популярное

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

  1. Здоровье

Топ-15 наиболее полезных продуктов для мужчин

Современный успешный мужчина знает, насколько важно следить за здоровьем собственного организма. Он выкладывается на работе, он всегда активен, он занимается спортом и следит за своим питанием. И такой стиль жизни делает его действительно успешным. Но знают ли мужчины, какие продукты должны всегда быть в их рационе, чтобы со временем здоровье не ухудшалось?

Многие представители сильной половины человечества считают, что употребления белка достаточно для того, чтобы быть здоровым. Да, белок помогает создать идеальное тело, но вот поддерживать это тело в здоровом состоянии должны другие продукты, в составе которых находятся наиболее ценные микроэлементы и витамины. Мы подготовили список самых важных продуктов для мужского организма, отказываться от которых нельзя.

1. Жирная рыба


Одинаково необходимым как для мужского, так и для женского организма, является рыбий жир. Его можно найти в аптеке (как микстуру или капсулы в специальной оболочке), или же в морской рыбе - сёмге, скумбрии и т.д. В рыбьем жире содержатся важнейшие для правильной работы всего организма жирные кислоты омега-3. Человеческое тело самостоятельно их не вырабатывает, поэтому получить их можно исключительно из пищи. А вот влияние их на мужской организм неоценимое - они и уменьшают риск развития рака предстательной железы, и укрепляют кости, и улучшают иммунитет Кроме того, омега-3 способствуют нормализации кровообращения и улучшают работу сердца, что особенно полезно для спортивных мужчин.

2. Овсянка


Традиционный для англичан завтрак приносит значительную пользу мужскому организму за счет содержащегося в овсянке триптофана. Эта кислота создает природный барьер, помогающий снизить шансы возникновения онкозаболеваний и туберкулёза. Еще в такой каше много клетчатки (улучшает пищеварительные процессы), фосфора (полезен для костей), магния и бета-глюкана (снижают риск сердечнососудистых заболеваний).

3. Бананы


Содержащийся в бананах калий обеспечивает тонус мышцам, главной из которых является сердечная. Употребление 1-2 бананов в день позволяет понизить давление, предотвратить заболевания сосудов, уменьшить кислотность желудка и избавиться от изжоги. Добавьте этот фрукт в овсянку - так вы не только улучшите вкус каши, но и получите максимальную пользу для своего организма.

4. Мясо


Если у вас нет причин отказаться от мяса, тем лучше для вас. Очень сложно обеспечить организм всеми необходимыми для него веществами, если не употреблять в пищу этот продукт. Белок, железо, селен, витамины группы В - все эти ценные вещества содержатся в мясе и обеспечивают нормальную работу мужского организма. Старайтесь отдавать предпочтение нежирному мясу (курица, индейка), которое не повышает уровень холестерина, но раз в неделю-две можете побаловать себя и стейком из свинины. Для поддержания своего тела в тонусе мужчинам достаточно употреблять 600 грамм мяса в неделю, а вот для набора мышечной массы придется есть больше курятины и других богатых белком продуктов.

5. Черника


Эта ягода полезна не только для зрения, но и богата антиоксидантами, предотвращающими преждевременное старение организма. Черника улучшает работу мозга (часто ее советуют принимать людям, восстанавливающимся после инсульта), снижает риск возникновения варикоза, геморроя, язв. Эта ягода защищает от раковых заболеваний, нормализует работу пищеварительного тракта, помогает при расстройстве желудка. А еще она очень вкусная и поднимает настроение после тяжелого рабочего дня.

6. Чеснок


Благодаря противовоспалительным свойствам чеснок часто используют при простудных заболеваниях. Но у него на самом деле намного больше полезных свойств. Во-первых, он полезен для сердечнососудистой системы (уменьшает риск инсульта, тонизирует сосуды), во-вторых, он снижает риск возникновения онкозаболеваний, а в-третьих, он снижает уровень сахар в крови. При травмах или артрите чеснок поможет уменьшить боль и убрать отек. Так что или добавляйте это чудо-средство в еду, или сходите в ближайшую аптеку и приобретите чесночные капсулы. Так вы получите максимум пользы, не рискуя отпугнуть знакомых слишком резким ароматом.

7. Петрушка


Петрушку считают мужской приправой, так как она быстро, но мягко очищает мочевыводящие пути, налаживает выработку тестостерона и предотвращает простатит. И, конечно, нельзя не упомянуть о том, что петрушка - природный афродизиак, поэтому, употребляя эту зелень в сыром виде, вы обеспечите себе здоровую потенцию.

8. Устрицы


Этот деликатес чрезвычайно полезен для мужского организма. За счет содержащихся в устрицах микроэлементов уменьшаются шансы облысеть, заболеть простатитом. Устрицы также предотвращают преждевременное старение, активизируют обменные процессы на клеточном уровне, улучшают эрекцию и оказывают благотворное воздействие на репродуктивные функции мужчин (сперматозоиды обновляются и становятся более активными, уменьшается количество поврежденных и деформированных клеток).

9. Помидоры


В томатах много мощных антиоксидантов, которые тонизируют мужской организм, улучшают состояние сосудов, налаживают кровообращение. Также употребление помидоров помогает предотвратить заболевания простаты. Важно есть томаты мужчинам, которые решили худеть, - они выводят излишки воды из организма (уменьшают отечность), улучшают обменные процессы в печень, способствуют расщеплению жиров.

10. Тыквенные семечки


Этот продукт богат цинком, без которого невозможна нормальная работа мужского организма. Тыквенные семечки укрепляют сосуды, снижают риск возникновения атеросклероза и простатита, снижают давление, а также улучшают обменные процессы. Цинк отвечает и за синтез тестостерона - главного гормона мужчин, способствует выработке здоровой семенной жидкости и препятствует раннему облысению.

11. Имбирь


Корень имбиря - природное энергетическое средство, которое приводит весь организм в тонус. Полезен для спортсменов (уберегает от растяжения связок, травм и боли в мышцах). Также имбирь обладает противовоспалительными свойствами, укрепляет иммунитет и может стать хорошим превентивным средством от простуды в сезон ОРВИ.

12. Молочные продукты


У некоторых мужчин бывает аллергическая реакция на лактозу, но если вы не относитесь к этой категории, обязательно включите в свой рацион молоко и продукты из него. Во-первых, они богаты белком (способствуют росту мышц), а во-вторых, ценными микроэлементами (бифидобактериями, аминокислотами, кальцием и фосфором). Молочные продукты очищают кровь, повышают выносливость, оказывают положительное влияние на работу сердца и нервной системы, укрепляют кости и иммунитет. В молоке содержится не только белок, но и углеводы, что делает этот продукт идеальной пищей для спортсменов.

13. Морковь


Морковка богата бета-каротином, который усваивается организмом и превращается в витамин А. Для того, чтобы обеспечить максимальное усвоение этого полезного вещества, морковь нужно есть вместе с растительным маслом (натереть на терке и добавить чайную ложку оливкового или подсолнечного масла). Этот продукт повышает активность сперматозоидов, улучшает потенцию, предотвращает раннее старение организма и, что удивительно, оказывает благотворное влияние на сетчатку глаз. Учтите, что чрезмерное употребление моркови или сока из нее может привести к изменению цвета ладоней или кожи (появится оранжевый оттенок). Достаточно съедать одну-две небольшие морковки в день или выпивать утром стакан сока из этого полезного корнеплода, чтобы обеспечить свой организм полезными веществами.

14. Киви


Как и цитрусовые, киви богат витамином С. Однако в нем меньше углеводов (что позволяет есть его в период снижения веса), минеральных солей, пектина, железа, кальция, витаминов группы В и Е. Киви предотвращает и быстро побеждает авитаминоз, укрепляет кости, оказывает омолаживающее воздействие на организм. Еще одним интересным свойством этого фрукта является его пригодность для маринования мяса - так как в нем содержится специальный фермент, расщепляющий животный белок, маринад из киви делает мясо сочным и чрезвычайно вкусным. Попробуйте!

15. Мед


Переоценить мед довольно тяжело, ведь он укрепляет иммунитет, спасает во время простуды, укрепляет сосуды и улучшает работу сердца, очищает кровь и мочеполовую систему. Мужчин он спасает от заболевания предстательной железы, может даже улучшить потенцию. Поэтому, если употребляете сахар, поспешите заменить его на мед. Он куда полезнее для вашего организма.


Вас также могут заинтересовать статьи:

Не насилуй себя, просто соблюдай 12 правил питания
Рекомендуемое время употребления:
Топ-15 наиболее полезных продуктов для женщин
ТЕГИ:
Продукты, ЗДОРОВЬЕ
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка