популярное

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Не бойтесь

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

  1. Общество

Я расскажу вам историю из Упанишад… Риши сидит со своей женой и сыном

Мудрости этого мужчины можно позавидовать, он не был собственником и не стал удерживать свою жену, он дал ей право выбора...

Мимо проходит мужчина и влюбляется в жену. Он предлагает ей пойти вместе с ним в его дом. И жена уходит с мужчиной. Никакой критики или возражений не последовало со стороны риши, но сын разозлился и сказал отцу:

«Это животное поведение. Так делают животные. Подобное просто недопустимо.»

Отец сказал: «Животные так не делают.

Напротив, твоя ярость, твой гнев – так поступают животные. Это проекция морального насилия, в точности как у животных. В действительности ни одно животное не позволит подобному произойти, оно будет сражаться.»
Подобное отношение, отношение отца, по настоящему высшего порядка. Оно не может быть понято. Он говорит, что ваш подход это подход животного. Животные сражаются за своих самок. У них есть чувство территориального собственничества. И если вы посягнете на их собственность – они будут сражаться. Но отец говорит:

«Я человек. Если кто-то увидел твою мать и влюбился, в этом нет ничего плохого. И если твоя мать согласна, кто я такой чтобы мешать? Я точно так же когда-то влюбился в неё. Нет никакой разницы. Абсолютно таким же образом я влюбился в неё. Она согласилась выйти за меня замуж, согласилась стать моей женой, но не собственностью. Кто-то другой влюбился. Я знаю человеческие слабости, потому что я такой же. Поэтому не произошло ничего неправильного. И я не животное, поэтому я не собираюсь драться. Я знаю, что этот мужчина – такое же человеческое существо как и я. А твоя мать красива. Я тоже влюблен в неё».

Но это очень высокая мораль, и подобное отношение может быть взращено только прежде сексуального созревания, если вас этому научили – в противном случае это невозможно. После сексуального созревания вы не сможете перенаправить энергию, это очень сложно. Но если каналы готовы прежде, тогда энергия струится по ним столь же естественно, как она течет в сексе.

Вам также могут понравится притчи:

Магазин желаний

"Перестань жаловаться"

Прочтите это, особенно если вы очень заняты

из Ошо - Путь Мистика

ТЕГИ:
упанишады
Комментарии (54)
54 комментария
Комментировать
Indira Dzhailoobaeva
Indira Dzhailoobaeva

Ne dumala chto bliadstvo v nashi dni nazyvaetsia vysokoi moraliu\U0001f631\U0001f602\U0001f602\U0001f602\U0001f602

Reda Šileikiene
Reda Šileikiene

Ja vsegda udyvlialas-ciuzoi muzcyna otbyl zenu....?Esli zena liubyt muza...kak???

Akylbek  Zholoochiev
Akylbek Zholoochiev

Муж-тряпка, жена-шалава! Мораль сей истории такого, если ты тряпка, шалаву всё равно не удержишь! И не надо мудрить!

Nataly Sokhonchuk
Nataly Sokhonchuk

Все, кто здесь возмущается, забыли, что такое Любовь...это точно не владение или принадлежание. :( Это - притча, сказка, но в ней намёк, добру молодцу - урок.

Olga Arafat
Olga Arafat

Как все легко и просто. Понимание вызывает только мальчик-сын.И все-таки, у таких родителей не мог вырасти такой сын.

Nataly Sokolova
Nataly Sokolova

А причем здесь Упанишады, стесняюсь спросить?Девочки и мальчики! Никогда не употребляйте незнакомые слова только потому, что они красиво звучат! Это знала даже Алиса

Nataliya Nitkina
Nataliya Nitkina

Если мужчина за тебя не сражается, значит не нужна ты ему. Это моё мнение. Я люблю что бы мой супруг заявлял на меня права перед другими мужчинами. Это не значит агрессивно или грубо. Когда на меня обращают внимания другие, мой муж демонстрирует своим поведением что я его. И мне приятно.

Larisa
Larisa

Полный бред, вот это и есть скотство

Tatiana  Khoroshun
Tatiana Khoroshun

Все мы люди, и происходит у каждого человека своё!

Alinova  Novikova
Alinova Novikova

если жена служит мужу, у нее не возникнет желания уйти за сиюминутными страстями...а тем более если матери служат дети...все должны осознавать свою ответственность перед прошлыми и будущими поколениями иначе толерантность и волосатые ноги в юбках....

Самир Халидов
Самир Халидов

Просто она бездушная. И любит только себя. Она перед своим сыном показала кто она по натуре.

Nina Miau
Nina Miau

Фрейд утверждал, что миром правят две фундаментальные вещи -голод и похоть! Утолить эти потребности заложены в нас глубоко в генах. На этой почве все конфликты на земле, вражда, войны, измены и разводы!

Антон Иванов
Антон Иванов

Вспомнилось. И если невеста уходит к другому Ещё неизвестно, кому повезло... )))

Евгений Жугин
Евгений Жугин

Она - шалава, раз бегает за мужиками.... А он слабак! Её надо было или укротить и стать покорителем Эвереста или бросить потаскуху и искать другую, верную, любимую. В так не мужик, а нюня! А вот странно, что в такой семье сын мужиком растёт! Это история из пидористической Европы. Я был молод, парни и особенно хачи боялись глаза поднять на мою девчонку. Хотя и с тех пор многих зубов не хватает .....

Наталья Оганесян
Наталья Оганесян

Верх тупости! Но каждые двое сами решают как им быть...Это их выбор.Ни мужа и не жену не назвала бы разумным.

Denis Muravitsky
Denis Muravitsky

Потом возникает вопрос, почему она не думала, когда нужно было подумать, что она думает). Женщине, чтобы уйти, нужно влюбиться. А влюблённость -это страсть. Страсть - это умопомрачение. Отсюда и выражения типа "поставить отношения на паузу" и другие "оправдательные диагнозы". Тема публикации - оправдание бл@...а.

Adylzhan Abdulbaki
Adylzhan Abdulbaki

История изложена очень упрощенно, в библейских притчах. Проходил мимо - увидел - забрал... Все, конечно, гораздо глубже. Если, действительно, любовь то женщина свободна выбирать. Если любовь...

Нерсес Мирзоян
Нерсес Мирзоян

А как же другое правило,что первое ,оно твоё и есть,а второе это ВТОРОЕ!

Artur Kolesnik
Artur Kolesnik

Полностью поддерживаю , всё правильно , думаю и уверен что он счастлив .

Елена Мизинова
Елена Мизинова

Я думаю,что у этой истории начало произошло задолго до того мужчины,с кем ушла жена!Трудно почувствовать начало конца ..И какое начало у этой истории?

Yuliya Zaykina
Yuliya Zaykina

Не стоит воспринимать буквально то, что написано. Смысл прост- каждый волен выбирать. И если так случилось, что партнёр вас покинул- отпустите его.

Tatjana  Kuskova
Tatjana Kuskova

Бред "городского сумасшедшего".

Ирина Зайцева
Ирина Зайцева

А вы меня так хорошо знаете, что можете судить о правдивости написанного мной? Лишнее подтверждение, что каждый судит по себе: мы замечаем в людях то, что имеем сами. У вас в голове не укладывается мой подход, потому вы решили, что лгу. Поверьте, я не хочу вас обидеть или задеть, я просто поясняю механизм возникновения того или иного импульса, который выливается в формулировку ответа.

Nikolay  Altynov
Nikolay Altynov

Никто о клетках и не говорит, тут речь о другом. Скотство надо отличать от любви понятия разные... А то, что там написали обыкновенная глупость рассчитанная на пиар и только, а народ повелся ....

Tatiana Dzhura
Tatiana Dzhura

Высокие отношения. Не всем дано понять.

Nikolay  Altynov
Nikolay Altynov

о том , что не пожалели вы лжете....

Khusey
Khusey

Мерзость!!!

Sevinc  Safarova
Sevinc Safarova

Глупости ! У животнвх законы лучше ! Взять хотя бы волков ! Поучиться надо! А то нет ! Прошел понравилась отпустил ! Идиотизм !

Nikolay  Altynov
Nikolay Altynov

Господи, что за бредни, какая может быть любовь, когда баба спит с разными мужиками при муже. Это просто похоть ничего более и скотство.

Рамзан Сурхаев
Рамзан Сурхаев

Проброс и провокация. Готовят очередную ступень вседозволенности?

Лялечка Юрьева
Лялечка Юрьева

Реакция импотента и недоравитым чувством собственного достоинства, но с точки зрения разврата очень удобная теория

Максим Еремин
Максим Еремин

Само суждение - это признак живого ума. Успокойте ум, понаблюдайте за мыслями, возможно, тогда придёт понимание многомерности этой истории. А какова ваша личная история?

Andriy  Ivanskyy
Andriy Ivanskyy

Подобная философия Ошо понятна каждому, кто знает его судьбу и реальные ценности, - отобрать все богатство у своих сподвижников и забирать беспрепятственно себе для утех любую женщину, которая поверила в истинность и святость его ,,учения"

Nikolay Marchenko
Nikolay Marchenko

Комменты показывают как не зрелы большинство людей)

Maxim  Bulikov
Maxim Bulikov

Большинство - простые люди, им не до морально-уродских философских высот :-(

Sophie  Meddie
Sophie Meddie

Учитесь читать между строк!!!!!!

Ирина Зайцева
Ирина Зайцева

Каждый из нас стоит на своей ступени духовного развития. Нельзя судить неандертальца за его дикость. Нельзя судить первоклашку за то, что он не знает законов Кеплера. Просто они такие есть. А это высшая ступень. И не все неандертальцы или первоклашки до нее смогут подняться. Но это то, к чему надо стремиться. И чтобы достигнуть такого уровня, надо пройти через все испытания достойно, пропустить через сердце и принять единственно правильное решение (см. выше) Когда-то, лет 35 назад, я поступила так же - отпустила того. кто был и есть дороже всех на свете. Для меня главное - чтобы любимый человек был счастлив. Пусть даже не со мной. Со мной ему было бы плохо. И я никогда об этом не пожалела

Nikolay  Simarev
Nikolay Simarev

Это амебное поведение, согласен - не животное. Даже у животных есть какие-то правила социального поведения . Нет только у простейших.

Fedor Sergeyev
Fedor Sergeyev

Попытка сохранить семью должна быть, согласитесь?

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка