популярное

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Не бойтесь

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

  1. Любовь и отношения

Мужчина не моего размера

Я дала себе слово не иметь больше дел с мужчинами, которые мне малы. С теми, кто мешает мне дышать или стесняет движения...

Я дала себе слово не иметь больше дел с мужчинами, которые мне малы. С теми, кто мешает мне дышать или стесняет движения...

Бывает так, что мужчина тебе маловат. Мой первый парень, например, был на несколько размеров меньше, чем мне нужно. Мы выяснили это очень быстро, как только вылезли из постели через пару жарких месяцев. Выяснили — и начали отчаянно ссориться.

— Ты одеваешься, как дура! – кричал он, критически оглядывая мою мини-юбку. – В таком виде я с тобой никуда не пойду. Надень, пожалуйста, свой классический костюм, не малолетка уже! – строго отчитывал он меня в 17 лет.

А я что?

Я надевала, хоть и скрипя зубами. Уступлю, подумаешь.

— А пойдем, сходим куда-нибудь! – радостно говорила я, когда он получил первую в своей жизни зарплату. – Может быть во «Времена года»? Отметим такое событие!

— Во-первых, это ресторан! – строго отвечал мне парень. – А во-вторых, нечего сорить деньгами. Пойдем лучше на озеро.

И я покорно плелась нюхать коричневую вонючую жижу болотца, воды которого образовала канализация местной больницы.

— Смотри, какая прелесть! И всего за 70 рублей! – говорила я ему, показывая рисунок на ногтях, сделанный в местной подвальной парикмахерской. Протягивая ему наманикюренную руку, я была уверена, что он нежно поцелует пальчики. Но этого не случилось.

— И на это ты потратила 70 рублей?! — закричал он. — Ты сошла с ума?!

Я лепетала что-то про свою стипендию, но его несло.

— А что это у тебя на ногах! Что это за проституточные каблуки?! Если ты хочешь быть со мной, ты не должна надевать такую обувь. – Из глаз его сыпались искры.

Тут прорвало и меня.

— Но я хочу каблуки! — кричала я. — Хочу! Хочу! Хочу! Я, может, всю жизнь хочу прожить, громко цокая каблуками!

— Это с кем-нибудь другим! — выкрикнул он.


Словно в воду глядел. Довольно скоро мы расстались.

Пережив в юности такой опыт, я дала себе слово не иметь больше дел с мужчинами, которые мне малы. С теми, кто мешает мне дышать или стесняет движения. Когда отношения при любом твоем неловком движении расползаются по швам.

Я зарубила себе на носу: когда тебе приходится отказываться от своих привычек в пользу его ревности – это значит, что мужчина тебе мал.

Когда тебе приходится жертвовать своими амбициями ради его амбиций – значит, мужчина тебе не по размеру.

Когда ты чувствуешь себя лишенной воздуха, не можешь пойти или поехать туда, куда тебе нравится, и делать то, что тебе хочется – значит, что мужчина жмет тебе в груди!

Когда мужчина открыл рот и сказал: «Этого ты при мне делать не будешь!» — это значит, что мужчина уже заранее тебе тесноват!

Есть, конечно, женщины, которым такое нравится. Своеобразный жесткий корсет из мужчины позволяет им выглядеть слабой и женственной. Однако большинству женщин с твердым внутренним стержнем тесные мужчины противопоказаны. Скованность в движениях и никакой пользы для здоровья.

Именно поэтому наших девушек предостерегают от браков с южанами: южане нам тесноваты. В их традиции женщина занимает куда меньше места, чем в нашей. Поэтому женщина, решившаяся на такой брак, будет вынуждена постоянно контролировать все стороны своей жизни. Чтобы не разошлось по швам.


Я твердо стою на позиции, что муж не должен быть тесным. Замуж стоит идти только за того человека, который близок к тебе по убеждениям, как вторая кожа, как облегающий свитер. Но ни в коем случае не мал.

В моем понимании первое условие из серии: «туда не ходи, это не носи» — уже предпосылка к разрыву. Если тебе каждый день приходится терпеть, преодолевая неудобства, зажимая себя, то нафиг такого мужчину! Невозможно терпеть всю жизнь!

Хороший муж — как хороший свитер. Теплый и мягкий, но не слишком жаркий. Тебе нравится чувствовать его кожей, нравится, как он нежно облегает тело. Он защищает тебя от холода, но не стесняет в движениях, позволяет дышать полной грудью. Вот тогда это – твой размерчик!

Автор — Морена Морана

www.cluber.com.ua

Вас также могут заинтересовать статьи:

Психология отношений
Бейонсе - Любовь - Я была здесь...
«Мужчина ведет себя с женщиной так, как она ему это позволяет»
ТЕГИ:
Отношения, мужчина по размеру
Комментарии (20)
20 комментариев
Комментировать
Natalya Diguer
Natalya Diguer

Всегда ищут удобного человека! как свитер! Даже смешно! Мужчина просто должен быть умен и тогда он не позволит так себя вести. Ищите умных а не удобных.....

Elizaveta  Morchiladze
Elizaveta Morchiladze

Самореализовавшиеся люди на такую ерунду. как ЦУ по поводу одежды и вникания в расходы свое время не тратят

Oksana Drupp
Oksana Drupp

то ли у меня размер т акой большой, то ли мужчины так измельчали...

Наталья Журавлева
Наталья Журавлева

А как же любовь? Кака така любовь?))))))))) Написано так - как будто со стороны женщины и нет никаких чувств - подбирает как одежду мужчину.... Чему сейчас девчонок учат - просто кошмар! И вон - посмотрите - сколько их от таких вот учений - одиноких а уже далеко за 30 перевалило.... А сколько несчастных? Учить необходимо правильно строить отношения - во имя в первую очереь - свои собственных чувств к избраннику...

Elena Zubatova
Elena Zubatova

Если мужчина не может ничего дать женщине, он всегда считает, что она слишком многого хочет)

Zhanna Gorelova
Zhanna Gorelova

Мужчина не по размеру, отлично сказано, вот -вот!!!!!!!

Xan Velikiy
Xan Velikiy

zensine vsegda vse malo.......naprimer odin ...pipetka...mnogo ,,,a dvaaaa ,,,pipetka ,,,,uze malooo,,,,,,vot tak,,,,esli net lyubvi znacit vse budet dvit,,,,,

Alla  Lipskay
Alla Lipskay

Чем меньше может дать тем больше претензий

Sophia Wisdom
Sophia Wisdom

Антон Дрема Должен своей женщине если она у него есть!

Sophia Wisdom
Sophia Wisdom

Мужчина должен быть любящим.

Maxim_M
Maxim_M

нда....чтож тут скажешь....печалька....может моё мужское вам покажется маловатым...но свитер после стирки может осесть..ну и свитер? всегда можнно купить новый....ну и к примеру... если ваш, подходящий по размеру мужчина...после 10 лет совместной жизни пойдет на улицу подскользнется ударится головой о ступеньку и станет овощем или дурачком, онанирующим на покрышки автомобиля при этом что лепетая про всевышнего или есчо когото....мне просто интересно...даж любопытно что вы сделаете с таким "свитером"? ну а так в опчем то вы тоже правы...но ваше мнение не опыт тысячелетия (лично для меня мелковат, в среднем думаю максимум в ваших отношениях - 5 лет...если учесть что мои родители вместе живут 35 лет, а кто то еще больше), и брать его как правильное решение проблемы отношений думаю не имеет никакого значения, так чисто попробовать жить вместе из условий набраться опыта...для других отношений и совершенно с другим человеком..вопчем както так

Marina Katsap
Marina Katsap

Если мужчина давит на вашу индивидуальность..он не доволен своей..если мужчина указывает вам .что надеть..(именно указывает.не просит..)...он не доволен своим костюмом..если мужчина на вас экономит..вы не его женщина... Не растрачивайтесь...вы только по одному пункту..не его женщина...а он ..не ваш мужчина...по всем трём!

Ольга Зубкова
Ольга Зубкова

Heдaвнo увиделa нaшмeвшyю иcтopию пoxyдения Mapuu Aфpuкaнтoвoй http://slimlady.ga и peшилa пoпpoбoвaть ee мeтoд, тeм бoлee это не дopooгo, лeгкo, бeз фиmнeca и диem! Не могла и представить такого, но сбросила зa мecяц 9 кг!q

Irene Moscow
Irene Moscow

Статья, конечно, упростила вариации ☺ Однако с изумлением тоже столкнулась с подобным феноменом, что оказываются бывают "мужчины, которые малы" :0 Этот пост ОДА моему папе :), моему дяде и Сергею, которые "рОстили" своим примером ценность "настоящих мужиков"!

Дарья Аполь
Дарья Аполь

Не уверена))), чем больше "свитер", тем меньше мужчина, просто по определению.

Albina Alferova
Albina Alferova

Очень поучительно! Полностью согласна, сама прошла через такое.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка