популярное

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Да!

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

  1. Спорт и фитнес

9 ошибок на тренировках, которые допускают даже фитнес-чемпионки

Даже если вы решили заняться спортом, то выполнять упражнения надо правильно! Рассказываем...

Не видите желаемых результатов? Причина может быть в том, что вы не делаете. Получите импульс – и тело своей мечты – с этими простыми решениями.

№ 1 Тренировки низкой интенсивности

Ничто не может сравниться с тем чувством, когда вы выкладываетесь на полную, и именно поэтому высокоинтенсивный интервальный тренинг (HIIT) завершает многие обязательные фитнес-тренировки женщин. Но если вы перестарались, это может иметь обратный эффект. Вместо того чтобы выполнять тренировки HIIT подряд или несколько раз в неделю, попробуйте заменить их в один или два тренировочных дня более легкими кардионагрузками, такими как 30-минутный бег трусцой или плавание.


№ 2 Дни восстановления

Вы в хорошей форме, чтобы посещать тренажерный зал ежедневно, но всем нам требуется отдых.

«Все волшебные преображения происходит с телом во время отдыха, — говорит Андреа БАРКЛИ, тренер из Финикс, Аризона.
— Процесс тренировки катаболичен: вы постоянно разрушаете свои мышцы. Отдых анаболичен: это время восстановления и перестройки».

Золотое правило для большинства упражнений: посвящайте хотя бы один день – но не более четырех – отдыху, в зависимости от интенсивности ваших тренировок.

№ 3  Забота о мышцах

Если вы не используете роллер для подготовки к тренировке или восстановления, пришло время начать это делать.

«Перекатывание роллера необходимо для сохранения здоровья ваших мышц и фасций (ткань, которая покрывает сухожилия и мышцы)», — говорит Джералин КУПЕРСМИТ, инструктор лечебной физкультуры и директор Nike SPARQ Performance Training.

Положите роллер под икры и перекатывайте его к плечам, постепенно перемещая вперед и назад под всем телом; когда находите напряженное место, катайте здесь ролик в течение 10-15 секунд, пока оно не начнет расслабляться.


№ 4  Разнообразие рациона

Если вы ходите по продуктовому магазину на автопилоте и не можете вспомнить, был ли на обед или ужин цыпленок-гриль, может быть, настало время пересмотреть свое меню.

«Вашему организму нужна разнообразная пища, чтобы оставаться здоровым, —говорит Лаура Мак КВИСТ, тренер из Лос-Анджелеса. — Когда вы постоянно едите одно и то же, вам это не только надоедает, но вы также лишаете себя важных питательных веществ».

Старайтесь добавлять одно-два новых блюда в ваше меню каждую неделю, и это могут быть новые овощи: баклажан или окра из овощного отдела, другой вид цельнозерновой крупы (фарро или амарант).

№ 5 Более эффективный перекус

Надо признать, что питание исключительно энергетическими батончиками или коктейлями для восстановления или зарядки энергией перед тренировкой часто вытесняет очень многие возможности полноценного питания.

Читайте также: Как исправить осанку и привести спину в порядок?

«Когда вы усиленно тренируетесь, необходимо лучшее питание, насколько это возможно», — говорит Баркли. — В большинстве упакованных продуктов отсутствуют питательные микроэлементы, присутствующие в «настоящей» пище».

Вместо того чтобы постоянно тянуться за батончиком или порошком, попробуйте яблоко, обмакнутое в кокосовое масло, ножку цыпленка-гриль или маленький гамбургер с говядиной и пюре из авокадо.

№ 6 Здоровое отношение к весам

«Вместо того чтобы беспокоиться о весе, подумайте о композиции тела, — советует Рьян ЭЛЕР, тренер из Чандлера, Аризона.
— Если вы поднимаете тяжелые веса и придерживаетесь насыщенного белком рациона, можете и не увидеть снижение веса, но количество телесного жира может значительно измениться».

Используйте весы, которые измеряют уровень жира или делайте измерения еженедельно. «

№ 7 Хороший ночной сон

Если нужно делать выбор, хлопнуть ли по кнопке «короткий сон» на будильнике или схватить туфли и ключи от машины, многие фитнесняши обычно выбирают последнее. Но непрерывный сон также играет важную роль, помогая вам становиться стройными и сильными.

Рекомендуем: Почему приседания должны стать обязательной частью ваших тренировок?

«Сон – это время, когда тело способно продолжать важные процессы восстановления, — отмечает инструктор лечебной физкультуры Брад ШОЕНФЕЛД, автор The MAX Muscle Plan. — Если вы регулярно лишаете свой организм отдыха, это ухудшает способность синтезировать новые мышечные волокна или выздоравливать».

Старайтесь гасить свет немного раньше и убедитесь, что ваша спальня достаточно темная, удобная и благоприятная для сна.


№ 8 Изменение направления

«Многие женщины, особенно те, что в хорошей форме, имеют тенденцию работать в одной и той же плоскости движений снова и снова, — отмечает Баркли. — Но в реальном мире мы делаем такие движения как скручивания из стороны в сторону или по диагонали в разных плоскостях».

Добавьте в свой комплекс несколько упражнений с движениями в разные стороны, такие как «Дровосек» или «Скорпион», чтобы увеличить силу торса и дать дополнительную нагрузку на сердечно-сосудистую систему.

Читайте также: 5 упражнений для ягодиц и бедер

№ 9 Организованная тренировка

Увеличивая весовые нагрузки или выкладываясь во время выполнения нового интервального плана, вы можете улучшать свои результаты, но для настоящего роста нужно иногда снижать планку.

«Хороший тренировочный комплекс включает не только тренировки с разной интенсивностью, но также планирует моменты разгрузки или сокращения объема», — говорит Шоенфелд.

Периодизированные программы (выстраивая блоки сетов по интенсивности) могут помочь вам не выбиваться из графика. Попробуйте организовать тренировки таким образом, чтобы три недели были посвящены усиленной работе, а одна неделя была разгрузочной в отношении объема и интенсивности.

из edaifigura.ru

ТЕГИ:
ошибки, Тренировки, спорт и фитнес
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка