популярное

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Парень потрясающе читает.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

  1. Гороскопы

Богатеть по-Близнецовски, живя здесь и сейчас!

Пора действовать, друзья! Хватит витать в облаках. Пора приступать к осуществлению вашей мечты. Как? Рассказывает Александр Путинцев.

По знаку зодиака Александр Путинцев Близнецы, отсюда и призыв жить здесь и сейчас. По его словам смысл быть богатым человеком заключается в том, чтобы не быть уверенным в завтрашних деньгах, а жить на полную катушку здесь и сейчас. Еще одна главная мысль - людьми движет нужда, мы делаем все не от чистого сердца, а потому что испытываем нужду в похвале, деньгах или ждем, что человек обязательно отплатит или будет нас слушать.

Нужно уметь делать добро и отпускать свои желания! Не стараться все контролировать, а уметь легко идти по жизни и не привязываться ни к чему.

"Если играете в лотерею, купите билет и забудьте о нем! Если вы сидите и ждете, когда выиграете, это не сработает. Купили и забыли, а потом проверили."
(с) Путинцев

"Позволить себе быть богатым, это значит позволить деньгам спокойно и беспрепятственно проходить через тебя. Деньги пришедшие ко мне я с огромной благодарностью отдаю в этот мир. Бонусом ко всему я получаю товары и услуги самого высокого качества!"

(с) Путинцев


Записала все, что говорил Путинцев Александр на вебинаре про " Богатство"

Про Богатство

"Тот для кого 200 000 рублей были пределом мечтаний, начав зарабатывать эти деньги, захочет еще больше и так до бесконечности. Жажда денег нескончаема, она как наркотик преследует нас повсюду. Это происходит потому что мы, все, что нас окружает переплели с деньгами.

Мы не можем представить себе любовь без денег, мы не можем себе представить дружбу без денег, мы не можем представить счастье без денег, мы ничего не можем представить без денег. Вы конечно можете сказать, что нет мы можем дружить без денег и быть счастливыми без денег, но не лицемерие ли это?

На самом деле глубоко внутри всеми руководит Нужда. Когда вы подходите к жене и дарите подарок, Вы хотите чтобы она вам подарила что-то в ответ или возможно послушала вас и сделала так, как Вы скажете, исполняла ваши какие-то желания.

Понимаете, Вы испытываете нужду!

Вы не делаете это из чистого сердца, ничего не хотя от этого мира. Человек 21-го века - это человек, постоянно гребущий под себя. Это человек, который привык брать. Это в нас заложено нашими предками, которые вынуждены были выживать. Сейчас 21-й век, нам не нужно выживать, мы живем в цивилизованном обществе, в котором есть определенные законы, которые нас оберегают от таких же зверей, как мы, от животных и прочих вещей. Чтобы стать богатым, нужно убить животное в себе.

Не нужно пытаться взять под контроль ВСЁ!

Вы привыкли все контролировать, с чего вы взяли, что схема, по которой Вы идете в жизни единственно верная и ведет вас туда, куда нужно? Почему бы не позволить разрешаться проблемам самим и довериться Вселенной? Это не значит, что нужно валяться на диване и ничего не делать. Делайте по-максимуму, что от вас требуется и отпустите ситуацию. Вы сейчас наверное думаете, что вот тогда если бы не взял все под свой контроль, все бы рухнуло. А Вы попробуйте!

Отпустите ситуацию и дайте ей разрешиться самой. Однажды я перевернул мышление и начал делать в жизни вещи наоборот. Я всегда контролировал свою жизнь, всегда торопился и всем плешь проедал. Я был очень пунктуальным, никогда не опаздывал и был требователен к другим. Опоздание на 1-2 минуты и все, я закатывал капитальный скандал или просто мог развернуться и уйти.

Отмените перфекционизм!

Я всегда был дотошным во всех делах и отношениях, если я делал что-то, то делал либо отлично, либо вообще никак не делал. Вы понимаете какой груз, какой мешок я на себя взвалил? И я с этим жил. Но Вы знаете, в какой-то момент я решил сбросить этот груз и посмотреть как изменится ситуация и скажу вам ситуация изменилась в корне! Все, что я раньше делал с надрывом, выматыванием нервов себе и другим людям, я стал получать результаты гораздо более масштабными и спокойными, чем когда я контролировал ситуацию.

Нас от всего этого держит страх. Страх, а вдруг не получится? Нам с детства говорили - у тебя нет права на ошибку, нельзя ошибаться! Нас мама одергивала постоянно за руку - не ходи туда, не ходи сюда, и эта балльная система в школе... нас ругали за двойки, дома родители били ремнем. Нас постоянно держали в негативе. Мы не должны были ошибаться, а делать все с первого раза наверняка.

А так не бывает. Бывает просто опыт. В моей жизни не происходит ничего плохого, в моей жизни все счастье. И если произойдет что-то, выходящее за рамки, я просто приму это как опыт, не раскрашивая это в темные или белые тона. Я вообще стараюсь не испытывать никаких эмоций по этому поводу, я просто делаю вывод из того, что есть и иду дальше. Все непонимание, жалобы из-за недостаточного количества денег идут от того, что мы испытываем нужду. А испытываем мы нужду, потому что мы очень большое значение придаем деньгам.

Думаете, деньги принесут в вашу жизнь счастье? Отнюдь!

Если Вы думаете, что с деньгами в вашу жизнь придет больше счастья, больше любви, радости, это не так. Деньги - это лупа, увеличительное стекло, которое увеличит все то, то Вы имеете на данный момент. Если Вы были плохим человеком изначально, деньги увеличат все ваши нехорошие качества.

А если Вы были достойным, добрым человеком, если Вы изменили свое отношение к жизни сейчас, пока еще не находясь в достатке, то Вы станете достойным членом богатого общества! Вы сможете изменить отношение к богатым посредством своего изменения, своим примером!


Богатыми Вы должны стать сейчас у себя в голове, прямо сейчас начните испытывать радость! Вот Вы думаете, что переехав в другую страну или туда, где нас нет, все станет по-другому и Вы станете счастливыми. На самом деле, вся начальная эйфория от улучшившихся условий, окружения, улыбающихся людей (или кому там что важно ) пройдет и вы опять останетесь наедине с собой, а кто вы наедине с собой? То же унылое говно.

Чтобы стать финансово богатым, нужно начать жить здесь и сейчас на полную катушку! Нужно полюбить себя! Все, что в вас есть, примите как благость. Понимаете, когда Вы принимаете самих себя, Вы становитесь теми, кто Вы есть на самом деле. И Вы не будете испытывать нужду к людям, с которыми общаетесь. А не испытывая нужду, Вы начнете притягивать в свою жизнь деньги!

Когда Вы желаете что-то и постоянно концентрируете внимание на объекте вожделения, визуализируя машину своей мечты, рисуя карты желаний по 2 раза в день, Вы тем самым только отталкиваете предмет своих желаний. Если Вы уже представили, что уже имеете эти вещи, зачем постоянно говорить об этом? Если говорите об этом, значит Вы сами не верите в то, что это возможно. Пожелали и отпустили объект, просто знайте, что Вы это получите и все, не зацикливайтесь на этом!

Почему Вы испытываете нужду?

Потому что Вы считаете, что количество денег в мире ограничено. Мыслите ограниченными понятиями, что если у кого-то денег много в этом мире, а у кого-то мало, значит нужно у того, у кого их много отнять, забрать и отдать нуждающемуся.

Вы считаете, что количество любви в этом мире ограничено, поэтому Вы требуете любви от своих близких и любимых, нуждаетесь то есть. Вы пытаетесь отобрать, если вам это не дают, Вы забираете. Так вот, это не так. Деньги никогда не работают в таком режиме.

Деньги - это энергия. Она происходит из ниоткуда и также в никуда уходит. Вы счастливы, а деньги идут параллельно с Вами в этой жизни. Вы берете деньги и повышаете качество счастья, но Вы и так счастливы без денег, а когда нужно, Вы это счастье увеличиваете. Так вот это и есть независимость от денег.

Не нужно уходить в духовность, Вы и так вернулись сюда из духовного мира, чтобы испытать радости материального мира: поездить на классных машинах, покушать в классных ресторанах, позволить себе дорогие часы. Просто нужно считать себя достойными всего этого, каждый достоин этого, Вы просто сами посчитали себя недостойными!

Вы родились полными любви, потом почему-то это чувство в вас иссякло. Деньги - это река, а Вы — трубы, каналы, проводники денег в материальный мир. Получая негативный опыт, к примеру зарабатывая деньги большим трудом, отбирая у других с силой, начиная думать, что другие сволочи лопатой гребут деньги, а ты такой весь правильный, поэтому сидишь и бедствуешь, ты просто закручиваешь свой кран!

Закон Вселенной

И по закону Вселенной, закону течения жидкости Бернулли, через Ваш кран начинают капать капельки в этот мир, капельки денег. Поэтому Вселенная что делает? По закону перераспределения энергии, оно передается в другие трубы, в которых эти краны открыты.

Все правильно, деньги, которые Вы "зажали", они уходят к другим людям, просто, легко и спокойно. Вы думаете Вы вот экономите, и вам от этого будет только пребывать? Нет, ничего подобного! За счет вашей экономии, будут обогащаться другие люди, всего лишь навсего.

Вот даже когда Вы отдаете что-то, Вы ждете чего-то взамен, то есть испытываете нужду! А испытывая нужду, Вы ничего не получите. Вот говорят же родители - вот я в тебя столько вложил, обучил и лучшие годы потратил, а ты у меня такая сволочь получилась!

А кто сказал, что он у вас должен вырасти "правильным?"

Почему Вы все время ожидаете? Когда Вы делаете добро, не ожидайте, что добро вернется именно от этого человека. Главное Вы сделали добро, об этом знаете Вы и знает Вселенная. И Вселенная обязательно, обязательно по закону сохранения энергии скомпенсирует это! Но только через других людей, через другие ситуации.

Когда Вы делаете добро, Вы должны его просто делать и ничего не ждать. Не нужно никакого контроля, это важно! Не ждите ничего от других людей, делайте то, что должны делать Вы!

Вы думаете о будущем, Вы думаете о том, как Вам было плохо в прошлом и не хотите чтобы это плохое повторилось в будущем. Вы не живете настоящим! Вот в этом парадокс, Вы не живете здесь и сейчас, не видите, что вокруг вас происходит. Оставьте в покое прошлое, оно сделало вас такими, какой Вы есть сейчас. Оно не повторится в Вашей жизни. Живите здесь и сейчас, живите полной грудью!

Смысл быть богатым человеком заключается в том, чтобы не быть уверенным в завтрашних деньгах, а жить на полную катушку здесь и сейчас.

Я рассказываю так, как живу я и Вы только принимаете решение следовать тому образу жизни, который веду я или нет.

Вот Вы сейчас скажете:

- Пойду и потрачу все сбережения, куплю машину и кучу шмоток, куплю еще того, сего... и все, буду жить этим днем.

Неправильно!

Вы это сделаете из психологии бедности. Потому что богатый человек так никогда не поступает. Почему люди находятся в таком состоянии? Потому что преобладает психология бедности. Потому что, мы где не услышим скидки, сразу бежим и раскупаем все.

Смотрите какая ситуация произошла недавно, когда курс доллара начал подниматься.

Что сделали многие из вас?

Начали скупать все,что только можно. Вы тем самым сами спровоцировали эту ситуацию. Увеличили ту ситуацию бедности, в которой Вы собственно и находитесь.

Те люди, которые этого не сделали, живут сейчас гораздо лучше тех, кто начал скупать все, что только было. Для меня не существует понятия скидок. Я не приемлю скидок. Я в состоянии оплатить всю стоимость, потому что мне эта вещь нужна и почему люди, которые это продают должны недополучать ту цену, которую они поставили?

То, что они там цены завышают вас волнует потому что Вы испытываете нужду. Потому что Вы думаете, что деньги, которые Вы зарабатываете, они Ваши. А они никогда Вашими не были и не будут. Когда Вы отпускаете тормоза и врываетесь в этот мир с другими ощущениями, все начинает происходить по-другому.

Деньги, которые Вы получаете или которые к вам приходят это деньги, которые Вы сами позволили себе. Когда Вам предлагают деньги, Вы отказываетесь. Вот подходишь к человеку и даешь деньги, а он отказывается - говорит мне денег не надо, я сам их заработаю.

И вот смотри что происходит. Ты в открытую говоришь Вселенной - Мне деньги не нужны! Вот представьте, что к вам подошли на улице и сказали - вот возьми деньги, Вы откажетесь! Вы будете искать подвох, будете искать "развод", потому что Вы привыкли в этом во всем искать негатив только.

Вы не можете представить, что деньги могут вот так просто прийти в Вашу жизнь. Все деньги, которые Вам дают вы должны принимать с благодарностью. И не важно от кого они приходят. От родителей, от каких-то других людей. Поблагодарите Вселенную, которая выбрала Ваших родителей чтобы передать через них Вам деньги! Вы ничем им не обязаны за то, что они вам дали денег. Вы получили зарплату такую у работодателя, которую сами попросили. Поблагодарите его за это!

Нужно создавать поток.

Как этот поток создаю я?

Я никогда не беру продукты со скидками, а всегда плачу полную стоимость. Я всегда оставляю чаевые кассирам. Почему? Потому что я создаю больший поток. Я живу в процессе отдавания. Этим самым я показываю Вселенной - смотри, через меня можно пускать большие потоки! Если это не продукты, а услуги, я плачу больше того, что называют, более того, я сам устанавливаю цену услуги! Я сам устанавливаю цены в своей жизни. Есть замечательный парикмахер, она называет стоимость своей услуги, я ее не слушаю.

Я давал на 20-30% больше, потому что мне нравилось то, как она стригла меня! Когда я прихожу в салон, меня расцеловывают, укладывают в лучшее кресло! От моей жены порхают как бабочки! Я кайфую , я хочу чтобы этот салон развивался и я буду давать ему деньги! (Весь этот абзац описывает его Марс во Льве - щедрый и демонстративный человек).

Вам всего лишь нужно делать добро, не лгать никому и самому себе прежде всего...

Мы хотим всем понравиться, мы хотим чтобы про нас хорошо думали, то есть лицемерим в надежде получить что-то от другого, деньги или хорошее отношение. На самом деле мы не любим себя. (В прошлом Путинцев признается, что обманывал, шел как бульдозер и рубил деньги любыми путями. Говорит про себя "Я был не лучшим человеком").

Сейчас если мне не нравится общаться с человеком, я беру и прекращаю разговор. И мне неважно, кто сидит передо мной, будь то президент РФ или крупный миллиардер какой-то корпорации.

Я знаю себе цену и знаю чего хочу. Вот я так живу и если человека это не устраивает, я готов расстаться с ним. Я живу в кредите у Вселенной, я чувствую потребность отдавать. Я как наркоман, у меня это уже привычка.

Чтобы деньги хлынули в вашу жизнь, Вы должны почувствовать то, что чувствую я. Я живу сейчас офигенной полной жизнью, я человек, который не знает, что будет завтра, но знает, что завтра будет лучше, чем сегодня. Вы от бомжа ничем не отличаетесь. И Вселенной тоже все равно сделать 1 доллар или миллион.

Вселенная у меня в кредите, и я не ожидаю, что получу что-то взамен. Когда вы ожидаете, Вы ничего не получаете. Я смотрю на людей, которые меня окружают и просто офигеваю от того, какой же я стал классный! Тот человек, которым я был 2-3 года назад - блин, это небо и земля!

Я встречаю людей добрых, приветливых, отзывчивых и таких же прекрасных! Таких же деятельных и эмоциональных! Не нужно сидеть после работы и смотреть телевизор. Господи, как жизнь прекрасна! Для чего сидеть и зарабатывать деньги? Чтобы потом в старости испытать удовольствие от жизни? Зачем, живите здесь и сейчас! Жизнь проходит!"

Примечание Автора:

Много Я в последних двух абзацах, Луна в Овне явно ощущается ;-) Непосредственный, прямолинейный и очень открытый человек, подобно остальным огненным знакам Луны (во Льве и Стрельце) умеет вдохновить и побудить к действиям!


Ну и в завершение, порадовавшая фраза:

"Я читаю мантры Юпитеру по Четвергам, увлекаюсь нумерологией, астрологией, сыроедением."

Спасибо, Александр! За то, что помогаете людям становиться богаче и успешнее!

Блог Чолпон

Вас также могут заинтересовать статьи:

Зона комфорта: выходить нельзя входить
О БОГатстве и щедрости
Автор: Cholpon Kurmanalieva
ТЕГИ:
знаки зодиака, богатство и благополучие, как стать богаче, богатые Близнецы
Комментарии (3)
3 комментария
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка