популярное

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

  1. Психология

Три вида мужчин: от этого знания зависит Ваше будущее!

Из всех классификаций мужчин эта - самая естественная (она воспроизводится среди всех приматов) и правильная. Остальное – мусор.

Помню, что когда я еще был подростком, у нас во дворе были пацаны. Кого-то я побаивался, потому что чувствовал от него животную силу. Кого-то считал абсолютно равным себе и сразу начинал дружить с ним. А были и такие, которые в любых ситуациях оказывались слабаками и потому с ними было западло дружить. И именно рядом с такими, я начинал вести себя так, будто я тот самый, от которого исходит животная сила. Типа я сильный. Мне это нравилось, но я не понимал, куда девается эта сила, если рядом не было слабака?

То же самое было и в школе. Вне зависимости от успеваемости, семейного достатка или внешности моих одноклассников, я чувствовал те же самые распределения ролей, что и раньше: сильней меня, такой же, слабей меня.

Потом университет. Здесь все повторилось. Но появился новый и важный момент – секс. В дальнейшем станет понятно, почему роль секса так важна. Те, в ком была эта животная сила – они всегда нравились девчонкам, даже если те делали вид, что они им не нравятся. Слабаки оставались сексуально голодными почти круглый год. А с такими, как я спали, но очень редко.

Я читал много книг, практиковал духовные методы и даже верил в то, что это мне помогает, делает меня сильнее. Хрен там. Сразу говорю. Я наращивал внутренний и социальный капитал, но то распределение ролей внутри мужского сообщества, которое я осознал еще в детстве – оно никуда не делось. В душе я не изменился.

А потом я узнал про мужчин то, что сразу дало ответы на все вопросы.

Это в один миг все расставило по своим местам. Я понял, в чем сила тех, кого я побаивался. Понял, почему у таких мужчин секс есть в любом количестве. Понял, кто ходит на тренинги по пикапу и личностного роста, понял, как я должен мыслить и действовать, чтобы заполучить любую женщину (ладно, почти любую). И самое важное – я понял, чего хочет женщина, только после того, как понял мужчин.

Просто примите следующее, как данность. После многих лет поисков я могу утверждать, что из всех классификаций мужчин – это самая естественная (она воспроизводится в сообществе приматов) и правильная. Остальное – мусор.

Три вида мужчин:

1. ВЫСОКОРАНГОВЫЙ МУЖЧИНА

Если вы еще не смотрели фильм "Вор" 1997 года, то вы обязаны это сделать. Просто обязаны! Владимир Машков гениально и во всей красоте передал черты высокорангового мужчины.

pravda_pro_muzhchin2
pravda_pro_muzhchin2

Такого, каких я побаивался в детстве, но в душе всегда хотел с ними дружить. Нужен еще пример? Более свежий?

Ладно: Кузьма Скрябин, Олег Ляшко (оставляем за скобками его симпатию к мальчикам и эпатажные выходки), Геннадий Балашов, Радислав Гандапас, Евгений Чичваркин, Дмитрий Нагиев и т.д.

Я сейчас перечислил несколько знаменитых фамилий. Но вы должны понимать, что высокоранговый мужчина есть везде. Он может жить в вашем подъезде, доме или на вашей улице. Такой мужчина может быть вашим коллегой на работе. Чтобы быть высокоранговым он не обязан быть знаменитым.

Именно у таких мужчин есть животная любовь к…жизни. И женщинам. А сами женщины это чувствуют и тянутся к ним. И чтобы стало еще понятней, что именно делает его ранг высоким, разберем мышление и поведение такого мужчины по полочкам.

Критерии, по которым можно распознать высокорангового мужчину

  • Самооценка: Всегда высокая, других принижает
  • Сомнения: Отсутствуют, верит в свою непогрешимость
  • Личные потребности: Можно описать, как “Мои потребности в первую очередь”
  • Отношение к будущему: Оптимистичное, вера в себя и завтрашний день
  • Решения: Принимает быстро, без размусоливания
  • Отношение к обществу: Действует, невзирая на мнение других
  • Рефлексивность: Редко применяется
  • Чувство вины: Игнорирует
  • Самокритика: Неприятна, поэтому не применяет к себе
  • Характер: Решительный, настойчивый, инициативный
  • Амбиции: Материально, социально, профессионально – высокие
  • Уровень открытости: Высокий: свойственна беззастенчивость
  • Поведение в конфликте: Стрессоустойчивый, старается перехватить инициативу
  • Религиозность: Отсутствует
  • Секс: Востребован, имеет успех у женщин

Высокоранговый мужчина не меняется!

Он может утратить все свои имущество, его семья или бизнес может развалиться, но он всегда построит новый дом или создаст новую семью. Впрочем, следует внести ясность: у него никогда за всю жизнь может и не быть дома, может не быть семьи, но его характер останется таким же.

Кстати, в фильме "Вор", который я еще раз настоятельно рекомендую посмотреть как женщинам, так и мужчинам, в финальной части очень четко показано, как социально деградировав, главный герой остался верен своей высокоранговой природе.

Таких мужчин мало. На всех женщин не хватит. По моим наблюдениям – 2 из 10. Поэтому женщины иногда выходят замуж за низкоранговых. В этом союзе они считают, что смогут взрастить в мужике мужика. Но это миф. У них это никогда не получалось и не получится (почему – позже я напишу об этом статью). Поэтому в браке с низкоранговым мужчиной женщина в итоге вынуждена сама будет стать сильной. То есть, стать мужиком.

2. НИЗКОРАНГОВЫЙ МУЖЧИНА

И снова кино. В данном случае – "Служебный роман". Андрей Мягков сумел показать образ низкорангового мужчины.

pro_muzhchin3_1
pro_muzhchin3_1

Такого, рядом с которым я всегда чувствовую себя сильнее, чем есть на самом деле.

Вы должны понимать, что низкоранговый мужчина есть везде. Он может жить в вашем подъезде, доме или на вашей улице. Такой мужчина может быть вашим коллегой на работе. Он может быть вашим мужем, братом, отцом. А если вы мужчина – то, может, это вы?

Он вполне может быть знаменитым и обеспеченным человеком, если обладает каким-то творческим талантом. Но такой мужчина не умеет быть организатором. Поэтому деньгами в его жизнь заведует кто-то другой.

Именно у таких мужчин есть животный страх перед…жизнью. И женщинами. А сами женщины это чувствуют и тянутся к ним. Для того, чтобы дружить. Именно с низкоранговыми мужчинами у женщин может быть дружба. Это ответ на извечный вопрос “возможна ли дружба между М и Ж?” – да. Потому что такой мужчина не способен обидеть женщину. А чтобы стало еще понятней, что именно делает его ранг низким, разберем мышление и поведение такого мужчины по полочкам.

Критерии, по которым можно распознать низкорангового мужчину

  • Самооценка: Всегда низкая, формируется комплекс неполноценности
  • Сомнения: Всегда сомневается, ищет поддержки, советов
  • Личные потребности: Готов мириться с неудобствами, дискомфортом, бедностью
  • Отношение к будущему: Склонен к пессимизму, будущего боится
  • Решения: Очень долго думает перед принятием решений
  • Отношение к обществу: Боится обидеть кого-то, зависит от мнений людей
  • Рефлексивность: Постоянно анализирует себя, копается в себе
  • Чувство вины: Возникает по многим поводам, стыдлив
  • Самокритика: Во многом себя критикует, роль жертвы
  • Характер: Застенчивый, послушный, робкий, нерешительный
  • Амбиции: Отсутствуют, довольствуется малым
  • Уровень открытости: Скрытный, зажатый, интроверт
  • Поведение в конфликте: Избегает, подчиняется, боится, закрывается
  • Религиозность: Склонен верить в богов, экстрасенсов, колдунов
  • Секс: Неуспешен у женщин

Низкоранговый мужчина не меняется!

У таких мужчин отсутствует самое главное – желание! Желание жизни, желание развития, желание любви, желание борьбы, желание достижений, желание быть хозяином. Я с такими не работаю и если кто-то меня просит помочь низкоранговому мужчине – я сразу говорю, что это дохлый номер. Эти люди не меняются.

Их невозможно мотивировать. Они не принимают решений и не совершают выборов. Любые попытки научить такого мужчину делать выбор и быть ответственным за свою жизнь, воспринимаются им как насилие над его личностью.

Таких мужчин достаточно. По моим наблюдениям – 3 из 10. На них есть свой потребитель – как правило это женщины, у которых есть проблемы в отношениях с мамой. Какая здесь связь – объяснять долго. Но связь прямая. Такие женщины выбирают низкоранговых мужчин и потом уничтожают их. Загоняют под каблук, вьют из них веревки, те из-за бессилия начинают спиваться. И если в этой семье появляются дети, то они становятся продолжением своих родителей: сильная дочь, слабый сын.

3. СРЕДНЕРАНГОВЫЙ МУЖЧИНА

Пусть в понимании этого образа поможет фильм "Географ глобус пропил". Константин Хабенский умело показал типаж среднерангового мужчины.

pravda_pro_muzhchin4_1
pravda_pro_muzhchin4_1

Хотя что-то мне подсказывает, что эта роль была для него естественна.

С такими я всегда быстро находил общий язык. Таких мужчин я чувствовал, легко понимал. Нас много. По моим наблюдениям – 5 из 10 – это среднеранговые мужчины. Опасность и одновременно преимущество такого статуса в том, что этот мужчина потенциально может стать высокоранговым, в том случае, если будет свергнут сильный мужчина. Но с другой стороны, такой мужчина всегда испытывает страх скатиться вниз, стать слабым.

Среднерангового мужчину всегда можно опознать по эффекту хамелеона: со слабыми он ведет себя, как сильный. А рядом с сильным он ведет себя, как подчиненный. И это срабатывает на инстинктивном уровне.

Среднеранговый находится в постоянной борьбе с самим собой. И потому для него решающую роль играет то, какую женщину он встретит: одна может его сломать, другая поможет ему стать королем. И рядом с ним королевой. Вот он и мается, в поисках себя, своей женщины, своего предназначения, смысла жизни.

Критерии, по которым можно распознать среднерангового мужчину

  • Самооценка: Непостоянная, зависит от достижений
  • Сомнения: Присутствуют, но он умеет их преодолевать
  • Личные потребности: Старается угодить и себе и ближнему
  • Отношение к будущему: Переменное: от минуса к плюсу
  • Решения: Если не один – решения принимает быстро. Если сам – долго
  • Отношение к обществу: Если знает ради чего действует, то идет напролом
  • Рефлексивность: Если нет женщины в жизни – тонет в самокопании
  • Чувство вины: Относительно
  • Самокритика: Любит критиковать себя и других
  • Характер: Изменчивый
  • Амбиции: Если есть поддержка – то высокие
  • Уровень открытости: Избирательно открыт
  • Поведение в конфликте: Непредсказуемое
  • Религиозность: Склонен к вере, пока не определился чего хочет от жизни
  • Секс: Переменный успех

Среднеранговые мужчины меняются!

Но такой мужчина всегда будет нуждаться либо в поддержке женщины, с которой он будет в союзе. Либо в более опытном товарище, сильном мужчине.

Именно такие мужчины постоянно ходят на тренинги личностного роста или еще какого-то роста: Спарта, Цель, лидерские программы, пикапы и т.д. Такие мужчины сильно пытаются копировать поведение и даже мышление сильных мужчин. И женщин это может вводить в заблуждение.

Их жизнь – это поиск себя. И, к сожалению, если им не помогает кто-то более опытный, то этот поиск может продолжаться всю жизнь, до самой смерти.

Женщина с таким мужчиной может быть и счастлива и несчастна, одновременно. Ее будущее с ним непредсказуемо. Потому что непредсказуем он сам.

ЗАВЕРШЕНИЕ

Мы должны были пройтись по этим критериям, чтобы знать о ранговости мужчин. Каждая женщина, встречая нового мужчину должна в первую очередь дать себе ответ на вопрос о том, какой рядом с ней мужчина. От ее умения определять его ранг, зависит будущее, которое их ждет, если они будут вместе.

Как женщина инстинктивно проверяет мужчину на наличие высокого ранга?

При помощи обвинений, манипуляций, провокаций. Если мужик начинает оправдываться – низкоранговый. Если начинает все рационально по полочками раскладывать, договариваться с ней – среднеранговый. Если пошутит или не придаст значения – высокоранговый. Проще говоря – если она искусственно может спровоцировать его, вывести из себя – значит он для нее недостаточно сильный. Это показатель его слабости перед ней. А значит спать с ним…ну, моооожно, если по ресторанам поводит, подарки хорошие сделает. Поухаживает, как следует.

Женщинам нравится (я говорю о большинстве, о нормальных женщинах), когда она не может манипулировать мужчиной. Ей нравится, когда она не может его подчинить. И еще больше нравится, когда он подчиняет ее. Но не насильственно. Это должно происходить естественно и тогда она понимает, что готова родить ему детей.

А есть ли у женщины ранг?

Выходя замуж ЗА мужчину, она становится носителем ранга своего мужчины. Если женщина теряет уважение к себе в союзе с мужчиной – значит, он низкоранговый или средний, с комплексами. Жизнь с высокоранговым не обещает быть счастливой и лучшей. Но женщина никогда не потеряет уважение к себе рядом с таким человеком.

Как строить отношения?

Сперва определяешь ранг мужчины, а уже потом, для решения проблем, учишь 5 языков любви, соционические типы, советы из книжек…что там еще есть?) Наоборот не получится. Ранговость мужчины – это фундамент залитый в детстве.

Вас также могут заинтересовать статьи:

Почему близких нужно встречать в аэропорту
Что следует держать в тайне?
ОСТОРОЖНО! МУЖЧИНА-МАНИПУЛЯТОР! 10 признаков
ТЕГИ:
классификация, отношения мужчин и женщин, психология мужчин, ранг
Комментарии (10)
10 комментариев
Комментировать
Dmitri Maeots
Dmitri Maeots

Да. Как зрение у собак. Есть чёрное, белое и серое...даже смешно

Daria  Nifontova
Daria Nifontova

А по-моему, вся эта классификация весьма примитвна. Ну, как можно разделить всех мужчин на три типа? А учет социальных и прочих условий?

Anna Prichodko
Anna Prichodko

Уберите свои чудовищные указатели-читать невозможно!!!!

Tatyana  Reut-Mishanina
Tatyana Reut-Mishanina

"Высокоранговый" мужчина - это эгоизм, не умение слушать, постоянные измены... ты можешь жить только его жизнью, твои потребности неважны, твое мнение не интересно, секс -животный, нежности - ноль. Не сказала бы, что это лучший мужчина для любой женщины. С ним справится только равная ему по силе партнерша, которую он сможет уважать. Остальных он на кулак намотает.

Инна Вайзер
Инна Вайзер

Смеюсь) потому что интуитивно "прочухала" эти различия)) ещё бы добавила, что высокоранговый мужчина никогда не станет вешать свои проблемы на женщину( она о них может даже и не догадываться).

Марь Ванна
Марь Ванна

Главное в " высокоранговом"(вот смех) мужчине - стрессоустойчивость. Какие у них лица, когда с ними происходит какое-то дерьмо. Молчат, не разговаривают, брови домиком. Так жалко их становится))))).

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка