популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

@ Оскар Уайльд

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

  1. Юмор и Развлечения

«Не обострись, закапывая тещу»

Сборник слоганов на грани фола)) — «ЯБ’ВДУЛ», «Сосну в подарок» и другие спорные слоганы российских компаний.

Внимание интернета привлек двусмысленный слоган компании Burger King, рекламирующий новый острый бургер:

  • «Смотри не обострись!»

Кому-то идея показалась креативной, а кому-то оскорбительной. А давайте вспомним другие провокационные слоганы, созданные российскими рекламщиками?

Провокационные слоганы

Реклама нового острого бургера от Burger King демонстрировалась при подключении к Wi-Fi в московском метро, а также в официальных сообществах сети ресторанов в соцсетях. Позже двусмысленный слоган «Смотри не обострись!» заменили на «Остро!», сейчас в официальных сообществах остались только картинки с отредактированной версией рекламы.

В январе Burger King отметился еще одной странной рекламой, разместив в своих официальных сообществах фотографию с подписью: «Мы узнали вкусы членов Американской киноакадемии». Эта фраза быстро разошлась по социальным сетям, вызвав много шуток. Некоторое время спустя формулировку уточнили: «Мы узнали вкусы Американской академии».

30 марта, УФАС по Челябинской области признало незаконной вывеску магнитогорской кальянной «ЯБ’ВДУЛ». Одновременно антимонопольщики провели среди горожан опрос: 46 процентов опрошенных сочли рекламу оскорбительной. Кстати, кальянные с такими же названиями есть не только в Магнитогорске, но и в Краснодаре и Днепропетровске.

В середине марта УФАС по Новосибирской области предложило оценить пристойность рекламного щита

  • «Сосну в подарок».

Компания, выбравшая столь двусмысленный слоган, предлагала услуги по постройке деревянных домов. В рекламе, возбудившей интерес ФАС, объяснялись условия акции, при которой покупатель дома мог получить хвойное дерево в подарок.

С жалобой обратился житель Новосибирска, посчитавший подобный слоган неуместным рядом с фотографией откровенно одетой женщины. Однако идея эта родилась не в Новосибирске. Ранее подобная реклама появлялась и в других городах России, а также Украины.

Классикой шокового маркетинга стал слоган «Пыль сосу за копейки», которым компания «Эльдорадо» сопроводила рекламу пылесоса LG. К слову, ФАС на провокационный слоган никак не отреагировала.


В 2009 году провокационными билбордами отметился Малаховский мясокомбинат. Фотографии мясной продукции сопровождались текстами, написанными от лица женщин, которые говорили о колбасе фразами вроде «Приятно видеть его утром. Наташа, 27 лет, Санкт-Петербург». Однако в размещении плакатов на улице власти Санкт-Петербурга мясокомбинату отказали, указав на недопустимость «использования в отношении продукта женского рода характеристик мужского».


В 2007 году уральская турфирма «Виста» тоже решила привлечь клиентов слоганами, замешанными на сексе и насилии:

  • «Сбрось маму в море за 399 у.е.»,
  • «Закопай тещу в песок за 399 у.е.»
  • «Раздену мужа за 399 у.е.».

Речь шла об отдыхе на море. Реклама вызвала претензии у ФАС, однако доказать нарушение закона антимонопольщикам не удалось. Позже «находку» уральских креативщиков использовали и турфирмы в других городах. Например, в Макеевке.

В 2012 году екатеринбургская торговая компания «Агора» решила обыграть многозначность слова «пол» и выдала четыре двусмысленных слогана:

  • «Будь мужиком, смени пол»,
  • «Ушла жена — смени пол»,
  • «Сменить пол может каждый»,
  • «Пришло время пожить для себя, смените пол».

Однако и в этой рекламе управление ФАС по Свердловской области не нашло ничего противозаконного. Популярный слоган также разошелся по другим российским городам.

«Коммерсантъ» в своей рекламе также часто идет на рискованную игру слов. Например, в 2004 году свое 15-летие издательский дом отметил билбордами с текстом:

  • «Для настоящего коммерсанта 15 лет — не срок»,

а в 2005 году использовал слоган:

«Был бы коммерсантъ, а статья найдется».


lenta.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

Ясно. А главное — «понятно»...
До жути реалистичное изображение или розыгрыш с телевизором
Современные записи в дневниках
ТЕГИ:
развлечения, Прикол, газета, Юмор, Слоган
Комментарии (21)
21 комментарий
Комментировать
Алик Алик
Алик Алик

За то, что тёщу отправил отдыхать на море?! :)

Валерий Акпаров
Валерий Акпаров

Внимание привлекает, а контактов нет. Зачем такой дурацкий плакат, если он денег не приносит?

Жанна Короленок
Жанна Короленок

Почему никто не думает, что тёща - это женщина, которая родила и воспитала для вас любимую жену, без неё не было бы любви в вашей жизни, любимой женщины, радости... И вдруг тёща становится вражиной ненавистной, её в анекдотах высмеивают и прочее, а должны благодарить за любимую Люди, думайте головой что говорите и не повторяйте глупости за дураками

Алик Алик
Алик Алик

Слово "быдло" означает "стадо". А шутки и анекдоты про тёщу не до всех доходят :(

Лида Сулуянова
Лида Сулуянова

До тебя дошло и ладно! Ссышь, когда страшно! Хоть на фейсе оторвешься! Думаешь она не читает? Вот теперь и домой бойся заходить, обосрешься на пороге!

Алик Алик
Алик Алик

Лида Сулуянова Это был мой ответ на комментарий Яны Ананьевой, но я, по ошибке, поместил его не на своё место. Поэтому искажён смысл. Но тот язык, на котором написан Ваш ответ, как раз это слово и напоминает. Тут уж не до анекдотов про тёщ.

Адольф Алоизыч
Адольф Алоизыч

Чего тут можно написать...? Да здравствуют наши 86% ! Вот, где то так.

Elena Platonova
Elena Platonova

Видимо в России такой потребитель, раз такой креатив... печальненько😕

Maxim  Uspensky
Maxim Uspensky

ОБОСТРИСЬ? Всё равно что АГЕНТСТВО написать без "Т".

Svetlana  Revchun
Svetlana Revchun

Что так тёщу боялся, а вроде мужик здоровый?Фу,позорник!!

Rebbeka  Panish
Rebbeka Panish

ОБОСТРИ́ТЬСЯ, обострюсь, обостришься, совер. (к обостряться, стать острее). Может, они имели виду совсем другое??? Ну, тогда буква "Т" - лишняя...

Алик Алик
Алик Алик

Чувство юмора не у всех присутствует :(

Arkadi Shmerkin
Arkadi Shmerkin

Интересно , Аткинсон получил гонорар за участие в рекламной кампании ?

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка