популярное

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

  1. Эзотерика

Вот как влияет на характер женщины первая буква ее имени

Необъяснимо, но факт! Убедитесь сами.

А

Буква прирожденных лидеров, инициаторов, начальников — не случайно в алфавите ей отведена «стартовая позиция». С детства самостоятельные, решительные, активные и амбициозные. Они любят руководить другими людьми — это проявляется во всех сферах: и на работе, и дома, и в постели. Неохотно подстраиваются под чужие желания, почти всегда поступают по-своему. Высоко ценят комфорт, падки на лесть и похвалу — их может покорить тот мужчина, который будет без конца говорить им комплименты. Сторонятся бытовых хлопот — роль заботливой хранительницы семейного очага не для них.


Б

Обладательницы имени на эту букву, полны контрастов, как и начертание буквы. Верхняя «крышечка» и твердость в звучании говорит о стабильности, надежности, целеустремленности ее обладательницы. Такая женщина стремится к настоящему богатству и обладает серьезными покровителями. Вместе с тем «округлые формы» делают ее романтичной и чувствительной, часто это интроверт по своему темпераменту. Характерная особенность: те, чье имя начинается с буквы «Б» — любители пощекотать себе нервы.

В

Женщины, имя которых начинается с этой буквы, обладают великолепной интуицией. Порой кажется, что все происходящие вокруг события они предвидят заранее. Вместе с тем, нередко бывает, что богатая фантазия мешает им отделить правду от вымысла. Они привыкли ставить перед собой высокие цели, и у них достаточно воли для их реализации. Ревнивицы и собственницы. Категорически не умеют обманывать, поэтому окружающим не стоит ждать от них подвоха — они не способны на предательство, даже если речь идет об их благополучии и успехе. В любви — страстные и преданные партнеры.

Г

Женщина с обезоруживающей улыбкой, которая открывает перед ней все двери. Она способна в мгновение ока поднять другому человеку настроение, вот почему мужчины особенно часто тянутся к ней в трудные минуты. Интеллектуально одаренные — им нравится нагружать себя работой, которая позволяет тренировать мозг, память, умственную деятельность. Очень внимательны ко всем мелочам — сказывается природная тяга к совершенству. Скрупулезность и педантизм отражаются и на их личной жизни — такая женщина не торопится выходить замуж. А еще она очень брезглива.


Д

Прагматичные и очень приземленные в своих стремлениях женщины. Слишком упрямые, из-за чего часто «пробуксовывают» на пути к заветной мечте. Поверьте, заручившись поддержкой людей, которым доверяете, и даже в чем-то им уступив, вы гораздо быстрее добьетесь намеченной цели. Сделать это бывает очень сложно — они не любят признавать свои ошибки. В личной жизни ориентированы на семью, поэтому всегда выбирают себе спутника с прицелом на будущее.

Е

Чрезвычайно коммуникабельные. Они остро чувствуют потребность в постоянном общении и обмене новыми идеями. Находиться в одиночестве им противопоказано. Очень влюбчивые, как правило, несколько раз выходят замуж, сильно привязываясь к своему партнеру. Это качество удивительным образом сочетается с их свободолюбием: они не потерпят, чтобы на работе или дома их контролировали или загоняли в какие-либо рамки.

Ж

«Ж» в начале имени заявляет об обостренном чувстве справедливости их обладательницы. Такие женщины готовы сделать решительно все, чтобы они сами и окружающие их люди ощущали себя комфортно и счастливо. Но, к сожалению, нередко под видом заботы могут начать манипулировать близкими. Эмоциональные, импульсивные, часто совершают поступки на «горячую голову», поддавшись мимолетному желанию. Честные, но скрытные — будут стараться аккуратно уйти от ответа, но никогда не обманут.


З

Мечтательницы и фантазерки. С помощью своего богатого воображения они часто стараются отгородиться от действительности (особенно в трудных, проблемных ситуациях) и жить в своем придуманном мире. Сквозь розовые очки все вокруг, действительно, выглядит более радужно, а сами они чувствуют себя более счастливыми. Но нежелание брать на себя минимальную ответственность мешает продвигаться вперед как в любви, так и в профессии.

И

Талантливые, одаренные женщины, которые могут не просто добиться определенных успехов в области искусств (от индустрии моды до музыки), но и даже войти в историю. Они смотрят на мир широко распахнутыми глазами, стараясь не упустить из виду малейшую деталь. Внутренняя потребность в духовности отражается во внешности: как правило, это изящные и утонченные персоны. Их внешняя воздушность не отменяет прямолинейности в высказываниях, они не станут держать язык за зубами, если ситуация их не устраивает.

К

Выносливость и проницательность — с этих качеств стоит начать описание психологического портрета Кристины, Камиллы, Клеопатры и других представительниц клана на букву «К». Их главный жизненный принцип: либо все, либо ничего. Берегите нервные клетки! Вы чересчур чувствительны, легко возбудимы и склонны принимать мимолетные проблемы близко к сердцу. Если кому-то необходимо выговориться, излить душу и быть уверенным, что их тайну сохранят — более надежных и тактичных кандидаток не найти. При этом сами они остаются очень скрытными и загадочными. От природы очень сексуальны, поэтому даже экс-партнеры часто пытаются к ним вернуться.


Л

Жизнь этих женщин сосредоточена вокруг красоты. Это касается и внешних проявлений: они тратят немалые средства на собственный гардероб, косметические ритуалы, интерьер дома, с особой любовью обставляют рабочее место. В то же время обладают и внутренней красотой — незаурядными артистическими и художественными способностями, врожденной грацией. Честные, терпеливые, щедрые.

М

Вокруг «М» крутится весь мир — они неизменно становятся центром всеобщего внимания и притяжения. Эта согласная буква олицетворяет материнскую заботу, уют, чуткость, любовь к природе, миролюбивый характер. Бывают нетерпеливы — если хотят чего-то, то здесь и сейчас. По-хорошему любопытные — стремятся многое попробовать, узнать, проверить на собственном опыте. В западной интерпретации «М» — прерогатива рабочих лошадок и трудоголиков, которые готовы не спать несколько суток ради своевременной реализации проекта.



Н

Креативные и творческие натуры, которые не привыкли думать шаблонами и поступать как все. Они всегда найдут способ проявить свою оригинальность и дать выход фантазиям. Никогда не согласятся на монотонную, неинтересную работу, даже если она сулит отличный заработок. Богатое воображение не мешает им критически и рационально относиться к собственной личной жизни — они очень избирательны в выборе друзей и партнеров. Часто такое чересчур щепетильное отношение — следствие предательства со стороны близкого человека, и они боятся повторения болезненной ситуации.

О

Женщины с высокими моральными принципами, которыми не готовы поступиться. Их духовные убеждения так же сильны, как и их воля. Им нравится чувствовать границы дозволенного, придерживаться законов и правил — это вселяет в них уверенность и чувство безопасности. Они умеют выделять главное из суеты жизни. «О» знают, как обращаться с деньгами, грамотно рассчитывать бюджет, разумно тратить и вкладывать средства.

П

Полина, Прасковья, Пелагея — что у них общего, так это аккуратность, бережливость и щепетильность. Они серьезно озабочены тем, какое впечатление производят на окружающих. Их цель — достичь потрясающего эффекта от одного мимолетного взгляда в их сторону. Такая одержимость внешними атрибутами не делает из них пустышек. Это лишь часть их тактики — занять высокое положение в обществе, выделиться из общей массы, достичь определенной степени влияния. Поэтому к внешнему лоску стоит прибавить и природный азарт, и напор.


Р

Такие женщины не боятся работы, которая требует колоссальных сил и терпения. Адреналин и большое количество затраченной энергии — для них это своего рода «разрядка». Добродушные, отзывчивые, но достаточно эгоцентричные персоны; одиночки по жизни; им бывает сложно делегировать обязанности, пойти на уступки или вступить в равнозначные партнерские отношения. Они всегда будут стараться доминировать. Даже не пытайтесь поставить их на колени!

С

Жизненный путь женщин, чье имя начинается с этой согласной, подчинен единственной цели — во что бы то ни стало выделиться из серой массы. Для этого, по мнению, например, Светланы, Сабины или Стефании, хороши все средства. Одни выбирают для себя путь внешнего блеска, делая ставку на эффектную и соблазнительную внешность. Другие «покупают» внимание окружающих за счет собственной материальной обеспеченности. Третьи ведут себя экстравагантно. И только когда представительницы клана буквы «С» добиваются своего и начинают «царить» на выбранной местности, они подыскивают себе подходящего партнера.


Т

Татьяны, Таисии, Терезы любят жизнь на высоких скоростях. С детства они не могут усидеть на одном месте. Время от времени им приходится напоминать, что пора «скинуть обороты» и замедлить ход, в противном случае можно «проскочить» важные остановки. Им свойственна любовь с первого взгляда. В личных отношениях они бывают напористы и агрессивны, но вместе с тем — жертвенны и страстны.

У

Буква «У» вносит в характер обладателя имени хитрость и некоторое коварство. Такие женщины могут легко обмануть и редко испытывают по этому поводу угрызения совести. Кроме того, предрасположены ко всему гламурному, игре на публике. Абсолютно неконфликтные персоны. Кажется, что судьбой им предначертано жить по принципу «давать и принимать»: чем больше они жертвую и делают на благо других, тем больше получают взамен. Они очень остро чувствуют время, держат под контролем график, у таких людей, в прямом смысле слова, каждая минута на счету.

Интересно: Что говорит о человеке день его рождения?


Ф

Великолепные хранительницы домашнего очага и гостеприимные хозяйки. Самоотверженные в любви и преданные семье. Они с легкостью могут посвятить себя материнству, полностью задвинув на задний план собственные карьерные амбиции. Таким женщинам очень важно найти в лице своего спутника надежную опору: духовную и материальную. Не стоит списывать их мнение со счетов — при желании они могут отстоять свои интересы.

Х

Те, чье имя начинается с этой буквы, могут быстро заработать целое состояние, но и так же молниеносно его потерять. В них говорят шопоголики и транжиры, которые получают неподдельное удовольствие, когда тратят деньги. В долгосрочной перспективе обретают финансовое благополучие благодаря своим талантам. Привыкли полагаться на собственные силы и с большой осторожностью принимают чужую помощь.


Ц

Одни из самых остроумных женщин. Блестящее чувство юмора — их главное оружие обольщения. Благодаря ему они постоянно окружены не только друзьями, но и большим количеством поклонников. Это особенно важно, так как такие женщины просто не могут находиться в одиночестве, из-за чего часто и без разбора меняют партнеров. Свой главный талант — остроумие — они пускают в дело не только в благих целях. Могут быть циничными, больно ранить язвительной шуткой.

Читайте также: Энергетика женщины

Ч

Способны к бескорыстному участию в жизни малознакомых людей. Эта буква привносит в характер стремление оказывать помощь ближнему бескорыстно, исключительно из рыцарского великодушия. Романтический идеализм и крепкая семья — вот кредо такой женщины. Ее воспитали в твердых моральных устоях. Единственный совет: не будьте такой доверчивой, не берите на себя роль лани — жертвы тигра.

Ш

Харизматичные личности! Их голос, походку, жестикуляцию сложно перепутать с кем-то другим. В каждом повороте головы, случайном взмахе рукой, выбранном аксессуаре чувствуется — эти женщины особенные. Они привыкли окружать себя только самыми интересными, уникальными людьми, которые подстегивают их к самосовершенствованию. Согласная «Ш» делает человека хладнокровным, в экстремальной ситуации он не поддается панике, сохраняет ясность мысли. Находят счастье только рядом с человеком, близким им по характеру.


Э

Свободолюбивые, обожают нарушать правила и постоянно переходят грань дозволенного. Пусть некоторые люди и смотрят на них с осуждением, в тайне большинство завидует их внутренней независимости. Про таких женщин говорят, что они «видят людей насквозь» — могут уже с первого взгляда раскусить любого человека. Их очень сложно обмануть.

Ю

«Ю» придает женщинам целеустремленность, но одновременно наделяет их слишком романтизированными представлениями о себе. Они обворожительны и неотразимы, но очень легко переходят грань приличия и внутреннего достоинства, становясь надменными и заносчивыми. Любят, когда события идут своим чередом, с трудом принимают перемены в жизни. Наш вам совет: если хотите добиться впечатляющих профессиональных результатов, прекратите откладывать важные дела на потом.

Я

Это сильные энергичные лидеры, осторожные, вдумчивые, расчетливые. Они, как губка, впитывают необходимую информацию, обладают великолепной памятью и способностью к изучению иностранных языков. Женщины с гласной «Я» — очень страстные, с богатой сексуальной фантазией, но бывают и очень капризные — удовлетворить их аппетиты будет очень непросто.

из prostodivo.ru

ТЕГИ:
имя, Характер, Эзотерика
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка