популярное

Макс Фрай

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Альберт Эйнштейн

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Хитрости, которые помогут быть «сухим»

Эксперты говорят, что сделать Ваше тело настолько «сухим» насколько возможно – нелегко, ведь этот процесс, как правило, очень мультифакторный, и нужно учесть все факторы, чтобы начинание было успешным. Наш материал поможет всем тем, кто собрался бороться за низкий процент жира в теле.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2021 года отпраздновал 76-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Максим Дунаевский 15 января 2021 года отпраздновал 76-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

15 жёстких советов о любви, которые работают

Мы изучили советы гуру отношений и выбрали самые ёмкие из них

Читайте дальше здесь: |

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Не наделяй его несуществующими качествами, ведь ложные фантазии могут причинить боль. Боль возникнет от того, что человек не соответствует нарисованной картинке. Всегда необходимо помнить о том, что люди несовершенны. Если мы принимаем это несовершенство, то любовь становится бальзамом. Она приносит радость, она приводит в восторг, она насыщает, она дает второе дыхание, она обогащает...

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Другое такое упражнение, которое заставляет работать почти все мышцы организма и помогает худеть, еще нужно поискать! Вам не понадобятся ни тренажеры, ни гантели - вообще ничего. Только ваше тело и сила гравитации.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

  1. Уход за собой

УРОКИ КРАСИВОГО СТАРЕНИЯ: КАК ЖИВУТ ФРАНЦУЖЕНКИ ПОСЛЕ 50-ТИ

Во Франции количество красивых и элегантных женщин за пятьдесят просто поражает. Эти женщины спокойно носят юбки выше колена, прекрасно выглядят, даже если их кожа неидеальна. Они не боятся стареть и комфортно чувствуют себя в своем возрасте.

Мы публикуем выдержку из 10 правил книги «Уроки красивого старения: секрет французских женщин» Ребекки Плантьер.:

“Когда я только переехала жить во Францию, меня поразило количество красивых и элегантных женщин за пятьдесят на улицах, в кафе, на выставках, в дорогих магазинах. Эти женщины спокойно носят юбки выше колена, они прекрасно выглядят, даже если по калифорнийским стандартам их кожа не идеальна, они не боятся стареть и комфортно чувствуют себя в своем возрасте…"

Занявшись изучением этого феномена, американка пришла к выводу что «благородное старение» является следствием совершенно особенного отношения к жизни и к себе, свойственного французам в целом. Savoir vivre – «умение жить красиво» — не имеет ничего общего с деньгами и статусом, это умение наполнять свою жизнь удовольствиями, что в конечном счете и продлевает «женский век»:

АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ ОСТАЕТСЯ АКТИВНЫМ ДО САМОГО ПРЕКЛОННОГО ВОЗРАСТА

Во Франции активный досуг является частью национальной культуры, и с возрастом отказываться от него не принято. Французы ходят в походы, лазают по горам, обожают байдарки, играют в теннис, бегают в парках, катаются на лыжах и т. д. Это именно образ жизни, а не приверженность спорту – просто в обществе принято зимой кататься на лыжах всей семьей, а летом заниматься чем-нибудь другим в меру спортивным, но активным.

И даже в отпуск французы предпочитают ездить куда-нибудь где нужно что-то делать, а не просто валяться на солнце кверху пузом. При этом серьезным спортом француженки себя не перетруждают, в отличие от некоторых повернутых американок, отмечает Ребекка – любое насилие над собой вредно для женского хорошего самочувствия.

ЧУВСТВО ЮМОРА КАК МОЩНЫЙ АНТИОКСИДАНТ

Знаменитый французский сарказм помогает француженкам не воспринимать свой возраст и старение как драму. Ни в одном другом языке нет такого числа пословиц и шуток на тему «баба ягодка опять» и второго периода «страстности», который наступает в 40-50 лет.


ЕДА КАК РЕЛИГИЯ

Всем известно, что французы одержимы едой, но, в отличие от американцев, у них эта одержимость выливается в желание есть изысканно и красиво, а не много. Француженки вообще очень мало едят, завистливо пишет Ребекка. А с возрастом, когда финансовые возможности позволяют, одержимость красотой процесса и вкусом только усиливается – француженки часто едят в ресторанах и кафе, наслаждаясь мини-порциями, вином и хорошей компанией.

Все это, конечно, помогает более-менее держаться в исходных размерах, такой критической разницы в весе в 20 и в 40 лет какая наблюдается у американок, у француженок нет, вздыхает журналистка.

С ВОЗРАСТОМ ФРАНЦУЖЕНКИ ПОЗВОЛЯЮТ СЕБЕ БОЛЬШЕ, А НЕ МЕНЬШЕ

Ощущение такое, пишет Ребекка, что здоровый эгоизм французские девочки впитывают с молоком матери. С возрастом, когда дети выросли и требуют меньше внимания, француженки спокойно переключаются на себя. Тратят больше денег на свои удовольствия, позволяют себе поездки без семьи, покупают более дорогую одежду.

Француженка сорока лет не будет терзаться муками совести купив себе хорошие туфли вместо игровой приставки для сына-подростка. И даже будет считать это единственно верным решением: «хочешь приставку – иди работай». Сидеть с внуками во Франции не принято, никто не воспринимает бабушек как бесплатных нянь.


С ВОЗРАСТОМ ОДЕЖДЫ В ГАРДЕРОБЕ МЕНЬШЕ, НО ОНА ЗНАЧИТЕЛЬНО ДОРОЖЕ

И лучше качеством. Даже женщины со средним доходом покупают себе дорогие и комфортные вещи – кашемир, шелк, хорошую обувь и хотя бы одну дорогую сумку. Все вместе это складывается в элегантный стиль зрелых женщин, которым так восхищаются туристы.

С ВОЗРАСТОМ СОЦИАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ НЕ СХОДИТ НА НЕТ, А СОВСЕМ НАОБОРОТ

В отличие от американок, которые часто предпочитают телевизор и домашний досуг социальной жизни, француженки, особенно в крупных городах, становятся более активными. Дети выросли и не требуют постоянного внимания, быт налажен – самое время ходить по вечеринкам, гостям, хорошим барам, кино, биеннале и так далее. Активная социальная жизнь держит в тонусе – стрижка, укладка, ухоженные руки, красивая одежда на выход и — обязательно — удобные туфли на каблуке.

ВОЗРАСТ – НЕ БОЛЕЗНЬ, И НЕ ТРЕБУЕТ ЛЕЧЕНИЯ

Француженки (и французы) спокойно относятся к возрасту и морщинам, слишком явные искусственные подтяжки-утяжки вызывают скорее презрительную усмешку (как в случае с Катрин Денев, например). В отличие от американских женщин, помешанных на идее сохранения молодости, француженки считают, что в определенном возрасте отсутствие морщин у женщины — скорее признак наличия психических проблем, чем повод для зависти. Во Франции очень развита аппаратная поддерживающая косметология, и гораздо менее популярны косметическая хирургия и ботокс.

В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ МОЖНО НОСИТЬ ТО, ЧТО ТЕБЕ ИДЕТ

Француженки совершенно спокойно носят юбки выше колена и обтягивающие леггинсы до самых преклонных лет. Во Франции нет концепта «одежды не по возрасту», мать и дочь часто могут покупать одежду одного и того же бренда. Понятно, что с возрастом вкус и финансовые возможности меняются, и чаще отдается предпочтение более дорогому классическому стилю, но ни в одной другой стране мира нет такого количества женщин 40-60 лет в маленьких платьях и узких брюках-джинсах.


НЕТ ВОЗРАСТНЫХ ПРЕДЕЛОВ ДЛЯ СЕКСУАЛЬНОСТИ ИЛИ СЕКСУАЛЬНОЙ ЖИЗНИ

Наоборот, во Франции принято считать что после сорока приходит вторая молодость – многое достигнуто, многое усвоено, самое время наслаждаться все еще хорошей физической формой и опытом, сыном ошибок трудных. Это и хорошо, и плохо, пишет Ребекка, хорошо – потому что влияет на самоощущение женщины, плохо – потому что именно на этот возрастной период приходится пик разводов.

С ВОЗРАСТОМ МОЖНО ВСЕ, НО В УМЕРЕННЫХ КОЛИЧЕСТВАХ

Вино, поздние застолья и даже сигареты – Ребекка описывает свою подругу-француженку 52-х лет, которая выкуривает ровно одну сигарету в день с кофе после завтрака. Эта подруга курила много лет и бросила, однако посчитала, что удовольствие от кофе с сигаретой полезнее, чем стресс от полного отказа.

В целом, заключает американка, самое главное – уважение к себе и своему возрасту. А главный урок от французских женщин, стареющих красиво – не лениться жить с удовольствием.

В это понятие входит все, от вкусной еды и секса до красивых вещей, любимых хобби и путешествий. В этом и состоит манифест красивой француженки пятидесяти лет, что пьет свой бокал вина в кафе с видом на Елисейские поля – «Я зрелая женщина, я многого достигла и наслаждаюсь собой, городом и этим моментом».


golbis.com

Вас также могут заинтересовать статьи:

6 потрясающе красивых идей макияжа для кареглазых
Модный блогер Plus size
Макияж для Женщины – это и наслаждение, и терапия.
ТЕГИ:
Женщина, Возраст, Достоинство
Комментарии (51)
51 комментарий
Комментировать
Татьяна Федоровна Соколова
Татьяна Федоровна Соколова

Старость-это привилегия не всех людей. И пусть, дорогие ребята, эта пора жизни будет ухоженной, красивой и элегантной. Так хочется видеть не старых кошёлок, а прекрасных леди...)))

Tamara Oestergaard
Tamara Oestergaard

И не только француженки. И не только после 50,а и старше Можно и в 70 как Хелен Миррен,у которой кстати русские корни,настоящая фамилия её русского деда Миронов.Вы только посмотрите,как она с годами становится все краше!

ultraTanik
ultraTanik

у меня вопрос к автору статьи... Вы в курсе, что как минимум одна из дам, представленных на фото не является француженкой? Более того, это далеко не "средний класс" а профессиональная Британская  актриса русского происхождения - Хелен Миррен (Елена Васильевна Миронова) https://ru.wikipedia.org/wiki/Миррен,_Хелен 

имейте уважение к читателям -  проверяйте хотя бы то, что лежит на поверхности! Ибо ""Единожды солгавшийкто тебе поверит?" 

Marina  Lebedeva
Marina Lebedeva

СРАВНИЛИ..ИХ ЖИЗНЬ И НАШУ. НАШИ ЖЕНЩИНЫ УЖЕ К 40 ГОДАМ ВЫГЛЯДЯТ КАК 60-ЛЕТНИЕ, С ТАКОЙ ЖИЗНЬЮ, ТО ЛИ ЕЩЕ БУДЕТ

Наталия Киреева
Наталия Киреева

Дело в том, что француженки живут в основном во Франции, и в этом их большое отличие от русских (фундаментальное).

Галина Юзаева
Галина Юзаева

Самое главное – уважение к себе и своему возрасту. А главный урок от французских женщин, стареющих красиво – не лениться жить с удовольствием.!!!!!!!

Eva Green
Eva Green

Russkue zenshini mogyt staret krasivo )))

Eva Green
Eva Green

Na odnoi kartinke Helen Miron, on British aktrissa, ot russian roditelei, po russian ona budet Elena Mironova.

Людмила Чепурнова
Людмила Чепурнова

вот бы нам так научиться...а у нас тетеньки помешаны на дачных радостях, внуках и варке варений-солений, как будть жизнь Женщины закончена...жуть

Irena Reidman
Irena Reidman

Как бы я хотела жить на даче с внуками.. К сожалению у нас в. Израиле нет дач. Земли мало. А внуки французы. С удовольствием езжу к ним во Францию снимаем дом у океана. Поэтому в России женщины счастливые проводят время с внуками

Nata Veks
Nata Veks

U Duba ( у дуба!) , как всегда могут только рассмешить... Увы! Француженки неопрятные , выхолощенные и абсолютно непривлекательные , внешне женщины. Но определённый шарм в общении , особенно с мужским полом , придаёт им ту особую привлекательность, которую часто выдают за уникальный внешний образ.

Eva Green
Eva Green

Vse zavisit ot klassa, vezde hvataet rasnih.

Elpida Theofanova
Elpida Theofanova

Te,kto napisal eto,ponjatija ne imeet ,kak ,,krasivo starejut,, francujenki.Oni prosto starejut v odinochestve.Posmotrite staryj francuzskij film ,,Staraja nedostojnaja dama,,. A to zavidujut daje ,,ix,, starikam...

Timur Yulia
Timur Yulia

Когда-то я работала в Министерстве...не важно каком.Так вот секретарем у одного из служащих рабтала очаровательная дама 80 лет: стройная. подтянутая и с пронзительным умным взглядом.Бабушка 6 внуков между прочим. И вся неустроенность российских пенсионеров у нее была и финансовая необеспеченность, как и у всех. Как не у всех только отношение к жизни и любовь к людям. ЖИЗНЕННЫЙ ОПТИМИЗМ..Да еще забыла, ее родители дворянского происхождения. Имеет ли это отношение к нашему разговору, не знаю. Сама она тушила крыши , когда немцы бомбили Москву .Интересная женшина, совсем НЕ ФРАНЦУЖЕНКА.

Tatyana Korolyova
Tatyana Korolyova

Те француженки,которых довелось мне видеть,действительно,очень редко делают контурную пластику,и вовсе не страдают от ее отсутствия.Во Франции стоимость данных процедур очень высокая.

Argentum Mist
Argentum Mist

Всякого начиталась. Никто, никому, ничего не обязан.Все своих детей растят сами.Это ваши дети.Не можете,не заводите.

Natalia Evsiukova Dmitrieva
Natalia Evsiukova Dmitrieva

Однако мне уже 61, но я не считаю себя старой, а уж после 50 и вовсе не старение Кстати я живу в Испании и пенсионный возраст как для женщин, так и для мужчин 65 лет, какое уж тут старение за 15 лет до пенсии, скорее всего активный возраст начинается после 50

Svetlana Lupiichuk
Svetlana Lupiichuk

Це якраз те що мені потрібно...❤️👏😜

Vera  Sveshnikova
Vera Sveshnikova

Для российских женщин большинство этих советов бессмысленны, из-за отсутствия финансовых возможностей.

Marina Singer
Marina Singer

Для того ,чтобы хорошо выглядеть не нужно иметь много денег. Нужно просто за собой ухаживать регулярно. Маникюр,педикюр,маска для лица делается самостоятельно и бесплатно. И действительно много секонд хенда не заменят вам одного достойного платья.Научитесь шить сами. Научитесь своим старым вещам давать новую жизнь. В интернете море бесплатных мастер классов по разным темам. Было бы желание,научится можно многому.Главное желание. Тот кто хочет, тот ищет возможности, а тот кто не хочет, тот ищет причину.

Karen Yan
Karen Yan

Кстати такие же ухоженных и красивых женщин очень много в Грузии!!

Uliana Egorova
Uliana Egorova

ну, вообще-то наши в 50 получше выглядят, это ладно жирные американки сидят думают о француженках, а нам-то что о них думать, наши женщины и в 30 выглядят как в 18, а европейки все в 30 как наши в 50 уже выглядят

Janna Dueli
Janna Dueli

Была много раз в Париже и, к сожалению ,в массе своей француженки выглядят не опрятными ,не ухоженными с немытыми волосами ,но с шарфиками

Elena Elafe
Elena Elafe

Статья как быть старой,глупой и в лосинах)))

Eduard Goleyko
Eduard Goleyko

Француженки в любом возрасте обворожительные женщины!!

Aleksandra Masanova
Aleksandra Masanova

Что-то я не видела таких француженок на улицах Парижа. Вы фотографии обычных женщин разместили бы, а не фотографии актрисы и модели.

Natalia Nata
Natalia Nata

На улицах Парижа, где тусуются туристы , ходят одни беженцы:)

Oleg Oleg
Oleg Oleg

..как наши после 35

Alla Dudova
Alla Dudova

Это абсурд списывать женщину после 50 за пожилую женщину.Женщина даже в 70 молодая ,всё зависит от нас . Никто не может давать право ставить предел времени.Некторые молодые женщины- старушки.А вообще очень интересная статья

Lyubov  Sultangaleeva
Lyubov Sultangaleeva

Я хорошо понимаю автора т.к. работаю с этими категориями населения ! Иностранки , никогда не спрашивают сколько стоит , сразу покупают . Но наши "бабки " , всю душу вымотают !Я никогда нашим не предложу элитную косметику или , что то дороже 50 рублей , это бесполезная трата времени ! Мне так жалко наших женщин ! Вы даже не представляете , что иногда под видом ворчливой , без конца спрашивающей , "а это сколько стоит" .. не ухоженной , скрывается удивительная женщина , просто она не понимает этого или ей не до того ... У нас в стране , могут себе позволить премии в миллионы , а у населения пенсия по СТАРОСТИ (других слов для заслуженных людей не нашлось в богатом русском языке ) хватает на проезд и квартплату . Но кажется не все умеют считать до 12 , что если от пенсии 12000 рублей - 5500 рублей квартплата за общежитие -минус на проезд , то в протезах на зубы , ты точно не будешь нуждаться , для овсянки они без надобности ! Статья, всех каким то образом, но задела ! Выходим с предложением к нашему Правительству .. Хотим достойную старость , .. чем мы хуже француженок ! Прибавляйте женщинам -пенсионеркам Великой России пенсию ! Если мы будем получать хотя бы по 30000 тысяч и на внуков хватит и на себя , мы экономить умеем ! И тогда наши пенсионерки, Не будут выглядеть замученными , злыми , беззубыми , не ухоженными .. И питаться будем правильно ! Обещаем !!!!

Joe Ascione
Joe Ascione

Живу в Париже довольно долго,француженки абсолютно разные бывают,женщины как и везде,но готовят и ухаживают за семьей гораздо хуже"наших"

Kristina  Korolkova
Kristina Korolkova

А пусть эти хранцуженки у нас в России поживут! В деревню их! К коровам! Вот тогда мы посмотрим, что с ними будет!

Uliana Egorova
Uliana Egorova

так вся франция по сути это деревни, там в деревнях и красоты-то по больше чем в Париже, Париж грязнущее место, а вся красота их природы, виноделие и сыроделие все в деревнях, только вот из своих деревень они создали красоту и в деревне жить там престижно, это просто мечта, все ведь идет с внутренней культурой, наши и в городах все зассут да изрисуют.. а в деревнях только спиваются, французы, кстати, тоже много пьют, но при этом не свинствуют

Kristina  Korolkova
Kristina Korolkova

Нет у меня желание восхищаться ни француженками, ни Францией. Да и сравнивать одну страну с другой по крайней мере странно. Я лучше буду гордиться своим народом! Который победил фашизм. И который не смотря на все тяжёлые условия жизни в нашей стране умён и красив.

Isabella Adamowicz
Isabella Adamowicz

Kristina Korolkova Гордитесь. тем, что несмотря ни на что.... и так далее, ((((. ну а французы гордятся тем, что создали прекрасную Францию , с. расчудесными городками и деревнями, тем, что Смогли доставить интересную, достойную жизнь и старость для своих граждан. У всех есть чему гордиться)))))!!!

Uliana Egorova
Uliana Egorova

Kristina Korolkova у нас в России есть разного качества люди, как и везде впрочем, .. но гордиться нам определенно есть чем, согласна на все сто, у нас достойная история никем непорабащенной страны, мы не празднуем день независимости как все другие страны мира ☝️ наша страна подарила миру шедевры культурного достояния, а сегодня все нобелевские премии в США получают ученые ..

Kristina  Korolkova
Kristina Korolkova

Isabella Adamowicz, пусть гордятся! Имеют полное на это право. Впрочем в таком климате, как у них, странно было бы видеть в деревнях что-то иное! Так что им явно помогла природа. А вам советую любить свою страну, а ни кивать на запад. Вы, например, что сделали для нашей страны, чтобы она стала лучше?))))

Isabella Adamowicz
Isabella Adamowicz

Kristina Korolkova если вы бывали в финских или эстонских городках и хуторах, вы могли бы видеть разницу , хотя климат Там такой же. Наверное разрушение крестьянства во время коллективизации сыграло не последнюю роль, а призывами делать все для страны я наелась ещё при советской власти. Вы можете сделать тоже кое -что для страны, писать грамотнее, не ' нИ кивать на Запад, а нЕ кивать на Запад'

Kristina  Korolkova
Kristina Korolkova

Isabella Adamowicz, если Вы не любите свою Родину, то и нет смысла просить у вас любить людей вокруг вас. Есть люди-пчёлы, которые видят вокруг мед, а есть люди-мухи. Тут ничего не поделать. А я буду любить и страну свою, и людей. И себя. Даже если иногда делаю ошибки. ))) я себе прощаю это! И вас прощаю. желаю вам всего доброго.

Isabella Adamowicz
Isabella Adamowicz

Kristina Korolkova Банальности и лозунги и странное желание разделять людей на мух и пчёл. Это вы так наверное людей любите? Удивительно, как обычная статья о некоторых характеристиках француженок вызвала такую бурную реакцию у вас, Неужели вас раздражает , что где-то люди живут по другому? Слышать, что вы себе все прощаете должно вызвать у окружающих беспокойство, это довольно опасная установка.

Gaston Lagaffe
Gaston Lagaffe

This picture is showing the French singer Françoise Hardy :)

Katerina  Nedyalkova
Katerina Nedyalkova

Все таки дело в деньгах.... на нашу пенсию так не поживешь....

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка