10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Общество

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Фото, Мотиваторы, Подборки

Психология

История

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Знаменитости

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Полезные советы

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Знаменитости

Жизнь и Мудрость

Здоровье

Жизнь и Мудрость

Мир вокруг нас

11 неожиданных способов рисования

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Искусство

Юмор и Развлечения

Любовь и отношения

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

У ВАС ЕСТЬ ЭТА НЕОРДИНАРНАЯ ВЕЩИЦА?

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Фото, Мотиваторы, Подборки

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Цитаты

Лучшие цитаты величайших людей всех времен и народов на все случаи жизни.

Бывало ли когда-нибудь в вашей жизни, что простые строчки вдохновили вас на серьезные изменения в жизни или сделать первый шаг? Бывало ли так, что простое изречение великого человека помогло вам изменить мнение по важному вопросу? Так какие же из них подходят именно для вас? Какие из цитат вдохновляют вас, а какие мотивируют призывая действовать… найдите ту единственную, которая будет “вашей" на протяжении всей жизни...

Цитаты о возрасте:
Люси Болл Актриса 1911 – 1989 Lucille Ball	Секрет молодости в том чтобы жить честно, есть медленно, и лгать о своем возрасте.
Генри Форд Изобретатель и предприниматель 1863 – 1947 Henry Ford	Каждый, кто перестает учиться – стареет, неважно в 20 или 80 лет, а любой другой, кто продолжает учиться остается молодым. Самое главное в жизни – это сохранить мозг молодым.
Джордж Бернард Шоу Драматург, философ и писатель 1856 — 1950 George Bernard Shaw	Мы не останавливаемся играть, потому что мы стареем; мы стареем, потому что перестаем играть.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835 год – 1910 год Mark Twain	Возраст является вопросом сознания над материей. Если вы не против, то это не имеет значения.
Виктор Гюго Поэт и писатель 1802-1885 Victor Hugo	Сорок – это старость молодости; пятьдесят – это молодость старости.
Оскар Уайльд Писатель и поэт 1854-1900 Oscar Wilde	Старые верят во все: взрослые подозревают все: молодые знают всё.
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	Трагедия жизни в том, что мы слишком быстро стареем, а мудрыми становимся слишком поздно.
Цитаты о злости:
Эмерсон, Ральф Уолдо Поэт и философ 1803-1882 Ralph Waldo Emerson	За каждую минуту злости, вы теряете 60 секунд счастья.
Майя Ангелоу Писатель, поэт 1928 – Maya Angelou	Горечь, как рак поедает своего хозяина. А злость, как огонь, сжигает все!
Мохандас Карамчанд Ганди Политик философ 1869 – 1948 Mohandas Gandhi	Человек должен забыть свой гнев, перед тем как лечь спать.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835-1910 Mark Twain	Когда злой, считай до четырех; когда очень злой, ругайся.
Будда 563 до н. э. — 483 до н. э. Buddha	Ты не будешь наказан за свой гнев; ты будешь наказан своим гневом.
Аристотель Философ 384 до н. э.— 322 до н. э. Aristotle	Каждый может разгневаться – это легко, но ругаться на того на кого нужно ругаться, в то время когда нужно ругаться, по той причине по которой нужно ругаться, и ругаться с толком – это то, что не каждому под силу сделать.
Цитаты о красоте:
Эмерсон, Ральф Уолдо Поэт и философ 1803-1882 Ralph Waldo Emerson	Красота без выражения, наскучивает.
Лев Толстой Писатель 1828 – 1910 Leo Tolstoy	Удивительное дело, иллюзия того, что красота есть добро.
Маргарет Хангерфорд Писательница 1855 – 1897 Margaret Hungerford	Красота – в глазах смотрящего.
Конфуций Философ 551 до н.э.-479 до н.э. Confucius	Все имеет красоту, но не каждый это заметит.
Лев Толстой Писатель 1828 – 1910 Leo Tolstoy	Это не красота, которая вызывает любовь, это любовь, которая заставляет нас видеть красоту.
Чак Паланик Писатель 1962 – Chuck Palahniuk	Вы не особенный. Вы не прекрасны как неповторимая снежинка. Вы все та же разлагающаяся органическая материя, как и все остальное кругом.
Эдна Сент-Винсент Миллей Поэтесса и драматург 1892 – 1950 Edna St. Vincent Millay	Красота – это то, что дарит радость.
Цитаты о бизнесе:
Роберт Фрост Поэт 1874 – 1963 Robert Frost	Работая прилежно 8 часов в день, рано или поздно вы станете начальником и станете работать 12 часов в день.
Сигурни Уивер Актриса 1949 – Sigourney Weaver	Никогда не сжигайте мосты. Сегодня – молодой тупица, завтра – главный партнер.
Аристотель Онассис Миллиардер 1906 – 1975 Aristotle Onassis	Секрет успешного бизнеса в том, чтобы знать что-то, что еще не знает никто.
Мохандас Карамчанд Ганди Политик философ 1869 – 1948 Mohandas Gandhi	Это тяжело, но не невозможно, вести честный бизнес.
Уильям Дж.Боэткер Религиозный лидер 1873–1962 William J. H. Boetcker	Если ваш бизнес занимает вас с утра до вечера, что не остается времени ни на что другое, то должно быть что-то не в порядке либо с вами, либо с вашим бизнесом.
Халиль Джебран Писатель философ 1883-1931 Kahlil Gibran	Если вы не можете работать с любовью, а только с отвращением, то лучше для вас будет оставить это занятие.
Генри Кравис Бизнесмен 1944- Henry Kravis	Настоящий предприниматель – это тот, кто не имеет страховочной сетки под собой.
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	Управляй своим делом. Не позволяй делу управлять тобой.
Цитаты о жизни и переменах:
Мохандас Карамчанд Ганди Политик философ 1869 – 1948 Mohandas Gandhi	Если желаешь, чтобы мир изменился, — изменись сам.
Франсуа де Ларошфуко Французский герцог 1613-1680 Francois de la Rochefoucauld	Лишь только одна вещь постоянна в жизни – перемены.
Джордж Бернард Шоу Драматург, философ и писатель 1856 — 1950 George Bernard Shaw	Прогресс немыслим без перемен, тот кто не может изменить ход своих мыслей, не может изменить ничего.
Чарльз Дарвин Натуралист 1809 – 1882 Charles Darwin	Выживают не самые сильные или самые умные, а те кто быстрее реагирует на перемены.
Конфуций Философ 551 до н.э.-479 до н.э. Confucius	Только самый мудрый и самый глупый никогда не меняются.
Цитаты о детях:
Джеймс Болдуин Писатель 1924 – 1987 James Baldwin	Дети никогда не были послушными взрослым, но они всегда умеют хорошо им подражать.
Роберт А. Хайнлайн Писатель-фантаст 1907 – 1988 Robert A. Heinlein	Не мешайте детям, делая их жизнь легче.
Оливер Уэнделл Холмс Врач и писатель 1809 – 1894 Oliver Wendell Holmes	Практически вся правда в мире сказана детьми.
Франклин Рузвельт Политик 1933–1945 Franklin Delano Roosevelt	Мы не всегда можем сделать будущее лучшим для наших детей, но мы всегда можем их к нему подготовить.
Герберт Гувер Политик 1929–1933 Herbert Hoover	Дети наши наиболее ценные ресурсы.
Мартин Мюль Актер 1943 – Martin Mull	Никогда недооценивайте способность ребенка угодить в еще большие неприятности.
Филлис Эйда Драйвер Актриса 1917 – Phyllis Diller	Всегда относитесь хорошо к вашим детям, так как они те, кто в старости будет заботиться о вас.
Цитаты о мужестве:
Эдвард Каммингс Писатель 1894 – 1962 E.E. Cummings	Требуется мужество, чтобы вырасти и стать кем вы есть на самом деле.
Уинстон Черчиль Политик 1874 -1965 Winston Churchill	Мужество – это то что позволяет встать и выступить. Мужество – это также то что заставит вас сесть и слушать.
Джон Уэйн Актер 1907-1979 John Wayne	Мужество – это быть напуганным до смерти, но тем не менее оставаться в седле.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835-1910 Mark Twain	Странно, что физическое мужество должно быть повсеместно, а моральное так редко.
Брюс Ли Актер 1940 – 1973 Bruce Lee	Ошибки всегда простительны, если есть мужество признать их.
Конфуций Философ 551 до н.э.-479 до н.э. Confucius	Столкнуться с правдой, убежать – трусость.
Цитаты о смерти:
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	В этом мире нет ничего определенного, кроме смерти и налогов.
Будда 563 до н. э. — 483 до н. э. Buddha	Даже смерти не стоит бояться, тем кто прожил жизнь мудро.
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Наша смерть не конец, если мы сможем жить в памяти наших детей. Потому что они – это мы, а наши тела лишь увядшие листья на дереве жизни.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835-1910 Mark Twain	Сообщения о моей смерти были слишком преувеличены.
Леонардо Да Винчи Ученый, художник 1452 – May 2, 1519 Leonardo da Vinci	Хорошо проведенный день, принесет счастливый сон, так и жизнь хорошо прожитая, принесет счастливую смерть.
Эдгар Алан По Писатель 1809-1849 Edgar Allan Poe	Границы между жизнью и смертью темны и размыты. Кто может сказать где одна заканчивается, а другая начинается.
Наполеон Бонапарт Политик, полководец 1769-1821 Napoleon Bonaparte	Смерть – ничто, но жить побежденным и бесславно значит умирать ежедневно.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс)Писатель 1835-1910 Mark Twain	Страх смерти, следует из страха перед жизнью. Человек который живет полной жизнью всегда готов умереть в любой момент.
Цитаты о мудрости:
Аристотель Философ 384 до н. э.— 322 до н. э. Aristotle	Это является признаком развитого ума, чтобы иметь возможность развлекаться мыслью не принимая её.
Пит Сигер Певец 1919- Pete Seeger	Образование – это когда вы читаете учебник, а опыт – когда не читаете.
Сократ Философ 469 до н.э.–399 до н.э. Socrates	Истинная мудрость в осознании того что вы ничего не знаете.
Билл Гейтс Бизнесмен 1955- Bill Gates	Жизнь не делится на семестры. Вы не получите летних каникул, и мало кто из работодателей заинтересован в помощи вам найти себя.
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Интелектуальный рост, должен начаться в момент рождения и прекратиться только лишь со смертью.
Платон Философ 424/423 до н.э. – 348/347 до н.э. Plato	Невежество, причина и корень всех бед.
Малькольм Форбс Издатель 1919 – 1990 Malcolm Forbes	Цель образования в том, чтобы заменить пустой ум на открытый.
Цитаты о равенстве:
Аристотель Философ 384 до н. э.— 322 до н. э. Aristotle	Стабильно только то государство, где все равны перед законом.
Ирвинг Кристол Журналист и писатель 1920-2009 Irving Kristol	Демократия не гарантирует равенство условий, но оно гарантирует равенство возможностей.
Джорж Орвел Писатель, журналист 1903 – 1950 George Orwell	Все животные равны, но некоторые равны больше чем другие.
Мохандас Карамчанд Ганди Политик философ 1869 – 1948 Mohandas Gandhi	Я верю в равенство для всех, кроме репортеров и фотографов.
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Перед Богом мы все одинаково мудры и одинаково глупы.
Филипп Джеймс Бейли Писатель, поэт 1816 – 1902 Philip James Bailey	Единственное равенство на земле – это смерть.
Цитаты о семье:
Джорж Бернс Актер 1896 – 1996 George Burns	Счастье это иметь огромную, любящую, дружную, сплоченную семью в другом городе.
Лев Толстой Писатель 1828 – 1910 Leo Tolstoy	Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая, несчастлива по-своему.
Иоанн Павел Второй Религиозный лидер 1920 – 2005 Pope John Paul II	Как живет семья, так живет народ и так живет весь мир в котором мы живем.
Джордж Бернард Шоу Драматург, философ и писатель 1856 — 1950 George Bernard Shaw	Если вы не можете избавиться от скелета в семье, то заставьте его танцевать.
Цитаты о дружбе:
Альберт Камю Писатель 1913 – 1960 Albert Camus	Не иди впереди меня, я могу не последовать. Не иди позади меня, я могу не вести. Иди рядом со мной и будь мне другом.
Аристотель Философ 384 до н. э.— 322 до н. э. Aristotle	Несчастье показывает, кто на самом деле друг.
Эльберт Хаббарт Писатель, философ 1856 – 1915 Elbert Hubbard	Твой друг это тот, кто все знает о тебе, но всё равно любит тебя.
Дэйл Карнеги Писатель 1888 – 1955 Dale Carnegie	Вы получите больше друзей за два месяца, интересуясь ими, чем за два года, стараясь заинтересовать их.
Оскар Уайльд Писатель и поэт 1854-1900 Oscar Wilde	Настоящий друг бьет в грудь.
Хелен Келлер Писательница 1880 — 1968 Helen Keller	Идти с другом в темноте лучше, чем одному при свете дня.
Абрахам Линкольн Политик 1809 — 1865 Abraham Lincoln	Я избавлюсь от своих врагов, когда сделаю их своими друзьями.
Уильям Батлер Йейтс Поэт 1865 — 1939 William Butler Yeats	Нет незнакомцев, есть только друзья, которых ты еще не встретил.
Джорж Элиот Писатель 1819 – 1880 George Eliot	Носи улыбку и имей друзей, носи гримасу и получи морщины.
Цитаты о счастье:
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835-1910 Mark Twain	Лучший способ поднять себе настроение, это поднять его другому.
Элеонора Рузвельт Активистка 1884 – 1962 Eleanor Roosevelt	Счастье не сама цель, а побочный продукт.
Альберт Швайцер Философ 1875 – 1965 Albert Schweitzer	Счастье – это ничто иное, как хорошее здоровье и плохая память.
Цитаты о любви:
Оскар Уайльд Писатель и поэт 1854-1900 Oscar Wilde	Всегда прощай своих врагов, ничего не раздражает их сильнее.
Аристотель Философ 384 до н. э.— 322 до н. э. Aristotle	Любовь состоит из одной души и двух тел.
Роберт Хайлайн Писатель-фантаст 1907 – 1988 Robert Heinlein	Любовь это такое состояние при котором счастье другого имеет важное значение для вашего собственного.
Фридрих Нитше Философ 1844 – 1900 Friedrich Nietzsche	Это не отсутствие любви, а отсутствие дружбы делает несчастными браки.
Марк Твен (наст имя – Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс) Писатель 1835-1910 Mark Twain	Любовь это непреодолимое желание быть непреодолимо желанным.
Лорд Байрон Поэт 1788 – 19 April 1824 Lord Byron	Дружба может зачастую перерасти в любовь, но любовь никогда стихнет в дружбе.
Майя Ангелоу Писательница 1928- Maya Angelou	Любовь как вирус, может заразить кого угодно, когда угодно.
Цитаты о мужчине и женщине:
Роберт Фрост Поэт 1874 — 1963 Robert Frost	Дипломат это тот кто всегда помнит о дне рождении женщины, но никогда не запоминает ее возраст.
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Женщина выходит замуж в надежде изменить мужчину, мужчина в надежде, что женщина никогда не изменится. Таким образом разочарование неизбежно.
Ральф Вальдо Эмерсон Поэт 1803 – 1882 Ralph Waldo Emerson	Мужчины это то что из них сделали матери.
Оскар Уайльд Писатель и поэт 1854-1900 Oscar Wilde	Женщины существуют для того чтобы их любили, а не понимали.
Билл Косби Актер 1937 – Bill Cosby	Женщины не хотят слушать, что ты думаешь, они хотят услышать что думают они и при этом низким голосом.
Тимоти Лири Психолог, писатель 1920 – 1996 Timothy Leary	У женщин, которые стремятся быть наравне с мужчинами, отсутствуют амбиции.
Цитаты о деньгах:
Уорен Баффет Инвестор 1930 – Warren Buffet	Я скажу вам, как стать богатым. Закройте двери. Бойтесь когда другие жадничают, жадничайте, когда другие боятся.
Роберт Фрост Поэт 1874 — 1963 Robert Frost	Банк это то место где вам одолжат зонтик в прекрасную погоду и попросят вернуть его в дождливую.
Нельсон Мандела Политик 1918- Nelson Mandela	Деньги не сделают вас успешным, а свобода сделает.
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	Время – деньги.
Эдит Вартон Писательница 1862 – 1937 Edith Wharton	Единственный способ не думать о деньгах это владеть ими в огромном количестве.
Цитаты о мире:
Мать Тереза Сестра милосердия 1910 – 1997 Mother Teresa	Мир начинается с улыбки.
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Мир не удержать силой, он может быть достигнут лишь пониманием.
Моше Даян Политик военный 1915 – 1981 Moshe Dayan	Если хочешь достичь мира, не говори с друзьями а разговаривай с врагами.
Далай Лама Духовный лидер 1935- Dalai Lama	Где царит невежество, нет место миру.
Будда 563 до н. э. — 483 до н. э. Buddha	Мир идет изнутри, не ищи его снаружи.
Цитаты о науке:
Бертран Руссель Философ 1872 – 1970 Bertrand Russell	Наука может ограничить знание, но не должно ограничивать воображение.
Джордж Бернард Шоу Драматург, философ и писатель 1856 — 1950 George Bernard Shaw	Наука никогда не решает проблему не создавая еще десять.
Гиппократ “Отец медицины" 460 до н. э., – 377 до н.э. Hippocrates	Есть на самом деле две вещи, наука и мнение. Первое знание порождает, последнее – невежество.
Исаак Азимов Писатель – фантаст 1920 – 1992 Isaac Asimov	Самое обидное в нашей современной жизни, то что наука развивается быстрее чем общество набирается мудрости.
Цитаты об успехе:
Генри Форд Изобретатель и предприниматель 1863 – 1947 Henry Ford	Неудача- это просто возможность начать все заново, на этот раз более разумно.
Уинстон Черчиль Политик 1874 -1965 Winston Churchill	Успех идет от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.
Билл Косби Актер 1937 – Bill Cosby	Я не знаю как найти путь к успеху, но знаю, что путь к неудаче лежит в попытке всем угодить.
Вуди Аллен Актер 1935 – Woody Allen	Восемьдесят процентов успеха – показуха.
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	Никогда не откладывай на завтра, то что можно сделать сегодня.
Дэвид Аллен Писатель 1945- David Allen	Вы можете делать что угодно, но не все.
Свэн Горан Эриксон Менеджер 1948- Sven Goran Eriksson	Главный барьер к успеху, это боязнь неудачи.
Томас Эдисон Изобретатель 1847-1931 Thomas Edison	Многие упускают возможность, так как она выглядит как работа и одета в рабочий комбинезон.
Майя Ангелоу Писатель, поэт 1928 – Maya Angelou	Успех – это любовь к себе, любовь к тому что вы делаете и то как вы делаете.
Цитаты о войне:
Альбер Эйнштейн Ученый 1879 – 1955 Albert Einstein	Я не знаю с каким оружием начнется третья мировая, но четвертая мировая начнется с камнями и палками.
Бенджамин Франклин Политик 1706 — 1790 Benjamin Franklin	Нет таких понятий как «хорошая война» или «плохой мир».
Роберт Ли Политик, военный 1807 – 1870 Robert E. Lee	Хорошо что война настолько ужасна, иначе мы бы полюбили её.
Томас Манн Писатель 1875 – 1955 Thomas Mann	Война это коварный способ избежать проблем в мире.
Другие цитаты:
Фридрих Нитше Философ 1844 – 1900 Friedrich Nietzsche	То что не убивает нас, делает сильнее.
Элеонора Рузвельт Активистка 1884 – 1962 Eleanor Roosevelt	Никто не сможет заставить вас чувствовать себя неполноценным без вашего на то согласия.
Генри Форд Изобретатель и предприниматель 1863 – 1947 Henry Ford	Если вы считаете, что сможете или, что не сможете, в любом случае вы правы.
Уильям Артур Вард Писатель 1921–1994 William Arthur Ward	Пессимист жалуется на ветер, оптимист ждет перемен, реалист поднимает паруса.
Томас Эдисон Изобретатель 1847-1931 Thomas Edison	Гениальность это один процент вдохновения и девяносто девять работы.
Абрахам Линкольн Политик1809 — 1865 Abraham Lincoln	Вы можете дурачить несколько человек всю жизнь, или одурачить всех на короткое время. Но у вас не получиться дурачить всех и всегда.

ТЕГИ:

великие, Мир, Люди, Лучшие, цитаты

Комментарии

0 комментарии

Комментировать

Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.

Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали

Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова

ТЕГИ:

продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи

Реклама Комментарии

0 комментарии

Комментировать

10 супер-красоток с лишним весом

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Как избавиться от детских обид

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Список бессмысленных бабушкиных советов

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

Перезагрузка

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

11 неожиданных способов рисования

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

У ВАС ЕСТЬ ЭТА НЕОРДИНАРНАЯ ВЕЩИЦА?

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Лучшие цитаты величайших людей всех времен и народов на все случаи жизни.

Цитаты о возрасте:

Цитаты о злости:

Цитаты о красоте:

Цитаты о бизнесе:

Цитаты о жизни и переменах:

Цитаты о детях:

Цитаты о мужестве:

Цитаты о смерти:

Цитаты о мудрости:

Цитаты о равенстве:

Цитаты о семье:

Цитаты о дружбе:

Цитаты о счастье:

Цитаты о любви:

Цитаты о мужчине и женщине:

Цитаты о деньгах:

Цитаты о мире:

Цитаты о науке:

Цитаты об успехе:

Цитаты о войне:

Другие цитаты:

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!