популярное

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Дети будут в восторге! Да и взрослые от такого лакомства не откажутся)

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

  1. Гороскопы

Какая любовь и роковая судьба ждет Знаки Зодиака во второй половине 2018 года: кому суждено начать новую жизнь

Для Знаков Зодиака вторая половина 2018 года, как начало новой жизни
Середина года — самое время задуматься о будущем. И хотя многие люди не верят ни в гороскопы, ни в астрологию, иногда эти прогнозы бывают удивительно точными!
Более того, бывает, что они помогают принимать важные решения. Даже если вы не искали поддержки у звёзд.

А что вы думаете? Астрология — это чушь? Если вы думаете «да», мы призываем вас отказаться от стереотипов. И всё равно прочитать прогноз для вашего знака Зодиака на оставшуюся половину года.

А потом, когда вы будете удивлены точностью этого гороскопа, поделитесь с нами своими впечатлениями в комментариях!

Рак (21 июня — 22 июля)

Иногда вам кажется, что всё происходит слишком быстро. Вас не покидает чувство, что вы что-то упускаете, и вам сложно сконцентрироваться на настоящем моменте. Порой вы забываете, что самое важное — то, что происходит здесь и сейчас.

Воспринимайте эти переживания как знак того, что вам необходимо перестать думать о прошлом, оно уже прошло, не переживать о будущем, — оно ещё не наступило, а сфокусироваться на настоящем. Чем более спокойно и внимательно вы будете относиться к жизни, тем больше у вас будет моментов, которые вы сможете запомнить и пронести через годы!

Год для Раков начался довольно напряжённо, однако совсем скоро жизнь войдёт в новое русло. Не думайте о плохом, всё к лучшему для вас!

Помните: вторая половина 2018-го станет для вас тем часом, когда вы получите возможность начать всё ещё раз, начать правильно! Не позволяйте давлению времени оказывать на вас слишком большое влияние. Цените ту жизнь, которая есть у вас сегодня! И этот год закончится незабываемо!

Весы (22 сентября — 23 октября)

Кажется, что всё меняется со скоростью света? Сделайте глубокий вдох. Всё хорошо.

Самое главное, не впадайте в панику. До конца года вас ждёт масса новых проблем, но важно изменить своё к ним отношение. Не торопитесь их решать, у вас достаточно времени. Доверяйте своей интуиции и никуда не торопитесь. Дайте себе время хорошенько надо всем подумать — и только потом начинайте действовать.

Вас ждёт множество изменений. Не пугайтесь. Изменения принесут новую жизнь, новый возможности, новый опыт. Для Весов это будет самый памятный год. Потому что событий будет много, и почти все они — положительными!

Вот увидите: когда 2018-й подойдет к концу, вам будет жаль его покидать!

Скорпион (24 октября — 21 ноября)

Вы — страстный охотник за своими мечтами, это точно! Но иногда очень важно поумерить пыл и пересмотреть свои большие желания. Быть может, пришло время спуститься на Землю и хорошенько всё переосмыслить?

До конца этого года вы поймёте, что ваши слова и поступки оказывают огромное влияние на окружающих. Вы могли об этом никогда не задумываться, но обязаны это признать. Потому что это правда!

В первой половине года вы наделали много ошибок. Так сделайте что-то, чтобы исправить их во второй! Сосредоточьтесь только на положительных результатах всех аспектов своей деятельности. Вы сможете расти, только если начнёте, наконец, учитывать ошибки прошлого!

Хорошая новость в том, что если вы последуете нашему советом, то 2018-й год станет годом вашего полного пробуждения, настоящей перезагрузки! И в нём будет много красоты, дорогие Скорпионы!

Используйте следующие 5 месяцев для того, чтобы самим проверить, как высоко вы можете подняться!

Стрелец (22 ноября — 21 декабря)

Вы всегда были многогранной личностью. Хотя в последнее время вам кажется, что вас уже ничем не удивить, мы вас уверяем: это не так. Ваши чувства обманчивы, а ваши мысли управляемы непомерно раздутыми амбициями.

Успокойтесь. Посмотрите на себя со стороны. Всё ведь здорово, верно? За эти годы вы прошли долгий путь, а потому обязаны помнить, что значение имеют не только достижения сами по себе, но и ваше отношение к ним. Начинайте себя ценить чуть больше.

И перестаньте беспокоиться насчёт будущего: всё будет в порядке! Помните о том, через что вы уже прошли, и это даст вам сил продолжать в том же духе ещё много-много лет! Просто проведите внутреннюю работу над собой. И вы поймёте, что всё просто отлично!

До конца года вас ждёт масса новых вызовов и уникальных задач. Но звезды говорят, что вы всё равно будете на высоте! Потому что вы очень умны и сильны. Даже если часто забываете об этом.

Вторая половина 2018-го года станет для вас временем проверки, под лозунгом: «Покажите мне, на что вы способны!». Будьте готовы к тому, что придётся много работать и постоянно «тушить пожары» то тут, то там. Но в конечном итоге все ваши старания окупятся новыми победами!

Козерог (22 декабря — 19 января)

Вы — человек заботливый и преданный. Главное счастье для вас — знать, что счастливы ваши близкие. Именно этим принципом вы руководствуетесь в отношениях. С другой стороны, ваша порой чрезмерная опека может мешать вашим родным делать свой собственный выбор. Пусть учатся брать на себя ответственность и отвечать за свои решения!

Помните, что иногда лучший способ помочь человеку — дать ему немного больше личного пространства. Доверяйте тем, о ком заботитесь. Это будет лучший способ поддержать их.

Если вы будете следовать этому указанию, то во второй половине года сможете насладиться плодами успеха самых близких для вас людей. Вот увидите: ваши близкие у вас на глазах начнут превращаться в других людей!

Ну а вам самим нужно, наконец, найти время для того, чтобы воссоединиться с самими собой. Это будет только ваше время! Для Козерогов весь год Огненного Петуха — это год спокойствия, гармонии и наведения порядка в собственной душе.

Водолей (20 января — 18 февраля)

Водолеи, как известно, — люди нестандартные. Но никто не откажет им в способности быстро и чётко мыслить и без всяких проблем ориентироваться как в больших вопросах, так и в малых. Вот почему ваши близкие так часто обращаются к вам за советом.

Но будьте осторожны: иногда слишком много думать — это плохо, а не хорошо. Потому что иногда скорость важнее правильности! Помните: вовремя принятое, пусть и не идеальное, лучше «безупречного», но запоздалого решения. Не усложняйте свою жизнь слишком сильно. В действительности она гораздо проще!

Вторая половина 2018-го станет для вас периодом больших перемен. Именно это время лучше всего подходит, чтобы начать новый, правильный путь. По крайней мере, для Водолеев.

Это будет время, когда всё встанет на свои места. Приходит час, когда можно без опасений отказаться от стабильности и заняться, наконец, работой над своими мечтами!

Если вы хотите что-то резко изменить в своей жизни, чтобы добиться того, что действительно имеет смысл для вас, то следующий год — лучший способ начать!

Рыбы (19 февраля — 20 марта)

Вы по своей природе человек чувствительный и творческий. Иногда вам кажется, что из-за этого вы слишком часто чувствуете себя подавленным(-ой). Бывает, на вас находит такая хандра, что вы не можете делать буквально ничего.

Когда вы переживаете очередной такой период, помните, что вы, скорее всего не объективны. Просто ваша гиперчувствительность и впечатлительность иногда помогают вам, а иногда, наоборот, мешают адекватно оценить ситуацию. Если же вы хотите объективный взгляд на вещи, то он заключается в следующем: вторая половина 2018-го года будет очень удачна для вас и в целом, и в творческом плане особенно. Скорее всего, в карьере вас ожидает настоящий прорыв.

Всё, что от вас требуется, — это изменить свой образ мышления. Поймите: если вы будете без лишний рефлексий и душевных метаний браться за дело, то перед вами откроются все невероятные возможности.

Решите сами для себя, что 2018-й станет для вас годом перемен. Поверьте в себя, — и мир поверит в вас!

Овен (21 марта — 19 апреля)

Дух соревнования, который присущ Овнам, во второй половине 2018 года не ослабнет. Наоборот, этот знак ждут высокие результаты, отличные оценки, крупные достижения.

Вы ведь тот человек, который стремится быть лучшим во всем, чем занимается? Это будет ваш час! Все поймут, что вы были правы, когда увидят ваши результаты!

Следите за своими словами. Окружающие будут остро воспринимать всё, сказанное вами. Потому что все будут завидовать вашему успеху. Счастье всегда приводит к сужению круга близких друзей, так что в этом полугодии вам придётся осознать это как никогда!

Эти пол года станут по-настоящему счастливым для Овнов. Если вы находитесь в отношениях, то любовь только станет сильнее. Если вы одиноки, велики шансы обрести свою вторую половинку до конца года. Станет возможным то, что ещё вчера казалось немыслимым! А всё потому, что вы-таки найдёте время позаботиться о себе.

Лев (23 июля — 22 августа)

Вы окружили себя добрыми друзьями и крепкой семьёй, так что всё вроде как хорошо. Год за годом ваш прогресс только растёт, но иногда вас не покидает ощущение, что чего-то не хватает.

Сейчас вы окружены любящими людьми, и должны чувствовать полную гармонию и спокойствие.

Однако ближе к концу года вас начнёт донимать ощущение какой-то нехватки. Может быть, вы давно не виделись со старым другом? Или позабыли дальних родственников?

В любом случае, во второй половине 2018 года вы будете находиться в поисках той «пропавшей детали». Но не волнуйтесь! Кто ищет, тот всегда найдёт.

Новая работа, романтическое приключение, интересный отпуск. Подготовьтесь к настоящим приключениям!

Дева (23 августа — 21 сентября)

Когда люди говорят вам успокоиться и не переживать по пустякам, вы не понимаете, что они имеют в виду. Как можно не переживать?! Нет, вы обязаны беспокоиться! Как иначе вы сможете держать всё под своим контролем

На самом деле, увы, всё не совсем так. Очень многие вещи действительно можно контролировать, и у вас это получается лучше всех! Но иногда, чтобы установить контроль, нужно отпустить.

Во второй половине 2018-го жизнь будет подбрасывать вам ситуации, которые научат вас тому, что не всё поддаётся вашему контролю, и пора ослабить хватку.

В этому году Девы отпустят то, за что так долго держались без особой необходимости. Вам сразу станет свободнее. Этот год будет для вас по-настоящему освобождающим. Добро пожаловать в новую жизнь!

Телец (20 апреля — 20 мая)

Вы очень любите, когда всё в жизни идёт по плану, и вы остаётесь в курсе всех нюансов происходящего. Вы устойчивы и непоколебимы. Если вам что-то не нравится, никто не заставит вас это сделать! Вы достаточно умны для того, чтобы уметь правильно доносить до людей информацию о своих предпочтениях.

Что бы ни преподносила вам жизнь в этот год, продолжайте быть верными самим себе: всегда оставаться на плаву и не отчаиваться.

Тельцов ждёт множество открытий. Не пугайтесь нового, скоро вы привыкните к подаркам судьбы. Только одно условие: до конца года вы должны исследовать мир более интенсивно, чем обычно. В нём масса полезных возможностей для вас. Не позволяйте стереотипам лишить вас фантастического будущего!

Тельцов ожидает много изменений во всех сферах жизни. Слушайте своё сердце, прислушивайтесь к советам любящих людей. Сделайте главным приоритетом на вторую половину 2018-го себя самого(-у)!

Помните: Король-то голый! Поэтому важно слушать себя и доверять себе в первую очередь!

Близнецы (21 мая — 20 июня)

Вы тот человек, кому друзья могут позвонить в любое время и поплакаться в жилетку. У вас есть уникальная особенность помогать людям, просто выслушивая их. Это очень ценный навык.

Однако ближе к концу 2018-го будьте начеку: не позволяйте чужим проблемам полностью поглотить вас. Не забывайте о себе! В отношении вас можно сказать одно: для вас прослушиваться к себе — никогда не слишком!

Во второй половине года вы поймёте, что нельзя пренебрегать собой. Потому что только внимание на себе может привести к положительным изменения в своей жизни. Ваши глаза откроются на те проблемы, о существовании которых вы даже не задумывались.

Для вас это будет год роста и настоящей разведки, дорогие Близнецы!

Если вы чувствуете, что это описание — про вас, пожалуйста, поделитесь этим гороскопом с друзьями!

аdfave.xyz

ТЕГИ:
Гороскопы
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка