популярное

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

  1. Эзотерика

Почему так важно прожить 84 года?

Не позволяйте никому украсть у вас лето вашей жизни!

Эта статья прежде всего адресована людям, которые уже достигли 40-летнего рубежа. Что происходит во время этого жизненного цикла с астрологической точки зрения? И почему так важно прожить 84 года?

Жизнь любого живого существа на земле циклична. Как смена времен года влияет на растение, так и смена планетарных циклов влияет на человека. 12 домов гороскопа соответствуют 12-ти семилетним отрезкам жизни человека, которая имеет среднюю продолжительность жизни 84 года в идеале: 7×12=84.

Почему так важно прожить 84 года?
С.А. Вронский, «Классическая астрология» классификация периодов жизни.

Семь лет — это семь сил планет, а число 12 — это 12 знаков Зодиака.

Точка Жизни каждые семь лет перемещается по зодиаку, начиная со знака Овна, и каждое семилетие ставит новые задачи в новых обстоятельствах.

Таким образом мы имеем дело со строго регламентированной системой факторов, которую начинаем осознавать в зрелом возрасте.

Это число соответствует ураническому циклу обращения с семилетними остановками в каждом доме гороскопа с преобладающим значением полей.

В восточной астрологии считается очень важным дожить именно до 84 лет, так как после этого возраста у души появляется шанс навсегда выйти из юдоли страданий: земных циклов повторных рождений и смертей.

Самый болезненный для человека возраст — это 29,5 лет, первое возвращение Сатурна, когда в буквальном смысле человек впервые ощущает на себе всю тяжесть и суровость жизни, символично это время отражается пятым домом, домом рождения детей и появления любовников и любовниц.

В это время совершается очень много ошибок, порою непоправимых, затем наступает кризис 35 лет, когда человек впервые задает себе вопрос: «Стоит ли то, что я делаю, таких усилий и зачем мне все это нужно?» И от характера ответа на этот вопрос зависит будущее кризиса 42-49 лет.

К 42 годам включается тема седьмого дома — брака и партнерских отношений. И если к этому возрасту не было создано духовное единство с супругом или, того хуже, итогом жизни стало собственное одиночество, то этом этапе происходит четкое видение болота, в котором ты увяз, и главным часто становится поиск путей освобождения.

Под болотом понимается у каждого свое — даже с виду благополучно устоявшаяся и обросшая своими связями и традициями система ценностей. В это время человек приходит к выводу, что жизнь, оказывается, измеряется не числом прожитых лет, а числом лет, которые еще предстоит прожить в будущем.

Вспомните себя 20-летними. Сорокалетние люди казались вам стариками? Что вы думали о более старых людях? Какие чувства вы испытывали, глядя на 70-летних?

Отсюда множество нелепых, полных откровенных ляпов и цинизма статей молодых авторов, активно поучающих на темы «как сохранить молодость», «какие места спрятать, запудрить, заштукатурить», «как из старухи сделать молодуху» — ведется агрессивная пропаганда юности, и уже чуть ли не 35 — летние попадают в разряд стариков.

На самом деле на астрологическом круге видно, что философия и пропаганда «эйджизма» в обществе — крадёт ваше лето и зрелость, которыми человек должен полноценно наслаждаться.

Весна и лето — это разные сезоны года, но вам со всех концов света вещают, что «цветок сакуры» лучше и ценнее зрелой вишни, а сама зрелая «вишенка на тортике» вроде как не ценна, и не нужна, по причине отсутствия в ней эстетической формы благоухающего цветка.

Вот незаметно настает возраст 40 лет, а затем и 50. Оглядываясь назад, мы осознаем, что прошло то всего ничего — каких то 25 лет, и мы говорим себе; да, всего 25 лет, а ведь это была целая эпоха — с семейной жизнью, воспитанием детей, жизнью, наполненной великим смыслом и собственной нужностью, с погружением в работу, бессонными ночами, волнениями, тревогами.

И вдруг многое из привычной картины рассыпается в прах и исчезает, а на пустое место закрадывается страх перед будущим одиночеством, и осознание того, что впереди то еще нужно прожить столько времени, до восьмидесяти лет еще столько же — 40 лет! А как? А с кем?

Это время расставания с родителями, это время ухода из дома детей во взрослую жизнь, время опустевшего семейного гнезда. Это время трудностей, часто потеря работы и первые серьезные проблемы со здоровьем. Но не только.

С 42 до 49 лет небесные часы символически проходят седьмой дом — Дом Брака, партнерства, семейных ценностей. Именно в это время небесные астрологические часы судьбы повторно проходят Точку Брака, Точку Небесной Любви, Точку Идеального Партнера. И это касается абсолютно всех — и мужчин и женщин.

С 42 лет до 63 лет — это ваше лето — не позволяйте никому украсть его у вас!

В это время часто заключаются, вопреки осуждению взрослых детей, новые браки, жизнь наполняется новым смыслом, открываются новые творческие способности и новые горизонты в карьере.

Человек в полной мере осознает истинную ценность отношений, и выстраивает их, исходя из своего жизненного опыта. Человек осознает, что у него, оказывается, есть не только пора весны, но и ЛЕТО. А кроме лета, еще будет осень — сбор плодов и ягод!

Брак, который был когда-то заключен из-за рождения ребенка, рушится, когда ребенок уходит во взрослую жизнь. Так же, как и браки, которые были заключены из-за поспешности, боязни одиночества, под давлением родителей, по меркантильным соображениям показухи, «назло бывшему» и прочее. Все лживое уходит, истинное остается рядом.

В этом возрасте приходит острое осознание конечности жизни и вместе с уходом родителей приходит новое видение бессмысленности многих, казавшихся важными ранее, вещей.

И вот тут важно опираться на Уранический цикл бытия. Каждое семилетие встречать с радостью нового открытия пути и настроиться на полноценную жизнь до самого заката.

Важно вовремя осознать, что вступление в 40-летний возраст условно отображается 7 домом гороскопа, и это символично пройденная нижняя половина гороскопа — 6 домов, 6 семилетий жизни, 6 знаков зодиака. А впереди у вас еще шесть и до последнего двенадцатого знака еще далеко.

И именно от возраста 42-63 года зависит ваша внешность и ваше будущее после 63 лет. Именно поэтому так сильно различается внешность шестидесятилетних: одних как будто не трогает время, а другие — стремительно вянут и старятся.

А ведь именно в эти три семилетия наступает ваше лето, и судьбой дается новая точка брака и создания семьи, новый шанс карьерного взлета, новый шанс духовного обновления как шанс исправить все ошибки, допущенные в молодости.

В возрасте 49 лет Уран входит в восьмой цикл своего движения и в этот период происходит окончательное расставанием со старым грузом проблем, у людей происходит большое количество повторных браков, которые сохранят им в будущем тело и душу огнем зрелой любви, а в 56 лет человек символично переживает свое третье рождение.

В это время именно Меркурий дает дальнейшие долгие годы жизни и здоровье. Меркурий — это информация, общение. Меркурий — это кладезь мудрости предков и исцеление души и тела. Это омолаживающий солнечный огонь.

Омолаживает именно информационная меркурианская составляющая нашей жизни. Люди, которые много времени тратят на чтение, преподавание, работают с информацией, всю жизнь что-то пишут, исследуют, изучают — выглядят на порядок моложе, и живут дольше, чем те, чьи интересы не выходят за рамки бытовых забот. Именно информация содержит частички времени — «хронос», замедляющие биологическое старение.

Переживший цикл восьмого дома человек, сумевший в этот период воссоздать себя заново и обновиться, получает еще три семилетия самой активной фазы жизни, с новыми достижениями, новыми вершинами карьеры и признания, а зачастую и с новым брачным партнером, который полностью отвечает их идеалу.

Позитивная установка на молодость, решение брачных проблем и новое возрождение в 42 года определит профессиональный взлет в момент включения десятого дома славы и признания в возрасте от 63 лет до 70 лет.

В это время человек реализует и получает плоды от всего своего профессионального и творческого багажа, славу и признание, чтобы затем на включении 11 дома радости — до 77 лет полноценно творить, создавать свои шедевры, учить мудрости молодое поколение, общаться с друзьями, не замыкаясь в своем мирке в четырех стенах, радоваться жизни.

Далее, неизбежно будет включение 12 дома, дома уединения, в котором человек может подводить итог жизни, сосредоточиться, наконец, на своем духовном мире, в это время люди часто, как впервые, чувствуют связь с Богом, занимаются духовными практиками, исследуют непознанные стороны жизни.

Уранический цикл пройден — далее, если Бог дает продолжение жизни, — это большой и ценный подарок, значит, человек это заслужил и еще нужен на земном плане, полностью свободный от кармы. Тогда человек становится Хранителем Рода.

Пока живы старики-долгожители, род укрепляется, расцветает, богатеет, двери смерти для остальных членов семьи символически закрыты.

По материалам: ASTROLOGY HORAS

www.cluber.com.ua

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка