популярное

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Очень часто нам, родителям, приходится пресекать желания ребенка. Тем не менее, многие дети воспринимают резкое «нет» как призыв к оружию, как прямое нападение на свою самостоятельность. Они мобилизуют всю свою энергию, чтобы нанести ответный удар. Они кричат, устраивают истерики, обзываются и замыкаются в себе.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

  1. Знаменитости

Девять выкидышей и два развода – трагедии Алены Апиной

Исполнительница не исчезла с радаров в статусе звезды 90-х. До сих пор Алена Апина экспериментирует с музыкальными стилями и снимает провокационные клипы. В личной жизни певицы бывали непростые времена, но она справилась со всеми трудностями.

На концертах Алену Апину все также просят исполнить любимую поклонниками «Электричку» и «Ксюшу», но это не значит, что артистка не создает ничего нового. В последние пару лет она успела снять два откровенных клипа, записала несколько треков в стиле панк, а теперь намерена выпустить ролик на композицию «Парашюты». Творческий всплеск был во многом вызван разводом экс-солистки «Комбинации»: после расставания с супругом она решилась претворить в жизнь самые смелые планы.

Сегодня Алене исполняется 55, но поклонники с трудом верят в эту цифру, глядя на стройную и ухоженную звезду. В день рождения певицы вспоминаем, какие препятствия ей пришлось преодолеть на пути к творческому успеху и личному счастью.

ЗВЕЗДА ИЗ ПРОВИНЦИИ

Подпишитесь на наш канал

Елена Левочкина, которую впоследствии вся страна узнала как Алену Апину, появилась на свет в Саратове в семье простого инженера и продавщицы. Будучи единственным ребенком, девочка получала все самое лучшее. Так, на пятилетие будущей звезде подарили фортепьяно, научиться играть на котором она мечтала.

С детства Алена устраивала домашние концерты: пела и танцевала перед родными и их друзьями. В школьные годы юная артистка имела хорошую успеваемость по всем предметам, но особое внимание уделяла музыке. Она оказалась в числе лучших учеников по классу фортепьяно, уже тогда осознав, чем займется, когда вырастет.

По окончании музыкального училища Алена хотела продолжить образование в консерватории, но не поступила из-за огромного конкурса. Тогда по совету подруги девушка пошла на факультет народного пения. Уже тогда окружающие заговорили об ее особой манере исполнения.

Мечтательная и наивная, Алена жаждала не только успехов в музыке, но и большой любви. Познакомившись с художником Валерием Апиным, она думала, что обрела желаемое. Пара сыграла свадьбу, но семейная жизнь продлилась недолго: родные художника не принимали певицу, к тому же, Валерий оказался слишком ревнивым и не позволял жене творчески развиваться. Брак рухнул, оставив артистке на память только звучную фамилию.

Александр Иратов стал вторым мужем и продюсером Алены Апиной

Александр Иратов стал вторым мужем и продюсером Алены Апиной

Вскоре удача улыбнулась Алене. Уроки вокала не пропали даром — летом 1987-го Апина искала подработку и случайно оказалась на прослушивании в группу «Комбинация», которое с блеском прошла. В ее судьбе началась артистическая пора, полная переездов, гастролей и выступлений, ведь с появлением новой солистки коллектив обрел необычайную популярность. Они собирали стадионы, но когда уже было известно о записи пластинки в Америке, Алена Апина заявила об уходе из герлзбэнда.

На решение певицы повлияло не только желание строить сольную карьеру, но и судьбоносная встреча с продюсером Александром Иратовым. В 1991-м он был одним из организаторов гастролей «Комбинации» в Ташкенте. Девушек поселили в Доме престарелых вместо гостиницы, из-за чего Алена устроила скандал и потребовала показать ей того, кто настолько не уважает артистов. Явившийся Иратов компенсировал ошибку с проживанием роскошным ужином, а провожая участниц коллектива домой, поцеловал Апину на прощание. Это была любовь с первого взгляда.

Александр стал не только мужем Алены, но и продюсером, убедившим ее начать выступать сольно. Первая песня исполнительницы «Ксюша» стала хитом. В 1992-м у Апиной вышел альбом «Улица любви», включавший в себя знаменитый трек «Бухгалтер».

«Мало кто знает, что я написала слова песни «Бухгалтер», которую потом сама же и исполняла в составе группы «Комбинация», — рассказывала артистка «СтарХиту».

Подпишитесь на наш канал

Второй альбом Алена создала в тандеме с композитором Аркадием Укупником. Именно тогда во всех радиоприемниках страны зазвучала песня «Леха». Следующей ступенью к успеху для звезды стал выход спектакля-мюзикла «Лимита», который тогда называли поп-романом. Постановка прошла с аншлагом в Москве и Петербурге, сделав трек «Узелки» очередным хитом Апиной.

Затем трек Алены «Электричка» и ее дуэт с Муратом Насыровым взорвали чарты. В 1998-м артистка получила премию «Овация» как лучшая певица года. Казалось, она мелькала повсюду: в «Рождественских встречах» Аллы Пугачевой, в программе «Полевая почта». Но в начале 2000-х творческая активность звезды резко снизилась. Поклонники гадали: куда пропала Алена Апина?

ДОЛГОЖДАННАЯ ДОЧЬ И ВНЕЗАПНЫЙ РАЗВОД

Алена Апина была счастлива рождению дочки

Алена Апина была счастлива рождению дочки

Причина, по которой Алена Апина на какое-то время перестала выступать, предельно проста — в 2001-м у нее родилась дочка. Ребенок требовал максимального внимания, и певица посвятила себя семье. Появления малышки на свет артистка ждала очень долго. Целых семь лет она лечилась от бесплодия, испытав все ужасы недуга: пережила девять выкидышей, внематочную беременность, безрезультатное искусственное оплодотворение.

«Я была близка к помешательству. Лежу в гинекологии, вокруг женщины с животиками, как дилижансы, плавают, врачи их трубками слушают. А во мне — пустота. При виде грудного ребеночка у меня ступор наступал. Я пережила все — истерики, депрессии, отчаяние», — делилась певица.

Не найдя другого выхода, артистка прибегла к услугам суррогатной мамы, что решило проблему. Маленькая Ксюша родилась раньше срока, но, к счастью, абсолютно здоровой. Своим именем она обязана хиту Алены Апиной.

«Ведь удачное было начало, — поясняла Апина. — Когда я решила уйти из группы «Комбинация» в самостоятельное плавание, и моим продюсером стал Саша, первая же сольная песня «Ксюша» прославила меня. И у меня началась новая жизнь. Так и сейчас: с момента появления дочери на свет я ощущаю наступление новой эпохи своей жизни».

Борис Моисеев стал крестным папой дочери Алены Апиной
Борис Моисеев стал крестным папой дочери Алены Апиной

Многое в жизни звезды изменилось с рождением Ксюши, но хлопоты оказались приятными. Крестным отцом девочки стал Борис Моисеев, с которым давно дружила Алена.

После появления на свет ребенка еще одним подарком судьбы для исполнительницы стало присвоение звания заслуженной артистки России. А вот нового альбома Апиной слушателям пришлось ждать довольно долго: пластинка вышла только в 2007-м. Постепенно певица вернулась к концертной деятельности, однако критики отмечали, что свежих хитов она давно не выпускала.

Громких новостей от Алены не было до тех пор, пока не пошли слухи о ее разводе с Александром Иратовым. Их считали идеальной парой: союз артистки и продюсера, бизнесмена и творческой личности, а главное, — счастливых родителей, воспитывающих общую дочь. Почему же они расстались после 25 лет брака?

Дочери Алены Апиной было почти 15, когда родители разошлись
Дочери Алены Апиной было почти 15, когда родители разошлись

«У нас с Александром нет никаких разлучников и нет никакой большой глобальной причины для этого шага. Просто пришло время. Сегодня самое главное — это поменьше доставить проблем нашей дочери. Все остальное не изменить. Да и жизнь на этом не кончается», — комментировала Апина в микроблоге.

После расставания с супругом певица с головой ушла в работу и улетела на гастроли в США. У нее был выбор: впасть в уныние или же заново открыть для себя творчество. Алена предпочла второе.

ОБНОВЛЕННАЯ И ОТКРОВЕННАЯ

Подпишитесь на наш канал

Артистка вскоре убедила окружающих, что не боится одиночества и готова к новым свершениям. После развода она реализовала в работе самые смелые и сокровенные мечты. Так, Апина написала песню «Близость», а потом сняла на нее клип, в котором предстала перед поклонниками в нижнем белье. Пикантные наряды и непривычный репертуар вызвали неоднозначную реакцию у публики.

Видео буквально взорвало Сеть, разделив слушателей певицы на два лагеря: тех, кто восхищался ее откровенностью и подтянутой фигурой, и хейтеров, назвавших ролик пошлым. В числе критиков оказался и бывший супруг исполнительницы.

«Позвонил и сказал: «Когда я был рядом, то все-таки держал тебя в рамках. Я думал, что ты умная». Сказал, я сошла с ума, раз всем трусы показала», — делилась Апина.

В трудных ситуациях Алену Апину поддерживает дочь
В трудных ситуациях Алену Апину поддерживает дочь

Зато артистку поддержала дочка, отметившая, что даже ее одноклассники оценили смелый клип. На этом творческие эксперименты не закончились, и Алена выпустила еще одно откровенное видео на песню «Девушка Бонда». Однако на этот раз реакция пользователей была более спокойной.

Решив отойти от провокационного образа, Апина попробовала себя в стиле панк. У нее масса планов, среди которых главенствующее место занимает музыка. При этом артистка не боится стать неинтересной публике и уж тем более — не страшится возраста.

«23 августа мне исполняется 55, — писала Алена в микроблоге. — Я не схожу с ума от этого. Не убиваюсь в юбилейных агониях в Кремлях и «Крокусах». Не бегаю по каналам с рассказами о том, как оно было раньше и как что-то не так сегодня. Я продолжаю жить. И радоваться, что в 55 мне интересно петь, любить чудесных и ярких людей, гордиться дочерью-студенткой и улыбаться отражению в зеркале. А все остальное — просто цифры, мишура и чьи-то правила».

www.starhit.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка