популярное

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

  1. Жизнь и Мудрость

10 примеров, доказывающих, что год может изменить все

Главное - верить и действовать! И тогда даже за каких-то 365 дней жизнь сможет преподнести вам множество невероятных сюрпризов!

Иногда нам кажется, что год — это ничтожно малый промежуток времени, чтобы в корне изменить свою жизнь, самореализоваться, исполнить самую заветную мечту.

На самом деле не важно, сколько у нас времени, — важно, как мы им распоряжаемся. И вместо того, чтобы заниматься бесполезными и рутинными вещами, нужно попытаться сделать то, что хочется.

10 невероятных историй о людях, которым удалось изменить жизнь

Синди стала моделью в 49 лет и занялась бизнесом

Однажды Синди решила больше не закрашивать седину... и привлекла внимание агента Dolce & Gabbana, который как раз искал модель для съемки. Так началась карьера Синди Джозеф. Она снималась для разных брендов, но потом решила открыть свой бизнес — создать косметические средства, которые поддерживали бы кожу здоровой, а не обещали сказочного омоложения, ведь настоящая красота — в умении радоваться жизни вне зависимости от возраста.

Татуировщик из Москвы победил рак

Год назад в Instagram появилась страничка @rinat_vs_lymphoma московского татуировщика Рината Каримова. И у нее особенное название: «Фотоблог о том, как я заболел лимфомой и как надрал ей задницу в прямом эфире». 51 неделю Ринат боролся со страшной болезнью и несколько месяцев назад сообщил 86 тысячам подписчиков, что борьба выиграна.

Молодая пара похудела до неузнаваемости

Молодая пара Джастин и Лоран Шелтон жили счастливо, их устраивало абсолютно все, в том числе и их вес, который в сумме составлял 340 кг! Их жизнь изменилась, когда Джастин оказался в больнице с почечной инфекцией. Ему требовалась немедленная квалифицированная помощь, но специалисты не могли провести должное лечение из-за того, что он просто не помещался в машину для диагностики почек. Этот случай заставил пару серьезно задуматься, и они приняли единственно верное решение — худеть! Уже за первые полгода Джастин потерял 45 кг. В итоге молодому человеку удалось похудеть на 175 кг, а Лоран — на 78.

Сания отправилась «автостопом на пенсию»

Выйдя в 55 лет на пенсию, Сания Сагитова решила, что хочет путешествовать. Вышла на трассу и подняла вверх большой палец, так началась ее история. Она объехала более 40 стран, побывала практически во всех регионах России. Чтобы всегда быть готовой помочь водителю, Сания закончила курсы вождения. «Врачи нашли у меня кучу болезней, — признается она, — даже предлагали оформить инвалидность. Но какой из меня инвалид, если я езжу без остановки по всему миру!»

Хайдемари доказала, что деньги в жизни не главное

В мае 1996 года Хайдемари, успешная и состоятельная женщина, пожертвовала все свои деньги, раздала свое имущество нуждающимся, оставив только чемодан с самым необходимым, и пообещала себе прожить год, не пользуясь деньгами. Поначалу в обмен на ночлег и еду она мыла окна, выгуливала собак, убиралась дома. Сейчас Хайдемари Швермер 70 лет, и она не моет окна, а проводит консультации и лекции о жизни без материальных ценностей. Сперва она планировала прожить без денег один год, но новая жизнь показалась ей настолько увлекательной, что она решила уже не возвращаться к прежней.

Евгения Степанова в 60 лет начала карьеру спортсменки

Когда Евгении Степановой исполнилось 60, она решила, что для счастья ей не хватает только одного — начать карьеру профессиональной спортсменки. Выбрала для себя прыжки в воду с вышки и приступила к активным тренировкам в ожидании международных соревнований. Возмущению ее семьи не было предела, но внучка Катя помогла бабушке и стала вести переписку со спонсорами. За один сезон Евгения вернула себе спортивную форму, отработала необходимые для соревнований прыжки, решилась поехать на чемпионат Европы в Австрию — и победила.

Шери Шмельцер открыла свою компанию

Шери Шмельцер была сорокалетней заботливой матерью троих детей, когда ей захотелось найти себе и детям какое-то новое развлечение. Приметив ряд резиновых тапок Crocks, принадлежащих ее многочисленному семейству, Шмельцер вооружилась клеем и стразами, которыми стала заполнять эти дырки, создавая все более замысловатые дизайны. А муж подал Шери идею создать свой вебсайт — так в 2005 году появилась их компания Jibbitz. К августу 2006 продажи аксессуаров для Crocks достигли $2,2 миллионов. За полтора года существования бизнес невероятно разросся, и компания, производящая тапки Crocks, выкупила Jibbitz за $10 миллионов.

Оксана Шевалье стала спасателем

Чтобы жить счастливо, Оксана ушла из семейного бизнеса, оставила карьеру юриста и стала единственной женщиной-спасателем МЧС на воде в Москве. Началось все с посещений школы каскадеров «Трюк», где она занималась парашютным спортом, альпинизмом, стрельбой, верховой ездой и мотокроссом. Альпинизму там обучали ребята из МЧС, и с их подачи она решила пойти волонтером в «Спасрезерв» и «Лизу Алерт» искать «потеряшек» — людей, заблудившихся в лесу. И вскоре это стало смыслом ее жизни.

Татьяна изменила тело, а затем жизнь

Когда Татьяне Рыбаковой было 14 лет, она весила более 100 кг, и лишний вес был причиной издевательств и обидных слов. Тане уже 24 года, ее вес составляет 50-51 кг. Конечно, ее жизнь изменилась не сразу, но за первый год она сделала огромный шаг навстречу новой жизни. От прежней полной, закомплексованной девочки не осталось и следа. Сейчас это красивая, жизнерадостная, активная девушка, блоггер и автор книги «Как я похудела на 55 кг». Она консультирует людей и ведет видеоканал на тему здорового образа жизни.

Юлия сделала путешествия своим бизнесом

Примерно до 27 лет Юлия Савицкая была обычной девочкой, слегка помешанной на моде — бренды и дизайнеры приводили ее в священный трепет. Она работала в Dior, летала на стажировки в Париж и жила жизнью, о которой грезят многие девушки. А потом вспомнила о своих мечтах, купила рюкзак и билет в Непал. В Катманду познакомилась с киевлянином Антоном Гураковым. Теперь они живут и путешествуют вместе. Юлия и Антон основали компанию Girls in travel и организуют тревел-девичники.

www.adme.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

Мир полон редких моментов и уникальных ситуаций.
Эта женщина уже отчаялась когда-нибудь похудеть. Но ее тренер нашел уникальный подход!
Ради этих кадров фотограф провел 117 часов на лютом морозе
ТЕГИ:
перемены, невероятное, успешные люди
Комментарии (26)
26 комментариев
Комментировать
Alexey  Ponomarenko
Alexey Ponomarenko

Вот как вы меня, Галина, полоснули прямо по-живому... В свою очередь могу порекомендовать вам освежить правила использования кавычек.

Лариса Гаврилова
Лариса Гаврилова

Да что там год! Один день меняет судьбу,одним решением все изменить😉

Alexey  Ponomarenko
Alexey Ponomarenko

"Если спросят меня, где обитель моя в этом мире я отвечу: к Востоку от моста через воды Реки Поднебесной..."

Светлана Бакулина
Светлана Бакулина

А к самопознанию? Например зачем вы пришли в этот мир и какие должны решить задачи?

Nadezhda  Ugarova
Nadezhda Ugarova

У женщины видна складка кожи ниже живота, проблемы не закончились! Блеф один!

Olesya Saukova
Olesya Saukova

Как в фильме, вы жалуетесь или хвастаетесь😂

Светлана Чичкарева
Светлана Чичкарева

Люди.которые могут поменять в своей жизни что-то-огромные молодцы.они без комплексов и предубеждений.

Alexandr  Borisenko
Alexandr Borisenko

Эти люди большие умнички, но история похудевшей пары... Весили 340 кг на двоих, за год сбросили 253 кг. Весить 87 на двоих... Хотя все мы любим приукрасить иногда - хоть свои, свои чужие истории.;)

Alexey  Ponomarenko
Alexey Ponomarenko

Как говорил по поводу улучшений один мудрый еврей, "не надо мне делать "как лучше", просто оставьте мне "как хорошо"...

Larisa Basova
Larisa Basova

Особенно в вопросе получения виз :-))))

Anna Vinarev
Anna Vinarev

если не к чему стремиться, стремитесь к тому чтоб не испортить то что у Вас есть

Anastasia  Lazarevskaya
Anastasia Lazarevskaya

иногда все меняется значительно быстрее, чем за каких-то 365 дней...

Olga  Gorchakova
Olga Gorchakova

Нет никаких желаний? Наверно, депрессия. Каждый выбирает по своему вкусу или потребности что-то новое, что может дать свежие впечатления. Выучить новый иностранный язык, родить ребенка, совершенствоваться в профессии или в бизнесе, избавиться от вредных привычек, много еще чего за год можно изменить в своей жизни и стать чуть счастливее)))

Svetlana Krykova
Svetlana Krykova

Уже избавиться от лишнего веса не составляет никакого труда. Без мучительных диeт, спopтзалов и таблеток! Таким способом поделилась П Гarap ина http://new-body.gu.ma/ в новом интервью! Всего за 10 дней ушло 6 кг и я очень счастлива поделиться этим с вами!

Alexey  Ponomarenko
Alexey Ponomarenko

P.S. К тому же здоров до неприличия-30 лет не обращался к врачам.

Alexey  Ponomarenko
Alexey Ponomarenko

Прочитал и впал в депрессию. Работу свою люблю, спортом занимаюсь всю жизнь, у меня и любимой девушки прекрасная фигура, живу в красивейшие месте мира. Мне не к чему стремится...

Ekaterina Gonchar
Ekaterina Gonchar

кто хочет ищет возможности, кто не хочет - оправдания

Larisa Basova
Larisa Basova

Путешествовать автостопом за рубежом без виз??? Жить без денег тоже невозможно. Кто будет оплачивать мобильную связь и интернет, например? Ну, и про стразы на резиновых сабо смешно: вкус у народа оказался не очень! Больше всего понравилось про женщину-юриста, ставшую спасателем на водах.

Марина Савицкая
Марина Савицкая

Здорово,эти люди своими поступками вселяют надежду ,что мечты сбываются.Хоооочууу путешествовать по всему миру!

Irina Rici
Irina Rici

😊 частенько задумывалась над первым вариантом 😊😄😄 и путешествиях )))

ГАЛИНА Mиленина
ГАЛИНА Mиленина

Чтобы кардинально изменить жизнь мне потребовалось больше года. Но зато какие э

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка