популярное

Очень разговорчивый волнистый попугайчик

"Кто чай не пьет - тот чмо!" :D

24-летняя Ксения Ликерова возглавила родное село, и всего лишь за год успела решить ряд проблем: «поставила на ноги» сельскую амбулаторию, укомплектовала ее специалистами, добилась строительства детских площадок, начала решать старый вопрос стихийных свалок.

Кто не знал любви, тот словно бы не жил.

Умелец знает, как превратить свой участок в настоящую конфетку. Легче способа не найти.

Фантастические идеи!

Этот чувак сделал один из самых крутых проектов из серии »сделай сам». Возможно это не совсем легально, но результат просто гениален.

Попробовав такое однажды, Вы не сможете остановиться...

Мило, забавно и главное….точно!

Первый канал отказался от предложения участвовать в Евровидении посредством трансляции

Варенье-пятиминутка в 1 прием из любого вида ягод: никакой длительной варки, все витамины на месте!

Малиновое — просто объедение!

В точку! 😂

Марс, каким вы его не знаете: видео

Финский режиссер вручную (!) объединил 50 000 фотографий Марса в потрясающее видео с полным эффектом полета над Красной Планетой. #видеогода

Поразительно 😱 Эти снимки, сделанные во всех уголках планеты, родились благодаря удивительному сочетанию мастерства и удачливости фотографа.

Японский профессор заставил интернет-пользователей видеть красный там, где его нет

На этом снимке нет красных пикселей. Ваш мозг дурачит вас :)

Один плод натощак, и 2 кг пропали за 2 дня! Мощное действие

Я страшно не любила его в детстве, но сейчас...Восхитительное действие изумрудного фрукта на организм сложно не заметить, особенно если употреблять его ежедневно натощак.

Как мы живем с синдромом Дауна

Подумала, что вам, возможно, будет интересно, как мы живем с синдромом Дауна и не залечиваем ребенка. А может, и еще кому-то пригодится наш опыт)).
Меня как-то моя мама спросила: «Ты действительно уверена, что именно так надо?» Я говорю: «Конечно нет. Откуда мне знать... Но я много читаю и стараюсь делать так, как надо».
Я ни в чем не уверена, но, по крайней мере, я знаю, что делаю все, что могу.

4 продукта, которые очищают легкие: курильщикам обязательно к прочтению!

Курильщики сознательно убивают свой организм, а их легким достается больше всего. С каждым вдохом сигаретного дыма крошечные волоски (реснички), которыми покрыты легкие, получают микроскопические ожоги, атрофируются и отмирают. В результате скопления смол и слизи появляется хронический удушливый кашель.

Вот как бананы попадают на полки супермаркетов. Кадры, которые стоит увидеть каждому!

Банан — один из самых часто употребляемых нами фруктов. Каждый день мы едим его и в сыром виде, и в салатах, и в десертах, а в некоторых странах его подают даже как гарнир. О том, что нужно делать с бананами, думаю, объяснять долго не придется.

  1. Бизнес

12 правильных слов увеличат количество посетителей в 5 раз

12 правильно подобранных слов увеличат количество посетителей вашего магазина в 5 раз за 30 дней. Автор статьи утверждает, что таких показателей ему удалось добиться, применив описанную методику.

5 основных правил, о которых пойдет речь при составлении уникального торгового предложения (УТП):

1. Во-первых, говорим о выгодах для клиента, а не презентуем товар

2. Выгода за действие или действие-выгода,

3. Измеримость выгоды для покупателя

4. Побуждение к конкретному понятному и однозначному действию, правило точно вовремя

5. Наличие отличия или противопоставления вашего продукта или бизнес модели от конкурентов

Нужно изучить досконально:

Кто является вашим потенциальным клиентом?

Чего на самом деле он хочет?

Какие «болевые точки» он имеет, и в каких контекстах они возникают?

Его основные страхи и расстройства (что ему портит аппетит и сон)?

Каковы его самые большие желания и мечты?

Что наш продукт может из того, чего не знает?

Классический шаблон, разработанный Россером Ривсом:

1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду».

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т. е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей»

А теперь я поделюсь своим опытом составления УТП.

Одна из базовых аксиом в НЛП: «Человек всегда действует наилучшим для себя образом в момент принятия решения». УТП должно располагаться там, где у человека возникает потребность в использовании продукта. Разберем пример -УТП зоомагазина, которое мы разместили по пути к салонам стрижки собак и кошек. «Стрижка когтей и колтунов вашему питомцу с 10:00 до 12:00 бесплатно, приводите!». Как вы понимаете, услуга для нас непрофильная. Почему мы ее предложили? Во-первых, так мы вытаскивали клиентов не в тот момент, когда им нужно было купить корм (они по привычке пошли бы к конкурентам), а в тот момент, когда они нуждались в другой услуге, мы как бы готовили к следующему шагу. Как только они пришли к нам в магазин, наша задача была переучить их ходить к конкурентам. Заходите к нам в магазин еженедельно и получите 3 подарка для вашего питомца (бесплатно, давали им карточку как в «МакДональдсе», там 3 окошка с печатями на подарки). После того, как они зашли к нам 3 раза за 3 недели, я воспитал у них то, что мне было обязательно нужно — привычка. Привычка формируется у человека в течение 3 недель сознательного действия и потом переходит в бессознательное повторение . Мы приучили клиентов помнить о нас и приходить к нам.

Следующий шаг призывал к покупке. Мы знали цены конкурентов и держали свои на том же уровне, но скидка и позитивное подкрепление правильных действий нашего клиента создают новое УТП. «Всем постоянным покупателям скидка 5% по подарочным картам». Мы дали им статус постоянный покупатель. Дальше шла акция с УТП «Получи карту доставки c выгодой 30% не заходя в наш магазин». Так люди, не привыкшие покупать в интернете, стали пользоваться доставкой. Откуда выгода 30%? Люди в магазинах покупают в основном маленькие упаковки корма (тяжело носить домой), а если покупать большие, которые мы им привозили, то корм получался дешевле на 30%. И самое важное, покупатели перестали сравнивать цены, т.к. нужда в походах по зоомагазинам отпала. После чего они были нашими навсегда.

Поскольку карты были номерные, мы знали к кому привязана карта, что дало возможность сделать нам УТП для этого этапа: «Подари 5% карту другу, и его питомец получит стрижку когтей и колтунов бесплатно. Сам получи дополнительно скидку 5% !» Вуаля, без затрат на рекламу система запущена, конверсия 24%.

Продуктом была наша услуга — доставка зоотоваров. А звучало УТП так: «У нас есть все корма представленные в городе, если вы не нашли нужный корм, мы привезем его вам домой бесплатно». Где мы должны были размещать такое УТП? В тех местах, где люди ищут корма.

Повторение и разъяснение предыдущей части статьи

И так после примеров еще раз обобщим правила

1. Во-первых, говорим выгодах для клиента, а не презентуем товар.

Человеку безразлично, какой классный товар, если он не понимает, своей выгоды от его покупки.

2. Выгода за действие или действие-выгода

Карнеги говорил: «Я люблю клубнику, но это не значит, что когда я иду на рыбалку, я беру клубнику как наживку».

3. Измеримость выгоды для покупателя

Желательно, чтобы УТП умещалось в 10-20 слов. Чем короче и однозначнее УТП, тем лучше оно работает. Если хотите донести до человека, что его зубы будут здоровы, так и пишите: «Ваши зубы будут здоровы», не «Ваши зубы не будут болеть». Смысл один и тот же, а первичная ассоциация в первом случае — здоровье, а во втором — болезнь.

Глаголы должны указывать на конкретное действие. Слово действовать на самом деле не выражает конкретного действия, а вот глагол покупать, приходить и т.д. выражают

4. Побуждение к конкретному понятному и однозначному действию

Если человек не знает, что ему делать, что он сделает? То что проще всего — ничего. Дорога ложка к обеду.

5. Наличие отличия или противопоставления вашего продукта/бизнес модели от конкурентов.

Если ваша бизнес-модель или товар такие же, как и у конкурентов, вас не запомнят. Возможно, ваш товар не отличается от конкурирующих, но вы первым рассказали о его достоинстве.

Алексей Верютин

из Инфобизнес

Вас также могут заинтересовать статьи:

11 сайтов для поиска бизнес идей
Бизнес-притча от Роберта Кийосаки
Самые странные бизнес-идеи

ТЕГИ:
Искусство продаж, электронная коммерция, привлечение покупателей
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Фото, Мотиваторы, Подборки

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Самые редкие и красивые лошади мира.


Лошади так величественны и прекрасны, что практически нет людей, которые были бы к ним равнодушны. Их всевозможные масти и породы удивляют и восхищают, а эти 20 самых редких из них - просто невероятны.


1. Кремовая ахалтекинская лошадь

Уникальное явление мировой культуры, царица конского царства.


Уникальное явление мировой культуры, царица конского царства.


2. Арабская лошадь

Чрезвычайно выносливая лошадь, особенно в пробегах более чем на 100 миль.


Чрезвычайно выносливая лошадь, особенно в пробегах более чем на 100 миль.


3. Черно-белый пинто

Пинто сочетает в себе белый и любой другой однотонный цвет.


Пинто сочетает в себе белый и любой другой однотонный цвет.


4. Перлино (жемчужная)

Изабелловая масть с тёмными гривой и хвостом.


Изабелловая масть с тёмными гривой и хвостом.


5. Бакскин лошадь

Порода: Цыганская упряжная.


Порода: Цыганская упряжная.


6. Орловский рысак

Гордость и слава русского коневодства.


Гордость и слава русского коневодства.


7. Серая в яблоках пинто

Редкий окрас, является результатом искусственной селекции.


Редкий окрас, является результатом искусственной селекции.


8. Красный рабикано

Особенность рабикано - на боках белый волос всегда собирается в узкие полоски вдоль ребер.


Особенность рабикано - на боках белый волос всегда собирается в узкие полоски вдоль ребер.


9. Сабино

«Сабино» в переводе с испанского языка означает «бледный» или «пестрый».


«Сабино» в переводе с испанского языка означает «бледный» или «пестрый».


10. Серебристо-буланая

Масть характеризуется серебристым отливом.


Масть характеризуется серебристым отливом.


11. Буланая с зональными потемнениями

Порода имеет яркий контраст цвета головы и тела.


Порода имеет яркий контраст цвета головы и тела.


12. Классическая шампанская

Это генетически вороная масть под действием шампанского гена-осветлителя.


Это генетически вороная масть под действием шампанского гена-осветлителя.


13. Золотистая шампанская

Это смесь гнедой с шампанским геном.


Это смесь гнедой с шампанским геном.


14. Тигровая серая

Довольно редкий для лошадей окрас, является результатом искусственной селекции.


Довольно редкий для лошадей окрас, является результатом искусственной селекции.


15. Игреневая

Масть лошади является одной из самых загадочных и красивых.


Масть лошади является одной из самых загадочных и красивых.


16. Леопардовая

Наиболее узнаваемый тип чубарой масти.


Наиболее узнаваемый тип чубарой масти.


17. Вороно-чалая

Самая необычная и интересная масть лошади.


Самая необычная и интересная масть лошади.


18. Гнедо-чалая

Голова по цвету соответствует голове обычной гнедой лошади.


Голова по цвету соответствует голове обычной гнедой лошади.


19. Лошадь в маске

Лошадь в маске.


Лошадь в маске.


20. Фризская лошадь

Лошадь крупная, массивная, очень костистая, но элегантная, несколько высоконогая.


Лошадь крупная, массивная, очень костистая, но элегантная, несколько высоконогая.


Лошади известны не только своей красотой, но и чуткостью, они способны с невероятной осторожностью и пониманием относиться к особенным людям, в этом можно убедиться, посмотрев видео трогательного знакомства лошади и больного мальчика, которое впечатлило даже специалистов. www.kulturologia.ru

ТЕГИ:
Красота, лошади, обзор, Фотографии
Комментарии
комментарии
Комментировать
Подписка