популярное

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Не бойтесь

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Гороскопы

Любовный гороскоп на январь 2018 года

Миром правит любовь. Она является важной составляющей счастья. Тот, кто знает, как оставаться счастливым в отношениях, получает все. Любовный гороскоп поможет вам наладить духовную связь с любимым человеком в январе 2018 года. Январь станет для всех представителей зодиакального круга месяцем перемен и новых надежд.

Дело будет даже не в том, что наступит Новый год, а в том, что планеты своим влиянием создадут наилучшие условия для сближения двух любящих сердец.

Этот месяц будет трамплином для громких побед в будущем. Чтобы в любви царила гармония, пользуйтесь любовным гороскопом, который поможет вам стать ближе к своим мечтам.

В любви нельзя руководствоваться одним лишь здравым смыслом — эта сфера полностью подвластна чувствам и зависит от вашего отношения к ней.

Овен
Воинственный Марс в Козероге будет править мудро, подталкивая вас на подвиги вплоть до 25 января. Его сильная позиция вдохновит вас на приключения. Смотрите на личную жизнь через призму оптимизма и помните, что удача любит сильных и смелых. Это будет наилучшее время для романтических путешествий и активных поисков любви. В январе всем Овнам нужно как следует оторваться от рутины и освежить свои чувства. Опасностью в этот период выступят соблазны. Если ваши отношения крепкие, то постарайтесь угомонить свою влюбчивую натуру и не искать новых впечатлений где-то на стороне. Даже если вам покажется, что вы нашли свой идеал, вскоре эмоции поутихнут, а склеить то, что вы разрушили, будет сложно. С 25 по 31 января звезды будут помогать людям, чьи чувства проверены временем. Вторая половинка услышит все ваши претензии, даже резкие, и постарается стать лучше для вас. Это очень важный шаг для сближения, цените это.

Телец
Январь не разочарует Тельцов. Венера, покровительница любви и вашего Знака, будет щедрой на удачу. Согласно прогнозам астрологов, в вашей жизни появится именно тот человек, с которым будет возможно отправиться в долгосрочное плаванье под названием счастливая жизнь. Если у вас уже есть пара, то вы сможете взглянуть на любимого человека совершенно под другим углом. Все пороки и слабости отойдут на второй план, и вместо них появятся общие планы и перспективы на будущее. У вашего брака откроется второе дыхание. С 1 по 17 января Венера будет пребывать в Козероге, что может быть опасно, причем опасность будет таиться в вашем отношении к другим людям. Есть риск переступить через собственные ценности и мораль и упасть в глазах партнера, решившись на измену. С 18 числа Венера перейдет в Водолея. Под воздействием этого Знака вам захочется свободы. Это не лучшее время для разговоров о совместной жизни, рутина загонит вас в рамки. Лучше ищите поводы радовать любимого человека чаще и радоваться вместе с ним.

Близнецы
В январе, когда ваш покровитель Сатурн наберет силу, пребывая в Знаке Козерога, личная жизнь окажется у вас на первом месте. Все, что связано с любимым человеком, обретет для вас особую значимость. Вам захочется проводить больше времени со второй половинкой, работать над отношениями и становиться лучше вместе. Можно сказать, что партнер станет для вас источником силы и позитивных эмоций. Звезды советуют найти компромиссные решения для всех незавершенных конфликтов между вами, иначе проблемы так и будут тянуться за вами весь 2018 год. Одиноким Близнецам удастся перетянуть удачу на свою сторону и устроить свою личную жизнь так, как вы хотели. Не откладывайте поиски второй половинки, займитесь этим с 1 января. Астрологи обещают, что активные действия приведут к желаемым результатам, и уже к концу месяца вы сможете похвастаться своим партнером перед друзьями и семьей.

Рак
Ракам удачу в любовной сфере подарит только верность партнеру и своим принципам. Научитесь слушать любимого человека, не пренебрегая его желаниями. Это поможет вам сохранить отношения и даже подготовить их к переходу на более высокий уровень. Управлять вашим Знаком будет Юпитер. Благодаря нахождению в Знаке Скорпиона он сохранит для вас созидательное начало, что поможет стать мудрее. Общайтесь с любимым человеком спокойно. Ругань и скандалы сейчас опасны и способны провести черту между вами, разделив даже самый крепкий союз. В январе в ваших мыслях и жизни начнется период адаптации к новым изменениям, но забывать о желаниях второй половинки никак нельзя. Если вам сложно, то смените обстановку, успокойте свои нервы и начните двигаться по созидательному пути, который для вас высвечивает Юпитер.


Стоит прочесть: Если у вас пропало кольцо, сережки, часы или цепочка

Лев
Чтобы стать счастливыми в январе, Львам придется пересилить свои эгоистичные чувства. У руля будет находиться Солнце, которое отмечено умеренной активностью до 19 января. Уже 20 числа ваш покровитель полностью лишится своих сил, перейдя в созвездие Водолея. На первый взгляд, это будет сложный месяц, но только на первый. На самом деле главная цель в январе — стать сильнее. Солнце поведет вас по пути полной самоотдачи. Не пытайтесь сворачивать с него. Настройтесь на то, чтобы стать лучше для своего любимого человека. Это подарит вам уверенности в себе. Не нужно ломать себя и подстраиваться под прихоти вашей пассии, просто постарайтесь проявить больше внимая и заботы. Уважайте любовь близких и научитесь благодарить их за все, что они для вас делают.

Дева
Марс в Скорпионе изрядно озадачит Дев. На вас свалится столько амбиций, уверенности и планов, что вы будете недоумевать и искать причины своего везения. Даже те, кто не искал любовь, получат ее. Поэтому отнеситесь к влиянию вашего покровителя с любопытством и постарайтесь использовать все возможности, которые будут появляться в вашей жизни. Звезды советуют поупражняться в остроумии и флирте. Настала пора «разговорить» свое сердце и показать партнеру, каким человеком вы можете быть. У вас будут все шансы разнообразить свои отношения и вдохнуть в них новые чувства. Январь станет для Дев «золотым месяцем». Любовь пробудит в вас жажду к жизни.

Весы
В начале января вы будете настроены на борьбу за счастье. Это отличная новость, ведь состязательный настрой обеспечит вам успех в любви. Однако не стоит давать себе полную свободу в выражении чувств, иначе партнер может пострадать от такого накала страстей и вашего импульсивного поведения. Обретение гармонии в отношениях станет вашей первостепенной задачей в этом месяце. В любви незачем нервничать и торопить события — позвольте всему идти своим чередом. Управлять вашим Знаком возьмется Нептун, усиленный в Рыбах. Эта планета является вашим покровителем, поэтому удача в любом случае будет на вашей стороне. В первые январские дни настройтесь на позитив, даже если многое будет идти вразрез с вашими ожиданиями. Вселенная не забудет о вас и поможет во всем, главное — проявите терпение. Если вы все еще одиноки, то проводите больше времени на различных массовых мероприятиях. Знакомьтесь, флиртуйте и налаживайте связь с теми, кому симпатизируете.

Скорпион
В этом месяце ваш антагонист Венера обозначена умеренной активностью, а значит, не сможет помешать вам строить личную жизнь так, как хочется именно вам. Если и будут проблемы от ее влияния, то они не заденут вас. Ваш лучший талисман — уверенность в себе, поэтому постарайтесь, чтобы она была на высоте. В январе по-другому нельзя. Венера может заставить вас думать иначе, но это лишь часть ее замысла, чтобы разоружить вас. Если вы будете сомневаться в себе, то уступите свое счастье кому-то другому. Вторая половинка будет нуждаться в вас. Во многом придется пойти на уступки, чтобы не прослыть безответственным и равнодушным человеком. Проблемы в отношениях сейчас вам нужны меньше всего. Не пытайтесь выйти из зоны комфорта, если вас вынуждают. Слушайте только голос своего сердца и поступайте так, как считаете нужным. Любимый человек может помочь вам, но финальное слово все равно остается за вами.


Также интересно: Самый точный гороскоп на грядущий 2018 год. Ох, наконец, сбудется все, о чем я просила!

Стрелец
Плутон в Козероге будет управлять вашим Знаком, сохранив при этом только половину от общей силы. Это значит, что в январе в личной жизни все будет зависеть только от вашей инициативности. Вам придется подталкивать партнера, потому что иначе добиться от него внимания, восхищения и комплиментов будет сложно. Эксперты сайта dailyhoro.ru рекомендуют быть помягче и вместо грубости и давления использовать ваше природное обаяние.
Одиноким Стрельцам звезды советуют не пропускать праздничные развлечения. На вечеринках у вас будет больше шансов познакомиться с кем-то интересным. Плутон поможет вам стать рациональнее, избирательнее и мудрее. Под его покровительством вы будете готовы принять верное решение, потому что учтете все нюансы и сможете выбрать партнера не только сердцем, но и головой.

Козерог
В январе Козерогам нужно перестать заглядывать в будущее и планировать свою жизнь на несколько лет вперед. Любовь не поддается прогнозам, а вы уж слишком зациклились на том, чтобы все держать под контролем. Уран, управляющий вами, будет стабильным в этом месяце, что позволит вам отдохнуть от суеты и забыть об обязанностях. В этом месяце вам придется пересилить себя, чтобы показать любимому человеку, что вы способны действовать непредсказуемо. Совершите парочку сумасшедших поступков, удивив своего партнера. Ваша обеспокоенность будущим может прибавить лишних проблем и сомнений. Чтобы получить удачу в любви, вам важно научиться жить настоящим и получать от него удовольствие.

Водолей
Водолеям в январе нельзя отклоняться от своих целей. Не пытайтесь быть лучшим для любимого человека. Сейчас вам важно стать лучшим для себя. Помните о своих мечтах и делайте то, что от вас требуется. Даже если сердце отдано другому человеку, собственное счастье находится только в ваших руках. Не изменяйте себе.
Звезды советуют поверить в себя. Представьте, что жизнь любимого человека зависит от вас, даже если это с точностью да наоборот. Сотрите все преграды и сомнения, показав партнеру, что ваше мнение и ваши цели ничем не уступают его планам и желаниям на ваш счет. Удача в любви будет с вами до тех пор, пока вы верите в свои силы. Усиленный Сатурн в Козероге не терпит слабых и отстающих — он поможет только тем из вас, кто не будет оглядываться назад и бояться отстаивать свои интересы.


Рекомендуем: Любовь зла, полюбишь и мужчину козла по Знаку Зодиака

Рыбы
Рыбы будут зависимы от положения Венеры в этом месяце. Планета-покровитель вдохновит вас на большие свершения, однако ее умеренной активности хватит лишь на то, чтобы мотивировать вас. Но этого должно хватить, чтобы совершить подвиги во имя любви. К счастью, Вселенная не потребует от вас жертв: все, что придет в вашу жизнь, будет исключительно приятным и счастливым. Единственное испытание, с которым вам придется столкнуться, — это негативные мысли. Сейчас важно поддерживать свою уверенность, а не заострять внимание на раздражающих факторах. В середине месяца Венера совершит переход из созвездия Козерога в Знак Водолея. Вы станете более серьезно относиться к любви, потому что интуиция станет вашим главным оружием. Интуитивно вы почувствуете, что можете добиться многого. Это будет правдой, главное — сконцентрироваться на своей цели.

На войне все средства хороши, особенно если это война сердца и разума. Любовный гороскоп создан не случайно, ведь он указывает направление, которое в определенные промежутки времени может привести вас к счастью. Следуя всем законам благополучия, вы обязательно придете к своей мечте. Мы желаем вам отличного месяца. Пусть ваша жизнь наполнится счастьем.


из uspeh.club

ТЕГИ:
Любовь, знаки зодиака
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка