популярное

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

  1. Фото, Мотиваторы, Подборки

24 знаменитости, которые трагически свели счеты с жизнью (25 фото)

Талантливые люди, которым слава и деньги не принесла счастья... Они ушли слишком рано...

Прискорбно, но факт – знаменитости, художники, режиссеры, атлеты и выдающиеся общественные деятели часто лишают себя жизни.

Самоубийства среди звезд всегда привлекают внимание общественности, ведь нам кажется, что раз уж они богаты и успешны, то должны быть счастливы. Но правда в том, что многие из них страдают депрессией или другими душевными расстройствами.

В любом случае, очень жаль, что столь талантливые люди покинули нас так рано.

24. Робин Уильямс – 63 года

Одно из самых шокирующих самоубийств в истории Голливуда произошло в 2014 году, когда повесился актер и комик Робин Уильямс. Позже выяснилось, что актер тайно боролся с болезнью Паркинсона, деменцией и депрессией.

24. Робин Уильямс – 63 года звезды, знаменитости, самоубийства

23. Дейв Мирра – 41 год

Бывший ведущий реалити-шоу «Реальный мир»/«Дорожные правила» и легенда BMX Дейв Мирра покончил с собой выстрелом в голову, сидя в своем грузовике в Северной Каролине. За несколько часов до этого ведущий запостил в соцсети фотографию своей жены Лорен. Помимо жены, он оставил двоих детей.

23. Дейв Мирра – 41 год звезды, знаменитости, самоубийства

22. Сойер Свитен – 19 лет

Свитен прославился еще в детстве благодаря роли в сериале «Все любят Рэймонда». Родные и друзья были шокированы, когда прошлой весной актер покончил с собой выстрелом в голову. Близкие сообщили, что Свитен переживал по поводу денежных проблем, увядающей славы и слухов о его ориентации. У него остался брат-близнец.

22. Сойер Свитен – 19 лет звезды, знаменитости, самоубийства

21. Джиа Аллеманд – 29 лет

Участница реалити-шоу «Холостяк» и модель журнала Maxim попыталась покончить с собой, повесившись на шнуре от пылесоса лето 2013 года. Когда Джию обнаружили, ее тут же отвезли в больницу, но вскоре у нее констатировали смерть мозга, и два дня спустя ее отключили от системы жизнеобеспечения.

21. Джиа Аллеманд – 29 лет звезды, знаменитости, самоубийства

20. Джован Белчер – 25 лет

Об этом профессиональном футболисте без умолку говорили в новостях после того, как он девять раз выстрелил в свою девушку на глазах у собственной матери. Белчер затем приехал на домашний стадион своей команды и застрелился на глазах тренера и менеджера. Вскрытие позже показало, что спортсмен страдал от ХТЭ (хронической травматической энцефалопатии), которую вызвали полученные во время игры в футбол травмы головы.

20. Джован Белчер – 25 лет звезды, знаменитости, самоубийства

19. Лекс МакАллистер – 31 год

Еще одна участница «Холостяка» - что же такое творят с женщинами на этом реалити-шоу? Лекс, участницу 14 сезона, нашли мертвой в январе этого года. Девушка умерла от передозировки лекарств. Один из членов ее семьи сообщил, что Лекс страдала от биполярного расстройства и депрессии.

19. Лекс МакАллистер – 31 год звезды, знаменитости, самоубийства

18. Мэрилин Монро – 36 лет

Легендарная красотка трагически погибла в результате передозировки барбитуратов. Мэрилин была сексуальной иконой, но близкие сообщили, что звезда испытывала «сильные страхи и частые депрессии», а также «резкие и непредсказуемые скачки настроения». Это говорит о том, что актриса могла страдать от психического заболевания, которое и толкнуло ее на самоубийство.

18. Мэрилин Монро – 36 лет звезды, знаменитости, самоубийства

17. Минди Маккриди – 37 лет

Маккриди была известной кантри-певицей в начале 2000-х. Певица покончила с собой в 2013 в своем доме в Арканзасе, выстрелив себе в голову. Ходили слухи, что до этого Минди дважды предпринимала попытку самоубийства.

17. Минди Маккриди – 37 лет звезды, знаменитости, самоубийства

16. Симон Баттл – 25 лет

Симон была американской актрисой, финалисткой шоу «X-фактор" и участницей группы "G.R.L." Она покончила с собой осенью 2014 года, повесившись в своем доме в Калифорнии. После смерти Симон ее менеджер заявил, что девушка страдала депрессией в связи с финансовыми проблемами.

16. Симон Баттл – 25 лет звезды, знаменитости, самоубийства

15. Курт Кобейн – 27 лет

Солист группы Nirvana покончил с собой выстрелом в голову весной 94-го. Кобейн долгое время боролся с наркозависимостью и депрессией. Незадолго до смерти певец лег в реабилитационную клинику в Лос-Анджелес.

15. Курт Кобейн – 27 лет звезды, знаменитости, самоубийства

14. Шакир Стюарт – 34 года

Именно этот человек стоял за Young Jeezy, Rick Ross и другими артистами лейбла Def Jam. Стюарт застрелился в ванной в своем доме. Его близкие сообщили, что за пару недель до гибели он начал вести себя странно, но они попросту не успели ничего предпринять.

14. Шакир Стюарт – 34 года звезды, знаменитости, самоубийства

13. Уэнди О. Уильямс – 48 лет

Уэнди была солисткой панк-группы Plasmatics, которая пользовалась огромной популярностью в 90-е. Уэнди покончила с собой в 1998 году, выстрелив себе в голову в лесу неподалеку от своего дома в Коннектикуте. Ее близкие и друзья сообщили, что Уильямс было тяжело жить обычной жизнью после пика славы, и долгое время она была безутешной.

13. Уэнди О. Уильямс – 48 лет звезды, знаменитости, самоубийства

12. Александр МакКуин – 40 лет

Всемирно известный британский модный дизайнер наложил на себя руки в 2010 году, спустя неделю после того, как его мать Джойс умерла от рака. Об этом самоубийстве много говорили, так как дизайнер, решив «уйти красиво», употребил смертельный коктейль из кокаина, снотворного и транквилизаторов и повесился на любимом ремне.

12. Александр МакКуин – 40 лет звезды, знаменитости, самоубийства

11. Люси Гордон – 28 лет

Британская актриса известна по фильмам «Интуиция» и «Человек-паук 3». Она повесилась в своей квартире в Париже. Гордон оставила несколько предсмертных записок, в которых подробно описала последние желания. Ее тело обнаружил муж, оператор Жером Альмерас.

11. Люси Гордон – 28 лет звезды, знаменитости, самоубийства

10. Ли Томпсон Янг – 29 лет

Ли был звездой канала Disney и в последние годы жизни снимался в сериале «Риццоли и Айлс». В какой-то момент он не явился на съемки эпизода, и полиция обнаружила его тело с огнестрельным ранением в голову. Позднее обнаружилось, что у Янга было биполярное расстройство, и на момент смерти он страдал от тяжелого приступа депрессии.

10. Ли Томпсон Янг – 29 лет звезды, знаменитости, самоубийства

9. Джонни Льюис – 26 лет

Льюис наиболее известен по роли Кипа «Омлета» Эппса в сериале «Сыны Анархии». В 2012 году актер спрыгнул с крыши арендованного дома. Перед этим он убил пожилую хозяйку дома и ее кота. Семья актера позже заявила, что тот страдал от травмы головы, которую так и не вылечили, что привело к психическому расстройству.

9. Джонни Льюис – 26 лет звезды, знаменитости, самоубийства

8. Крис Лайтли – 44 года

Лайтли был значимой фигурой в музыкальной индустрии. Он основал лейбл Violator и представлял таких крупных музыкантов, как Ja Rule, Мисси Эллиот, 50 Cent и Шон «Дидди» Комбс. К несчастью, дела приняли плохой оборот, и в 2012 его нашли мертвым. До сих пор не до конца понятно, застрелился ли Крис сам, или ему помогли.

8. Крис Лайтли – 44 года звезды, знаменитости, самоубийства

7. Дана Плато – 34 года

Актриса наиболее известна по роли Кимберли Драммонд в популярном ситкоме «Различные ходы». Но после успешного шоу Дану ждали годы бедности и злоупотребления наркотиками. Она умерла от передозировки обезболивающих и мышечных релаксантов весной 1999 года.

7. Дана Плато – 34 года звезды, знаменитости, самоубийства

6. Крис Бенойт – 30 лет

Бенойт был известным рестлером WWE. В 2007 году он зверски задушил свою жену и семилетнего сына, после чего повесился сам. Вскрытие показало, что мозг спортсмена был серьезно поврежден многочисленными травмами и напоминал мозг 85-летнего больного Альцгеймером.

6. Крис Бенойт – 30 лет звезды, знаменитости, самоубийства

5. Л’Рен Скотт – 49 лет

Л’Рен была известным модным дизайнером, и долгое время встречалась с солистом Rolling Stones Миком Джаггером. В 2014 году она повесилась на шарфе после продолжительной борьбы с депрессией.

5. Л’Рен Скотт – 49 лет звезды, знаменитости, самоубийства

4. Джуниор Соу – 43 года

Джуниор Соу был одним из лучших игроков NFL. К несчастью, спортсмен застрелился в собственном доме в Калифорнии. Посмертный анализ показал, что футболист страдал от тяжелой хронической травмы мозга.

4. Джуниор Соу – 43 года звезды, знаменитости, самоубийства

3. Аарон Шварц – 26 лет

Интернет-«хактивист», программист и предприниматель Аарон Шварц покончил жизнь самоубийством в 2013 году, когда его обвинили в компьютерном мошенничестве. Ему грозило до 50 лет тюрьмы, и он повесился в своей квартире в Нью-Йорке. Вы наверняка знаете Шварца как одного из создателей Reddit'а.

3. Аарон Шварц – 26 лет звезды, знаменитости, самоубийства

2. Терри Кэт – 31 год

Вокалист классической рок-группы Chicago погиб в результате несчастного случая. Он развлекался с 9-миллиметровым полуавтоматическим пистолетом, когда тот случайно выстрелил ему в голову. Он играл с оружием в доме друга и не знал, что пистолет заряжен.

2. Терри Кэт – 31 год звезды, знаменитости, самоубийства

1. Мэри Кей Бергман – 38 лет

Имя может быть вам незнакомо, но голосом Мэри Кей Бергман разговаривали многие персонажи «Южного Парка». Например, она озвучивала Миссис Картман и Венди. Бергман была замужем 12 лет, и на вид казалась абсолютно счастливой. Только когда она покончила с собой, выстрелив себе в голову, ее близкие узнали, что она долгие годы страдала тяжелой формой депрессии.

1. Мэри Кей Бергман – 38 лет звезды, знаменитости, самоубийства


Вас также могут заинтересовать статьи:

Куда катится наш мир?! 11 шокирующих иллюстраций о современном обществе.
Фотографируйтесь с памятниками правильно
Черепаха ест помидорку... Голливуд отдыхает со своими ужастиками))
ТЕГИ:
смерть, Самоубийство, Знаменитости
Комментарии (7)
7 комментариев
Комментировать
Alexander Iudin
Alexander Iudin

Можно иметь тяжелую наследственность,связанную с заболеванием психики.можно иметь диагноз маниакально-депрессивный психоз и кучу других. можно более 50 лет злоупотреблять алкоголем и транквилизаторами.Можно услышать,что ты с дошкольного возраста - проблемный ребенок у которого нет будущего. Можно семь лет просидеть в тюрьме и воспринять это как жизненный опыт,который обогащает..НО МОЖНО, ПРИ ВСЕМ, ЭТОМ ПРОЖИТЬ 65 ЛЕТ,ИМЕТЬ ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ЖИЗНИ,БЫТЬ ЖЕНАТЫМ НА ПРЕКРАСНОЙ ЖЕНЩИНЕ , ИМЕТЬ ТРОИХ ВЗРОСЛЫХ ДЕТЕЙ И ПЯТЕРЫХ ВНУКОВ И ВЕРИТЬ В ТО ,ЧТО ЖИЗНЬ ЕЩЕ ПРОДОЛЖАЕТСЯ И РАДОВАТЬСЯ ЭТОЙ ЖИЗНИ...(если у кого-то есть вопросы - обращайтесь)

Elena Samokhvalova
Elena Samokhvalova

Здравствуйте Александр ,если Вы это о себе то похвально,силён тот кто мог упасть и подняться,желаю Вам счастья вместе со своей семьёй и долгих лет жизни😀😀😀👍🏻👍🏻👍🏻

Vladimir  Petrov
Vladimir Petrov

У UDUBA походу работники дубы. "трагически свели счёты с жизнью", а что можно ещё комически свести?

Таня Глухова
Таня Глухова

Читаю и мороз по коже..,жалко их,красивые,любимые и такие несчастные..Господи,прости их..

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка