популярное

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Не бойтесь

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Парень потрясающе читает.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

  1. Цитаты

Никогда не обольщайтесь...

Вас также могут заинтересовать статьи:

Женщина молода в любом возрасте!
Мечты
Конфуций о том, где ваш дом
ТЕГИ:
Цитата, замена, Поиск
Комментарии (52)
52 комментария
Комментировать
Михаил Панов
Михаил Панов

Незаменимых людей не бывает,а вот незаменяемых единицы....

Tsofnas Anisa
Tsofnas Anisa

Чтобы не разочаровываться, не стоит очаровываться...

Марина Бадальян
Марина Бадальян

Я не могу сказать о моих настоящих друзьях,которых я знаю больше 30 лет.А вот насчет новых,особенно здесь,это большой вопрос !!!! Кто согласен ????

Elena  Dombrovskaya
Elena Dombrovskaya

Бывает в жизни и такое... А потом будут долго вспоминать: "Мы с Вами нигде не встречались?" Пусть им будет хуже, как говорят у нас в Одессе!

Tatiana Illarionova
Tatiana Illarionova

К сожалению, нормальная женщина устроена моногамно во многом........ мужчине проще и мужчины проще.....

Сергей Приймак
Сергей Приймак

Со своей первой работы я уходил с новым жизненным правилом: "Ни в коем случае больше не попадать "на хороший счет" начальству!" То же, в принципе, может быть актуально и здесь...

Tatyana Shisgal
Tatyana Shisgal

Жизнь-это театр,а все земляне в ней-артисты.Зачастую человек своей порядочностью,честностью,добросовестностью,дружбой,любовью почему-то не удосуживается этого пресловутого хорошего отношения.И он не только не обольщается равнодушием,а привыкает и тянет почему-то лямку до последней капли терпения.А когда чаша переполнена, он осмеливается интеллигентно высказаться и мгновенно становится отвергнутым и ненужным.Уважение и чувство собственного достоинство желательно стараться не терять и не давать ,даже близким ,глумиться над твоей личностью.Долой ложь и равнодушие! Да здравствует любовь и забота!

Лариса Якименко
Лариса Якименко

В природе нормальных людей обольщаться. Это , на мой взгляд, защитная реакция на жестокость окружающего мира.

Gio Rusishvili
Gio Rusishvili

ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ФРАЗА ! ВСЕМ НА УС МОТАТЬ ЭТОТ ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ !!!!!!!!!!

Назима Ибрагимова
Назима Ибрагимова

Да Пришла эпоха такого понятия но нам людям 50 годов очень сложно понять и грустно

Svetlana  Arsamastseva
Svetlana Arsamastseva

Извините, но предложение должно звучать так:"Никогда не обольщайтесь хорошим отношением"... Примеры: Предложения со словом «обольщаться»: "Надо иметь мужество и смотреть правде в глаза, а не обольщаться дурацкими надеждами". "Не обольщайся напрасной мечтой, о Дэнетор". С уважением.

Viktoria  Kovalenko
Viktoria Kovalenko

Никгда не ведись на праздных обольстителей, лучше обращай внимание на тех, кто искренне к тебе хорошо относится, такие замен не ищут))

Elena Pisch
Elena Pisch

Не правда. Есть люди, о которых вспоминаешь всю жизнь с благодарностью. И мне повезло, я таких знала и знаю довольно много.

Татьяна Добротина
Татьяна Добротина

Друзья, тут все слезливо говорят о трудностях отношений. Мы все плачем и стенаем... Боже... А вы не задумывались, что терзая эти грустные мысли, мы отдаем в вечность наше драгоценное время? В никуда. Разве не лучше иметь спокойствие в душе? Разве не лучше ценить жизнь и наслаждаться каждым ее мигом? Время скоротечно... И мы всё плачем. Не обольщайся, не прощай предательства, найдут замену... Люди, живите новым, а не ностальгией и ненавистью, смешанной с грустью и безнадежностью!

Ravil Nazirov
Ravil Nazirov

Человек всю жизнь ищет счастья а приобретает опыт ☺️. Такова жизнь наша

Серг Караби
Серг Караби

Вот и хорошо!!! Не умеют жить по хорошим отношениям, убегай от них с такой скоростью, как будто их никогда и не было. Они потом сами рассосутся, а твои нервы и гордость останутся на высоте и с опытом подобных отношений. Избегай подобные шоблы.

юлечка бурова
юлечка бурова

Что за мерзкая подача? Радоваться надо хорошему отношению, новым знакомствам, новой информации, неважно сколько продлится это. Уверенный в себе и самодостаточный человек не расстроится и пойдёт дальше.

Светлана Шошина
Светлана Шошина

Слушайте, люди! Вы чего такие мрачные? И как-то вам плохо и новый товарищ не товарищ, а тот кто вас при первой возможности забудет и заменит и отношения-то не настоящие и враги кругом. Да наслаждайтесь моментом дружбы и знакомств с новыми людьми, и не страшно что рано или поздно они уйдут и забудут, но ведь они были рядом! В этом счастье!!!!

Tatyana Klionsky
Tatyana Klionsky

Автору: не обольщайся хорошим отношением а не хорошему отношению а так идея верна :)

Tagir Zar
Tagir Zar

Только идиоты думают - что они незаменимы, только глупцы считают - что они независимы.

Svetlana Fisher
Svetlana Fisher

..... Людям стало все пофиг, теперь так "модно". Мне другое интересно, ..ну почему человек наступает на одни и те же грабли? Загадка мироощущения ))))

Slava Kolesova
Slava Kolesova

Точно обо мне. А я так радовалась.

Natalia Safiullina
Natalia Safiullina

Не надо ждать от людей того, что они не могут или не хотят вам дать, и обид не будет. Нужен тот кто нужен и пока нужен, а дальше каждый за себя

Ivan L. Andronov
Ivan L. Andronov

По мнению некоторых начальников, "нет людей незаменимых, есть ПОКА не заменённые". Время показывает, что это относится и к ним.

Людмила Голубкова
Людмила Голубкова

Люди! Да вы чего хотите?! Плохо относятся - плохо. хорошо относятся - подозрительно....Давайте никак не относиться друг к другу, давайте тогда всяк сам по себе.Ни любви, ни дружбы... " думайте сами, решайте сами - иметь или не иметь...."

Jelena Lukashevits
Jelena Lukashevits

Таких немало в наше время.Это тоже выбор.Но люди по своей природе должны общаться,обмениваться энергией.

Lala Javadova
Lala Javadova

Хорошее высказывание про трудовой коллектив, но ниииикак не про настоящих друзей, кот.по жизни идут с тобой бок о бок! Я счастлива, что в моей жизни такие люди есть!

Shulamit Golan
Shulamit Golan

Хорошее не вспомнят, плохое не забудут...

Antonina  Igikova
Antonina Igikova

Так поступают животные)) мужчины в основном они легко находят ту которая удобна)) телом для трахания уборки стирки и готовки и машиной для рожания..при этом сами мужики изменяют направо и налево обвиняя в своей вине - эту самую бабу которую нашли..потому что мужик приспособлениц)))

Маргорита Макликова
Маргорита Макликова

Да, это так! Жизнь меняется не за дни, часы и даже не минуты, она бывает так повернет..... за одну секунду!

Светлана Яснюк
Светлана Яснюк

Это про то, что незаменимых нет, есть незамененные... А вот "незабываемые" - это в Ваших силах. :)

Veronika Kyvaeva
Veronika Kyvaeva

Мы индивидуальны все . А кто какие отношения строить умеет это другое.

Svetlana  Revchun
Svetlana Revchun

Хорошее отношение это же хорошо!А вот то что незаменимых нет это факт

Диана Василенко
Диана Василенко

Чем меньше собственничества тем приятнее жизнь),даже ваше тело достанется земле.Чем раньше усвоишь что тебе ничего не принадлежит,а все лишь на время,тем здоровее и счастливее будешь).

Оля Шахмурадова
Оля Шахмурадова

Живите проще господа. Надо работать хорошо ради схебя, ради собственного удовольствия и зарплаты. Заменили в одном месте , идите в другое, только не лезете в чужую жизнь и не ждите благодарно стиль , как слуга чаевые 😀.вся жизнь в движении, на то она и жизнь. Удачи всем😊

Lara Oh
Lara Oh

надо бы людей учить положительному и доброму, а вы тут сопли развозите по лицу))

Сергей Лукашин
Сергей Лукашин

..ну начнем с обьективного...работа только на 30% совпадает с Вашими чаяниями и желаниями и наоборот.. ..работа это всегда есть результат и он бывает разный...и в плюс и в минус...и люди на работе бывают разными и их характеры...кто то терпит ситуацию...а кто то уже стоит на доклад к шефу...уж лучше доложить чем терпеть и ждать.. ..правды на работе никто не любит...особенно начальство..ему надо халву..и прожекты мировые... ..на работе есть люди замполиты...которые не хрена не делают и ничего не знают ..но постоянно дудят в трубы... ..есть порядочные..которые кстати больше всех работают и переживают за результаты... ..так что как только устроились на работу начинайте искать следующую..))

Надежда Самборская
Надежда Самборская

Оо, один в один про мою работу, а я - идиотка, которой больше всех надо, но меньше всех платят... как только это осознала - начала класть с прибором.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка