популярное

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Домашний майонез без яиц за 5 минут

Ингредиенты:

Молоко - 150 мл
Раст. масло - 300 мл
Горчица - 1 ст.л.
Лимонный сок - 2-3 ст.л.
Соль - 1 ч.л. (или по вкусу)

Приготовление:

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

  1. Мода и стиль

Модные женские туфли нового сезона: фото трендов

Модные туфли занимают достойное место в женском гардеробе. Они задают тон всему наряду, компенсируют незначительные недостатки в фигуре, гармонично дополняют и освежают образ. Важно выбрать не просто красивую и стильную обувь, но и комфортную и удобную в носке. С учетом этих требований мы подготовили для вас подробный обзор модных тенденций 2019 года в категории женских туфель.

Основными фаворитами 2019 года станут туфли на высокой платформе. Это может быть танкетка или платформа-каблук. Не менее популярны модели на плоской подошве, на низком устойчивом каблучке, обувь в мужском стиле.

Несмотря на популярность широкого и устойчивого каблука, элегантные туфли-лодочки на шпильке, стилетах, каблучках-столбиках не теряют своей актуальности. Модные туфли 2019 – это микс оригинального дизайна, удобной формы и материалов высокого качества.



Стильные туфли с квадратным каблуком 2019

Туфли на устойчивом квадратном каблуке – эталон практичности и комфорта. Кроме того такая форма каблука выглядит оригинально и нестандартно. Квадратный каблук – прекрасная альтернатива классическим туфлям на шпильке.







Туфли на квадратном каблуке считаются одной из самых актуальных и модных моделей 2019 года. Пара туфель на таком каблуке никогда не подведет, в ней удобно и практично. Для летнего сезона дизайнеры рекомендуют выбирать именно такую обувь.





Модные туфли-лодочки: женственный и изящный тренд 2019

Модель, которая никогда не потеряет своей актуальности. Туфли на тонком высоком каблуке выглядят очень красиво и элегантно, они подчеркивают красоту и изящество ножек, подходят женщинам любого возраста.



Читайте также: В моду вошел желтый цвет: как его носят королевские особы, первые леди и другие знаменитости



Туфли-лодочки на шпильке обязательно должны быть в вашем гардеробе. Это именно та обувь, которая делает женщину женщиной. Шпилька акцентирует внимание на женской лодыжке, делает фигуру более стройной, высокой, женственной и сексуальной.



Рекомендуем: Как без боли носить высокие каблуки целый день?




Туфли 2019 в стиле Мери Джейн

Само название пока режет слух модницам, но это никак не сказывается на популярности модели. Изначально элегантные туфли в стиле Мери Джейн имели закругленный носик и ремешок, который перекидывался через ножку. Такая простая и легкомысленная модель изначально прижилась в детской моде и имела плоскую и удобную подошву.



Впоследствии модель плавно перекочевала во взрослую моду. Каблук стал выше, модели более оригинальными и броскими. Туфли в стиле Мери Джейн выглядят изящно и привлекательно, сочетаются в большинством образом с брюками и юбками. Особенно эффектно эта модель выглядит с классическими и вечерними платьями.




Туфли со шнуровкой 2019: “пуанты” на городских модницах

Удобные и практичные туфли со шнуровкой – идеальный вариант для casual образов и деловых луков. Модели можно разделить на 2 категории: изящные лодочки со шнуровкой и комфортные оксфорды из замшевой ткани.



Читайте также: Стильное летнее сочетание: белый+беж




Лодочки представляют собой обувь с оригинальные вырезами, соединяющиеся атласными тонкими завязками. Туфли с атласными ленточками внешне схожи с пуантами балерин. Обувь имеет классическую форму с каблуком не выше 3 см. Популярность модели объясняется тем, что каждая девушка может завязать атласную ленту по своему усмотрению. Они могут обхватывать лодыжку и икры или напротив, собрать ленту в несколько слоев и завязать в эффектный бант. Дизайнеры оставили для девушек простор для фантазии, позволяя создавать уникальные и стильные образы самостоятельно.





Оксфорды более практичный и комфортный вариант обуви с плоской платформой. Туфли полностью закрывают ступню и носятся без носков. Это идеальный вариант под джинсы-скинни и другие облегающие модели.




Трендовые туфли на тракторной платформе

Грубоватая обувь на массивной тракторной платформе не теряет своей актуальности. Благодаря протектору в такой обуви всегда будет комфортно даже при длительной носке. Стильные модели 2019 имеют как плоскую подошву с тракторным оформлением, так и высокий устойчивый каблук с резной окантовкой.




В 2019 на пике популярности модели на тракторной подошве с обилием женственного декора. Такой дизайнерский ход оправдан, грубый и небрежный внешний вид такой обуви должен хоть немного сглаживаться хрупким оформлением. В тренде модели украшенные лентами, ремешками, бантиками, аппликациями из бисера и многим другим. Обувь на тракторной подошве прекрасно сочетается с брюками и джинсами, а после женственного «апгрейда» их можно носить вместе с платьями и юбками.





Стильные туфли на танкетке

Обувь на танкетке – далеко не новинка на модных подиумах. Но если раньше высота платформы была классической для этой модели, то в 2019 году дизайнеры представили обувь с неприлично высокой платформой.





Пик популярности таких моделей придется на весенний период, когда модницы спешат избавится от громоздкой зимней обуви и надеть нечто невесомое и изящное. Массивность модели не оказывает никакого влияния на вес обуви. В тренде туфли из вспененных материалов, отличающиеся невероятной легкостью и прочностью. Верхняя часть обуви на танкетке выполняется из замши, нубука, денима, кожи, текстиля и резины.



Рекомендуем: Обувь на танкетке: 14 стильных летних образов




Ретро-тренд 2019: плетеные женские туфли

Модные коллекции мировых дизайнеров пополнили летние плетеные туфли. Они быстро набирают популярность, в большей степени благодаря необычному оригинальному виду.




Читайте также: Новое ретро: 9 идей комплектов для современной музы и мечты поэта

Для летнего сезона выбирайте закрытые модели или туфли с открытой пяткой и тоненьким плетеным ремешком. Плетенная обувь обязательно должна быть на устойчивом каблуке, что компенсирует излишнюю легкость и неординарность модели.



Летняя обувь с прозрачными вставками: новинка 2019

Прозрачные детали стали интересной и многообещающей новинкой 2018 года. В новом сезоне такая обувь станет еще популярнее, благодаря оригинальному и нестандартному виду. Для летних образов такие туфли просто незаменимы. Если вы хотите разнообразить и преобразить повседневный лук, то покупайте туфли с прозрачными деталями. Взгляните на модели представленные в фото и вы поймете настолько необычно, привлекательно и шикарно выглядят туфли с прозрачными вставками.









Стильные туфли с эффектом металлик: фаворит 2019 года

Металлический декор – главная обсуждаемая тема последних сезонов. Металлический блеск и шик проник по все области фешн-индустрии, не оставив в стороне стильную обувь. Туфли под золото и серебро выглядят необыкновенно нарядно и празднично. Они помогут облагородить любой образ, придать ему невероятную женственность и изящество.











Туфель в женском гардеробе много не бывает. В вашем распоряжении должно быть как минимум 5 пар стильной обуви, чтобы каждый ваш образ выглядел обворожительно и шикарно. Вдохновляйтесь идеями, представленными в статье, и создавайте удивительные и неповторимые комбинации со стильной обувью 2019.




из Рomadalux.ru

ТЕГИ:
туфли, Обувь, модные тенденции
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка