популярное

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Я еду туда за впечатлениями! Завораживающие виды и удивительные места в СНГ, где стоит провести выходные

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

  1. Мода и стиль

Сага о бедрах: почему они нас беспокоят (вне зависимости от типа фигуры)

Я слишком долго вынашиваю идею огромного и суперполезного поста про бедра и то, как их одевать… но все вынашиваю-вынашиваю… В общем, я решила «съесть слона по кусочкам» и сделать не один мега-супер-пупер пост, а писать небольшими порциями. Возможно, мне так будет легче, да и вам будет проще воспринимать.

Итак, свою тему о бедрах я хочу начать с вопроса, почему нас вообще вдруг начали волновать наши бедра и попы? Почему именно бедра стали для многих проблемным местом? Нет, это не случилось внезапно. И нет никакой массовой эпидемии локального ожирения именно в этой зоне. Просто так получилось, что долгие столетия бедра никого особо не интересовали. Женских бедер просто не было особо видно под одеждой. Была талия, была грудь, были плечи (помните, например, про красивые полные плечи Элен у Толстого?). Мода открывала руки и иногда немного ноги. В центре внимания могла оказаться линия шеи или спины. Но бедра мы с вами стали видеть относительно недавно. Я бы сказала, что примерно с конца восьмидесятых. Нет, до этого тоже была одежда, которая могла подчеркнуть полноту бедер (правда, и полными считались совсем другие бедра, нежели сейчас). Нью-лук, например, предполагает в том числе и узкую облегающую юбку. Но в целом можно было найти и другие модели/фасоны, которые выглядят актуально и не показывают бедра вообще. Поэтому и проблем с ними не было. А сейчас у нас что? Брюки с очень плотным облеганием по бедрам, леггинсы и джеггинсы, джинсы, юбка-карандаш как мастхэв… В общем, первой причиной можно назвать изменение силуэтов.

Рекомендуем: Тип вашей фигуры зависит от месяца рождения! Секрет стройности прост…

Вторая причина тоже связана с изменениями в моде, только изменениями более глобальными. Я бы назвала это сменой концепции идеала. Очень долго предполагалось, что идеальная фигура — это песочные часы: тонкая талия, красивая линия бедер, плечи и грудь. В общем, женщина как изящная статуэтка. В результате комплекса различных изменений (от идеализации параметров подиумных моделей до массового распространения феминистических идей) случилась, как мне кажется, небольшая революция — идеальной фигурой сегодня считается худой прямоугольник. Нет, конечно, если девушку с такой фигурой увидят на пляже — непременно отметят про себя, что у нее нет талии. Но в одежде сегодня именно такой тип фигуры выглядит лучше всего. Я понимаю, что для многих сама мысль о том, что могут быть трендовые и нетрендовые очертания фигуры, звучит абсурдно. Но тут я советую вспомнить о турнюрах — вот ведь где был абсурд, создававшийся специальной подушкой силуэт был далек от фигуры любой женщины. И тем не менее это существовало и массово носилось.

Так что я считаю, что утверждение о том, что сегодня более актуален прямоугольный тип, чем песочные часы, вполне себе корректное. Тем более что это не то, что я провозглашаю, а скорее то, что я уже наблюдаю долгие годы. Увы, эта революция смены силуэтов прошла мимо сознания большого количества стилистов. И сегодня до сих пор существует масса людей, работающих с клиентами или даже обучающих стилистов, которые вещают о том, что из любого типа фигуры мы должны обязательно стремиться сделать «песочные часы» (при этом сами женщины с фигурой «песочные часы» остаются недовольны своим внешним видом, когда пытаются влезть в наряд типа «джинсы и футболка»).

Вышеназванные две причины — это как раз причины того, почему сегодня бедра оказались в центре внимания. Песочные часы было моделировать легче и проще. И тем более было легко под них «подогнать» особенности других типов фигур. А когда мы начинаем моделировать прямоугольник, то сталкиваемся с тем, что у нас то тут, то там «выпирает» что-то за этого самого прямоугольника рамки. И чаще всего это бедра.

Вообще, популярность «прямоугольника» — это часть глобальных изменений в представлениях об одежде и внешнем виде. Сегодня размываются гендерные рамки, женщина становится активной. Ее ролевые модели меняются. Меняются архетипы, представления о том, какая должна быть женщина сегодня. Бедра и грудь — это скорее про классическую, традиционную женственность. Это про секс и продолжение рода. Но сегодняшнее позиционирование женщин предполагает неуместность прямой сексуализации.

Рекомендуем: Упругие бедра и плоский живот

Мы оставляем для себя возможность быть сексуальной, но это — по отдельным поводам. И тогда, конечно, позволительно подчеркнуть все изгибы.

У нас же сейчас, если посмотреть настроение лукбуков, показов, образы в фильмах, растиражировано три типа женщин:


Женщина-подросток

Незрелая фигура, большая активность, легкость в поведении, настроении и так далее.

Женщина-интеллектуалка

Четкие и ровные линии, сложный крой одежды, четкое и активное поведение и самопозиционирование как самодостаточной особи.

    Женщина-бесплотный миф

    Она вся такая необычная, неземная, как будто не с нами и не здесь. Ее тело вроде бы как есть, но оно совершенно не телесно и бесконечно далеко от плотских радостей.

      (Конечно, мы редко видим вот прямо в чистом виде такие архетипы. В каждом из них есть множество подвариантов, они часто смешиваются. Но настроение понятно, как мне кажется.)

      Рекомендуем: 50 привычек стройных женщин

      Некоторые женщины отлично вписываются в эти новые архетипы и образы. И горя не знают. У некоторых получается подчеркнуть то в своем образе, что может под вышеназванные модели попасть (а у каждой из нас есть что использовать для этого, позже мы поговорим про это, в какой-то из следующих статей). Но как только мы при составлении образа «спотыкаемся» взглядом о свою попу в штанах — нам становится как бы немного стыдно. За свою телесность, за радость от съеденного пирожного, за женственность, которая сегодня воспринимается где-то на грани с вульгарной пошлостью. В общем, я думаю, что мы с вами поговорим не только о том, как «маскировать» бедра, которыми мы не очень довольны, но и о том, что делать с такими вот ощущениями стыда за собственную фигуру и отчаяния от того, что ты не вписываешься в сегодняшние «фигурные рамки».

      Анастасия Алексеенко, автор Модного блога

      из cosmo.ru

      ТЕГИ:
      одежда, фигура, бедра
      Комментарии
      комментарии
      Комментировать
      1. Бизнес

      ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

      Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

      Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
      Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
      Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
      Что с ним происходит и что с этим делать?
      Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
      Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
      Основные положения «Теории ролей ES»
      Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
      Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
      Например,
      вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
      вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
      потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
      зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
      потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
      а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
      и т.д. и т.п.
      В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
      Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
      Элементами информационной системы «Роль» является информация о
      1. Названии роли.
      2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
      3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
      4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
      5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
      6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
      Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
      Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
      А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
      цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
      правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
      технологий работы с клиентами
      степень погруженности в процесс
      когда и как подключать роль к работе
      Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
      выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
      либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
      Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
      технологии первичного контакта
      технологии выявление потребности и навык активного слушания
      технология презентации
      технологии работа с возражениями
      технологии завершения сделки и т.д.
      То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
      А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
      Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
      Объясняете ли вы им, например
      почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
      как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
      почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
      и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
      и т.д.
      Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
      Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
      Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
      Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
      1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
      2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
      3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
      4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
      5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
      Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
      В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
      В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
      один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
      другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
      Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
      Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
      Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
      Успешный продавец при холодных контактах считает
      Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
      Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
      Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
      Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
      Другие имеют право меня послать и будут правы
      Я дарю радость!
      Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
      Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
      Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
      Что делать?
      Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
      ТЕГИ:
      продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
      Комментарии
      0 комментарии
      Комментировать
      Подписка