популярное

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Не бойтесь

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

  1. Психология

6 привычек магнетически привлекательных женщин

Вы замечали, что есть такой тип женщин, которым отношения и мужчины даются легко? В чем же их секрет успеха и привлекательности? Давайте разберемся!

1. Магнетические женщины всегда позитивны. А позитивный настрой – это выбор, который желанные женщины делают каждый день. Да, иногда и у них бывает упадок сил, отсутствие настроения и настоящая депрессия, но в целом такие женщины верят в лучшее.

2. Они берут ответственность на себя. Легче оставаться позитивной и счастливой, когда ты уверена, что все под твоим контролем, что ты сама в ответе за свою жизнь. Когда ты ищешь, кого обвинить в своих неудачах – это абсолютно непривлекательно, потому что так ты излучаешь негатив, который другим приходится принимать на себя.

3. Они работают над тем, чтобы быть счастливой. Магнетическая женщина не просто обманывает себя и убеждает себя, что все хорошо. Она делает все возможное, чтобы это действительно было так. Хотя, справедливости ради стоит сказать, что многое зависит и просто от подхода и взгляда на мир, но об этом говорилось в первом пункте.


4. Они видят в других хорошее. Отношения намного сложнее, когда ты постоянно пытаешься найти что-то плохое, разоблачить его корыстные намерения и т.д. Если ты уверена, что у вас не может быть все ТАК хорошо, то знаешь, что? ТАК и не будет. Даже если происходит что-то плохое, магнетическая женщина не начинает искать виноватого, не думает, что он сделал плохое намеренно, а ищет объективные причины происходящего.

5. Для них важны личностный рост и цели. Иногда люди переживают, что им якобы нужно жертвовать своими мечтами ради отношений и семьи. Но это далеко от истины. Просто нужно найти такие отношения, которые сработаются с вашими мечтами, и такого человека, который вас только поддержит в ваших мечтах. Страсть к чему-то еще, а не только к вашему партнеру, помогает в отношениях. Она предохраняет от скуки.

6. Они следят за собой ради себя. Может, это не тактично и корректно, но пока вы не почувствуете себя уверенной в своем теле, пока вы его не полюбите, вы не будете желанной. И, как бы нам не хотелось смотреть правде в глаза, лучше всего – это привести себя в форму и правильно питаться, а не ходить на тренинги по повышению самооценки. Это не значит, что мы должны быть идеальными как топ-модели, но мы должны стараться выглядеть лучше в рамках собственных возможностей.


Вас также могут заинтересовать статьи:

«Идите к черту! Я слишком стара для этого!»
От каких Женщин никогда не уходят мужчины?
10 правил настоящей леди от прабабушки
ТЕГИ:
Любовь, Отношения, психология
Комментарии (53)
53 комментария
Комментировать
Svetlana Kirillova
Svetlana Kirillova

Вспомнила свою бедную , но свободную и счастливую юность... Я и не знала , что жила по этим правилам

Gulsara
Gulsara

всё прям про меня 😊👩

Yuli  Drozdova
Yuli Drozdova

Я когда то была именно такая.....надо возвращаться)))

Ирина Солодкова
Ирина Солодкова

На Kceнию Бopoдину подали в суд из-за публичной огласки секр.ета по.худения ! Вот http://diaryborodina.info все детали. Разумеется, я решила испытать это на себе и уже за месяц удалось избавиться от 7кг. Я в восторге и вам рекомендую!a

Ksenia Chernisheva
Ksenia Chernisheva

Себя мы сегодня любить просто обязанны, т.к. мужчины разучились это делать. Современному мужчине необходима женщина абсолютно самодостаточная, чтобы ничем его не обременяла, и более того, взяла на себя еще и его обязанности. Бред какой-то. Мы сами виноваты в этом. Мы перестали требовать мужественности от мужчин и зачем-то все время ищем проблемы в себе. Это все результат эмансипации. Маленьких наших детей нужно непременно приучать читать и понимать классиков, чтобы они правильно могли понимать, каковы в природе и в жизни роль женщины и роль мужчины. Пока еще не поздно.

Natalia  Diuzhylova
Natalia Diuzhylova

Так нужно вести себя каждому человеку.

Людмила Борисова
Людмила Борисова

Даже по этим коментариям видно женщин. Быть веселой,позитивной,жизнелюбкой дано не каждой. Это талант. И не надо уговаривать всех на него. У меня тогда пропадет фон из серых мышек. И мужчины перестанут ко мне относится как унике. Статья отличная.

Elena Elena
Elena Elena

99 %наших женщин))Ох и тяжело нашим мужчинам)))

Lena Andruchsh
Lena Andruchsh

Опять эти статейки... Такое ощущение что главная цель в жизни женщины - это уложить вокруг себя мужиков штабелями...

Nuriya Nurish
Nuriya Nurish

Da mugiki lyubyat super. Bab. A sami tolko ogurcom svoim. Gordyatsa

Временно Безымянная
Временно Безымянная

хорошая статья. не про макияж и педикюр, а про характер и душу. Хотя о красе ногтей тоже не стоит забывать)))

ирина суворова
ирина суворова

На Kceнию Бopoдину подали в суд из-за публичной огласки секр.ета по.худения ! Вот http://kborodina.info все детали. Разумеется, я решила испытать это на себе и уже за месяц удалось избавиться от 7кг. Я в восторге и вам рекомендую!4

Mimishka
Mimishka

А еще прекрасно следить за собой и ходить на тренинги по повышению уверенности в себе. Комплексный подход- эффективнее всего!:)))

Angelika Gaynullina
Angelika Gaynullina

Это все так и есть! А я думаю откуда столько поклонников!!!! Дело в магнетизме!!!!

gabriellensk
gabriellensk

Спасибо, хорошая статья! ;-) ♥

BalanSerge
BalanSerge

Гормоны и гены процентов на 60, образ жизни и опыт около 20 %, медицина, косметика и т.д. около 10 %... )))

MarinaAnosova
MarinaAnosova

Не совсем согласна,набор каких то качеств которые хотят видеть современные мужчины в женщинах,а женщина тоже человек и грустит и хочет заботы и защиты....

DANAabc1
DANAabc1

Е-рун-да! Перечисленное -  привычки  правильных  нормальных женщин..  Магнетизм -  нечто  природное,  особая биология.  У меня была такая подруга.  Когда мне случалось невольно повторить какой-нибудь ее жест, сразу ощущала внезапно  повысившееся внимание мужчин...) 

Kubra Rzayeva
Kubra Rzayeva

Я думаю 6 пункт особенно важен для некоторых , изнуряющих себя диетами и неимоверными физическими нагрузками для оттачивания тела , женщин. Внутрення красота- вот где настоящая привлекательность.

Albina Kucherenko
Albina Kucherenko

Я тоже думаю, что это работа над собой таких женщин и может компенсация каких-то комплексов, типа нет мужа или детей. Вспомните М. Монро, Катерину Варнаву, Аниту Цой, Тину Кандалаки и многих других, которые себя сделали магнетическими, а были простушками

Tatiana Stadnik
Tatiana Stadnik

Читать всем!! Нашла всех своих знакомых в этих характеристиках! !! Любопытно! !))

Alla Poltavski
Alla Poltavski

Наталья Конова так это и понять не возможно !

Aida Spring
Aida Spring

Соглашусь полностью )

Анна Малышева
Анна Малышева

Магнетизм это нечто большее чем позитив и внешний вид. ...это внутри и правильное питание тут не при чем....есть совершенно не привлеуательные женщины но у них не переводятся любовники... это внутренняя харизма.

Elena Polster
Elena Polster

Во, точно, я такая! И даже внешне точь-в-точь, как эта девушка на фото!:-D

Мария Рускова
Мария Рускова

Нет универсально магнетических людей - ни мужчин, ни женщин - и слава Богу. И второе, никому не выяснить механизма привлекательности. Индивид просто говорит "нравится" и конец всем разумным доводам.

Людмила Асрян
Людмила Асрян

Секрета никакого нет. Просто эти женщины очень любят мужской пол, не конкретно человека, а вообще мужчин. Это у них в крови..

Лилия Волкова
Лилия Волкова

Все чушь. Есть понятия женская привлекательность и аура. А про магнитики скажет мужчина, если захочет.

Лилия Волкова
Лилия Волкова

Я тоже так считала, пока сыновей не родила.....вывод: мы все достойны любви Всевышнего и мужчины и женщины!

Helena Bouziani
Helena Bouziani

Тут работа не причём. Это состояние души..Божий дар..

Alla Poltavski
Alla Poltavski

Anna Zarapina может процентов на 50 только

Galina Salnikova
Galina Salnikova

Georg to be sexy Eto znachit bit zelannoi ,Eto I manera povedeniya ,I odezda,I izgibi tela ,ymenie seksyalno podat sebya ,ymenie bit koketkoi ,ymelo flirtovat ,no mne kazetsya Etomy ne naychishsya ,a tem bolee - Eto ne znachit ,chto Vi k nei podoidet e I cherez 5 minut Ona prignet k vam v postel

Naj Orb
Naj Orb

Очень может быть...

Lyudmila  Kabernik
Lyudmila Kabernik

Здравый смысл .вот ее фундамент! и рушатся илюзии.

Елена Куценко
Елена Куценко

Одно только слово: "магнетическая".... Мне кажется что любая женщина которая себя уважает и любит уже не просто"баба" как говорят иногда наши мужчины....а если она еще и умная так это подарок...😚💐😍

Olga Olga
Olga Olga

Юрий Халлер уж лучше голодать, чем что попала есть!))

Владимир Пантелеев
Владимир Пантелеев

Все проще и сложнее. Идешь по улице, а на встречу идут ЖЕНЩИНЫ и бабы. уверен так же и наоборот.

Lyubov Selezneva
Lyubov Selezneva

та не, практика показывает, что сами налетят ))))

Alla Faddeeva
Alla Faddeeva

Боюсь,что мужчин ге будет.на пати будут присутствовать только дамы))))я еще парочку таких же приглашу!!!

елена огуля
елена огуля

Магнетическая женщина любит и уважает абсолютно всех мужчин: и малыша в коляске, и продавца в ларьке, и дедулю, и красавца-мачо. Она найдет для каждого и улыбку, и дружеский жест. Магнетизм женщины в том, что она умеет создать определенную атмосферу, в которой хочется находиться подольше.

Lyubov Selezneva
Lyubov Selezneva

тот еще шабаш соберется )))))))))))))))))

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка