популярное

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

  1. Общество

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)

Роль женщины в современной Японии очень многогранна и неоднозначна, она связана с давними традициями жизни в Стране восходящего солнца. Японская семья имеет свои уклады и устои, в которых господствующее положение все еще занимает мужчина.

Мы часто говорим о своеобразном воспитании японских детей, а сегодня хотим посвятить пост тем, кто остается «за кадром», — их мамам.

1. Женщине с детства внушают, что она не полноправный член семьи

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)

Учение буддизма (самая распространенная религия в Японии. — Прим. авт) говорит, что женщина стоит ниже мужчины, несет зло и является причиной раздоров. Чтобы достигнуть состояния нирваны, ей необходимо переродиться в мужчину. Единственный же путь к этому — страдания, поскольку только так женщина сможет искупить свой первородный грех.

Это приводит к тому, что уже с детского возраста девочка осознает свою «второсортность». С ней обращаются иначе, чем с сыновьями. Более того, повзрослев, женщина обнаруживает, что рано или поздно она должна выйти замуж и занять еще более подчиненное положение, а ее единственной задачей станет рождение и воспитание сыновей.

Конституция Японии, принятая в 1947 году, предоставила женщинам равный статус с мужчинами. Однако патриархат все еще силен во многих японских семьях. Это проявляется и в деспотической отцовской власти, и в слепом подчинении жены мужу, а особенно в чувстве превосходства мужчины, который считает себя выше женщины.

2. Отсутствие романтики в отношениях

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Kohji Asakawa / Pixabay

Проявлять свои чувства на публике у японцев не принято. Свидания — это, как правило, разговоры, походы в кино и прогулки, во время которых парень даже не будет держать девушку за руку. С предложением руки и сердца японские мужчины, как правило, не затягивают, но обычной является ситуация, когда мужчина, например, сидя перед телевизором, спрашивает, выйдет ли за него девушка, и, услышав утвердительный ответ, продолжает смотреть фильм.

Девушка, воспитанная в японской патриархальной традиции, при этом неимоверно счастлива, поскольку совсем скоро она станет женой, а значит, сможет чувствовать себя состоявшейся в глазах общества.

3. Запретов для женщин так много, что они даже делятся на несколько типов

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© depositphotos

Ввиду культурных особенностей Японии существуют действия, которые девушкам просто нельзя совершать, и те, которые считаются постыдными. Японка никогда не сделает что-то, даже если сильно хочет, если при этом будет чувствовать стыд.

Японке стыдно, если ее увидят жующей или показывающей зубы во время еды. Девушки обычно прикрывают нижнюю часть лица кулачком во время еды. Но если свидание с парнем или встреча с друзьями проходит в кафе, то до недавних пор девушкам оставалось только заглушать урчание в животе напитком, пока мужская часть компании наслаждается обедом. Кроме того, брать еду в руку до недавнего времени было «нестыдно» только мужчине.

Японка ни в коем случае не должна открывать тело ниже ключиц и выше талии. Майки и кофточки с вырезом девушки надевают поверх другой одежды. А вырез всего лишь должен показать, что под одной красивой одеждой есть другая красивая одежда.

Если же интонация речи японки не будет особой, «девической», то есть немного виноватой, смысла ее слов могут даже не понять. Или же сочтут грубиянкой.

4. Общество живет по модели «дансон дзёхи»

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Pieterjan Vandaele / flickr

Это распространенное выражение означает «уважать мужчину, презирать женщину». Для мужчин является привычным обращение к жене на «ты», которое в японском языке употребляется к нижестоящему. В то же время жена, обращаясь к мужу, употребляет вежливое «вы», принятое по отношению к вышестоящему.

Женатый японец убежден, что его долг как мужа полностью выполнен, если он обеспечил жену жильем и деньгами, которых хватает на жизнь. Взамен от женщины он требует, с его точки зрения, только одного: услужливости.

Кроме того, японской девушке нельзя побеждать парней. Ни в чем. Японка может подвергнуться оскорблениям только потому, что победила мальчика на каком-нибудь районном конкурсе по дзюдо.

5. Самая распространенная «работа» женщины — домохозяйка

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Nishimuraya Kinosaki Onsen / commons.wikimedia

В Японии никто не принуждает женщин оставлять работу после замужества, она сама решает, будет ли дальше трудиться и строить карьеру. Однако японка может позволить себе принять это решение, только если оно не мешает ей заботиться о семье. Сейчас, однако, все больше японских девушек предпочитают карьеру браку и не стремятся выходить замуж как можно раньше.

Все дела по дому — работа женщины. Муж приходит с работы домой для того, чтобы отдыхать, и никаких, даже самых мелких обязанностей у него быть просто не может. Мужья, в свою очередь, требуют от жены идеальной чистоты и порядка.

6. Расписание дня и обязанности, от которых даже Золушке стало бы не по себе

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© The Handmaiden / CJ Entertainment

Каждая японская жена должна встать раньше мужа, чтобы приготовить ему завтрак и собрать ланч на работу. Японец может работать 12 и более часов, но выглядеть при этом безупречно, так что стирка и глажка одежды — тоже задача жены.

Японцы предпочитают разные блюда в малых количествах, значит, стол должен быть уставлен небольшими мисочками, и в каждой — что-то особенное. У японской жены нет варианта приготовить одно блюдо на несколько дней. Вместо этого она готовит несколько блюд каждый день, а потом убирает со стола и моет посуду.

Воспитание детей и уход за ними также полностью ложатся на плечи женщины. Типичный японский отец много работает, сильно устает и видит своих детей и супругу только по выходным. В Японии не принято отдавать ребенка в детский сад, поэтому малыш до 5 лет — неотъемлемая часть его мамы. Японка берет свое чадо с собой, куда бы она ни отправилась, и даже спит с ним в одной кровати.

7. Жена перестает быть женщиной, когда становится матерью

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Kojach / commons.wikimedia

Для японцев становится неважно, заключен брак по любви или нет, когда в нем рождаются дети. Поэтому даже в браке по большой любви после рождения малыша муж начинает относиться к жене не как к любимой женщине, а как к матери своего ребенка. Вечера замужние женщины обычно проводят в одиночестве: у японцев принято после работы отправляться в бар с коллегами. Кроме того, снимать стресс после рабочего дня, покупая сеанс «платной любви», считается вполне нормальной практикой среди японцев.

В это время жена стелет дома постель (как правило, во многих японских семьях мужья предпочитают спать отдельно, чтобы выспаться перед тяжелым рабочим днем) и ждет мужа, чтобы подать ему ужин. Спрашивать, где он был и чем занимался, не принято: если мужа не было дома, значит, так нужно.

8. Позволить себе развод может далеко не каждая японка

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Love O2O / Gcoo Entertainment

Многие замужние японки подвергались плохому обращению дома. Появление на улице женщины с замазанными синяками на лице никого особенно не удивит. Но в Японии не принято выносить сор из избы, так что женщина никогда не станет заявлять на мужа в полицию.

Больше половины японских жен мечтают о разводе, но решаются на него немногие. Развод всегда подразумевает раздел имущества, и хотя японским мужьям не свойственно оставлять жену без денег и крыши над головой, женщины все равно этого опасаются. Кроме того, очень малому количеству японок удается совмещать жизнь домохозяйки с работой, а это значит, что после развода им будет трудно себя обеспечить.

Что изменилось сейчас в отношениях между мужчинами и женщинами

Мы собрали 8 причин перестать жаловаться на свою тяжелую долю (Если вы не японка)
© Hyori's Bed and Breakfast / JTBC

Поколение молодых японцев все чаще склоняется к мысли, что в семье должно быть равноправие: сегодня не редкость увидеть в Японии мужчину, который занимается готовкой или нянчит детей, а на улицах появляется все больше мужчин с хозяйственными сумками, выполняющих поручения жены.

В современных семьях, особенно в крупных городах, под влиянием западной культуры все чаще супруги употребляют вежливое местоимение «вы» при обращении друг к другу. Многие молодые семьи открывают совместный бизнес, и жена находится в равном положении с мужем.

Что вы думаете о тенденции отхода Японии от патриархальной модели семьи?

www.adme.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка