популярное

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Лев Толстой о религии

Письмо Л.Н. Толстого учителю А.И. Дворянскому о том, как религией мы калечим души детей.

"Мы так привыкли к этой религиозной лжи, которая окружает нас, что не замечаем всего того ужаса, глупости и жестокости, которыми переполнено учение церкви; мы не замечаем, но дети замечают, и души их несправедливо уродуются этим учением.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Не бойтесь

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

aa

10 безгранично сильных фильмов 2017 года, которые заденут вас за живое

Эти 10 фильмов точно достойны внимания.

Отбирать лучшее – задача всегда непростая. Фильмы не могут оправдать ожидания всех кинозрителей, но эту десятку картин, возможно, вами пропущенную, стоит посмотреть.

Facebook
Twitter
Вконтакте
Однокласники

Леди Птица / Lady Bird

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на IMDb – 8,4

Тема взросления и проблем подросткового возраста далеко не нова в кинематографе, но картина «Леди Птица» во многом уникальна. Старшеклассница Кристин пытается бороться с бедностью и конфликтует со своей семьёй, ища выход из неудовлетворяющей её жизненной ситуации.

Эмоциональное ядро фильма – это натянутые отношения между матерью и дочерью с оттенком горько-сладкой грусти. Они любят друг дружку, но обе волевые натуры. Реалистичные взгляды матери вступают в конфликт с амбициозными планами дочери. Описание бедного подростка на пороге совершеннолетия в кино мы видим не часто. Здесь же нам показывают социально-экономические реалии, с которыми обычно сталкиваются подростки.

«Леди Птица» – режиссёрский дебют актрисы Греты Гервиг. С первой же попытки она сделала один из самых незабываемых фильмов года. В настоящее время он бьёт рекорд по положительным рецензиям (100%) на Rotten Tomatoes.

Своей блестящей игрой Сирша Ронан и Лори Меткалф разворачивают перед нами сцены, подчеркивающие всю сложность экономических обстоятельств и то, как они могут влиять на отношения членов семьи.

Ветреная река / Wind River

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 7,5; IMDb – 7,8

Зимой в индейской резервации «Ветреная река» в штате Вайоминг сотрудник службы охраны дикой природы обнаруживает замерзшее тело босоногой девушки. Для оказания помощи следствию в резервацию приезжает начинающий агент ФБР Джейн Беннер. На следующий день находят останки парня замёрзшей девушки. Аналогичным образом три года назад была убита дочь сотрудника службы охраны дикой природы, и он помогает агенту ФБР в раскрытии преступления. Расследование приводит их к трейлеру работников нефтяной вышки.

Фильм акцентирует внимание на проблеме, о которой мало говорят. Это проблема пропадающих без вести и находящихся под угрозой исчезновения коренных американцев. Действие, разворачивающееся в глухой глубинке, захватывает внимание с первых кадров. «Ветреная река» – один из лучших триллеров года.

Убийство священного оленя / The Killing of a Sacred Deer

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 7,8; IMDb – 7,7

Кардиохирург Стивен Мёрфи берёт под опеку Мартина, молодого человека, отец которого умер несколько лет назад. Хотя доктор мало знает о парне, кажется, он вынужден ему помогать.

Мартин всё ближе знакомится с семьёй хирурга, в том числе и с его дочерью. Позже выясняется, что отец Мартина умер во время операции, которую делал Мёрфи и теперь молодой человек вынуждает кардиохирурга выбрать одного человека из своей семьи, который должен умереть для «баланса».

Йоргос Лантимос, режиссировавший ранее фильмы «Клык» и «Лобстер», с «Убийством священного оленя» окончательно утвердился в звании ведущего режиссёра «странной волны» греческого кино. Он продолжает следовать своеобразному стилю. Отец семейства оказывается в чудовищной ситуации, так как вынужден сделать выбор, от которого спасётся лишь часть семьи. Фильму достался приз за лучший сценарий на 70-м Каннском кинофестивале.

История призрака / A Ghost Story

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 7; IMDb – 6,9

Музыкант умирает и становится призраком, внешне напоминая «привидение с мотором». Только вместо перехода к загробной жизни он возвращается к себе домой и наблюдает за безутешной женой. Но приходит день, когда она съезжает из дома, чтобы двигаться дальше. А призрак не может покинуть это место и вынужден наблюдать за жизнью новых жильцов. Время ускоряется и он обнаруживает, что способен передвигаться во времени, устремляясь в прошлое.

«История призрака» – малобюджетный фильм с неожиданным повествованием, наводящим на размышления о привязанности, любви, утрате и времени.

Ферма «Мадбаунд» / Mudbound

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 7,5; IMDb – 6,4

Повествование, начинаясь с 1939 года, держит в фокусе двух мужчин и события в их жизни до, во время и после Второй мировой войны в провинциальной местности Миссисипи. Когда темнокожий Ронсел Джексон воевал в Европе, к нему относились как белому, но по возвращении домой его вновь воспринимают как второсортного гражданина. Белый парень Джейми Макаллан после боя страдает посттравматическим стрессовым расстройством и пытается приспособиться к жизни, по ходу спиваясь. Он сдруживается с Ронселом, чем вызывает недовольство своего расистски настроенного отца. Тем временем Ронсел узнаёт, что его подруга в Германии родила ребёнка. Эти события приводят к кульминации повествования.

«Ферма Мадбаунд» в деталях изображает период американской истории после Второй мировой войны, когда чёрные солдаты, возвратившись на Юг, столкнулись с дискриминацией и ненавистью, которые, казалось, остались позади, когда они на равных сражались на войне в Европе. Это хорошо продуманная и искусно построенная драма, раскрывающая страницы из недавней американской истории, о которых большинство предпочло бы совсем забыть.

Чудо / Wonder

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 8; IMDb – 8,1

Огги Пуллман – пятиклассник с Манхэттена, страдающий редким генетическим расстройством, которое вызвало у него деформацию лица. После домашнего обучения на протяжении всей жизни Огги впервые приходит в государственную среднюю школу, где сталкивается с успехами и тяготами, пытаясь завязать дружбу и обрести своё место в школьном сообществе.

Фильм основан на одноимённом бестселлере Р. Дж. Паласио и разворачивается блестящей драмой о том, как непросто приходится тем, кто разительно отличается от других детей, и как сложно вписаться в общество, имея физические отклонения. «Чудо» – хоть и не самый выдающийся фильм года, это сентиментальная, прекрасно сыгранная картина, очень хорошо принятая критиками и удостоившаяся на редкость высокой оценки «А+» от CinemaScore (компания, лидирующая в области исследовании кинорынка).

Реклама

Дэйв сделал лабиринт / Dave Made a Maze

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 6,3; IMDb – 6,2

Дэйв – неудавшийся художник. Когда его подруга уезжает за город на выходные, он строит в гостиной квартиры картонный лабиринт. Возвратившись, девушка обнаруживает в комнате нечто вроде небольшого форта, и слышит доносящийся из него голос Дэйва, который сообщает, что заблудился и что внутри гораздо просторнее, чем можно предположить. Тогда его подруга собирает команду друзей, чтобы отправиться в лабиринт и спасти Дэйва. Интерьер лабиринта кажется бесконечным, по пути их ждут ловушки и даже Минотавр, бродящий картонными проходами.

«Дэйв сделал лабиринт» – один из самых уникальных фильмов года, причудливая комедия и простоватый ужастик, буквально созданный из картона.

Проект «Флорида» / The Florida Project

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на IMDb – 8,1

Мотель «The Magic Castle» – недорогое, захудалое пристанище для временных работников, бедных и отчаявшихся по жизни людей. А ещё это маленькое королевство для группы детей, которые крепко сдружились, но ещё недостаточно выросли, чтобы осознавать стеснённость своих обстоятельств. Они находятся совсем близко к счастливейшему месту на Земле (Дснейленду), но у их родителей нет возможности их туда отвести. Поэтому детвора создала собственное волшебное королевство на балконах, бассейнах и в коридорах мотеля.

Жизнь маленьких детей, существующих на краю бедности, показана таким образом, что они не становятся объектами жалости. Наивность и детское воображение превращают даже плохую ситуацию в нечто слегка сказочное. Проект «Флорида» – фильм, который придётся по душе практически всем киноманам.

Взрывная блондинка / Atomic Blonde

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на Кинопоиске – 6,5; IMDb – 6,8

Женская версия Джеймса Бонда и Джона Уика в виде блондинки, пускающейся в смертельно опасные шпионские игры, обернулась кассовым успехом этим летом. Лоррейн Бротон (Шарлиз Терон) – лучший агент МИ-6. Её отправляют в Берлин за секретной информацией в последние дни холодной войны. Следуя за героиней, мы погружаемся в мир экшена и шпионажа.

Создатели «Взрывной блондинки» предложили аудитории женский боевик, поместив в центр повествования очаровательный персонаж, чем явно оживили шпионскую картину, а также порадовали и критиков, и зрителей. При бюджете в 30 миллионов «Взрывная блондинка» собрала 100 миллионов долларов в прокате. Картина сделана в лучших традициях жанра с отлично поставленными боевыми сценами.

Божья земля / God’s Own Country

Сильные фильмы 2017 года

Рейтинг на IMDb – 7,8

Джонни – молодой человек, работающий на семейной ферме в Йоркшире, Англия. Его развлечения в свободное время сводятся к попойкам в местном пабе и случайным сексуальным контактам. Всё меняется, когда его семья нанимает для помощи по хозяйству румынского эмигранта по имени Георге. Новый работник фермы рушит эмоциональный барьер, который Джонни воздвиг вокруг себя, и у них завязываются робкие романтические отношения. Молодой британец впервые влюбляется.

«Божья земля» – единственный британский фильм, представленный в драматической категории на кинофестивале «Сандэнс» в 2017 году. И это один из лучших фильмов года. Спокойное и задумчивое повествование сфокусировано на одиночестве, интимности и отношениях, которые всё переворачивают даже в самых жёстких персонажах.

interesno.cc
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка