популярное

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

  1. Уход за собой

Филлеры в мочки, уколы в кисти рук и другие секреты молодости звёзд

Сорокапятилетняя Дженнифер Лопес старше меня всего на восемь месяцев. Ее близнецы появились на свет чуть позже моих — разница меньше года. Мы обе живем в Лос-Анджелесе. Обеим не хочется выглядеть стареющими. Этим сходство между нами исчерпывается.


Дженнифер Лопес


Попадалась ли вам на глаза фотография, на которой Лопес, выходя из спортивного зала, на ходу натягивает майку и ненавязчиво демонстрирует пресс, достойный двадцатидвухлетнего инструк­тора по кроссфиту? Обращали ли вы внимание на ее лицо — ни единой морщинки, ни пятнышка? А если вам до­водилось видеть ее скандальный клип Booty, то вы в курсе, что идеальный тон ее кожи не заканчивается в области шеи.

Вообще-то, уж поверьте на слово, я тоже вполне на уровне. Микротоки, импульсный лазер и крем по индивидуальному рецепту себя оправдывают. Стоит мне произнести, сколько мне лет, люди цепенеют от удивления – хотя, может, это оттого, что я не думаю скрывать возраст. И все же я совру, если скажу, что никогда не задавалась вопросом (иногда и вслух, прямо перед зеркалом), почему не выгляжу как Джей Ло, или Гвинет, или Сандра, или... (сюда можете вставить имя вашей любимой актрисы).

Рекомендуем: Как в 47 выглядеть на 35: полезные советы от Дженнифер Лопес

«Я слышу это от пациенток по десять раз в день, — усмехается манхэттенский врач-дерматолог Денди Энгельман. — «Я же занимаюсь фитнесом. Вегетарианка. Никакого алкоголя. Пью много воды. Ну почему эти актрисы выглядят настолько лучше меня?» А я ведь сам их принимаю, так что могу точно сказать: если женщина чудо как хороша и утверждает, что никогда ничего с собой не делала, она лукавит».


Джулия Робертс

Джулия Робертс


За последнее десятилетие ме­тоды омоложения здорово продвинулись. Чтобы основательно преобразиться, актрисе за сорок теперь не обязательно ложиться под нож. Вполне вероятно, что она понемногу, зато регулярно «тюнингуется». Так что, когда в прошлом году Лопес в твиттере отрицала слухи о том, что пользуется услугами пластических хирургов, скорее всего, она ­говорила правду.

Однако оставаться многие годы с внешностью 33-летней — не выйти прогуляться в парк. Скорее, это что-то вроде марафона. Стареть как знаменитости, по словам дер­матологов, которые с ними работают, весьма затратно и по времени, и по деньгам: простым смертным такие траты могут показаться безумными.

«Одна телезвезда тратит каждые две недели по шесть тысяч долларов», — делится Энгельман и добавляет, что для его клиенток в порядке вещей выкладывать от двадцати пяти до пятидесяти тысяч долларов в год — заметьте, не на полное преображение, а лишь для того, чтобы получить улучшенную версию ­самой себя. Вот Сандра Баллок. Ей пятьдесят, и она никогда не выглядела лучше. А теперь вспомним недавно ушедшую Энн Дейвис: почтенную экономку Элис в сериале «Семейка Брэди» она сыграла, когда ей было всего-то сорок два! А Салли Филд в том же возрасте уже побывала матерью вполне взрослой Джулии Робертс в ­«Стальных магнолиях».


Сандра Баллок

Сандра Баллок


Сегодня женщина имеет право быть секси и в сорок, и в шестьдесят. Но, по мнению Гарольда Лансера, дерматолога из Беверли-Хиллз, который работает с Бейон­се и Скарлетт Йоханссон, сейс­мические сдвиги в отношении к возрасту вызваны скорее прогрессом в уходе за кожей: нынешние сорокалетние акт­рисы — первое поколение, которое всю сознательную жизнь использует солнце­защитные ­средства и ретиноиды. Ведь очевидно, что если хочешь хорошо выглядеть в сорок четыре, начинать нужно в два­дцать четыре, а то и раньше.

«Дакота Фаннинг впервые пришла ко мне в кабинет в девять лет, — рассказывает Лансер. — Я делаю все, чтобы пациенты любого возраста понимали, как важно за­ниматься спортом, избегать углеводов, соли и молочных продуктов. Затем я разрабатываю для них повседневный уход за кожей. Через две недели мы оцениваем результаты и проводим микродермабразию. Через шесть недель пробуем ультразвук или радиочастотный лифтинг шеи, щек и бровей. Месяца через три рассматриваем вопрос об инъекциях. Мои клиенты приходят не за скорым результатом. Они понимают, что начинают цикл длительных и дорогостоящих процедур. Не уничтожив сорняки, сад не вырастишь».

В списке самых эффективных (и при этом вполне доступных) «уничто­жителей сорняков» — ботокс, который некоторые косметологи сегодня колют, не дожидаясь появления глубоких морщин.

«Я использую его по всему лицу: ввожу понемногу, так, чтобы сохранялась мимика, но в расслабленном состоянии морщины не были видны, — объясняет Карин Гроссман, косметолог из Санта-Моники. — Если же морщины глубже, чем хочется пациентке, ввожу филлер Belotero Balance».

Что касается зоны под глазами, то, по словам Карин, актеры не ждут, когда впадины настолько углубятся, что понадобится серьезная коррекция. Первым признаки старения замечает ­правдоруб-оператор.


Синди Кроуфорд

Синди Кроуфорд


Да, звезды по-прежнему всеми силами открещиваются от «уколов красоты». Перекачанные губы, раздутый «мартышкин рот», гипертрофированные скулы достойны разве что сатирического журнала. Но правда в том, что иконы стиля по-прежнему используют филлеры. Только это трудно распознать, ведь препараты вроде любимчика звездных косметологов Belotero вводятся микродозами тончайшими иглами и дают очень естественный эффект. Поэтому их используют для сохра­нения объема в зонах, на которые еще недавно вообще не обращали внимания, например у висков. Гроссман обкалывает даже мочки ушей, растянутые за многие годы ношения увесистых шандельеров Harry Winston.

«Я ввожу филлеры и в кисти рук, и в предплечья, если они слишком худые, потому что это старит», — добавляет она. А Энгельман заполняет филлерами целлюлитные неровности и даже колени.

Однако самые ошеломляющие резуль­таты ухода за кожей дает ее подтяжка и повышение упругости. Ультразвуковые (Ultherapy), радиочастотные (Thermage) методы, щадящее лазерное воздействие (Clear + Brilliant) быстро восстанавливают текстуру и тон и зачастую требуют минимального реабилитационного перио­да. Лансер уверяет, что его голливудские пациенты готовы исчезнуть со светских радаров максимум на три дня, поэтому выбирают слабоаблятивные лазеры с короткими интервалами между процедурами.

«Гвинет Пэлтроу открыто говорит о том, как ей нравится термаж, — рассказывает Гроссман. — Он уплотняет кожу, а я стараюсь сделать так, чтобы кожа моих пациентов сохраняла гладкость как можно дольше».


Гвинет Пэлтроу

Гвинет Пэлтроу


Помимо дерматологических процедур звезды практикуют и уход — причем уход высоко­технологичный. При­бор, повышающий тонус мышц с помощью микротоков, в наши дни такая же привычная вещь в кабинете эстетиста, как аппарат для распаривания. То же самое — свето­диоды (LED), восстанавливающие кожу и за двадцать минут придающие ей сияние на много дней вперед.

«Я использую­ ­светодиоды, ультразвук, микродерм­а­б­­разию и кислород, — рассказывает косметолог Кристина Раду из Лос-Анджелеса, к которой заглядывает Синди Кроуфорд. — А новым пациентам объясняю, что, если провести «курс молодого бойца» — четыре процедуры подряд с интервалом в три недели, — они увидят огромные изменения».

Курс микротоков Triple Crown Facial у нью-йоркского специалиста Джоанны Варгас стоит четыреста долларов за сеанс, и ее постоянные клиенты покорно выкладывают их каждую неделю. После такой стимуляции мышц лицо выглядит подтянутым несколько дней, а глобальная цель ее воздействия в том, чтобы «разбудить» мышцы и научить их быть в тонусе постоянно — что-то вроде пилатеса для лица. И, судя по всему, Варгас это удается: среди ее поклонниц — Рэйчел Уайз и Джулианна Мур.


Дженнифер Лопес

Рекомендуем: Дженнифер Лопес вывела в свет нового бойфренда


В любом случае режим должен быть интенсивным: если в тридцать с небольшим начнете с еженедельных процедур со светодиодами, два раза в неделю буде­те делать процедуры по уходу, раз в три месяца – ботокс, потом добавите термаж или ультразвук, филлеры дважды в год и время от времени лазерную терапию, у вас есть шанс в сорок пять лет выглядеть как Лопес. Изменения будут столь плавны, что никому и в голову не придет удивленно вздернуть бровь. А сейчас, когда информация о том, что некая актриса осмелилась сделать подтяжку век, немедленно попадает в новостной топ CNN (наши соболезнования, Рене Зеллвегер), это очень важно.

Но иногда — возможно, из женской солидарности — ­некоторые звезды вдруг подтверждают, что их внешность на миллион долларов действительно стоила миллион.Софию Вергару застукали в офисах Энгельмана и Лансера. Гвинет Пэлтроу чистосердечно призналась, что забежать сделать кое-что «так, по мелочи, вроде лазера» — это словно глотнуть свежего воздуха. А стоило вам в прошлом году подумать, что Робин Райт выглядит лучше ­некуда, как она тут же заявила, что дважды в год колет «капельку ботокса», добавив: «Да все, мать их, так делают».


Робин Райт

Робин Райт

Рекомендуем: 10 актрис с нестандартной внешностью, которые стали иконами стиля

Однако, по словам Гроссман, чтобы наверстать упущенное, любительницам антивозрастных процедур вроде меня «капелькой» чего бы то ни было уже не обойтись. Обследовав мою кожу, она выносит вердикт. Мне необходимо начать с термажа лица и шеи; под глаза – рестилайн; вокруг глаз, в межбровье, в подбородок и верхнюю губу — диспорт; для шеи и груди — фраксель; плюс лазерное омоложение кожи ну и немножко Belotero для заполнения морщин, которые не возьмет диспорт. Ценник: более шестна­дцати тысяч долларов на начальном этапе без учета кремов и сывороток. Впрочем, Гроссман уверяет, что «есть пациентки, которые тратят тридцать тысяч долларов в год и выглядят великолепно, а есть те, кто вы­краивает «жалкие» три тысячи — и тоже вполне себе. Это зависит не только от морщин». Конечно. Еще и от того, что считать ­великолепным.


София Вергара

София Вергара
из Tatler.ru

ТЕГИ:
косметология, Секреты, Звёзды, Молодость
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка