популярное

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Не бойтесь

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

aa

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун(21 фото)

Сегодня пара Голди Хоун и Курта Рассела считается одной из самых крепких звездных пар Голливуда! Любовь проверенная годами.

Сегодня пара Голди Хоун и Курта Рассела считается одной из самых крепких звездных пар Голливуда. Когда они познакомились на съемках фильма «Пересменка», у Рассела в прошлом был неудачный брак, у Голди – два. На двоих у них приходилось трое детей от прошлых браков — Кейт и Оливер у Голди и Бостон у Курта. Это была любовь с первого взгляда, которая с годами только окрепла и подарила им сына Уайата.

В 1983 году они встретились на съемках “Пересменки”. По словам Курта, сниматься он не хотел, но остался из-за Голди. Она же говорит, что сразу же полюбила актера. С тех пор они стали одной из самых известных пар в Голливуде, которые живут вместе уже более трех десятилетий.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Говорят, что в жизни важно не пройти мимо своей половинки. Этим же счастливчикам судьба дала второй шанс: ранее, в 1968 году, жизнь уже сводила Голди и Курта на площадке мюзикла “Один единственный подлинно-оригинальный семейный оркестр”. Сыграв в нем эпизодические роли, актеры разошлись каждый в свою сторону, едва обменявшись парой слов. Целых 20 лет потребовалось, чтобы дороги их вновь пересеклись.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Может быть, тогда они были не способны узнать друг в друге именно те самые половинки, предназначенные друг другу самой судьбой. Зато теперь, когда за плечами был жизненный опыт, они смогли понять и соединить свои судьбы.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Голди сразу почувствовала к Курту зарождающуюся любовь, но скромно присматривалась и ждала. И дождалась — через три недели совместной работы Курт попросил ее научить его танцевать джиттербаг. Это был День Святого Валентина. Очаровательная блонди Голди согласилась, но к танцам они так и не перешли, а вместо этого проболтали всю ночь. Так началась их совместная жизнь.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

В брак актеры решили не вступать. Кто знает, может сказался отрицательный опыт предыдущей семейной жизни. У Курта первый брак продлился всего 4 года, а Голди была замужем за Гусом Триконисом Хоун 7 лет и за Билли Хадсоном 4 года.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Пресса не раз пускала слухи об их предстоящей свадьбе, но, как известно, все они были лишь слухами. Голди говорит, что у нее было два брака, и оба они закончились разрывами. С Куртом же они уже столько лет вместе, хоть и не зарегистрированы. Она считает, что эта самая свобода и способствует их крепкой связи.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Курт также считает, что нет смысла укреплять то, что и так крепко держится. Им с Голди весело и хорошо друг с другом все эти годы, каждый день. Не в этом ли главное счастье и залог крепких отношений?

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Объединив свои жизни и семьи, Курт попросил у всех быть друг с другом честными и не изменять самим себе. Приемные дети полюбили актера, как настоящего отца, а Курт воспитал их как своих детей. У Голди также установились очень теплые отношения с Бостоном, сыном Курта. С появлением общего сына Уайатта семейство стало еще счастливее.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

С таким количеством детей родителям скучать не приходилось.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

В комедии “За бортом” Курт и Голди сыграли вместе. Сюжет фильма во многом напоминал их семейную жизнь. Персонажи и актеры так напоминали друг друга, что никто не смог бы занять их место на съемочной площадке.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Курт и Голди вместе растили детей в любви и справедливости. Кейт выросла и стала настоящей звездой кино, Оливер также пошел по стопам родителей, Бостон стал выпускником Джорджтауна сразу на двух факультетах, а Уайатт хочет стать профессиональным хоккеистом.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Курт шутил, что все их дети вступят в брак раньше, чем они сами решатся на это. Как в воду глядел — Кейт и Оливер даже сделали их бабушкой и дедушкой.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Свобода ли явилась причиной столь долгой совместной жизни вне брака или просто любовь, но факт остается фактом — они столько лет вместе, а им даже нескучно рядом.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Курт говорит, что общественные устои его и Голди мало волнуют, они не хотят регистрироваться, а значит, не будут. По его утверждению, лишь 2 процента их совместной жизни были плохими, еще 2 — не очень, а остальные 96 — просто восхитительными.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун

Голди не остается в долгу и также выдвигает комплименты любимому, говоря, что черпает жизненные силы, видя его каждый день рядом.

Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун Курт Рассел, голди хоун, знаменитости
Союз нерушимый: 32 года веселья и любви Курта Рассела и Голди Хоун
fishki.net
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка