популярное

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

  1. Кино

10 фильмов и сериалов, похожих на «Чёрное зеркало», о технологиях и последствиях их использования

Мир постоянно меняется. Современные информационные технологии оказывают существенное влияние на человеческие отношения. Кинематограф не остался в стороне от этих преображений. Рассуждения писателей и режиссёров на тему мира будущего актуальны как никогда. Вариантов развития событий великое множество: от торжества искусственного интеллекта до возвращения в мир средневековой ереси и жестокости.

Очень ярко тенденции современного мира и ближайшего будущего представлены в телесериале «Чёрное зеркало». Сюжет каждого эпизода рассказывает о вмешательстве в человеческую природу новых технологий. Попав в полную зависимость от них, люди обезличиваются и становятся стадом, идущим на поводу у чёрных экранов гаджетов, зачатую транслирующих далеко не светлые и позитивные идеи. В нашей подборке десятка увлекательных фильмов и сериалов, похожих на «Чёрное зеркало».

1. Мир Дикого запада (2016-…)

Рейтинг Кинопоиск: 8.0

«Мир Дикого Запада» – увлекательный тематический парк, в котором каждого гостя за солидное вознаграждение ждёт целая серия приключений. Он может реализовать как свои светлые мечты, так и поддастся низменным порывам, включая насилие и убийства. К услугам посетителей целая армия совершенных андроидов в человеческой оболочке, одетых в костюмы шерифов, проституток, добропорядочных граждан и негодяев. Посетители с лёгкостью могут перебить с десяток из них для собственного удовольствия и позабавиться с понравившейся им женщиной.

Андроидов починят к следующему представлению и сотрут память, чтобы выставить на потеху очередной партии гостей. Но однажды система даст сбой, и воспоминания в головах андроидов начнут сохраняться.

2. Она (2013)

Режиссёр: Спайк Джонз

Рейтинг Кинопоиск: 7.6

В будущем отпадёт необходимость отвечать на письма самому получателю: эту функцию будут осуществлять специализированные организации. Главный герой по имени Теодор работает в одной из таких фирм. Он – натура творческая, но очень одинокая. Чтобы скрасить свою безрадостную жизнь, мужчина покупает новейшую операционную систему с искусственным интеллектом. Продвинутая модель способна развиваться во время использования, подстраиваясь под нужды и чаяния хозяина.

Теодор выбирает для общения с системой женский голос, а та, в свою очередь, даёт себе имя Саманта. Главный герой начинает проводить всё больше и больше времени в обществе новой «подруги». Она, как никто другой, может поддержать беседу: выслушать, понять, посоветовать, пошутить. Влюблённый мужчина жаждет более близких отношений.

3. Время (2011)

Режиссёр: Эндрю Никкол

Рейтинг Кинопоиск: 7.3

В будущем человек не будет стареть. Он достигает возрастного предела в 25 лет и внешне больше не меняется. Денежный вопрос исчерпал себя. Самым ценным в мире становится время. Именно его можно использовать в качестве платы за пропитание и крышу над головой. Однако относятся к этой «валюте» люди по-разному: в трущобах Дэйтона каждая минута – настоящее сокровище, ведь добывают её потом и кровью, а вот в шикарном Нью-Гринвиче время просто льётся веками, никто не переживает об его нехватке.

Бедняку Уиллу несказанно повезло: странный незнакомец одарил его сотней лет без условий, а также рассказал о том, что времени в мире, на самом деле, хватит на всех. Проблема в том, что часть населения не хочет делиться минутами и годами, спуская их на собственные бестолковые прихоти и амбициозные проекты. Уилл отправляется в Нью-Гринвич, чтобы восстановить справедливость, забрав время у богатых и раздав его бедным.

4. Вечное сияние чистого разума (2004)

Режиссёр: Мишель Гондри

Рейтинг Кинопоиск: 8.0

Добрый застенчивый мечтатель Джоэл познакомился с эффектной и непредсказуемой девушкой Клементиной. Жизнь закрутила влюблённую парочку в вихре ярких событий, где бурные ссоры сменялись примирениями. После очередного скандала девушка покидает главного героя и не желает даже признавать, что была с ним когда-либо знакома. Джоэл узнаёт весьма удручающую причину подобного поведения: Клементина воспользовалась услугами фирмы по стиранию памяти и удалила все воспоминания о бойфренде.

Разгневанный молодой человек решается провести такую же манипуляцию со своим прошлым. Специалисты приступают к тщательной очистке памяти главного героя, но его мозг упрямо не хочет расставаться с волшебными моментами, проведёнными в обществе Клементины.

5. Электрические сны Филипа К. Дика (2017-2018)

Рейтинг Кинопоиск: 7.4

Экранизация рассказов писателя-фантаста Филипа Дика о мире будущего. В одной из историй показан разгорающийся конфликт между обычными людьми и телепатами. Последние с лёгкостью проникают в голову любого прохожего или влиятельного человека и считывают его мысли и эмоции. Появляется третья сила: группа неизвестных в специальных капюшонах, способных блокировать чтение мыслей. Агент Росс с напарницей-телепатом пытается отыскать создателя изделия, главного Капюшонщика.

В другой истории на борт корабля, организующего космические путешествия, поднимается очень старая леди и просит за астрономическую сумму свозить её на Землю. Сотрудники несколько обескуражены подобной просьбой: такой планеты уже не существует, но весьма солидный гонорар заставляет их пойти на хитрость.

6. Мистер Робот (2015-2019)

Рейтинг Кинопоиск: 7.8

Эллиот работает в отделе кибербезопасности крупнейшей мировой корпорации. Молодой человек весьма замкнут и необщителен, но талантлив и желает изменить этот несовершенный мир к лучшему. Пока же он тайно охраняет спокойствие хороших людей, примеряя маску хакера в ночное время и избавляя город от порочных личностей, взламывая их сайты и выставляя на обозрение нелицеприятную информацию о них.

Вскоре у главного героя появится возможность сыграть в игру по-крупному. Группа хакеров с говорящим названием «К чёрту общество» предлагает Эллиоту устроить настоящую революцию в стенах конгломерата, к котором он работает, и начать переделку мира.

7. Из машины (2014)

Режиссёр: Алекс Гарленд

Рейтинг Кинопоиск: 7.1

Талантливый программист Калеб становится победителем в розыгрыше, устроенном миллиардером Нейтаном. В качестве приза молодой человек получает возможность пожить в великолепных горных апартаментах и протестировать первый в мире искусственный интеллект. Калеб должен в процессе общения с машиной понять, способна ли она мыслить как человек.

Испытуемая, робот Ава, производит на главного героя ошеломляющее впечатление. Она умна, красива и отлично разбирается в людских эмоциях. Кажется, между ними возникает настоящая симпатия. Правда, чуть позже молодой человек начинает подозревать, что втянут в какую-то игру, но не может определить, кто в ней является кукловодом: Нейтон или его создание Ава.

8. Люди (2015-2018)

Рейтинг Кинопоиск: 7.4

В будущем существенную поддержку в повседневных делах людям будут оказывать андроиды, получившие название «синтетики». Их используют в качестве прислуги, для уборки улиц и производственных работ. Андроиды внешне неотличимы от людей, но не способны на эмоции и размышления. Все их действия чётко регламентированы и лишены спонтанности.

Один из таких экземпляров появляется в доме Хокинсов. Глава семейства Джо, уставший от постоянных отлучек жены по работе и бесконечных проблем с воспитанием троих детей, решается на этот шаг. Домработница Анита приступает к выполнению своих обязанностей по ведению хозяйства. Тем временем члены семьи начинают понимать, что синтетик, поселившийся в их доме, совсем не похож на бесчувственную машину со списком функций и скрывает какую-то тайну.

9. Шоу Трумана (1998)

Режиссёр: Питер Уир

Рейтинг Кинопоиск: 8.3

Жизнь Трумана протекает спокойно и размеренно в небольшом городке Сихэвэн. У главного героя есть уютный домик, прелестная жена и хорошая работа, а ещё у него есть грандиозные планы по посещению островов Фиджи. К сожалению, реализовать их у Трумана никак не получается из-за большого количества препятствий и всяких нестыковок. Все они никак не связаны со злодейкой судьбой. Просто жизнь ничего не подозревающего мужчины протекает по тщательно прописанному сценарию.

Город, в котором он живёт, — это огромная сцена, напичканная скрытыми камерами и декорациями и населённая только актёрами. Труман – главный персонаж этого реалити-шоу, за которым наблюдают миллионы зрителей.

10. Видоизменённый углерод (2018-2020)

Рейтинг Кинопоиск: 7.5

В 27 веке человеческое тело будет лишь оболочкой и не более. Менять её станет очень просто: достаточно переместить носитель памяти «стэк» в новый сосуд из плоти, и человек может спокойно продолжать жить. Существует в мире и особо привилегированный класс богачей, которые не ограничиваются одним стэком, а предусмотрительно имеют в наличии его скопированный вариант.

Один из таких «небожителей» Лоренс Бэнкрофт весьма озадачен собственным убийством. Он смог выжить благодаря резервному оборудованию, но часть воспоминаний, связанных с моментом нападения, исчезла из памяти. Для расследования происшествия, богач нанимает элитного солдата Такеши Ковача, чей стэк пролежал в хранилище 250 лет и получил новую оболочку благодаря вмешательству Бэнкрофта.

twizz.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка