали создавать красоту , что на себя махнули рукой?

Va Mko
Va Mko

Странно себе противоречит: светлые тона молодят, темные старят! И тут же: самое прекрасное- женщина в черном! КОМУ самое прекрасное: в похоронных тонах черных и прекрасно?пардон вкус у нее...бред!

Александра Иванова
Александра Иванова

Просто люди не ориентируются в возрасте, не все могут на глаз определить границы молодости, представляю как они выглядят....

Angel Q Angel
Angel Q Angel

Какой бред! НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТО!

Nina Miau
Nina Miau

Вы умница, я именно это имела ввиду!

Elena Belska
Elena Belska

согласна взгляд меняет женщину , а не высокий каблук.А Эвелина выглядит очень часто именно озлобленной стервой, котора признает только себя .

Лариса Владимировна Трошина
Лариса Владимировна Трошина

Вам советуют,а вы выбирайте,что вам подходит...,а не переходите на личности,слушайте советы профессионалов ,не хотите каблук,наденьте элегантные балетки и все будет ок!

Elena Belska
Elena Belska

Jeļena Znosko вы в тут гляньте фото многие выглядят лучше Эвелины при этом не имея той возможности в матерьяльном плане как у вашего"идола" она выглядит старше своих лет , да и часто одевается мама не горюй

Albina Gerbreder
Albina Gerbreder

Eto lično Vaše, mnenie, Mila. A dobroželatelnost, milaja Stela, vsegda javljalas dobrodetelju....😊

Albina Gerbreder
Albina Gerbreder

Aš gerbiu Eveliną... Kiekvieną moteris gali ir turi turėti savo nuomonę . A kategoriškumas nieko gero neduoda. Sėkmės jums kiekvienai!!! 😄

Svetlana  Revchun
Svetlana Revchun

От старости никто и никуда ещё не убежал

Галина Фещенко
Галина Фещенко

Будьте собой в любом возрасте и любом стиле.Тогда все будет ок!

Yulia Meriin Bakutin
Yulia Meriin Bakutin

Претензии на единоличное владение Истиной - вот это как раз делает из человека старика. Независимо от одежды и прочих внешних атрибутов.

Maria Kurowska
Maria Kurowska

Не у всех к годам эдак 60 идеальные здоровые ноги чтоб ходить на каблуках.к тому же,некоторые по роду своей работы не ходят на каблуках ☺как я например ☺элегантность это не каблук,а состояние души☺

Nina Miau
Nina Miau

Если женщина любого возраста светится изнутри от счастья, то она всегда будет молодой и привлекательной, независимо от того дорогой на ней наряд или из секонд хенда. Можно одеть дорогие дизайновкие тряпки и выглядеть при этом озлобленной стервой! Будьте просто довольны собой и миром и носите то, что вам подсказывает ваш вкус!

Tatjana Nazarova
Tatjana Nazarova

Я бижутерию не ношу- не люблю. А советы дельные, по- моему.

Elena  Golubkova
Elena Golubkova

Можно подумать, что дорогие украшения из золота и бриллиантов не добавят возраста? Еще как!

Lyuda  Golets
Lyuda Golets

З каблуками- проблема,,,,чи з ногами

Tatiana Chikayev
Tatiana Chikayev

Я старше Эвелины и хожу на каблуках. Дело не в возрасте, а в желании оставаться женщиной.

Ирина Рязанцева
Ирина Рязанцева

А я люблю бижутерию в наборе 😊 , и туфли с сумкой в гармонии. И пусть это не модно. 😜

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка