популярное

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Не бойтесь

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

  1. Отношения

5 ошибок старой девы, или как не остаться одной

Сидите одиноко в своей квартире? Привыкли делить одиночество с любимой собакой или котом? Да, это прекрасно, но ведь ваше истинное желание - ощущать тепло и ласку любимого мужчины. Тогда скорее отправляйтесь на его поиски! С 5-тью секретными фишками, о которых узнаете прямо сейчас, - это проще простого!

Отправляетесь на поиски достойного мужчины? Вы должны это знать!

Вряд ли я скажу для вас новость, но мест с высокой концентрацией мужчин немного. Разве что в пивбарах, но это не твой вариант, правда? Иной раз придёшь в намыленный фитнес-­центр, который известен тем, что в нём занимается много мужчин, а там одни женщины...

Скажете, что день потерян? Нет, конечно! Только не в вашем случае!

Все техники и фишки, о которых я вам расскажу, повышают вероятность знакомств независимо от места. Остальные 40 способов знакомства с достойным мужчиной вы можете узнать из книги «Как найти и привлечь достойного мужчину»найти и привлечь достойного мужчину».

Они не дают 100% гарантию, но расширяют возможности познакомиться с мужчиной, и не с одним. Поэтому не обязательно ходить «на охоту» в места, где тьма мужчин. Ты можешь делать повседневные дела, но при этом вести себя по-­новому, и это будет привлекать к тебе внимание.

Что значит, вести себя по­-новому? На что нужно обратить внимание и, быть может, изменить?



1. Походка: башмак или леди?

Посмотрите на себя со стороны. Может, вы ходите, как «старуха» Людмила Прокофьевна из фильма «Служебный роман»? «В узел в плечах завываетесь, вся скукоживаетесь, как старый рваный башмак, и чешите на работу, как будто сваи вколачиваете!».

Если в вашей походке есть хоть что­-то похожее, нужно с этим срочно бороться, искоренять! Походка должна быть, как бы банально это ни звучало, женственной, нежной, плавной. И вот походка стала женственной. Это значит, что пока вы ищете номер дома, красиво шагая по улице, вас могут заметить из проезжающих машин, из витрин соседних магазинов или кафе.

Одного взгляда достаточно, чтобы мужчина прервал свой путь и подошёл познакомиться!!!




2. Замедление: второпях не знакомятся!

Когда вы заходите в какое-­либо помещение, не врывайтесь вихрем и не неситесь пулей, куда нужно. Приучитесь приостанавливаться у порога. Вы замедляетесь, когда входите и выходите из заведения, и всегда окидываете взглядом всё помещение. Как правило, люди неосознанно обращают внимание на входящих. Эти доли секунды не просто привлекут к вам внимание, вы заявишь о себе. Эта маленькая привычка также позволит зацепить чей­-то заинтересованный взгляд, улыбнуться ему и создать прекрасные условия для знакомства. А мы этого и добиваемся!




3. Одежда: а какой видят вас мужчины?

Вы должны одеваться в яркую, но не кричащую одежду. И чтобы там ни говорили, встречают всё же по одежке, ум покажете потом, если посчитаете нужным. Одежда должна подчеркивать ваши достоинства и скрадывать недостатки, выделять из общей массы. Зная, что хорошо выглядите, привлекательно одеты, вы будете уверены в себе, а это важно.

Не забудьте, что с персоналом нужно общаться приветливо. Не только внешний вид, но и поведение должно быть милым и привлекательным. Вы одеваетесь в яркую одежду и мило общаетесь с обслуживающим персоналом во всех заведениях. Это залог успеха!

Одежда зацепит мужской взгляд, а приятное общение создаст у проезжающего, проходящего или сидящего за соседним столиком мужчины желание подойти или как минимум присмотреться.



4. Эмоции: не сдерживайте внутренний порыв!

Вы громко проявляете эмоции, если появляется повод. У нас настолько «затюканные» и «забитые» женщины, что они даже удивляются «в себя», чтобы никто не видел. И даже не столько из­-за смущения, сколько от неумения выражать эмоции. Ведь они слышали от родителей, воспитанных советской властью, что женщина должна быть скромной и тихой. Но скромность наших женщин и скромностью не назовешь. Это скорее выработанный годами комплекс серой мыши.

Женщина молчит, вместо того, чтобы проявить вовне свои замечательные эмоции. Делайте это! Смешно? Смейтесь! Смейтесь открыто, заразительно! Вы восторгаетесь? Выразите свой восторг! И не будничным нудным голосом, а покажите громко, играя интонациями, что именно вы чувствуете. «Распыляйте» вокруг свои эмоции! Это распыление — ловушка внимания.

Да, несколько раз на вас фыркнут озлобленные тётки, но это просто потому, что они так не могут. Их комплекс серой мыши сидит глубоко и почти неискореним. На третий раз вас заметит мужчина и захочет пообщаться. Он скажет комплимент или как-­то прокомментирует, но разговор состоится, а там и знакомство)




5. Помощь: покажите свою слабость

Помните, что вы - женщина, и женщина слабая! Вы можете считать себя сильной, можете и быть сильной, но для мужчин — вы слабая! Вы просите мужчин о помощи, даже если они не самые классные. Это ежедневный тренажёр, который позволяет быть в тонусе, вырабатывать привычку.

Всегда просите мужчин помочь и благодарите в ответ с улыбкой. Когда привычка укоренится, в один из судьбоносных моментов жизни, когда вы действительно не будете знать, что делать, просто подойдете к нему и с нежнейшей улыбкой скажете: «Молодой человек, помогите, пожалуйста, донести сумку до машины, буду вам очень благодарна».

Несмотря на страх и нервозность, Вы сделаете это идеально красиво и женственно просто потому, что вы это делали сотни раз до него, вы отточили мастерство. Он обалдеет и возьмет ваш номер телефона))

Эти 5 фишек помогут вам развить женственность, которая так нравится мужчинам. Даже если вы не бываете в конкретных местах, а излучаете женственность в повседневной жизни, не волнуйтесь — мужчина вас заметит!

P.S. Если вам понравилась статья, забирай на e­mail книгу «Как найти и привлечь достойного мужчину» бесплатно.

Что вы узнаете и чему научитесь из книги?

● Узнаете, на ком женятся успешные мужчины.

● Научитесь делать так, чтобы мужчины сами с вами знакомились.

● Узнаете, как получать дорогие подарки.

● Научитесь сами знакомиться с успешными харизматиками.

● Узнаете, как остаться для своего мужчины единственной. После скачивания книги, вы получите список мест для знакомства с лучшими мужчинами в вашем городе!

Если хотите изменить жизнь в лучшую сторону и быть счастливой рядом с достойным мужчиной, переходите по этой ссылке, забирайте книгу и начните сами создавать своё счастье!

Вас также могут заинтересовать статьи:

Почему ушел муж?
Человек может измениться, но только в одном случае
Что такое мудрость?
Автор: Харизма и Отношения
ТЕГИ:
Любовь и отношения
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка