популярное

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Не бойтесь

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

  1. Любовь и отношения

9+1 типов мужчин, на которых женщинам не стоит делать ставку

Субъективный взгляд на современных мужчин, которые безусловно привлекательны, но всё же, с ними не стОит строить серьёзные отношения. Почему?

Не так давно мы на uDuba.com опубликовали статью Александра Родионова «10 типов женщин, от которых сбегают мужчины», вызвавшую нешуточный интерес наших читательниц. За три дня статья набрала более пяти тысяч лайков и, похоже – это не предел)) Мы посчитали несправедливым, описать десять типов женщин не упомянув о мужчинах, и попросили Александра написать ещё одну статью на эту тему. Представляем вам её.

10 типов мужчин, от которых сбегают женщины

1. Мужчина-ребенок

Он постоянно во что-то играет. Такой 30-ти летний «мальчик-игрун» еще не утративший интерес к «пестикам», «войнушкам» и «роботам-дронам». А может, он и не в роботов играет, а в футбол или увлекается рыбалкой? По большому счету это не важно. В любой момент свидание с женщиной он готов променять на вечер игры Warface с друзьями или еще один важный матч на стадионе «Локомотив». Главное в общении с таким мужчиной - вовремя поймать себя на мысли, что ваши романтические чувства по отношению к нему давно сменились материнскими чувствами...

2. Мужчина-эгоист

Это один из наиболее опасных типов хронически одиноких мужчин. Он привлекателен, ухожен и вокруг него много женщин, каждая из которых полагает, что станет для него единственной и неповторимой… Но увы... он любит только себя – это диагноз. Женщина ему нужна как внешний экстерьер. Он на полном серьезе может расстроиться, если она одела платье, которое будет плохо гармонировать с цветом салона его дорого авто. Он искренне "парится" как она выглядит – но не из-за нее, а из-за того впечатления какое производит ОН на ее фоне.

3. Мужчина-романтик

Когда женщина знакомится с этим типом мужчин, ее первые впечатления похожи на эйфорию пчелы, на полной скорости залетевшей в банку с медом. Буквально с первого знакомства начинаются цветы, волнительные смс-ки, переживания и вздохи. В общем, сплошная романтика, о которой многие так мечтают... На следующий день снова, и через день – то же самое, и через 10 дней, и после... Как жалко, что эйфория быстро проходит… Как быстро от этих «приторных ласк» и тесных объятий становится душно и хочется вырваться на волю. Хочется, чтобы он, романтик - хоть раз стукнул кулаком по столу или совершил Поступок, но увы... как правило - с романтиками такого не случается...

4. Мужчина – «маменькин сынок»

Если вы заметили, что ваш новый мужчина перед сном звонит маме и рассказывает ей как прошел день. Если утром он снова звонит маме и спрашивает, что делать, если у него вскочил прыщик и тому подобное – бегите! Оставляйте все и бегите, не оглядывайтесь! Иначе в один прекрасный момент, когда вы будете заниматься с ним сексом из под одеяла выскочит мама и даст пару полезных советов как лучше удовлетворить его сына. Неудивительно, что она знает это лучше вас – они ведь знакомы уже более 30 лет!

5. Мужчина – «айтишник»

Этот тип мужчин можно распознать по плохо промытым волосам и странному стилю одежды. Точнее - полному отсутствию стиля... Парень окончил «Бауманку» или «Физтех», и все на работе знают, что он - «мега-мозг». Да, общественное признание - это замечательно, только для общения с женщинами такие мужчины мало приспособлены. Они все там, в виртуале, в анналах компьютерной периферии и в техногенных ноу-хау. У вас всего два сценария: либо самой разобраться в дебрях микросхем, либо оставить этот долгий путь, но сохранить его контакт на тот случай, если ваш «ноут» вдруг «заглючит».

6. Мужчина – «фитнес-Бог»

Он парится по поводу «кубиков» на прессе больше, чем о политике, экологии, семье, друзьях и всем окружающем мире. Для него норма - проводить в фитнес-клубе или в аналогичном заведении ежедневно (!) по несколько часов. Его день безнадежно испорчен, если он съест больше калорий, чем советовал тренер. Если хотите удержать такого мужчину, покупайте абонемент в его фитнес-клуб и все время бегите рядом по соседней беговой дорожке. Не факт, что вы его догоните)) и он обратит на вас своё внимание, поскольку зациклен на спорте. Берегите себя!

7. Мужчина – душа компании

После знакомства с таким мужчиной, вы понимаете, что основными конкурентами за его внимание для вас стали его друзья. «Милая, мы с приятелями идем вечером в бар, милая – сегодня у друга ДР, собираемся только мужским кругом. Милая, четверг – «святой мужской день», а по пятницам у нас традиция – ходить в баню». Если ваш новый мужчина выделил вам только понедельник и среду – значит он «душа компании», но явно не вашей... Либо смиритесь и ждите его дома перед телевизором, вышивая крестиком, либо позвоните старым подругам и сходите с ними в караоке.

8. Мужчина – «трудоголик»

Такого мужчину иногда называют «бойцом невидимого фронта». Он уходит на работу – вы еще спите, он приходит с работы – вы уже спите. Ни о каком сексе до выходных не может быть и речи – все положено на алтарь карьеры. И ничего страшного, что он зарабатывает в 2 раза меньше вас, ремонтируя подержанные иномарки, все равно он строит светлое будущее вашей будущей семьи, он жертвует ради вас всем – своим временем, своим здоровьем и все ради того, чтобы летом подарить вам путевку в Турцию на «All inclisive».

9. Мужчина – коллекционер

Самый опасный для женщины тип мужчины. Без видимых недостатков. С чувством юмора, общителен, материально обеспечен, хорошо выглядит. Единственная, но самая ужасная проблема с в том, что он является «коллекционером отношений». Если кто-то считает, что истина в постоянстве и семейных ценностях, то мужчины-коллекционеры полагают, что истина в постоянной смене декораций и в «свободном полете». Не вздумайте влюбиться в такого мужчину и не пытайтесь его удержать. Как только вы начинаете строить на него планы, он уже далеко, поскольку его суть - коллекционирование... До семейных ценностей он, при всём его внешнем лоске и благолепии, увы... не дорос))

+1 Мужчина – самый любимый чужой муж

Это бонусный тип мужчин в моем перечне. Не имеет ничего общего с вышеперечисленными, поэтому ему я отвел ему отдельное почетное место. Как часто женщины встречают абсолютно идеального мужчину, буквально мужчину своей мечты?! В котором все прекрасно и не к чему придраться, за исключением, единственной «небольшой проблемки» – он уже чей-то муж... Одна моя подруга называет таких мужчин «мой самый любимый чужой муж». Как грустно и, в то же время - как метко сказано…)

До встречи, друзья!

Александр Родионов

ТЕГИ:
Женщины, Мужчины, Любовь, типы, эгоист, ставка, романтик, трудоголик, РЕБЁНОК
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка