популярное

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

  1. Искусство

Гороскоп в известных картинах. 12 образов для характеристики каждого знака

Каждый знак Зодиака имеет отличительные черты характера. Известные художники, рисуя портеры, также наделяли своих персонажей особым характером. Если разобраться, некоторые произведения искусства идеально отражают черты представителей определенного знака зодиака. На какой картине вы узнаете себя?

1. Джон Кольер, «Леди Годива» (Козерог)

Всем известна легенда о леди Годиве. Когда её муж, граф Леофрик, установил непосильные налоги для подданных, она попросила его пощадить несчастных людей и снизить налоги. Муж согласился это сделать только в том случае, если она проедется по улицам города голой. Конечно, он не хотел снижать налоги и был уверен, что она на такое никогда не осмелится. Но не тут-то было! Годива разделась и проехалась по городу на лошади. Эта картина как нельзя лучше иллюстрирует особую черту козерогов: они не терпят несправедливости, и не только по отношению к себе, но и к другим людям. Если в их присутствии кто-то кого-то обижает, они готовы на все ради восстановления справедливости.


2. Пабло Пикассо, «Девочка на шаре» (Водолей)

На фоне достаточно мрачного пейзажа и приунывшего атлета, сидящего на первом плане, эта девочка на шаре выглядит как олицетворение оптимизма. Кажется, ей все равно, что вокруг все плохо, ведь у неё есть шар и незыблемая вера в светлое будущее. В этой девочке – олицетворение внутренней силы духа, упорства и стремления всегда двигаться вперед, что бы не случилось. Именно такие черты характерны для Водолеев. Даже если наступит конец света, они наверняка одними их первых колонизируют Марс и устроят там себе новый уютный дом. А вокруг них соберутся такие печальные атлеты, которые предпочитают погрязнуть в собственном унынии вместо того, чтобы пробовать преодолеть сложности любой ценой.

picassolive.ru


3. Михаил Врубель, «Царевна-Лебедь» (Рыбы)

Картина была написала Михаилом Александровичем под впечатлением от оперы «Сказка о царе Салтане», в которой главную роль Царевны-Лебедь исполняла его жена, Надежда. По словам зрителей, её голос был чарующе легкий и нежный, ровный и яркий одновременно, который нельзя было спутать ни с одним другим. А по гороскопу она была Рыбы. В итоге вышла картина, на которой нет портретного сходства с женой художника, но здесь он очень удачно изобразил её характер и характер всех Рыб. Ведь образ типичного представителя этого знака выглядят именно так: особый загадочный взгляд, полный известных только им размышлений, и невесомая одежда – необходимая земная оболочка, которая, кажется, вот-вот превратится в крылья. И даже если вокруг будет мрачный пейзаж, Рыб это не испугает. Однажды, если они впустят вас в свой особый мир, то обязательно загипнотизируют, как эта завораживающая картина.

k-a-r-t-i-n-a.ru


4. Карл Брюллов, «Всадница» (Овен)

Эта хрупкая девушка-всадница уверенным движением на полном скаку останавливает коня. Девочка, наблюдающая за всем с балкона, просто в восторге. Сзади бегут и лают собаки, конь вообще в шоке от происходящего, а девушка абсолютно спокойна и, кажется, вполне довольна собой. Остановить на полном скаку коня, еще и сидя в дамском седле – задача сложная, но в этом её привлекательность. Так и Овны получают самое большое наслаждение от жизни только тогда, когда им удается укротить какое-то очередное чудовище, ну или просто решить сложную жизненную проблему. Причем все это они делают с поразительно спокойным видом и даже с легкой улыбкой, как будто ухмыляясь над всеми сложностями.

k-a-r-t-i-n-a.ru


5. Борис Кустодиев, «Купчиха за чаем» (Телец)

Солнечный пейзаж и довольная жизнью купчиха, классическая русская красавица. Казалось бы, все очень позитивно: всякие вкусности на столе, женщина в шикарной одежде, солнечный день и милый кот. Для Тельцов такая жизнь является целью – достаток и полное счастье. А теперь присмотритесь к её взгляду. Именно такой можно увидеть у Тельцов. Это они, с виду такие радостные и довольные, сметают на своем пути всех и всё, что им не по нраву. А потом опять садятся пить чай, спокойные и довольные.

k-a-r-t-i-n-a.ru


6. Виктор Васнецов, «Сирин и Алконост» (Близнецы)

Эта картина, изображающая существ из древнерусских легенд, имеет и другое название: «Песнь радости и печали». Одна из птиц – олицетворения горя и грусти, вокруг неё даже природа меркнет и погибает. Вторая же наоборот, несет радость и счастье, передавая образ рая. Хотя это два разных существа, но вместе они напоминают сложный непредсказуемый характер Близнецов. Ведь представителей этого знака можно изобразить именно так. Если у них хорошее настроение, то всем вокруг тоже будет хорошо, они порадуют вас забавными шутками и принесут море позитива в любую компанию. Но если они грустят, то также умело окунают всех вокруг в свою грусть. Зато никогда не знаешь, какая из птиц появится через полчаса, поэтому скучно с ними не бывает.

opisanie-kartin.com


7. Рафаэль Санти, «Сикстинская мадонна» (Рак)

Хотя на этой картине изображено много персонажей, но все они как будто создают фон для основного образа Девы Марии с младенцем. Её глубокий взгляд удивительно притягивает внимание, от него просто невозможно оторваться. Точно такая же история бывает и в общении с представителями знака Рак. Иногда их взгляд действительно пронизывает, как будто видит вашу душу. Вдруг появляется такое чувство, что этому человеку можно доверить любые тайны и проблемы. Рак обязательно вас выслушает и подбодрит. При этом он вряд ли сразу откроет вам все особенности своей души. Ну и пусть, ведь главное то, что им можно доверять.

smallbay.ru


8. Сандро Боттичелли, «Рождение Венеры» (Лев)

Эта известная картина как нельзя лучше передает образ Львов. Они величественны и прекрасны, практически идеальны. И даже без особых причин, а просто потому, что они Львы. Только они могут вести и чувствовать себя настоящей звездой в любой ситуации. Как и Венера, Лев – безоговорочный идеал, которому просто необходимо всеобщее признание.

uffizi.org


9. Симон Вуэ, «Отдых Дианы» (Дева)

Диана – богиня охоты и плодородия, защитница всего живого на земле. Но она также и охотница. Вспоминайте эту картину, когда общаетесь с Девой. Во-первых, с Девами лучше обращаться, как с могущественной богиней: соглашаться и поклоняться, но не подходить слишком близко, на всякий случай. Все окружающие люди в жизни Дев – как путники и животные в лесу для Дианы. Дева может вас защитить, пожалеть и спасти, если вы ей нравитесь или для чего-то нужны. Но если она выходит на охоту, то лучше не попадаться.

dpholding.ru


10. Леонардо да Винчи, «Джоконда» (Весы)

Джоконда знакома всем своей загадочной улыбкой, секрет которой до сих пор не смог разгадать никто. Точно также иногда посматривают на нас Весы. Их мимику, замыслы, улыбку и взгляд бывает очень сложно разгадать. Они могут выглядеть очень странно и загадочно, притягивая тем самым внимание окружающих. Самое интересное в том, что порой они и сами не знают, откуда у них эта странная мимика и мысли. Когда-нибудь они всё поймут и обязательно вам расскажут, наверное, может быть…

astro-logia.ru


11. Иван Крамской, «Неизвестная» (Скорпион)

Ещё одно мистическое полотно с изображением загадочной дамы. До сих пор неизвестно, кто же изображен на картине. А может быть, эта девушка существовала только в мыслях художника. В любом случае, картина обрела известность благодаря неожиданным совпадениям. Всех, кто её покупал, начинали преследовать странные события, а женщины жаловались на то, что картина крадет их красоту. Примерно такая мистическая аура характерна для Скорпионов. Появившись где-нибудь на людях, они тотчас же затмевают всех. Даже если на них старые джинсы и простая футболка. А потом загадочно исчезают, оставив позади десятки разбитых сердец.

art-portrets.ru


12. Эжен Делакруа, «Свобода, ведущая народ» (Стрелец)

По сути эта картина отображает смелость французского народа, который с «голой грудью» бросился на врага во время событий 1830 года в Париже. Женщина впереди – это сама свобода, которая ведет людей к лучшей жизни. И этот образ отлично иллюстрирует Стрельца. Именно он способен поднять и повести за собой сотни людей, не имея при том ничего, кроме собственной харизмы и убеждений. И люди пойдут за ним с радостью, прославляя своего лидера. А если они вдруг испугаются или загрустят, то Стрелец непременно их подбодрит и подаст пример настоящей борьбы. Он обязательно выиграет, и приведет к победе остальных.

opisanie-kartin.com


из Marketium.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

10 известнейших картин с неожиданным подтекстом
Романтический импрессионизм от Люсии Сарто
16-летняя художница рисует потрясающие картины
ТЕГИ:
гороскоп, искусство
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка