популярное

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

  1. Знаменитости

Стремление к саморазрушению. Как Анджелина Джоли погубила здоровье и брак

В нулевые артистку называли самой желанной женщиной в мире, но спустя десятилетие мнение окружающих резко изменилось. Виной тому — нездоровая худоба Анджелины Джоли, ставшая следствием стрессов и серьезных проблем в личной жизни.

4 июня 2020 года Анджелине Джоли исполнилось 45, и ее по-прежнему считают одной из самых ярких звезд Голливуда. Но даже ярые поклонники не отрицают, что в последние годы главной темой для таблоидов стали не творческие успехи артистки, а скандалы в ее семейной жизни. По мнению экспертов, фильмография Энджи давно не пополнялась шедеврами, да и ее внешность изменилась не в лучшую сторону.

Речь идет совсем не о естественном процессе старения: окружающих беспокоит болезненная худоба звезды, из-за которой она не раз попадала в клинику. Причина анорексии очевидна — развод Джоли с Брэдом Питтом растянулся почти на три года. Споры с бывшим мужем довели актрису до нервного истощения, но, к счастью, кризис миновал: кажется, ради детей Анджелина всерьез занялась здоровьем и немного поправилась.

Это не единственная ситуация, негативно повлиявшая на психику Анджелины Джоли. Какие же события оставили неизгладимый след в ее судьбе?

ШОУ-БИЗНЕС И НАРКОТИКИ

Анджелина Джоли с отцом и братом

Анджелина Джоли с отцом и братом

Анджелина Джоли Войт появилась на свет в семье актеров Джона Войта и Маршелин Бертран. Спустя год после рождения девочки супруги разошлись, и Маршелин с Энджи и сыном Джеймсом Хейвеном перебралась в Нью-Йорк. Женщине пришлось забыть о карьере и посвятить себя детям. Единственной отдушиной матери-одиночки оставались походы в кино, благодаря которым наследники вдохновились идеей стать артистами.

Джоли было 11, когда мама перевезла их с братом обратно в Лос-Анджелес. В родном городе Энджи сделала первый шаг к заветной мечте: два года проучилась в киношколе Ли Страсберга. Друзей там у Энджи не появилось, наоборот, сверстники постоянно дразнили ее за нелепый внешний вид. Денег в семье не хватало, и Анджелина одевалась в секонд-хендах, выбирая мешковатую черную одежду, лишний раз подчеркивающую подростковую худобу. Постоянное чувство подавленности и одиночества привели к тому, что начинающая артистка стала наносить себе порезы на тело.

С 14 Анджелина начала работать моделью на показах одежды и сниматься в клипах: у Ленни Кравица, Rolling Stones, Meat Loaf. Она сыграла в пяти экспериментальных фильмах брата, а в 1993-м получила роль в боевике «Киборг 2: Стеклянная тень». Критики заметили яркую актрису спустя два года, когда она засветилась в картине «Хакеры» — лента провалилась в прокате, но после выхода на видео обрела статус культовой среди фанатов кибер-панка. Следующими успехами артистки стали «Джордж Уоллес» и «Джиа», принесшая ей «Золотой глобус». К слову, воплотить на экране образ знаменитой манекенщицы Энджи сперва отказывалась, отмечая, что Джиа Мари Каранджи слишком на нее похожа…

«Мне было так грустно за нее, — говорила Джоли. — Играть реального человека, с которым отождествляешь себя, очень ответственно. Жить в ее мире, грустить, что она никогда не знала любви и не чувствовала, что имеет ценность».

Фильм «Джиа» принес Джоли «Золотой глобус»

Фильм «Джиа» принес Джоли «Золотой глобус»

Анджелина видела схожесть с Каранджи и в стремлении к саморазрушению: попав в шоу-бизнес, обе открыли для себя наркотики. Джоли не скрывала, что уже к 20 годам перепробовала все возможные виды запрещенных веществ, и ей откровенно повезло не умереть молодой и вовремя покончить с зависимостью.

Биографическая роль вновь досталась актрисе в «Прерванной жизни». За образ бунтарки Лисы она получила «Золотой глобус» и премию «Оскар». Критики были в восторге от убедительной игры Джоли в драмах, однако сама она чередовала стоящие проекты с кассовыми экшнами: «Угнать за 60 секунд», «Лара Крофт — расхитительница гробниц». За вторую серию киноадаптации компьютерной игры Анджелине дали гонорар в 12 миллионов долларов, что мгновенно возвело ее в ранг самых высокооплачиваемых звезд мира.

Хотя эксперты негативно отнеслись к участию талантливой актрисы во франшизе о Ларе Крофт, для самой Джоли съемки оказались очень важными. Во-первых, она была так шокирована условиями жизни в Камбодже, что начала участвовать в гуманитарных миссиях. А во-вторых, артистка получила возможность поработать в одном проекте с Джоном Войтом. Годами Анджелина винила папу в разводе с матерью и надеялась, наконец, помириться с ним. Однако попытка обернулась полным провалом: родственники рассорились, а Войт заявил в интервью, что у его дочери — серьезные проблемы с психикой. После этого Энджи навсегда отказалась от фамилии отца.

Франшиза о Ларе Крофт принесла актрисе всемирную популярность
Франшиза о Ларе Крофт принесла актрисе всемирную популярность

«Александр», «Мистер и миссис Смит», «Особо опасен» — все чаще Джоли появлялась в эпических фильмах. Настоящим подарком для поклонников стало ее участие в драме «Подмена», основанной на реальной истории матери, у которой похитили сына. Неравнодушной Анджелина оказалась и к жанру фэнтези: «Малефисенту» с ней в главной роли тепло приняли зрители.

Позднее звезда заинтересовалась режиссурой и представила на суд публики документальную ленту «Место во времени», драму «В краю крови и меда», военную картину «Несломленный».

В 2019-м распространились слухи о завершении Анджелиной актерской карьеры, которые так и не претворились в жизнь: сейчас среди ее предстоящих работ числится роль Тены в экранизации комикса «Вечные». Предположения об уходе из кино связаны прежде всего с переживаниями окружающих за психическое и физическое здоровье звезды.

ЛЮБИМЫЕ МУЖЧИНЫ И УСЫНОВЛЕННЫЕ ДЕТИ

Первым мужем актрисы стал Джонни Ли Миллер
Первым мужем актрисы стал Джонни Ли Миллер

Анджелину Джоли неоднократно признавали самой сексуальной женщиной мира, стоит ли говорить, что у нее отбоя не было от поклонников? Чаще всего актриса выбирала бойфрендов среди коллег по цеху. Так, ее первым мужем стал партнер по «Хакерам» Джонни Ли Миллер. Правда, продлился брак недолго: спустя год супруги расстались, а официально расторгли союз в 1999-м. По признанию Джоли, страсть быстро испарилась, так что решение пожениться оказалось большой ошибкой.

На съемках картины «Изображая Бога» актриса закрутила новый роман — с Тимоти Хаттоном, но вновь любовь ушла спустя год, оставив Джоли на память татуировку с первой буквой фамилии коллеги. Гораздо серьезнее оказались отношения Анджелины с Билли Бобом Торнтоном, вылившиеся в трехлетний брак. Супругов считали идеальной парой, почему же они расстались?

«У нас просто был очень разный стиль жизни. У нее — открытый, глобальный, а я, наоборот, страдал агорафобией. Это действительно единственная причина, по которой мы, вероятно, уже не вместе», — отмечал Торнтон в интервью для подкаста The HFPA in Conversation.

Пару Джоли с Билли Бобом Торнтоном считали идеальной
Пару Джоли с Билли Бобом Торнтоном считали идеальной

Пресса благополучно забыла о Билли Бобе, когда стало известно о новом скандальном романе Энджи — с Брэдом Питтом. Очевидно, страсть вспыхнула между звездами Голливуда на съемочной площадке «Мистера и миссис Смит». Влюбленные упорно отрицали этот факт, ведь в то время Питт был женат на Дженнифер Энистон. Окружающие окрестили Джоли коварной разлучницей, несмотря на то, что свой развод Брэд и Дженнифер пытались обставить как обоюдное решение сторон.

Энистон уехала в Малибу, где закрылась в доме с собакой и отказалась от чтения газет: лишь бы не видеть новостей о новой пассии Питта. Как раз тогда закончились многолетние съемки «Друзей», что еще больше усугубило депрессию актрисы. Чтобы справиться с предательством Брэда, месяцами она посещала психолога и впоследствии сумела простить неверного мужа.

Страсть между Джоли и Питтом вспыхнула на съемочной площадке «Мистера и миссис Смит»
Страсть между Джоли и Питтом вспыхнула на съемочной площадке «Мистера и миссис Смит»

Вскоре окружающие смирились с положением вещей и сменили гнев на милость: Джоли прекратили осуждать, а в Сети даже появился термин «Бранджелина» — так окрестили самую красивую пару Голливуда. Они не спешили жениться, однако стали настоящей семьей: в 2002-м Энджи усыновила мальчика из Камбоджи Мэддокса, и Питт оформил документы о совместной опеке над ним. Затем актеры удочерили девочку из Эфиопии Захару, а в 2006-м у них родился первый биологический ребенок — Шайло. Малышка мгновенно превратилась в звезду: папарацци преследовали ее с первых дней жизни, снимки белокурой красавицы заполонили Интернет.

Через год после рождения Шайло актеры усыновили вьетнамского мальчика Пакса Тьена, а 12 июля 2008-го Анджелина родила близнецов Нокса Леона и Вивьен Маршелин. Выбор имени девочки говорил о многом: в 2007-м мама Джоли Маршелин Бертран умерла от рака. К сожалению, это печальное событие оказалось далеко не последним в череде испытаний Джоли.

СКАНДАЛЬНЫЙ РАЗВОД

Джоли поддержала дочь в желании носить мужскую одежду
Джоли поддержала дочь в желании носить мужскую одежду

В 2012-м Анджелина и Брэд объявили о помолвке, а в августе 2014-го во Франции состоялась их долгожданная свадьба. На фоне счастливых новостей появлялись и тревожные: обеспокоенная наследственной предрасположенностью к раку, Джоли удалила молочные железы и яичники. Поклонники недоумевали: стоило ли идти на такие жертвы из-за заболевания, которое не проявилось?

Еще одной горячей темой для обсуждения оказались методы воспитания: Энджи ратовала за полную свободу действий наследников, что было синонимом отсутствия дисциплины и распорядка дня. Ребята могли ночь напролет смотреть кино и лакомиться мороженым, индивидуальное обучение не способствовало их социализации, а поездки с матерью в страны Третьего мира многие считали травмирующими для незрелой детской психики. Вишенкой на торте стало скандальное заявление 10-летней Шайло о том, что отныне ее зовут Джон, и теперь она носит только мужскую одежду. Джоли поддержала юную бунтарку, что одобрили далеко не все поклонники.

Проблемы накапливались как снежный ком: в 2015-м инсайдеры заговорили о неизбежном расставании супругов из-за постоянных скандалов, в прессе Анджелину называли тираном и истеричкой. В то же время таблоиды запестрели заголовками о серьезной болезни актрисы: она резко похудела до 37 килограммов, и причины анорексии связали с нервным истощением.

Из-за стрессов актриса резко похудела
Из-за стрессов актриса резко похудела

Но что же на самом деле происходило между Джоли и Питтом? Некогда обожавшие друг друга супруги встали на тропу войны из-за раздела опеки над детьми. В какой-то момент ради победы в споре актриса заявила о намерении опубликовать дневники, компрометирующие избранника как алкоголика и агрессора. Брэд действительно страдал от зависимости, а однажды в нетрезвом состоянии подрался с Мэддоксом, но после прошел курс реабилитации и завязал со спиртным. По подозрениям знакомых семьи, именно конфликт с сыном мог стать главной причиной расставания звездной пары.

Однако и Анджелина не была идеальной женой: ее ревность, истерики, гуманитарные миссии, которые становились важнее общения с мужем — все это разрушало отношения. Стрессы тяжело сказались на самочувствии актрисы: она почти не ела, много курила, и в итоге даже попала в психиатрическую клинику из-за анорексии и булимии.

В прошлом апреле актеры, наконец, получили свидетельство о разводе. Кажется, поставив точку в отношениях с Питтом, Джоли вздохнула с облегчением: поклонники заметили, что она начала чаще выходить в свет и преобразилась внешне.

Благодаря детям Анджелина нашла в себе силы начать новую жизнь
Благодаря детям Анджелина нашла в себе силы начать новую жизнь

«В моей жизни в последние пару лет были времена, когда я не чувствовала себя свободной, в безопасности. Я ощущала себя маленькой, загнанной в угол. Мне потребовалось много времени, чтобы снова найти себя», — признавалась звезда.

Экс-супругам удалось зарыть топор войны ради детей: наследники остались жить с Анджелиной, а Брэд получил право видеться с ними. Очевидно, Джоли перевернула страницу и намерена начать все с чистого листа, однако поклонники не теряют надежды на воссоединение «мистера и миссис Смит».

По материалам buzzfeed.com, eonline.com.

Фото: Backgrid, United Archives, HBO Pictures, Michel Bourquard/Legion-Media, Ron Galella, Gary Gershoff, United Artists, Monica Schipper/Getty Images, кадры из фильмов «Джиа», «Лара Крофт — расхитительница гробниц», «Мистер и миссис Смит»

www.starhit.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка