популярное

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

  1. Жизнь и Мудрость

​Жадность - причина болезни

«Жадность заключается в желании иметь более, чем необходимо.»

Аврелий Августин

Руны - мощный инструмент коррекции судьбы. В отличие от кармической диагностики целью рунической диагностики является решение конкретного вопроса в настоящем, без просмотра прошлых воплощений.

С помощью рун можно изменить судьбу человека к лучшему, при условии, что на это есть «воля Богов», то есть это входит в планы Высших Сил.

Хочу обратить ваше внимание вот на что. Есть среди вас, мои многоуважаемые подписчики, читатели, последователи те, кто давно БЕСПЛАТНО читает мои публикации, просматривает мои видео в социальных сетях, в которых я делюсь важной и полезной информацией. При этом я отметила такую характерную особенность – большая часть полученных от вас запросов касаются наличия у вас доброкачественных и злокачественных новообразований.

Друзья, мне искренне жаль, что вы оказались в такой сложной ситуации, но давайте разберемся, в чем же КОРЕНЬ проблемы. Прямо сейчас вспомните и проанализируйте, как часто вы участвуете в БЕСПЛАТНЫХ мероприятиях? Как часто пользуетесь результатами чьей-то интеллектуальной собственности без оплаты? И это при том, что большинство из вас – люди ОБЕСПЕЧЕННЫЕ, способные ОПЛАТИТЬ услуги консультанта, книги, авторские видео-уроки и тренинги.

И тем не менее, вы неделями, а порой и месяцами ждете своей очереди на прохождение у меня БЕСПЛАТНОЙ консультации в рамках благотворительного проекта СЛУЖЕНИЯ, когда я осознанно открываю доступ в свое энергетическое пространство для тех клиентов, которые НЕ В СОСТОЯНИИ ОПЛАТИТЬ мои услуги, но которым очень нужна моя помощь. При этом многие из обратившихся за БЕСПЛАТНОЙ помощью, в состоянии ОПЛАТИТЬ услуги мастера, однако они выжидают момент для того, чтобы воспользоваться услугами специалиста, получить качественно важную и ценную для себя информацию, не заплатив при этом ни копейки.

Я называю такой подход кармической жадностью. Вселенная со всей строгостью следит за соблюдением баланса энергий и всегда найдет тысячу и одну причину чтобы компенсировать потраченную на вас энергию.

Деньги – это и есть энергия, причем это самое простое что можно отдать взамен.

Вдумайтесь, когда мы можем за что-то заплатить, но не делаем этого и продолжаем желать большего, это большее начинает проявляться на физическом уровне в виде чего? В виде бОльшего количества …КЛЕТОК, то есть в виде …НОВООБРАЗОВАНИЙ!

В начале доброкачественные, а если вовремя не обратить на это внимание, тогда и злокачественные опухоли станут спутниками ЖАДНЫХ людей и до тех пор, пока вы не поймете, что ЗА ВСЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ, ваша проблема будет только усугубляться, снижая шансы на выздоровление. Не случайно, первый симптом жадности – это ЛИШНИЙ ВЕС.

Как правило, именно те люди, которые МОГУТ ПЛАТИТЬ, но не желают этого делать, ПОМЕЧЕНЫ ПЕЧАТЬЮ ЖАДНОСТИ еще и потому, что хотят воспользоваться услугой мастера не на 100%, а на 200%! По этой причине запросы таких людей содержат не только собственные проблемы, но и намерение решить ЗАОДНО, «ПРИЦЕПОМ» проблемы своих многочисленных родственников. Вот почему жадные люди просят «глянуть одним глазком» на их детей, братьев, кумовьев и сватов (читай, вместо одной консультации провести сразу две и более).

Насколько же это неуместно смотрится, особенно в рамках безоплатного проекта и как же это кармически недальновидно – хотеть желать бОльшего, когда у вас это бОльшее (ОНКОЛОГИЯ) уже есть! Подумайте об этом!

Зачастую онкобольные люди имеют также и проблему одиночества. Потому, что им не дают большего (второго партнера, например), ведь они уже получили больше РАНЬШЕ (когда пользовались бесплатными услугами, бесплатными контентами, бесплатными скачиваниями в интернете, безоплатным получением информации на мероприятиях со свободным входом).

Одинокие люди – это те, кто в добавок ко всему еще и обижается на жизнь. Я не открываю Америку, но обида к примеру, на прежнего партнера – одна из причин онкологии.

Признайтесь себе честно, ведь вы хотели все больше и больше от своего «бывшего»: «Дай мне БОЛЬШЕ заботы! Дай мне БОЛЬШЕ внимания! Дай мне БОЛЬШЕ любви!», не обмениваясь при этом в нужной степени своей энергии.

Ожидать от Мироздания любви бессмысленно. Станьте сами источником любви и заботы, внимания и опеки.

ВАМ НИКТО НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН – вот урок, который несут новообразования в вашем теле!

И все же, если онкология уже сеть…Я искренне желаю вам здоровья и поэтому хочу дать несколько рекомендаций, которые вы сочтете полезными:

1. Пусть для вас сообщения о любого рода БЕСПЛАТНОЙ информации станет красным сигналом светофора.

Запомните, если у вас онкология, значит у вас чего-то (клеток вашего тела) БОЛЬШЕ, чем необходимо. Найдите способ ОБМЕНЯТЬСЯ ЭНЕРГИЕЙ (в первую очередь, денежной) с источником бесплатных предложений, в которых вы заинтересованы.

2. Любой СВОБОДНЫЙ ВХОД на мероприятие, которое проводят благотворители, обеспечит в вашем конкретном случае (я говорю о онко-больных людях, у которых есть возможность платить) и СВОБОДНЫЙ ВЫХОД средств из вашего денежного канала, чтобы компенсировать потраченную на вас энергию и восстановить энергетический баланс. Вселенная заинтересована в том, чтобы вы ЖИЛИ, поэтому будьте уверены, она создаст условия, при которых ваша болезнь будет идти на ЗАТУХАНИЕ, но для этого нужен ОТТОК ИЗЛИШКОВ. Как это делает заботливое Мироздание? Самый простой способ – оплата дорогостоящих лекарств на лечение болезни, например, или ОПЛАТА МЕРОПРИЯТИЙ, которые вы можете посетить бесплатно. Поэтому, если у вас есть возможность оплатить услугу – оплачивайте и не пользуйтесь интеллектуальной халявой.

3. Еще один важный момент. Если у вас уже есть онкология, значит в вашем окружении отсутствуют те люди, которым вы помогаете ФИНАНСОВО. В вашем поле отсутствуют КАРМИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРЫ – те, у кого есть та же проблема (онкология) и кому никто не помогает. Ищите и находите своих кармических партнеров, помогайте им решать их проблемы, облегчить их страдания. Эти осознанные действия непременно будут направлены прежде всего на помощь самому себе (читайте об этом более подробно в книге «Кармический откуп», которая размещена на сайте karmafishki.com).

Поэтому проявляйте бдительность, читайте знаки Вселенной и будьте здоровы.

БРАЧНАЯ ФИШКА! Быть жадным НЕ ВЫГОДНО! Сделайте членов своей семьи ЗДОРОВЫМИ за счет правильного понимания энергообмена и причинно-следственных связей. Ищите поводы платить, а если у вас уже диагностировано новообразование, то платите людям БОЛЬШЕ, чем они от вас ожидают и пусть это станет мощным источником вашего САМОИСЦЕЛЕНИЯ, наряду с традиционным лечением.

Наталия Мищенко

ведущий карма-аналитик, писатель, автор № 1 книг о карме. Кавалер Ордена Княгини Ольги III Степени, награждена высокой государственной наградой Украины за книгу “Приемные ангелы”. эксперт журнала "Эзотерика-инфо"

Автор: Galina Nik
ТЕГИ:
карма, энергообмен, Наталия Мищенко
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка