популярное

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Лев Толстой о религии

Письмо Л.Н. Толстого учителю А.И. Дворянскому о том, как религией мы калечим души детей.

"Мы так привыкли к этой религиозной лжи, которая окружает нас, что не замечаем всего того ужаса, глупости и жестокости, которыми переполнено учение церкви; мы не замечаем, но дети замечают, и души их несправедливо уродуются этим учением.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Очень часто нам, родителям, приходится пресекать желания ребенка. Тем не менее, многие дети воспринимают резкое «нет» как призыв к оружию, как прямое нападение на свою самостоятельность. Они мобилизуют всю свою энергию, чтобы нанести ответный удар. Они кричат, устраивают истерики, обзываются и замыкаются в себе.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Божественно!

  1. Знаменитости

Правила адюльтера: голливудские романы без хэппи-энда

Многие считают, что в измене виновата сама женщина: когда она становится клушей и перестает следить за собой, мужчин уходит к той, которая моложе, красивее, ярче... Но вот перед нами истории одних из самых красивых и успешных женщин современности - Сандры Буллок, Бейонсе и Гвен Стефани. Трудно поверить, но этим голливудским красоткам тоже пришлось пережить предательство со стороны любимых...

Случайно заглянув в айпад мужа Гэвина Россдейла, американская поп-звезда Гвен Стефани узнала о его неверности. Одна из самых влиятельных женщин США не подозревала, что супруг изменял ей годами с няней их детей, да еще и с особым цинизмом: например, одна из встреч с любовницей происходила ровно в то время, когда певица рожала их третьего сына. Не справившись с шоком, сильная женщина Гвен Стефани на время загремела в клинику неврозов.

Гвен Стефани и Гэвин Россдейл

Гвен Стефани и Гэвин Россдейл


Похожая история произошла с умницей и красавицей Сандрой Буллок, женщиной с безупречной репутацией, иконой стиля и одной из лучших актрис поколения. Сандра, получая «Оскар» в 2010 году, во всех официальных речах благодарила мужа Джесси Джеймса за то, что был рядом, поддерживал, вдохновлял. В итоге профессиональный триумф обернулся личной драмой: буквально сразу после церемонии одна из многочисленных любовниц ее мужа подробно рассказала СМИ, как жестко, цинично и неутомимо Джесси изменял своей знаменитой жене. Униженная Буллок, которой после «Оскара» сам бог велел блистать и вести светскую жизнь, на несколько лет ушла в изоляцию и глубочайшую депрессию. Ей потребовалось 5 лет, чтобы вернуться к жизни.


Джесси Джеймс и Сандра Буллок

Джесси Джеймс и Сандра Буллок


«Что ты скажешь на моих похоронах, убив меня? Здесь лежит мать моих детей, живых и мертвых, покойся с миром, любовь моя, я не ценил тебя?» — это строчка из песни Бейонсе, главной женщины мирового шоу-бизнеса. Сколько угодно можно говорить о том, что пронзительная история измен, ставшая автобиографичной темой альбома Lemonade, не более чем гениальный пиар-ход Бейонсе и ее мужа-продюсера Джей Зи, но скажите, вы и правда верите, что паре, чье совокупное состояние оценивается в $1 млрд, нужна пара десятков лишних миллионов такой ценой? А если брать во внимание странную свиту Джей Зи из певичек, ставших клонами Queen B, то возникает еще больше вопросов.

Конечно, первая эмоциональная реакция, которая возникает после услышанного: неужели можно изменить Бейонсе? Увы, от измены не застрахован никто — даже Бейонсе и Анджелина Джоли. Разница в том, что неординарной женщине перенести этот удар в каком-то смысле сложнее. Для мужчин, их предавших, измена приобретает особый смысл — она становится определенным способом самоутверждения. Мир, в котором существовал удобный стереотип, что изменяют потерявшим форму, неуверенным в себе, ревнивым и социально зависимым, никогда не будет прежним.

Бейонсе и Джей Зи

Бейонсе и Джей Зи


В исследуемом явлении, на первый взгляд, нет логики: легко понять, почему от жены уходят к богиням типа Анджелины, но совсем другое дело — понять, почему богиням изменяют с самыми посредственными женщинами. Между тем, психологи, специализирующиеся на мужских комплексах и расстройствах личности типа нарциссического, считают все происходящее как раз очень логичным. Эта подсознательная или даже порой вполне осознанная месть за мучительные ощущения собственной ущемленности рядом с неординарной женщиной оборачивается как раз самыми изощренными видами предательств.


Измена женщине яркой и харизматичной, которая была лучшим, что с ним случалось в жизни, и есть самоутверждение.


Логичного объяснения этому поступку порой не может найти даже сам мужчина, но именно этого действия требует его душа, переживающая не вполне адекватное ощущение своей уникальности.

Так, Джесси Джеймс, который на самые статусные красные дорожки Голливуда попадал только как «плюс один» Сандры Буллок, не справился с завистью к успехам жены. Что двигало Россдейлом, музыкантом, которого мир знал как мужа солистки No Doubt? Не случайно женщиной, с которой он обманывает свою жену, становится близкий ей человек, не просто вхожий в дом, но почти член семьи. Более того, неприметная няня донашивала одежду Гвен, делала прическу как у Гвен. Вы верите в то, что он влюбился без памяти, не мог устоять, а с женой был из чувства долга? Меньше всего в факте измены с клоном собственной жены в тот самый день, когда жена рожала ему сына, равнодушия. В этой амбивалентности целая пучина комплексов и нереализованных амбиций. И даже для меньше всего тянущего на лузера Джей Зи иметь дело с равновеликой партнершей оказалось делом неподъемным. Он отказывался верить, что великой поп-иконой она является сама по себе, а не в результате его гениальной пиар-стратегии — а потому пытался проделать похожий трюк с Ритой Орой, но даже при хорошем бюджете превратить ее во вторую Бейонсе не смог: не та харизма, выправка, порода. И можно ли сравнивать безупречную фарфоровую статуэтку Сандру Буллок, которая как никто умеет носить винтаж и кутюр, с татурованной девицей на байке, которая своими откровениями о грязном сексе с ее мужем превратила в прах самооценку блестящей актрисы?

Читайте также:


Гвен Стефани и Гэвин Россдейл фото

Гвен Стефани и Гэвин Россдейл


Впрочем, даже понимая природу этих измен, женщинам легче не становится, ведь наша самооценка напрямую зависит от мужского отношения. Измена — это не просто факт предпочтения тебе другой женщины, но также сокрытия этого факта, а значит, обман. Мужчина с достоинством, не имеющий цели самоутвердиться за счет женщины, имеет тысячи честных способов завершения отношений. Например, быстро, словно отрывает пластырь, сообщает о факте измены и готовности нести ответственность. В этом случае расставания менее травматичны, и даже есть вариант возобновления отношений. Мужчины, гордость которых задета и которых мы привыкли называть слабыми, ведут себя иначе. Муж Гвен Стефани после того, как все стало известно, потребовал половину ее состояния и алименты. Муж Сандры Буллок решил написать книгу о том, как он изменял ей: помимо жажды наживы на более глубинном уровне им двигало желание нанести едва оправившейся Сандре еще больший удар. Чтобы почувствовать себя мужчиной, они выбирают еще более унизительный для женщины сценарий. И правда в том, что отношения, в которых оказался возможен такой сценарий, были обречены изначально.


Джесси Джеймс и Сандра Буллок фото

Джесси Джеймс и Сандра Буллок


Чтобы прийти в себя после предательства близкого человека и вернуть пошатнувшуюся самооценку, у Сандры Буллок ушло пять лет. Гвен Стефани спасали от депрессии друзья, мощная поддержка медиа и новый роман. Для Бейонсе Lemonade стал настоящей психотерапией: в роликах она крушила все вокруг и публично задавала вопросы отцу своего ребенка. У каждой из них агония развивалась так, как у каждой женщины, которую предали: от стадии отрицания, опустошения и агрессии до переживания катарсиса и даже, как в случае с Бейонсе, великодушного решения простить.

Впрочем, Бейонсе напоминает супругу, что он выбрал непростую женщину: «You ain’t married to no average bitch boy». И она понимает, что не каждый мужчина в состоянии простить вашу силу. Сейчас они пытаются — катарсис, рождение близнецов, публичное раскаяние. Джей Зи признается, что впервые почувствовал себя по-настоящему сильным мужчиной.

Джей Зи, Бейонсе и Блю Айви

Джей Зи, Бейонсе и Блю Айви



из elle.ru

ТЕГИ:
Бейонсе, Гвен Стефани, Сандра Буллок
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка